盈利付費廣告活動的 5 個技巧：PPC 附屬公司指南！

最近，我寫了一篇關於我們通常在 ClickBank 上看到的 5 種附屬公司的深入文章。

最受歡迎的會員類型之一是PPC/媒體買家會員。 我們已經有了關於如何為聯盟營銷獲取付費流量的完整指南，因此，如果您對付費廣告完全陌生，請查看。

但是，如果您已經選擇了付費流量來源——比如 Facebook 廣告或 YouTube 廣告——那麼你的下一個目標就是盈利！

想跳過失敗的活動帶來的麻煩嗎？ 查看來自 ClickBank 的付費媒體專家 Jake Newby 的盈利付費廣告活動的這 5 個技巧 - 并快速獲得盈利！

注意：在本指南中，我們將使用 ClickBank 作為獲取聯盟優惠的示例，並使用 Facebook 廣告作為流量來源——但這些原則適用於聯盟網絡和付費廣告網絡的任何組合。

1）退出漏斗

首先，您是否從整體上考慮您的廣告系列？ 這不僅僅是關於廣告本身——而是關於整個渠道！

因此，從上到下查看整個漏斗並診斷指標通常可以告訴您需要更改哪些內容才能實現盈利。

如果您宣傳 ClickBank 的最高優惠之一——或在 ClickBank 市場上具有高比重的優惠——那麼您可以放心地假設您選擇的優惠將會轉化，因為其他附屬公司目前正在與他們進行銷售。

這很重要，因為它表明您的問題不是報價或其轉換能力。 如果您推廣經過驗證的高轉化報價並且沒有取得成功，那麼這意味著您應該仔細查看漏斗的每個步驟以及它們背後的績效指標以退出。

首先問自己這些問題：

• 您的廣告素材的點擊率 (CTR) 是否較低？ （我們希望看到至少 1-2% - 通常越高越好，但前提是流量繼續進行購買。）
• 在您的橋頁面上花費的平均時間是多少？ 您是否設置了熱圖來查看訪問者如何與頁面互動？
• 您的鉛磁鐵的每鉛成本 (CPL) 是多少？ （理想的 CPL 將取決於您的利基市場。）
• 如果您正在運行測驗漏斗，是否有人們正在放棄的特定問題？

通過深入研究這些數字，您將能夠確定需要從哪裡開始測試以找到通往盈利的道路。

有關數字的更多信息，我們有一份指南，涵蓋最重要的聯屬網絡營銷指標以及它們如何影響您的成功。

總體而言，如果您是一個新的會員，試圖使用付費媒體賺取佣金，但在努力獲得持續盈利的活動，那麼可能是時候對以下之一進行調整：受眾、廣告創意、橋頁或提供。

2) 測試新受眾

聯屬網絡營銷的成功意味著將正確的信息傳遞給正確的受眾。 如果您一直在試圖弄清楚應該改變當前受眾的哪些領域，這裡有一些需要調整的領域：

• 人口統計
• 興趣
• 看起來很像

調整受眾對成功至關重要，但不要僅僅假設調整意味著縮小範圍。 您還可以嘗試測試比您之前宣傳的更廣泛的受眾。

例如，假設您的廣告目標受眾是：45-55 歲對減肥感興趣的女性。 您可以嘗試僅測試 45-55 歲的女性觀眾，甚至只是女性（所有年齡段）。

廣告平台及其算法非常擅長尋找感興趣的潛在客戶/買家，因此與您自己進行所有定位相比，為他們提供更多數據並讓他們找到感興趣的人通常會產生更多有利可圖的結果。

3) 替換廣告素材

如果您希望您的渠道退出有利可圖的銷售，那麼您的第一步是創建能夠激發好奇心的廣告創意並將點擊推銷到您的橋樑頁面。

如果您的廣告創意沒有達到應有的效果（即點擊率低於 1-2%），請考慮更改以下內容：

• 顏色
• 意象
• 圖像中的文本位置
• 號召性用語
• 廣告文案

當然，這是假設你的鉤子或角度能引起觀眾的共鳴。 如果您的所有廣告素材都沒有效果，那麼是時候考慮更改廣告素材中的鉤子/角度了。 有關更多信息，請參閱下面的“獎金”部分。

4) 更改您的預售/橋樑頁面

您的橋樑頁面充當廣告創意和產品所有者的銷售頁面之間的中介。

此頁面是您在嘗試在下一頁上出售潛在潛在客戶之前將其置於正確的心態並對其進行熱身的機會。

（如果您不熟悉創建此類頁面或渠道，這裡將逐步了解如何製作自己的目標網頁。）

通常，如果您的橋頁面沒有執行並且您看到低提交率或通過您的 hoplink 從橋頁面到銷售頁面的低點擊率，則需要調整您的標題、CTA、正文等元素。

與廣告創意步驟一樣，您需要確定是否該優化當前頁面以進行轉換，或者您是否應該嘗試與當前運行的完全不同的橋接頁麵類型。

考慮以下任何選項：

• 一般登陸頁面（視頻/文本）
• 計算器
• 博客文章/廣告
• 鉛磁鐵
• 測驗

（您可以在此處找到有關會員橋頁面的更多信息。）

這也是考慮更改您在橋頁上提供的內容的好機會。

例如，如果您提供電子書鉛磁鐵但沒有成功，則可以更改您提供的鉛磁鐵的類型。 如果您的潛在客戶要在電子郵件中收到解決其痛點的特殊視頻或可下載的清單，那麼他們可能更有可能提交。

這裡的重點是考慮什麼會激勵您的受眾在您的橋樑頁面上採取所需的行動並轉到銷售頁面。

5) 嘗試新的優惠

如果您已經嘗試了上述所有方法並且您的指標從廣告創意一直到產品銷售頁面都是可靠的，那麼可能是時候考慮新的報價了。

當需要尋找要推廣的新產品時，這意味著要查看報價的編號、附屬工具/資源頁面，當然還有銷售頁面。 （這是您要將流量發送到的頁面，因此您應該花時間查看它，看看它是否引人入勝且製作精良）。

注意：不要太快放棄體面的報價。 例如，如果您在 ClickBank 上選擇了具有高排名或重力分數的報價，您可以有理由相信銷售不足是由於您的漏斗中的某個問題而不是您選擇的報價。

我強烈建議在您選擇的利基市場中嘗試其他優惠，並繼續利用您現有的廣告創意和橋樑頁面元素——只需調整它們以適應新優惠——而不是在新的利基市場從頭開始。

你越堅持同一個利基市場，你就會越了解觀眾以及與他們產生共鳴的角度或鉤子的種類。

說到角度和鉤子……

獎勵：調整廣告的掛鉤和角度

到目前為止，我們已經在本指南中討論了付費廣告活動的幾乎所有方面，但我們最後保存了一個關鍵部分。

無論您決定測試什麼變量（例如廣告創意、橋頁、受眾等），請記住，您應該以可靠的營銷原則支持所有這些變化。

不要只著眼於改變其中一些變量的格式——考慮改變你正在溝通的鉤子/角度，因為這些通常對盈利能力有更大的影響。 通常，消息傳遞可以使一切變得不同。

例如，世界各地的附屬公司和營銷人員一次又一次地證明預售頁面是有效的。 如果您正在運行預售頁面但未獲得成功，您可能需要查看您是如何銷售內容的，而不是切換到完全不同的橋頁麵類型，如鉛磁鐵。

您可能沒有以當前形成角度的方式解決潛在客戶的痛點和擔憂。

有利可圖的生酮運動案例研究

這聽起來可能很棒，但到目前為止也只是理論上的。 將這些想法付諸實踐時會發生什麼？

好吧，我們有自己的聯屬營銷活動示例，我們於 2021 年在 ClickBank 內部運行！ 這個以可在 ClickBank 的附屬市場上推廣的 keto 報價為中心。 （單擊鏈接在 ClickBank 上註冊一個免費帳戶。）

快速回顧一下，每當您在 Facebook Ads 等平台上啟動付費廣告活動時，您應該有大約 3-5 個廣告組，它們之間略有不同。 這個想法是快速找到表現最好的人並拋棄失敗者。

因此，當我們開始這個付費廣告活動時，我們創建了兩個針對具有“減肥世界”和“卡路里”興趣的受眾的初始廣告組。 事實證明，它們都非常無利可圖！

之後，我們製作了一個新的廣告組，以“減肥食品”為主題，廣告系列突然奏效了！ 我想強調的是，除了觀眾（興趣）之外，其他一切都是一樣的：相同的廣告創意、相同的橋頁、相同的活動。

最終，我們所做的唯一改變是創建了具有“減肥食品”目標興趣的新廣告組。 令人驚訝的是，正如您所看到的，這是一個例子，簡單地改變觀眾就可以帶來大約4 倍的好結果！

事實上，與我們在這個活動中最初的廣告組相比，添加“減肥食品”的興趣足以幫助我們實現盈利。 即使展示次數和覆蓋面增加了一倍以上，Diet Food 廣告組仍然成功地產生了銷售。

與任何廣告系列一樣，我們遵循自己的規則：在關閉廣告組之前等待至少 3 天且每次操作的盈虧平衡成本至少高出 2 倍。

例如，如果您的佣金支出為 100 美元（您的淨額，而不是總銷售額），那麼您將至少等待 3 天，花費 200 美元，然後再評估廣告組是否有效。 如果您已經達到 3 天或 200 美元（以先到者為準）並且您看到每個結果或 CTR 的成本很低，那麼您可以殺死它。

這就是我們為這個酮運動所遵循的，以使數字退出！

成功付費活動的 6 個步驟

我無法告訴你有多少次簡單的調整——比如“Diet Food”興趣廣告集示例——可以使一切變得不同。 永遠不要害怕測試和優化您的廣告系列！

以下是如何為盈利的付費廣告活動做的快速總結：

1. 從適合您的利基市場的引人注目的角度或鉤子開始。
2. 選擇一個經過驗證的聯屬會員優惠，該優惠可在該利基市場進行轉化。
3. 創建一個預售/橋樑頁面，可以讓您的觀眾熱身。
4. 為 3-5 個廣告組製作一些不同的引人入勝的廣告創意和副本。
5. 將每個廣告組定位到對優惠感興趣的受眾。
6. 運行廣告系列。 關閉任何表現不佳的廣告組，並對獲勝者加倍努力。

如果您執行這六個步驟，您將建立一個強大的渠道來支持您的付費活動。 從那裡，您可以發現並消除沿途的任何弱點！

盈利的付費廣告活動總結

現在，這一切聽起來可能很簡單，但這並不容易！

運行盈利的付費廣告既是一門藝術也是一門科學——儘管隨著這些付費媒體算法變得越來越複雜，可以肯定地說它現在更傾向於藝術方面。

事實是，沒有什麼比紮實的營銷和文案技巧更能幫助您的活動了。 您需要製作能引起注意並引起好奇心的廣告！

因此，如果您想了解更多有關付費廣告或任何營銷活動的信息，那麼我強烈建議您查看 ClickBank 的 Spark。

在裡面，我們有來自 Max Finn 和 Robby Blanchard 等人的精彩 Facebook 廣告課程。 我們在那裡見！