在亞馬遜首頁獲取產品列表的成熟秘密技術
已發表: 2021-08-18亞馬遜市場是一個競爭激烈的舞台。 作為買家，您是否記得曾經進入搜索引擎結果頁面 (SERP) 的第三或第四頁？ 正是我們的觀點。 大多數交易發生在第一頁，確切地說是前兩個結果。
要記住的最重要的事情之一是亞馬遜是一家企業。 他們的主要目標是賺取利潤，而銷售歷史低且副本平庸的產品列表並不能完全成功。 你賣的越多，他們賺的越多，capisce？
亞馬遜有一套全面的算法來篩選數百萬個產品列表。 該算法決定了您的產品的排名。 通過相當大的努力，您可以開始提升排名並登上第一頁。 您在這種環境中的主要目標是實現高銷售速度和優化關鍵字。 就這麼簡單。 這兩個因素最終決定了算法給你的偏好或關注程度。 
優化關鍵字後，您會增加被具有購買意圖的客戶看到的機會，從而提高轉化率，從而提高銷售速度。 理解這個循環。 下面提到的商業秘密只是我們用於實現主要目標的不同手段，但您可以發揮創造力，最大限度地利用其中的每一個，以獲得您想要的結果。 為了贏得比賽並獲得所有銷售額，您應該了解以下一些商業秘密：
讓 A10 亞馬遜算法成為您的盟友
A10 算法顯著改變了賣家使用亞馬遜 A9的操作方式。 如果您了解 A10 的運作方式，您將能夠有效地進行所需的細微調整以提高您的排名。 隨著系統不斷更新和發展，您必須通過不斷學習算法及其工作原理來跟上進度。
首先，了解A10是什麼。
A10 是亞馬遜設計的一種搜索引擎算法，用於確定哪些項目進入搜索引擎結果頁面的頂部。 賣家權限是亞馬遜新算法中最重要的更新之一。 您的亞馬遜零售商聲譽和歷史不僅會影響您的產品在搜索結果中的顯示方式，還會影響您贏得夢寐以求的 Buy Box 的機會。 出現在 Buy Box 上意味著您的產品成為客戶在將商品添加到購物車時可以購買的“默認”產品。
特別是，賣家權威由以下排名因素決定：
- 銷售歷史：您的產品過去的銷售表現如何
- 零售商時代：亞馬遜優先考慮有更多經驗的賣家
- 反饋和評論：客戶對您的商店的評價
- 退貨：您必須退回多少產品以及您如何處理交易
- 產品種類：亞馬遜更喜歡店內產品種類繁多的賣家
如果您想提高贏得 Buy Box 的機率或只是在搜索結果中排名更高，請關注上述領域。
進行適當的關鍵字研究並戰略性地使用它們
由於亞馬遜客戶通常會搜索特定區域的詳細信息（例如產品標題和圖片），因此亞馬遜會將這些列表區域列為更相關的關鍵字位置。 產品描述中應使用自動適用的關鍵字。 嘗試以項目符號的形式組織信息，特別是如果您有大量概述產品用途、好處等的長尾關鍵字。
您不必害怕進行適當的關鍵字研究，使用正確的 SEO 工具，您可以加快學習曲線並最大限度地減少代價高昂的錯誤。
以下是一些使用正確關鍵字優化副本的實用技巧：
- 確定買家的角色
為您的產品副本找到正確關鍵字的第一步是發現您嘗試定位的市場利基。 如果您從事銷售化妝包的業務，則需要使用與該市場相關的關鍵字。 您通常應該避免使用過於籠統或常見的關鍵字，以避免激烈的競爭。 網上有很多關鍵詞研究工具，付費或免費。 - 在您的列表中加入相關的關鍵字
這裡要記住的關鍵是不要用關鍵字填充您的列表。 以一種對客戶仍然有意義的微妙方式整合您的關鍵字。 您不必兩次提及關鍵字即可對其進行排名。 - 使用長尾關鍵字優化後端搜索
後端關鍵字，簡單來說，就是客戶看不到的關鍵字。 如果您的研究中仍有一些多餘的關鍵詞，或者可能有一些拼寫錯誤的關鍵詞，那麼這裡就是放置它們的地方。 使用這種方法，您可以最大化您的潛在客戶。
雖然研究最強大的長尾關鍵詞需要一些時間和精力，但將它們應用到產品頁面的後端將是非常值得的。 您最多可以在後端搜索中輸入 1,000 個字符，因此可以使用它們來包含消費者可能仍在尋找的特定商品，而這些商品可能無法放入您的列表中。
請注意，關鍵字中的拼寫錯誤可能代價高昂，因為您的客戶可能正在尋找一件事，而您可能輸入了其他內容。 仔細檢查您發布的任何內容，以避免任何代價高昂的慘敗。
[案例研究] 優化鏈接以改善具有最大投資回報率的頁面
閱讀案例研究被亞馬遜索引為正確的關鍵字
在亞馬遜中被索引基本上意味著當您在搜索欄中輸入關鍵字時，您的產品將出現在該查詢的搜索結果中的某個位置。 您不必考慮架構標記、爬蟲錯誤或 Amazon 的規範問題。 由於亞馬遜要求您以特定格式上傳數據，因此重點從 SEO 的技術方面轉移到優化您提供給亞馬遜的數據結構，以便您作為相關搜索關鍵字的結果出現。
為了讓您的產品關鍵字在亞馬遜搜索引擎上被索引並找到，您需要確保在您的列表的這些部分中包含所述關鍵字：
- 標題
- 項目符號說明
- 後端搜索詞
- 結構化數據
使用結構化數據可以幫助您在不耗盡標題和後端關鍵字中有限數量的關鍵字的情況下對關鍵字進行排名，同時還可以最大限度地提高搜索結果的相關性。
為您的產品列表撰寫出色的文案
雖然在不同的市場平台上可能不贊成銷售-y 副本，但亞馬遜環境是它的亮點。 在大多數買家都有認真購買意圖的市場中，與競爭對手贏得銷售之間的細微差別是一個很好的副本。 借助一些創造力、常識和亞馬遜 SEO 技巧，您可以順利進行下一次銷售。
請遵循以下提示，讓您的產品文案大放異彩：
- 將您的高價值關鍵字放在產品標題中
客戶有時會僅根據產品標題購買商品，因此請確保您的產品標題包含您的主要關鍵字。 有時，產品名稱是您和下一個銷售相同產品的賣家之間的唯一區別。 進行適當的關鍵字研究並明智地使用關鍵字。 - 好處
除了準確簡潔的產品詳細信息外，請始終在整個產品列表中包含產品的優勢。 如果您正在銷售健身補充劑，請告訴客戶產品的哪些成分有效地有助於強健健康的身體。 - 使用要點
沒有人願意閱讀大量的文字。 組織您的描述和細節可以提高文本的簡潔性，並使客戶更有可能真正閱讀您的精彩副本。
那裡有更多的指針，但是這三個基本技巧將為您提供一個很好的基礎，以創建完美的副本來吸引這些客戶。
投資高質量的照片
產品照片對購物者是否購買產品的決定有巨大影響。 如果產品缺乏形象，消費者可能會轉而購買。 他們希望從照片中真正了解他們所購買的東西，而不僅僅是整體描述。 正在使用或穿著的產品的圖像，以及各種角度和特寫鏡頭，都有助於讓購物者更清楚地了解他們應該期待什麼。 在開始拍攝之前閱讀亞馬遜的技術指南也很有意義。 在點擊快門之前，請記住以下一些技巧：
- 充分利用分配的照片數量
亞馬遜允許您上傳一張主照片以及每個 ASIN 的八張支持產品圖片，因此請充分利用它。 圖像應該從不同的角度展示產品，以及可以使用它的各種方式，讓買家清楚地了解如何處理它。 - 展示產品在現實生活中的使用方式
至少您的一張圖片應該是展示正在使用的產品的生活方式照片。 它不僅可以讓購物者了解商品在現實生活中的應用方式，而且額外的信息和美學可以幫助他們想像使用該產品會是什麼樣子。 - 使用信息圖表
人腦處理圖形信息的速度比文本快得多。 通過使用圖形文本來說明說明或產品應用程序等信息，最大限度地提高這一點。
改善您的客戶服務和滿意度
亞馬遜更喜歡服務最好的商店； 一旦您擁有良好的客戶忠誠度，您就可以保證在平台上獲得較高的評價——這也意味著更高的轉化率。 如果服務非常出色，您將繼續獲得良好的客戶評論和評級，從而保持您在亞馬遜的良好信譽。 如果您未能提供出色的客戶服務，您的評分和銷售轉化率就會受到影響。
您必須充分了解亞馬遜的規章制度，並確保您的公司遵守這些規定。 這些指南概述了您應該在網站上做些什麼來提高您的轉化率和排名。 例如，就用戶便利性而言，亞馬遜FBA批發是該平台的最佳選擇之一。 亞馬遜 FBA 將及時正確地運送訂單。
以下是一些讓客戶對您贊不絕口的提示：
- 盡快以專業的方式回應客戶
- 回應負面評論並保持專業
- 密切關注所有關鍵反饋指標
- 改善訂單履行流程
結論
進入搜索結果的第一頁是亞馬遜世界慶祝的真正原因。 這是像徵您成功進行店鋪優化的終極獎杯。 只要您不忽視大局，即保持較高的銷售速度並生成經過充分研究的關鍵字，亞馬遜算法將始終將您置於首位。