如何免費推廣 ClickBank 產品
已發表: 2023-01-16從新手到遊戲,一直到經驗豐富的超級聯盟營銷商,ClickBank 產品擁有寶貴的聯盟營銷優惠寶庫。
下面的屏幕歡迎您訪問他們的主頁; 要開始作為聯盟營銷商並探索他們的市場,只需點擊“推廣”,然後點擊“加入 ClickBank”。
但註冊是最簡單的部分——接下來是什麼? 在今天的這篇文章中,我們將討論如何推廣 ClickBank 附屬產品,以及如何免費推廣。
什麼是點擊銀行?
如果您想涉足聯盟營銷的海洋,那麼您來對地方了。
ClickBank 是一個聯屬網絡市場,這意味著作為聯屬營銷商,您可以在這裡找到您想要推廣的優惠。 它自 1998 年以來一直存在——聯盟營銷的早期。
註冊 ClickBank 非常簡單,您只需開始:姓名、電子郵件、電話號碼。 進入後,有超過 4000 種 ClickBank 產品可供推廣,您可以輕鬆找到對您來說有趣且有利可圖的東西。
低門檻和大量的 ClickBank 產品選擇使其成為初學者的理想聯盟網絡。 它對各個領域的每個人都有用,但在行業中,它因其對新手友好的方法和市場的巨大多樣性而真正受到重視。
首先,ClickBank 提供數字產品——但他們也有許多來自娛樂、生活方式和遊戲垂直領域的“實體”產品。 ClickBank 最好的部分之一是他們的產品特別適合免費推廣!
本文將指導您完成有機獲取流量的最佳策略。
您真的可以通過 ClickBank 賺錢嗎?
如果您對聯盟營銷非常陌生,或者只是憤世嫉俗,您可能會想:這都是合法的嗎? 好吧,我們在這裡證明只要有足夠的努力和知識,它肯定是。
在討論如何推廣 ClickBank 產品之前,我們將介紹其平台的優點。 畢竟,了解如何利用他們的資產對您有利很重要。 當然,您應該知道為什麼將時間投入到這個給定的聯盟網絡中來賺錢是有益的。
- ClickBank 產品的佣金往往非常高——甚至高達 90%。 這通常是因為他們的大部分產品都是數字產品,因此製造成本不高,因此這些 ClickBank 產品可以負擔得起更高的支出。
- ClickBank在 200 多個國家/地區可用,是那裡最國際化的附屬網絡之一。 對於任何考慮到全球聯屬網絡營銷策略,或者只是不想局限於某些地理區域的人來說,這當然是一個重要的考慮因素。
- ClickBank 提供60 天的 cookie 政策,這意味著您仍然會從查看您的聯盟優惠並在 60 天內進行購買的任何人那裡獲得佣金。 比方說像 Amazon Associates 這樣只給聯屬會員 24 小時的程序,這個 cookie 政策是驚人的。
- 少數提供經常性佣金的網絡之一; ClickBank 產品的經常性佣金對您來說意味著持續的被動收入。 這是所有會員的夢想
- 大量的數字產品,正如我所說,它們很適合推廣,因為製造成本最低,佣金比實體產品高出幾倍。 此外,銷售渠道也縮短了(運輸和處理)。 這使得客戶的交付、下載、使用和滿意度變得更加容易和快捷。 但是,這可能會導致更高的退款率。
初學者如何使用 ClickBank 賺錢
正如我提到的,ClickBank 非常適合初學者,因為他們的進入門檻非常低,而且產品種類繁多。 這些是新手進入聯盟營銷行業時最重要的一些考慮因素。
但是還有一些功能使 ClickBank 對新手特別有吸引力……
在沒有網站的情況下推廣 ClickBank 產品
聯盟營銷入門最棘手的部分之一:構建、設置和啟動您自己的網站。 想听到驚人的消息嗎?
ClickBank 是為數不多的不需要網站即可開始的附屬網絡之一! 換句話說,您不需要任何登陸頁面就可以開始推廣 ClickBank 產品。
儘管您最終應該考慮創建一個網站並在您的聯屬網絡營銷策略中使用著陸器,但從不需要網站的 ClickBank 等網絡輕鬆開始總是很好的。 閱讀本文以了解有關沒有網站的聯盟營銷的更多信息。
初學者聯盟營銷人員的資源
ClickBank初學者可以去哪裡了解這個行業? 好吧,有很多選擇——這幾乎是可怕的。 首先,堅持我在這裡建議的幾個,這樣你就可以保持專注,避免不知所措。
首先,這本來自我們 Voluum 博客的聯盟初學者終極指南涵蓋了每個基本的新手方面。
其次,ClickBank 有自己的博客,裡面全是您可以查看的文章。 也許您聽說過他們的“ClickBank 大學”系列聯屬網絡營銷課程——但是,該課程已不再有效。
CB 大學 ClickBank 於 2014 年啟動,但從那時起,ClickBank 實施了一個新的教育中心:ClickBank 的 Spark。 第三種資源是付費的,但提供數小時的視頻教程等。
ClickBank 和 Voluum 緊密合作——兩個平台之間的集成是無縫的。 同時使用這兩個平台將使您的聯盟營銷體驗更加順暢和成功。
ClickBank 最佳實踐
低進入門檻也可能帶來低質量。 不幸的是,您可能不得不過濾許多可能與您無關的二流產品和銷售頁面。
值得慶幸的是,他們的搜索功能非常先進,可以更輕鬆地找到您要銷售的產品。
另一個挑戰伴隨著低門檻和蓬勃發展的網絡:競爭更加激烈——尤其是對於他們一些更受歡迎的產品。
雖然競爭是健康和有利可圖的報價的標誌,但您不希望與數百個其他附屬公司一起推廣。 使用 ClickBank 的各種產品指標為您找到合適的報價。
雖然在您實際開始推廣優惠之前他們有大量可用的指標,但仍然很難判斷優惠的效果。
通常,您只能在為流量投入時間或金錢後才能衡量轉化率表現。 這是跟踪器派上用場的地方。 不要讓一盎司的數據白白浪費,確保您正在跟踪一切。
現在我們已經介紹了 ClickBank 聯盟營銷的一些基本和先發製人的方面,讓我們繼續下一個最重要的步驟:決定開始推廣哪個優惠或 ClickBank。
如何挑選最好的 ClickBank 產品
按照這些簡單的步驟找到最好的 ClickBank 產品進行推廣,這些產品將足夠強大,可以有機地帶來流量並賺錢。
從聯盟市場尋找好的產品
在 ClickBank 產品上賺錢的最決定性步驟之一:選擇報價。
有大量指標可用於預測和比較 ClickBank 上所有優惠和產品的性能,請確保明智地使用它們。
以下是尋找賺錢產品的 ClickBank 指標:
- 平均 $/Conversion:附屬公司從給定報價的每次轉化中賺取的平均佣金,包括所有銷售收入(初始銷售、追加銷售和重新計費)。
- 初始 $/Conversion:附屬公司最初從給定報價的每次轉化中賺取的平均佣金,包括來自任何追加銷售或首次銷售的訂單顛簸的佣金。 不包括會員從訂閱產品的任何再付款中獲得的收入。 只有當供應商提供經常性產品時才會出現,例如隨著時間的推移定期向客戶收費的會員資格和訂閱。
- Recurring $/Rebill:附屬公司從供應商產品或產品的每次重新計費中賺取的平均佣金。 僅當供應商提供經常性產品時才會出現。
- Average Rebill total(平均再計費總額):附屬機構從再計費中收取佣金的平均金額。
- Grav :“重力”性能統計。 這個數字代表了 ClickBank 的一個獨特計算,它考慮了過去 12 週內通過推廣該產品賺取佣金的不同分支機構的數量。 由於最近的交易獲得更高的價值,這個數字可以讓您了解目前哪些產品是“熱門”的——就像附屬公司的促銷和銷售量一樣。 然而,高引力也可以表明在推廣該產品方面競爭激烈。
- Cat :“類別” 本部分提供有關產品的 ClickBank Marketplace 類別和子類別的信息。
選擇有利可圖的垂直領域
只需快速搜索“ClickBank 產品”,就會從他們的市場中調出一大堆產品排名。 聯盟營銷人員分享他們對哪些產品轉化率最高的見解。
然而,這些排名中有很多來自擁有豐富經驗、大量時間、奉獻精神、資源和博客的附屬公司。
換句話說,他們不只是專注於一個垂直領域並尋找一些最好的 ClickBank 產品來推廣。 相反,他們可以同時探索許多垂直領域和產品。
作為初學者,或者沒有將 100% 的時間和精力投入到聯盟營銷中的人,請不要犯這樣的錯誤! 你必須在一個垂直的利基市場上歸零。
儘管 ClickBank 有很多高佣金、受歡迎的產品,但請堅持使用一個類別。 好消息是,有一些非常有利可圖的產品類別。
以下是 ClickBank 產品的 3 個頂級類別; 這些是一些對轉換最友好的類別。 此外,我還提供了一些在 ClickBank 分支機構中流行的特定 ClickBank 產品示例。 指定的佣金率可能會發生變化。
電子商務與電子營銷
子類別:聯盟營銷、一般、視頻營銷
Live Marketing HQ (電商-起傭75%)
Videly (視頻營銷 – 起始佣金 50%)
IM Jetset (聯盟營銷 – 起始佣金 50%)
自助
子類別:婚姻與人際關係, 生存
文本化學(婚姻與人際關係——起薪 75%)
愛國者動力裝備(生存 - 起始佣金 75%)
害羞和社交焦慮系統(婚姻與人際關係——起始佣金 75%)
健康與健身
子類別:膳食補充劑、節食與減肥、一般、補救措施、女性健康
Okinawa Flat Belly Tonic (Diet & Weight Loss Products – 起始佣金 75%)
Carbofix (膳食補充劑——起始佣金 70%)
The Lost Book of Remedies (補救措施 - 起始佣金 75%)
查看 ClickBank 附屬資源
大多數 ClickBank 產品為您提供由供應商或產品所有者自己提供的附屬資源。
以下是產品所有者可能提供的一些聯屬網絡營銷工具,它們可以讓您的工作輕鬆很多(如果它們質量好並且適合您的形象/聲音!)。
我已經包含了銷售頁面的屏幕截圖以及來自多個 ClickBank 供應商的附屬工具的更多內容。 當然,對於每個 ClickBank 產品,這看起來會有所不同,因此請記住,這些只是示例。
首先,這裡有兩個示例 ClickBank 供應商附屬工具頁面:
這是一款來自健康與健身類別 – Organifi 的膳食補充劑和減肥產品。
這是自助類別的約會產品——他的秘密痴迷。
我收集了一些附屬工具,作為 ClickBank 附屬機構,您可以通過這兩個 ClickBank 產品訪問這些工具:
- 訪問 Hoplink(ClickBank 分支機構的推薦跟踪 URL)
- 預建的 HTML5 橫幅、銷售頁面
- 特定於活動的內容:各種量身定制的圖像、文本和視頻——有時專門為 A/B 測試而設計
- 社交媒體內容:Facebook 廣告、Youtube 橫幅和其他媒體、Reddit、Digg
- 電子郵件刷卡:特定於廣告系列的廣告文案
- 示例視頻嵌入鏈接:用於拆箱、廣告文案和推薦視頻的視頻鏈接和視頻縮略圖
- 優惠券
- 積極的比賽/促銷活動
- 佣金說明
- 限制通知
跟踪自然流量
在選擇要推廣的 ClickBank 產品時,您有很多有利因素需要考慮,但只有在將其付諸實踐後,您才會真正知道它的性能如何。
通常,找到最佳報價(具有穩固、活躍的市場但競爭不激烈的報價)的最佳方法是嘗試和測試。 測試究竟需要什麼?
這意味著要仔細計算點擊次數、跳出率、轉化次數、追加銷售、在您的網站或登錄頁面上花費的時間等等。 一旦您針對給定的聯盟報價(或在本例中為 ClickBank 產品)分析了這些指標,您就必須將其性能與其他報價或產品進行比較,以找到最佳方法和最佳方法。
如何做到這一切? 這就是您的會員跟踪軟件大放異彩的地方; Voluum Tracker 可以做更多的事情,並幫助您成長、擴展並作為聯盟營銷商取得成功。
就像我提到的,ClickBank 和 Voluum 無縫集成。 這意味著跟踪您的 ClickBank 報價再簡單不過了……您既有集成兩個平台的說明,也有觸手可及的視頻教程。
免費推廣 ClickBank 產品
今天的大問題當然是如何為這些精心挑選的 ClickBank 產品的附屬鏈接生成流量。 免費。
自然地,就像生活一樣,沒有任何有價值的東西是完全免費的。
帶來免費流量(相對於付費流量)是一項耗時的工作。 當然,您不必花一分錢。 但是,要真正開始,您必須至少撰寫大約 50 篇文章、至少每週發布視頻、定期發布高質量的內容或花時間活躍在群組和論壇中。
以下是為您的 ClickBank 產品產生免費流量以獲得所需轉化率的前 5 種方法:
1.寫博客
這是在聯盟行業中獲得有機流量的最可靠和最真實的方法之一。 專注於您的利基市場,撰寫各種文章和博客文章,以在您的垂直領域建立可信度,並在互聯網用戶偶然發現您的文章並點擊指向您的 ClickBank 產品的鏈接時獲得瀏覽量和閱讀量。
最流行的文章格式:產品評論、產品比較、產品評級或排名。 這些博客格式最有利於自然地插入附屬鏈接——即。 而不是太推銷。 通過誠實自然地討論產品,讀者會更喜歡您的內容,從而產生更高的點擊率 (CTR) 和更高的分享您的內容的可能性(這意味著更多的流量)。
當然,在您開始撰寫關於您的 ClickBank 產品的風暴之前(我正在想像某種電影蒙太奇),您將需要一個策略。
搜索引擎優化技巧
搜索引擎優化 (SEO)是您聽說過並且應該非常熟悉的一個術語。 搜索引擎優化是您網站有機流量的主要來源,應該決定您的大部分寫作策略。 首先是關鍵字; 這些是您要針對其優化內容的搜索詞。
短尾關鍵詞是更籠統的術語,長尾關鍵詞更長更具體。 特別是對於初學者來說,為長尾關鍵字對文章進行排名要容易得多,因為競爭要少得多。
最好是你的整個博客都專注於一個或幾個短尾關鍵詞的排名; 在這裡排名要難得多,所以你必須專注於你的利基市場。
你的博客應該有一篇“支柱文章”——這是你的主要文章,你的其餘內容或一組內容鏈接到。 這篇支柱文章將是關於某個主題的最長、最深入的文章。
假設你的利基是奢侈寵物產品,鏈接到這個支柱主題的文章可能是“貓的奢侈產品”、“寵愛你的小狗”、“市場上最好的寵物食品”等。谷歌首選這種策略算法,因為它最大限度地滿足用戶意圖。
SEO 排名中最重要的因素之一是反向鏈接——當其他網站鏈接您的文章作為參考時。 要免費建立反向鏈接,您可以通過與其他網站的內容交換來實現,也可以自然地實現。
自然地,我的意思是您的內容應該是有價值的和可分享的——這意味著您所有的文章不應該只是 2k+ 字的推銷。 與他人合作時,您可以讓客座作家在您的博客上發帖或為其他網站撰寫內容,包括指向您帖子的鏈接。
2. 開通 ClickBank YouTube 頻道
在 YouTube 上推廣您的 ClickBank 產品是另一種為您的會員鏈接帶來免費流量的好方法。 如果您喜歡製作視頻、視頻博客,並且擁有一些像樣的設備,您可以立即開始。 運行 YouTube 頻道不需要任何金錢和最少的技術設置。
YouTube 很好,因為與博客相比,競爭通常沒有那麼激烈; 根本沒有像博客那樣多的附屬視頻博主。 儘管美容等一些行業已經相當飽和,但與搜索引擎流量相比,大多數利基市場的競爭要少得多。
說到這裡, YouTube 也有 SEO 技巧(畢竟 YouTube 是最大的搜索引擎之一)。 優化您的視頻標題、描述、標籤、片段以增加自然流量。
為了在 YouTube 上推廣 ClickBank 產品,還有一組流行的視頻格式:拆箱、評論、排名、產品比較、與客人/專家的合作。
永遠記得加入號召性用語 (CTA)並提醒觀眾該做什麼以及點擊哪裡。 您可以在視頻中閃現 CTA,也可以將用戶引導至您的描述中的鏈接——但無論哪種方式,始終提醒他們增加您的銷售機會。
如果您對開設 YouTube 頻道感興趣,請在我們的 YouTube 指南中閱讀有關最佳實踐、內幕消息和更多詳細信息的更多信息。
3. 在 Facebook 群組和論壇上推廣 ClickBank 產品
將有機流量引入您的 ClickBank 產品鏈接的另一種有效方法是與您的關注者或對該領域感興趣的人互動。
在博客上,這通常意味著如果您的內容被共享,則回複評論或社交媒體活動。 在 YouTube 上,這也是類似的:回複評論,鼓勵用戶訂閱或關注您的頻道,並與您所在領域的視頻博主合作。
但是,您也可以擴展 -查看 Facebook 群組和論壇。 確保發現特別活躍的人並獲得發帖和評論。 在多個渠道上創建社交媒體頁面和論壇資料,以最大限度地提高您的在線形象。 也可以使用像Quora這樣的平台來回答/提問並提高您的聲譽。
當然,在這裡找到平衡點很重要:不要發送垃圾郵件。 盡量不要參與垃圾郵件線程、對話或群組; 這些不會給您的 ClickBank 產品帶來很多有用的有機流量。
您決定在那裡發布或分享的文章或資源也不應該過於銷售; 事實上,它應該是可分享的、有價值的、觀眾願意傳遞的內容。 然後,此內容應導致另一篇帶有銷售宣傳的文章/視頻。
4. Instagram 和 Pinterest
現在我們轉向一些更加視覺化的社交媒體平台; 在這裡,很容易獲得一些活躍的流量。 在 Facebook 群組和論壇中,您會更關注內容的文字部分,而不是照片。
畢竟,您的照片/模因/視頻只能對對話或話題做出如此大的貢獻
如果您喜歡攝影、策劃內容或影響世界,那麼 Instagram 和 Pinterest 可能是您的絕佳選擇。 我們大多數人都非常熟悉如何在其中任何一個上開立賬戶——如果您還沒有,它是免費、簡單和快速的。
ClickBank 產品的 Instagram
在 Instagram 上,您擁有的關注者越多,您在 ClickBank 產品附屬鏈接上獲得的點擊次數就越多。 更多的佣金 要在 Insta 上做大,選擇一個利基市場,堅持下去,定期創建高質量和多樣化的內容,與追隨者互動,有策略地使用主題標籤。
這些只是我在 2021 年 Instagram 聯盟營銷指南中概述的一些策略——了解如何放置您的聯盟鏈接、如何管理您的 Feed 以及如何製作有吸引力的內容。
ClickBank 產品的 Pinterest
對於Pinterest ,基本原理保持不變:選擇一個有利可圖的利基市場和您感興趣的 ClickBank 產品。在這裡,您只需製作您的 pin 並包括您的會員鏈接以及一張引人注目的照片以吸引佣金。
嘗試加入 Pinterest Group Boards以真正提升您的 Pin 圖和帳戶。 與其他用戶,尤其是群組創始人聯繫以獲得更多活動。
Pinterest 很棒,因為它很容易掌握:您需要做的就是繼續發帖和固定。 不需要很多複雜的算法、SEO、技術知識或花哨的內容創建。
如果您有網站,請使用 Pinterest 和 Instagram 獲取免費流量,然後將這些流量有機地驅動到您的博客。 製作有吸引力、引人入勝的登錄頁面,讓用戶購買並為您帶來佣金。
5. Tiktok上的Clickbank產品
TikTok 為引人注目的視頻帖子帶來了大量流量。 最有可能的是,TikTok 是當前最好的平台,您可以在其中通過有趣的內容吸引某人的注意力,並且可以使用 TikTok 視頻將流量吸引到您的目標網頁。
這個平台有一些非常適合的利基市場,包括:投資於靈性、烹飪、減肥和鍛煉。
基礎知識與其他社交媒體平台相同。 不過,使用 TikTok 時,您需要記住一些讓觀眾著迷的技巧,例如:
- 使用過渡和轉換來保持觀眾的參與度。
- 使用開環介紹,他們讓觀眾猜測接下來會發生什麼,並且通常與社交媒體平台上的附屬機構合作良好。
- 使用主題標籤定位正確的受眾。
- 不要忘記在其他社交媒體上分享您的 TikTok 帖子,以獲得更大的傳播機會。
6.建立一個電子郵件列表
隨著各種奇特的交流方式、社交媒體和廣告的發展,電子郵件營銷似乎有點復古——然而,它仍然非常重要。
電子郵件通信可以是推廣您的 ClickBank 產品的一些個人和積極的方式。
與所有事情一樣,但更重要的是電子郵件營銷——不要發送垃圾郵件。 你必須小心,在保持溝通和不打擾他們之間找到一個很好的平衡點。 此外,在推廣您的 ClickBank 產品和不過分推銷之間取得平衡。
如何獲取電子郵件? 將用戶吸引到您的網站或頻道後,向他們提供額外的、僅限電子郵件的獨家內容。
例如,如果您正在編寫一個7 天的計劃來開始舊石器飲食法,請通過電子郵件將其發送出去,讓最後三天獨占。 如果用戶重視前四天的內容,那麼他們將輸入他們的電子郵件地址以獲得最後三天的提示。
這是您的電子郵件流應該是這樣的:
- 第一封電子郵件為他們提供了一塊鉛磁鐵,並提到了您的報價。
- 第二個應該更多地推銷報價。
- 第三個也是最後一個應該發揮情緒和稀缺性。
視頻也是如此——如果你用高質量的內容吸引用戶,然後通過電子郵件選擇加入其餘的內容,你就可以收集對該利基市場感興趣的聯繫人和流量。
使用重定向
重新定位是數字營銷相對於傳統營銷的最大優勢之一。 重新定位是向以前參與過您的消息傳遞的人進行營銷。 事實上,這不僅是一個好策略,而且是必要的,因為其他人都已經在這樣做了。 原因很簡單:它非常有利可圖。
想一想:如果有人已經對您的提議做出反應,他們很可能會對另一個提議做出反應。 這消除了與向廣大受眾展示您的信息相關的所有不確定性。 以前參與過的訪客列表比您對受眾的一般假設要精確得多。
大多數較大的廣告網絡,以 Facebook 為例,都提供靈活的重定向選項。 盡可能使用它。 如果您的廣告網絡不支持重新定位,您可以為此使用 Voluum 並向非唯一(返回)訪問者顯示不同的消息。
聯盟營銷和 ClickBank
所以我們已經結束了對 ClickBank 產品推廣的深入研究。
本文涵蓋的大部分內容都可以免費完成。 但是,如果您無法投入時間來建立有機流量,或者只是想提高您的會員優惠,您可以考慮付費流量路線。
付費流量沒什麼好怕的,它實際上是一個比你想像的更強大的工具。 它為您提供了更多嘗試、測試和最終優化廣告系列的選項。 使用像 Voluum Tracker 這樣的工具,您甚至可以最終將這些活動自動化——基本上可以消除大部分手動工作。
無論哪種方式,跟踪對於找到推廣您的 ClickBank 和其他優惠的最佳策略至關重要。 作為對您細心閱讀的回報,我們為您帶來了只有 ClickBank + Voluum 用戶才能獲得的獨家優惠!
立即試用 Voluum Tracker 以充分利用您的努力。
經常問的問題
Clickbank 是否比其他附屬網絡更好?
很難比較彼此之間的網絡,因為它們中的大多數包含更好和更差的報價。 Clickbank 的亮點在於平台的壽命、可信度和優惠數量。 您不必擔心平台是否會按時向您支付您的收入,或者它是否會在一夜之間消失。 您有多個類別的優惠,不需要外部登錄頁面。
跟踪 Clickbank 優惠很難嗎?
Voluum 與 Clickbank 具有 API 級集成,這使得跟踪 Clickbank 的性能變得輕而易舉。 API 集成是最可靠的,與其他跟踪方法(例如 cookie 塊)連接時最不容易出錯。
您需要有錢才能開始在 Clickbank 上投放廣告嗎?
不,您不需要任何錢來註冊 Clickbank 並獲得報價。 你可以使用你已經擁有的免費流量(比如一個流行的博客),使用社交媒體或論壇上的現有流量,通過鉛磁鐵或視頻渠道獲得流量。 如果你想擴大規模,你應該考慮付費廣告並從廣告網絡購買額外的流量。
Clickbank 是開始聯盟營銷的好方法嗎?
Clickbank 提供許多僅限數字的優惠。 他們的佣金率很高,而且很容易推向市場。 此外,Clickbank 優惠不需要設置單獨的登錄頁面,這對初學者來說可能很麻煩。 最後,信譽和長期記錄使 Clickbank 成為開始進行聯盟營銷的最佳場所之一。