用這 7 大必備條件確定您的下一個季度營銷路線圖

將您的年度營銷計劃分解為四個季度路線圖。 這可以幫助您保持靈活性並根據需要進行調整以實現所需的結果。

季度路線圖不僅可以讓您重新評估和修改您的計劃，而且還需要這樣做。 因此，流程中內置了一致的測量和分析。 決策由數據驅動並迅速採取行動，同時信息仍然是最新的。

什麼是季度營銷路線圖？

敏捷的季度營銷路線圖將您的年度計劃分解為富有成效、重點突出的 90 天期限。 也稱為 90 天營銷路線圖，季度計劃模板通常至少回答以下問題：

1. 我們將優先考慮哪些重點領域或戰略舉措？
2. 資源將如何分配？
3. 我們針對業務增長目標的每個重點領域的具體、可衡量的目標是什麼？
4. 我們將使用哪些具體活動來實現這些目標？
5. 在整個季度中如何安排和管理計劃？

實施季度計劃並不意味著您要放棄集客營銷計劃的戰略性年度計劃。 您仍然需要該年度計劃，因為它具有廣角視角、洞察力以及對推動您努力的“原因”的答案。

季度營銷路線圖的 3 大好處

我們將仔細研究季度營銷計劃示例的結構和內容。 但首先，值得回顧一下敏捷營銷方法的三大優勢：

1.生產力

不喜歡您看到的轉化率或結果？ 敏捷計劃使其變得簡單，並使您能夠靈活地根據數據進行更改和調整。 更頻繁的迭代可以幫助您的營銷團隊了解如何設定切合實際的目標、改進流程並更快地完成這些目標。

2. 專注

您無法在一個季度內預測每個營銷需求。 但是，通過將大部分工作限制在 90 天的短期計劃中，您的團隊可以將注意力集中在可管理的計劃數量上。 另外，每個人都了解這些活動如何與您的目標保持一致。 將此作為您評估計劃外請求並確定其優先級的新標準。 它們是否會比您計劃的路線圖活動更好地幫助您實現目標？

3. 基於數據的決策

您可以費力地瀏覽 12 個月的指標，但舊信息不會告訴您您需要知道的內容，而基於衰減數據的決策更有可能偏離目標。 另一方面，實時數據可以立即告訴您目標是否觸手可及，因此您可以隨時進行必要的調整。

數字營銷分析工具可以幫助您更快、更準確地跟踪關鍵重點領域的進展，以保持季度目標的軌道：

• 資料箱
• 幸運橙
• 谷歌分析
• HubSpot 分析工具

每個季度營銷路線圖需要的 7 個要素

90 天計劃是有意而為之的敏捷計劃，旨在提高效率，因此它只包括需要的內容：

1. 選定的重點領域
2. 明確定義的營銷活動
3. 預算
4. 可量化的目標
5. 假設和假設
6. 定義的所有者
7. 中期和最終結果數據和分析

以下是您將如何將這七個組成部分合併到路線圖模板中，將長期目標和戰略計劃與短期營銷目標聯繫起來。 使用該計劃來幫助指導您的團隊在 SEO、開發、內容營銷、銷售支持或任何最有可能使您更接近目標的活動中的工作。

1. 重點領域

以您的年度業務增長目標為起點，確定需要改進的 KPI，並選擇與您的目標買家角色一致的重點領域。 保持項目的可管理性和現實性。 不要試圖過度承諾。

B2B 營銷計劃模板中的重點領域可能包括：

• 網站吸引力——增長驅動的設計方法使定期更新、添加和調整更具響應性和有效性，因此您可以實施及時調整或使用主題集群/支柱方法來幫助目標受眾更快地找到合適的內容。 並改善您的搜索引擎優化？ 並從您的網絡流量中獲得更多價值。
• 轉化率優化——訪問者放棄了您網站的哪些頁面，您可以改進哪些內容以鼓勵更多轉化？
• 潛在客戶資格——如何改進聯繫表格或對話式聊天機器人？
• 潛在客戶培育——是否有內容或營銷活動需要關注與您的關鍵產品或服務相一致的內容？
• 活動參與——是否有有價值的行業貿易展覽、會議或網絡研討會值得開展集客活動？
• 社交媒體參與——您想利用社交媒體來促進招聘、產品發布或其他營銷活動嗎？

2. 明確定義的營銷計劃

根據您下一季度的目標，明確定義推薦的計劃，並在每個重點領域內包含營銷活動的高級大綱。 您不需要為每個人寫論文； 用一兩句話概括它們。

在像上面這樣的季度營銷計劃模板中概述基礎知識可以幫助所有主要利益相關者參與進來。 它簡要介紹了您將用來實現目標的具體營銷策略。 例如，如果一項計劃是改進從您網站的轉換錶單和聊天機器人生成的 SQL（符合銷售條件的潛在客戶）的資格，您可以使用示例路線圖計劃聲明，例如：

“市場營銷將與銷售人員會面，討論共同的差距和任何新的資格標準。 我們將討論改進的機會和衡量結果的計劃。 營銷部門將檢查登陸頁面和聊天流程，以確定可能需要如何更改內容以提高轉化率和質量。”

3. 預算

如果一個重點領域內的一項計劃將花費 50,000 美元，而您的年度營銷預算為 100,000 美元，那麼您顯然需要調整季度計劃的範圍。

話又說回來，如果您強烈認為這項大型計劃將帶來顯著的投資回報率，請收集和分析您的數據以證明這一點，並展示您提議的計劃將如何產生影響。

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4. 可量化的目標

任何營銷戰略路線圖都需要為每個重點領域建立 SMART 目標。 （記住：具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時間限制的。）季度路線圖目標應該對您當年的至少一個營銷和銷售 KPI 有直接影響。

為了有效地記錄結果並灌輸長期的信心（對於領導層和您的團隊），您需要準確、實時的數據、可衡量的值和定義的時間段：

• 到第三季度末將網站會話到聯繫人的轉化率提高 0.75%
• 到第三季度末，每月新的符合營銷條件的潛在客戶 (MQL) 數量增加 25%
• 到第三季度末將博客訂閱者增加 15%

使用分析工具來查明問題區域，例如字段過多的轉換錶單、混亂的架構或導航、放置不當的 CTA 等。

5.假設與假設

說明您推薦每個重點領域及其相關舉措的原因。 展示每個計劃如何在實現一個目標或一組目標中發揮作用。 例如，您可能包括這樣一個假設：

“通過在我們網站首頁的首屏放置特色號召性用語 (CTA) 和轉換錶，我們預計我們的網站會話到聯繫人的轉換率將從 0.75% 增加到 1%。”

6. 定義的所有者

執行季度營銷計劃需要團隊的努力。 您的營銷團隊中的誰將支持擬議路線圖中的各種舉措？ 如果您的營銷部門有多名團隊成員，請務必獲得支持。 分配職責、截止日期和報告責任。

7. 季度中期進展和最終結果評估

使用季度路線圖可以為您的年度計劃增加很多靈活性。 評估每個季度的中途進度。 確定優勢和劣勢，計劃調整，並記錄計劃活動的變化。

最後，在每個路線圖期結束前兩週，評估您的最新結果，以評估和改進下一季度的後續步驟。 如果您在實現特定目標方面取得了顯著進步，但需要更多時間來保持勢頭，請將該領域列為下一階段的重點關注領域。

如果嘗試的舉措沒有成功，請在下一個路線圖期間調整營銷策略。 或者報廢它並嘗試別的東西！ 每季度一次的方法可以讓您靈活應變。

最好在三個月後認識到策略不起作用，而不是花費一年的努力和預算才得出相同的結論。 而且由於數字營銷的發展速度需要進行實驗，因此縮短週期是積累知識的好方法。

通過這種方法，您將在接下來的 90 天內擁有一個可管理的、明確的活動計劃。 每次重新評估時，使用清晰度來激勵您的團隊，並利用可衡量結果的興奮和動力。

根據我們的經驗，營銷團隊發現每季度一次的前景是一個非常令人興奮的變化。 但是您可能需要一點幫助來傳達它的工作原理。 這就是我們製作此季度路線圖工作表的原因，以便您可以製定完美適合您的業務的營銷計劃，並將其分解為可管理的 90 天期限。

單擊下方進行檢查，請記住，您可以隨時與我們聯繫並提出問題。 我們生活和呼吸 B2B 入站營銷策略，90 天計劃也推動了我們自己的入站計劃。

本文最初發表於 2018 年 3 月，此後針對全面性和當前最佳實踐進行了更新。