頂級營銷人員如何通過協同付費、賺取和自有媒體將投資回報率提高 1000%

已發表: 2017-11-28

單獨處理付費、賺取和擁有的營銷會導致營銷人員的轉化、排名和收入。

最終，它最終會留下 50-100% 的潛在結果。

然而，戰略性地一起使用，每個都可以放大和倍增另一個。在 TUNE，我們剛剛完成了一份大型報告，展示了營銷人員如何提高付費營銷的轉化率並擴大對自有媒體的影響。這意味著更多的擁有和獲得的成功、更高的效果廣告轉化率、更好的品牌營銷保留率等等。

這在理論上都很好，但證據更好。

當營銷人員協同付費、賺取和自有渠道時，他們會看到什麼樣的結果？這裡只是我們收集的幾個例子。

這是關於 Better Together 的五部分系列的一部分：付費和有機營銷的要素
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付費、賺取和擁有的傳統定義過於簡單化。在傳統的理解中，這些是獨立的、不同的、孤立的。實際上，每一個都會影響所有其他的，並且所有有機營銷形式（擁有和獲得）都與所有付費營銷協同工作。

而且，信不信由你，反之亦然。

付費應用安裝可以將有機 ASO 提高 17-148%

一個例子：付費應用安裝和自然應用安裝。

一個 TUNE 客戶是一家大型國際旅遊公司。該公司通常每天在 iOS App Store 上獲得大約 10,000 次應用安裝，其中 90% 是自然安裝。通過與多個合作夥伴的應用安裝廣告，該公司每天增加約 1,000 次付費安裝。

隨著時間的推移，這些自然安裝向應用商店發出信號，表明應用正在發生有趣的事情。這家公司就是這種情況，在一個特定的時期內，結果是爆炸性的：應用安裝量翻了一番，而付費用戶獲取量相同。

另一個 TUNE 客戶是主要的電子商務玩家，通常每天在 iOS App Store 上獲得大約 10,000 次安裝。

通常這是 25-50% 的付費和 50-75% 的有機。

最近，該公司在協同付費、賺取和自有媒體時看到了有趣的結果。品牌營銷人員僅在兩天內就增加了他們的付費支出，但這與接下來一周的自然安裝量增加了 148% 相關。

最後的結果？

每天自然安裝量的兩倍多一點，付費安裝量僅增加 20%。

這正是 TUNE 營銷控制台包括分析和儀器的原因，不僅用於付費獲取，還用於有機……以及提高有機排名的工具。

付費 SEM/PPC 可以將有機 SEO 提升 10-39%

然而，我們不僅看到了移動應用安裝中的付費、賺取和擁有的影響。在廣泛的渠道中，付費營銷和有機營銷更好地結合在一起。例如，我調查的營銷人員發現付費搜索將他們的自然搜索引擎優化提高了 39%。

為什麼？

營銷機構 Coalmarch 的 Laura Simis 指出，由於頁面流量是 SERP 排名的一個因素，通過付費媒體增加特定頁面的流量可以提高該頁面的排名。反之亦然：減少付費活動支出可能會對自然排名產生負面影響。

舊金山營銷機構的負責人通過他為一個主要家譜網站進行的測試看到了同樣的關係：

為了降低營銷成本，我們嘗試在我們已經有機排名第一的關鍵字上測試暫停廣告。一夜之間，支出減少了 15%，但銷售額也減少了 22%。總轉化率下降了 20%。一旦我們重新激活暫停的關鍵字，我們的轉化率就反彈了與測試前相同的 20%。
– Ryder Meehan，Meehan Digital 負責人

We Are Boutique 的 Michael Bates 看到了類似的效果：

當客戶在發布期後減少他們的 PPC 預算時，通過 PPC 渠道的會話數量下降了 62%。 儘管自然排名保持穩定且網站內容基本保持不變，但通過其他渠道訪問網站的回訪人數也減少了 33%。 隨著 PPC 預算的重新分配，以及針對早期研究查詢的優化活動，我們看到網站的回訪用戶再次增加，網站的整體收入也增加了。有機轉化率環比增長 74%，收入增長 39%，回訪用戶的比例再次提升。

這不是只有小品牌和精品代理機構才有的反應。

價值數十億美元的品牌也看到了類似的結果。據我們採訪的營銷人員稱，擁有 7 位數搜索引擎營銷預算的公司也看到了同樣的情況。

結果是，當消費者在搜索結果頁面的自然區域和付費區域看到相似的結果時，就會觸發不同的行為。這種付費、賺取和擁有的協同效應在移動設備上更為重要，由於屏幕更小，結果顯示更少。

有機搜索引擎優化加上付費重定向廣告可以提高 22% 的銷售額

這不僅僅是 SEO 和 SEM，以及自然和付費應用安裝。付費、賺取和自有媒體在虛擬所有渠道上產生協同效應，包括自然搜索引擎優化和付費重定向。

這個受歡迎的空間展示了營銷領導者如何通過付費來增強自有資產，以推動在已經奏效的方面採取更多行動。這是一個例子：

五年前，由於內容營銷，我們開始通過搜索引擎定位進行有機營銷。我們通過這種機制獲得的流量佔新客戶銷售額的 77.4%。兩年前，我們利用這一流量，開始通過 Google AdSense 和 Facebook Ads 進行再營銷工作。由於使用了自然流量，我們現在也通過再營銷在付費廣告中實現了有機流量，這使我們能夠實現出色的細分。
– elMejorTrato 首席執行官 Cristian Rennella

結果？

收入增長了 21.9%，根據 Rennella 的說法，這是他在過去幾年中採取的最佳營銷策略舉措。

有機社交加付費社交廣告可以將社交來源的銷售額提高 680%

眾所周知，有機社交和付費社交具有協同作用——它是付費、賺取和擁有的媒體中最常見的一種。

但是社交活動產生的銷售額呢？

OrionCKB 營銷副總裁 Sandra Rand 已經嘗試社交營銷超過 12 年。以適當的比例混合有機社交和付費社交幫助她大大增加了社交商務：

一位客戶看到了一個品牌視頻——一個不以產品為中心或強烈呼籲採取行動的視頻——確實在 Facebook 上有機地獲得了關注。它引起了共鳴，因為它在情感層面打動了人們，並讓他們相信公司使命的重要性。一旦我們投入了一些有償的社會預算，它就起飛了，銷售也隨之而來。
– Sandra Rand，OrionCKB 營銷副總裁

銷售緊隨其後，廣告成本下降，廣告支出回報率上升：

“這種方法將用於有機的視頻用作廣告，將每次操作成本降低了 3.6%，並將廣告支出回報率提高了 24%。隨著交易量的增加，我們還能夠將 Facebook 推動的購買數量增加 680%！”

這很讓人佩服。

有機社交可以將付費和賺取的網絡流量提高 1000%

有機社交也會影響有機（和付費）網絡流量……有時會非常顯著。

營銷人員知道有機社交可以直接與付費改善相關……但也許沒有多少人看到新澤西州的數字營銷公司 TeliApp 為製造業客戶實現的巨大影響。

對於我們的兩個不同客戶，一個是保險特許經營商，另一個是家居用品製造商和分銷商，我們注意到發布與其產品相關的當前事件比僅僅發布產品本身效果更好。支持數據是壓倒性的，因此我們修改了他們各自的自然搜索活動和付費搜索活動。對於一位客戶，我們在同一三天內將他們的 Facebook 頁面關注度增加了近 1,900%，相應的網站流量增加了 1,000% 以上。
– TeliApp 首席執行官 Joshua Weiss