11 種萬無一失的銷售和營銷促銷活動

任何營銷人員都知道品牌推廣的重要性，尤其是當品牌尚未在其利基市場獲得吸引力時。 營銷人員的目標是使他們的廣告方式多樣化，以獲得更多的潛在客戶並增加轉化率。 但營銷世界在不斷發展，營銷人員應考慮注意力持續時間下降和消費者購買行為波動等因素。

考慮最好的營銷促銷活動將使您的品牌領先。 這裡有 11 種必須嘗試的廣告策略和創建活動之前的基本模型——AIDA 銷售漏斗。

什麼是促銷策略？

您的業務推廣策略是營銷策略的一個方面。 它與您創建的廣告方法有關，這些方法可以在您的行業中定位您的品牌。

這些促銷策略基於設定的指標和 KPI。 在創建營銷活動之前，設計清晰的銷售渠道以規劃客戶旅程非常重要。

您的銷售漏斗會引導您將客戶從一個階段帶到另一個階段，希望最後一個階段能夠帶來轉化。 營銷銷售漏斗必須圍繞 AIDA 模型展開。 以下是每個步驟的簡要定義：

第 1 步：意識

第一步是向目標受眾介紹您的產品。 確定目標受眾的人口統計和心理特徵對於量身定制策略至關重要。 通過這種方式，您可以製作消息和營銷圖形，將它們與初始交互聯繫起來。 例如，您可以在推出產品或服務之前創建公關活動來提升品牌知名度。

第二步：興趣

客戶知道你的品牌後，你可以通過精心設計的營銷促銷活動來激發他們的興趣。 例如，您可以發布圍繞您的產品或服務的內容。 更好的是，展示一些社會證明，例如與您的品牌之旅相關的推薦或統計數據。

第 3 步：願望

在線上和線下創建熱門話題後，您就可以在目標受眾中建立慾望。 通過上傳有關您產品的教程或開箱視頻，讓您的產品或服務更受歡迎。 您還可以向可能對您的優惠感興趣的潛在客戶提供有限的折扣。 這將產生緊迫感並建立 FOMO 感，鼓勵他們盡快採取行動。

第 4 步：行動

AIDA 模型的最後一步是最關鍵的，因為它可以成就或破壞您的投資回報率。 在這裡，您可以在促銷策略中整合號召性用語，讓潛在客戶訂閱、下載或購買。 吸引潛在客戶採取行動以推動更多轉化。 您可以投資付費橫幅廣告、登陸頁面、個性化銷售電子郵件、重定向廣告，甚至是推銷電話。

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推動轉化的 11 項營銷促銷活動

現在您已經了解了強有力的促銷策略的組成部分，是時候著手製作創收廣告了。 這裡有 11 個營銷促銷活動，可以幫助您入門，並提供一些示例來激發您的靈感。

1.內容分發

內容是指您在線發布的任何內容。 您的內容可以採用任何形式的媒體。 從博客、信息圖表、電子書到視頻和播客，內容可以讓用戶了解特定主題。 例如，如果您經營一家素食餐廳，您可以寫博客介紹植物性飲食的好處。

通過內容營銷，您可以選擇向受眾分發的內容類型。 您還可以將常青內容重新用於另一種媒體類型，以覆蓋另一組受眾。 確保在發佈內容之前研究並了解您的受眾。 您可以從以下一些想法著手：

• 撰寫 101 篇與您的利基相關的博客
• 通過案例研究展示社會證明
• 嘗試在其他權威網站上發帖
• 寫白皮書
• 寫最近的新聞和事件
• 為您的產品或服務演示製作開箱視頻
• 主持播客

這是來自消息平台 Slack 的精彩視頻廣告示例。 這是一個解釋器視頻，介紹 Slack 可以為您的企業和團隊做些什麼。

2.社交媒體廣告

到 2025 年，社交媒體用戶將激增至 44.1 億。越來越多的公司在網上宣傳他們的品牌也就不足為奇了。 如果你想要更多的社交媒體參與、個性化互動和強大的追隨者，社交媒體是最終的途徑。 在社交媒體上做廣告還可以讓公司控制他們的預算並監控他們的活動。

一個例子是讚助波士頓馬拉松賽的金融服務公司 John Hancock，他們的活動獲得了 33,000 個參賽作品。 約翰·漢考克 (John Hancock) 與 Amp 數字營銷機構合作，圍繞此次活動製造話題。

Amp 針對對兩件事感興趣的人群製作了社交媒體廣告：金融服務和跑步。 然後，他們在廣告上印上了強大的#WeRunTogether 標籤。 通過使用定位設置，廣告商可以找到可能帶來轉化的優質線索。

3.付費廣告

投資付費廣告將有助於業務增長。 永遠不要吝嗇你的營銷預算，尤其是在現代廣告方法上。

這是另一個具有出色針對性的在線廣告。 MSI 為其 GS66 Stealth 筆記本電腦投資了橫幅廣告。 如您所見，橫幅廣告出現在競爭對手的博客上。 但這並不是使該廣告成功的唯一因素； 它以殺手圖形吸引了讀者的注意力。

黑色和銀色是完美而優雅的組合，代表了一款時尚的筆記本電腦。 該結構也很引人注目，筆記本電腦型號和下面的細節從橫幅中彈出。 總的來說，僅僅為在線廣告付費是不夠的。 您還需要整合迷人的圖形和設計原則，這樣您的廣告才能吸引目標受眾。

DIY 營銷設計是一種選擇。 但是，為什麼不卸下這個巨大的負擔並與 Penji 一起工作呢？ 立即試用 Penji，享受 30 天退款保證。

4. 電子郵件營銷

電子郵件營銷為每花費 1 美元提供 40 美元的投資回報率。 在發送營銷促銷活動時，最初的參與很重要。 此外，發送促銷電子郵件意味著您可以整合個性化、緊迫感，甚至是遊戲化和互動性。

您還可以對列表進行細分，以測試哪些類型的電子郵件適合特定的受眾。

此 Bonobos 電子郵件因互動內容而有效。 它簡單而引人注目。 Bonobos 為所有短褲提供 25% 的折扣，但邀請用戶通過點擊電子郵件來選擇尺碼。 創建吸引客戶的交互式電子郵件是吸引他們注意力的萬無一失的方法。

5.影響者營銷

如果您想提高知名度並增加數字渠道的關注者，請與有影響力的人合作。 與符合您的品牌信念、價值觀和原則的宏觀或微觀影響者合作。

沃爾瑪足夠聰明，與七位在社交媒體渠道上擁有至少一百萬粉絲的影響者合作。 每個有影響力的人都在他們的頻道上發布了內容，告訴他們的追隨者，沃爾瑪將為 Feeding America 的每一次分享、點贊或評論捐贈 0.90 美元。 在與有影響力的人合作時加入情感元素，因為人們會傾向於那些認真承擔社會責任的品牌。

該活動共獲得 3,170,000 個贊和 216,000 條評論。 沃爾瑪的參與率提高了 23%。 總的來說，該公司籌集了大約 150 萬美元，為飢餓的人提供了 16,666,667 份餐食。

6. 忠誠計劃

通過精心設計的促銷活動，可以讓您的產品或活動引起轟動。 然而，留住客戶是最難的部分。 忠誠度計劃可以在該部門為您提供幫助。

DSW（Designer Shoe Warehouse）不僅為他們的客戶提供忠誠度計劃，而且還提供個性化服務。 他們向之前向他們訂購過的客戶發送電子郵件，並直呼收件人的名字。 此外，這封電子郵件製作精良，顏色對比鮮明，文字寫著“你太親密了！” 僅此副本就可以敦促客戶完成他們開始的工作！

7.戶外營銷

廣告牌廣告直到今天仍然有效。 只要您整合強大的文案、鮮豔的色彩和引人注目的圖形——就像這個 Spotify OOH 活動一樣。

Spotify Wrapped 2020 是一項讓用戶回憶起過去幾年的播放列表的活動。 Spotify 的廣告牌之所以有效，是因為他們選擇了幾個在平台上分享音樂或播客的名人。

這是米歇爾·奧巴馬 (Michelle Obama) 2020 年夏季的熱門播客。 在展示了一系列廣告牌和社交媒體廣告後，該平台的用戶參與度有所提高。

8.游擊營銷

游擊營銷是指與人進行非正統和創造性的互動。 通過游擊營銷促銷活動，您的品牌可以從競爭對手中脫穎而出。 由於其成本效益，小型企業可以利用這種營銷類型。

然而，大品牌可以利用游擊營銷來保持相關性，就像麥當勞一樣。 在瑞士的蘇黎世節期間，麥當勞將人行橫道變成了巨大的麥當勞薯條圖像。 這是提醒飢餓的節日參加者麥當勞連鎖店就在街對面的明智之舉。

9. 促銷品

如果你給顧客一些有形的東西，只要他們持有該物品，你就會灌輸品牌忠誠度。 但是，創建提供價值的促銷品。 問自己這些問題，了解哪種類型的促銷產品會吸引用戶：

• 你想把東西給誰？
• 你要參加什麼樣的活動？
• 您試圖通過促銷品實現哪些營銷目標？
• 你的預算是多少？

這是狗糧和貓糧品牌 IAMS 的一款很酷的促銷品。 促銷飛盤是配重盤的形狀，展示了他們的產品如何讓您的愛犬強壯健康。

10.活動贊助

如果您有大量的營銷預算，您可以通過贊助活動來提高知名度。 它不一定是一件大事，而是一個相關的事件。 選擇您的目標受眾可能會參加的活動。

例如，百事可樂一直是 NFL 超級碗的官方贊助商。 但不要只將贊助視為促銷活動。 讓與會者知道合作背後有更有價值的東西。 使這種贊助起作用的是鼓勵友情和團隊合作的策略。

11.直郵

如今，廣告商有時會忽略直郵廣告。 隨著技術的出現，將您的營銷策略轉移到網上變得更加明智。 但是，如果您將樂趣和創造力結合起來，蝸牛郵件仍然有效。

KitKat 通過直郵免費提供 KitKat Chunky 產品，做得非常出色。 大多數顧客會認為盒子裡有東西。 但是 KitKat 提出了自己的看法，稱該包裹“對於您的信箱來說太厚實了”。 然後，該公司鼓勵收件人在上述地址領取。

包起來

通過促銷活動吸引目標受眾並不難。 只要你量身定制這些廣告，你很可能會立即得到反應。

在這個充斥著線上和線下廣告的時代，好的圖片至關重要。 讓您的營銷設計脫穎而出至關重要。 將其委託給像 Penji 這樣的平面設計專家對於最大限度地提高可見性和轉化率至關重要。

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