如何為您的企業部落格創建促銷內容

如果你聽過一次，那麼你就已經聽過一千次了──內容不該暢銷。

但如果這不完全正確怎麼辦？

是的，內容主要是一個漏斗頂部的工具。 它吸引了更廣泛的受眾並贏得了他們的信任。 但任何內容行銷策略都有促銷寫作的空間，前提是你執行得好。

以下是如何有效地將促銷內容新增至您的策略中，同時保持內容行銷工作的完整性。

什麼是促銷內容？

促銷內容傳達您的產品和服務的價值。 與透過告知和教育來提高認識的訊息內容不同，促銷內容以銷售訊息為特色。

它通常包含有效的促銷創意，例如贈品或新客戶折扣。 它可能會深入介紹特定的產品或服務及其優點，例如案例研究或操作影片。 或者，它可能簡短而溫馨，就像 Instagram 上突出顯示新商品的影片一樣。

找到促銷內容和資訊內容之間的平衡

促銷內容可以幫助您增加銷售量，但不應取代您的策略。

嘗試遵循 80/20 規則。 它建議您保留 80% 的內容用於優先考慮受眾價值的資訊資料，剩下 20% 用於資訊宣傳。

80/20 規則可確保您的受眾主要將您視為教育和有價值內容的提供者。 當你的促銷語言出現時，它更有可能被視為資訊豐富的推薦，而不僅僅是推銷。

創造 6 個可產生潛在客戶的促銷內容的技巧

所有宣傳資料都是投資，您的內容也不例外。 為了從促銷文案中獲得最佳效果，請遵循這些最佳實踐並始終將受眾放在第一位。

1.了解你的目標受眾

吸引合適的受眾對於最大化內容行銷投資報酬率至關重要，尤其是在促銷內容方面。 這類內容具有說服力，只有了解人們的動機，才能說服他們購買。

作為一家企業，您擁有一群具有共同需求、偏好和購買習慣的目標受眾。 這些共通點將向您展示如何製作促銷內容。

找到目標受眾的最簡單方法是查看客戶的共同點。 考慮年齡、性別、家庭狀況和收入水平等因素。 如果可能的話，也要尋找共同的興趣和偏好，例如對永續產品的偏好。

將受眾的需求與您的產品或服務進行比較。 尋找您的企業比市場上其他任何企業都能更好地滿足這些需求的方法。 您將在促銷內容中強調這項獨特的銷售主張 (USP)。

2.利用關鍵字研究工具

有效的促銷內容符合您的受眾正在搜尋的內容。 圍繞正確的關鍵字建立內容可以幫助您說服人們購買。 如果您的關鍵字吸引了不需要您提供的產品的人，那麼您就會浪費時間和金錢。

您還需要競爭不太激烈的關鍵字。 如此多的網站都針對某些關鍵字，幾乎不可能排名前十。

關鍵字研究工具為您提供明智選擇所需的資訊。 有適合各種預算的工具，包括免費的關鍵字產生器，但最好的關鍵字研究工具的作用遠不止於此。

Ahrefs、Google Keyword Planner 和 LongTailPro 等解決方案將為您提供關鍵字選項的詳細資訊。 他們會告訴您有多少人搜尋某個關鍵字、排名的難度以及搜尋量是否隨時間變化。

使用此資訊來尋找“恰到好處”的關鍵字。 這些與您的目標受眾搜尋方式相匹配，並且有足夠的流量來產生業務，但又不會太多以至於您會迷失在噪音中。 這些關鍵字成為您促銷內容的焦點。

3. 將您的產品或服務的特性轉化為優勢

現在您已經選擇了內容的重點，是時候考慮如何說服人們向您購買了。 同樣，歸根究底還是要關注你的受眾及其需求。

當人們考慮購買產品或服務時，他們不會考慮其功能。 沒有人在筆記型電腦上點擊“購買”，因為他們熱衷於 10 核心中央處理器和每秒 200 GB 的記憶體頻寬。

即使你是電腦專家並且確切地知道這些字的意思，你也不會因為裡面的晶片而選擇機器。 您購買它是因為您想像自己在幾秒鐘內下載大檔案或在 Zoom 通話中共享螢幕而沒有任何延遲。

這些最終結果就是文案撰稿人所說的好處。 技術細節是特徵—產品或服務的用途和方式。

功能與您的業務及其產品或服務有關。 好處是關於客戶以及購買後他們的生活將如何改善。

新手文案通常會關注功能，因為他們認為統計數據和規格會給買家留下深刻的印象，但事實並非如此。 購物者希望想像自己享受該產品或服務，因為它解決了他們的問題。

要將功能轉化為優勢，請設身處地為買家著想，並提出問題：“它對我有什麼好處？”

例如，吸塵器的賣點不在於它的高功率吸力和角落清潔配件。 它“減少了灰塵的散落，讓地板閃閃發光，可供客人使用。”

4. 透過社會證明突顯你的獨特賣點

您是否知道 99.9% 的消費者在網上購物時會閱讀評論？ 今天的買家不會完全相信企業的承諾。 他們需要知道其他像他們一樣的人對產品或服務的看法。

消費者意見就是文案撰稿人和內容撰稿人所說的社會證明，或證明其他人從購買產品或服務中受益的證據。 社會認同可以幫助您消除人們在閱讀促銷內容時的反對意見。

在促銷內容中包含社會證據的一種方法是添加五星級評論的推薦或參考。 其他選項包括：

• 參考大牌客戶
• 提及業界獎項或榮譽
• 連結到推廣您的產品或服務的影響者
• 添加用戶生成的多媒體內容，例如來自 YouTube 的客戶拆箱視頻

您可以在促銷活動中分享任何類型的社交證明，只要內容相關即可。 確保您所包含的評論或推薦與您的 USP 以及您的產品或服務的優勢相關。

5.講一個相關的故事

人類天生就透過敘事來理解世界。 一個好的故事在情感上將我們與他人聯繫起來，同時幫助我們以不同的方式看待自己的經歷。 故事可以激勵我們取得成功、找到新的解決方案並突破優柔寡斷。

我們對敘事根深蒂固的需求使得故事行銷如此強大。 引人入勝且令人共鳴的品牌故事將消費者與公司聯繫起來，其程度比任何廣告都更深入。 這種聯繫可能是人們選擇您的品牌而不是其他品牌的原因。

在促銷內容中使用故事行銷比您想像的要容易。 當您與受眾找到共同點時，一切就開始了——例如，激發您開發此產品或服務的痛點。 透過閱讀您的產品如何解決問題，他們也能找到解脫。

6. 不要使用華而不實的詞語或最高級的詞

現在你已經知道什麼賣得好，是時候對賣得不好的東西提出警告了——這是滔滔不絕、令人眼花繚亂、最好的語言。

這種廣告在《廣告狂人》時代或許行之有效，但現今的消費者消息靈通。 他們期望清晰的描述和可驗證的聲明，或許還能得到顧客溫和的讚揚。

避開任何聽起來好得令人難以置信的事情。 這包括過度使用的「填充」語言，例如：

• 最好的
• 最便宜
• 最快的
• 最簡單
• 100%
• 絕對、完全、完全

諸如此類的言論缺乏實質內容，而且很容易捏造。 例如，有多少食客和餐廳聲稱提供「城裡最好的咖啡」？ 即使咖啡非常好，稱其為“最好的”也感覺有些誇張。

唯一使用最高級的時候——評價最高的、最受歡迎的——是當你立即用事實支持它的時候。 即使如此，您仍希望關注統計數據並僅使用該術語來強調。

繼續以咖啡為例，您可以參考當地獎項或添加一些社會證據。 「克利夫蘭最暢銷的咖啡」是可信且可驗證的，而「最好」則不然。

依靠事實而不是華而不實的言辭，你的促銷內容範例會更強大。

增加潛在客戶和銷售的內容推廣策略

僅僅發布 SEO 友善的行銷和促銷內容是不夠的。 為了吸引更多受眾，您需要有針對性地增加內容推廣力度。

開始使用這些內容推廣策略：

• 透過電子郵件行銷清單分享您的最佳內容，同時鼓勵讀者分享。
• 連結到社交媒體管道上的內容，為每個平台添加有價值的說明。
• 投資搜尋或社群媒體廣告以增加部落格流量。
• 建立影響者關係並鼓勵他們分享您的內容。
• 撰寫客座部落格並連結到您的原創內容。

從這些內容推廣策略中的一兩個開始，然後在您感到滿意後添加更多策略。

透過 Compose.ly 掌握促銷內容的藝術

將促銷內容添加到您的部落格內容策略中可能會讓人感到害怕，特別是如果您不熟悉共享促銷訊息。 不用擔心 — Compose.ly 的內容專家可以滿足您的需求。

我們的內容撰稿人、文案撰稿人和行銷專業人員針對每位客戶的目標受眾創建促銷內容。 無論您需要一篇促銷部落格文章還是包含內容促銷創意的整個策略，我們都會承擔繁重的工作，以便您可以專注於經營和發展您的業務。

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