專業視頻如何建立您的專業知識、提升您的品牌並促進銷售

社交媒體不僅僅是與您的受眾互動、宣傳優惠以及僅僅在社交媒體上“露面”。 如果處理得當，視頻可以在您的所有社交媒體活動中發揮重要作用。 您可以利用社交媒體上的視頻來推動銷售，讓觀眾對您的品牌做出回應，也許最重要的是建立專業知識。 在本文中，我們將探索三種類型的視頻，它們可以幫助您建立權威並展示您的專業知識。

為什麼展示您的專業知識很重要？

你對你的行業有豐富的知識，而且這些知識比你意識到的更強大。 對您來說似乎是常識的東西對於廣大觀眾來說可能非常有價值。 而且，在這個以視頻為先的世界中，沒有比通過視頻更好地分享知識的方式了。

通過視頻分享您的專業知識可以通過三種主要方式幫助您的業務。

1. 你可以被發現更多。 分享展示您的專業知識的視頻提供了一種額外的工具來與潛在客戶交流並讓他們看到。 例如，房地產經紀人是買賣房屋的專家。 有很多事情需要考慮——從正確佈置你的家到增加路邊吸引力再到正確定價。 通過發布分享這些知識的視頻，他們有機會接觸到正在 Google 或 YouTube 上搜索此類信息的新購房者（或賣家）。
2. 它可以幫助您在競爭中脫穎而出。 您的競爭對手是否使用視頻來分享他們的專業知識？ 想像一下上述場景，與房地產經紀人。 如果您打算出售房屋並試圖尋找可以提供幫助的代理人，那麼在具有相同資格但只有一個使用視頻的兩個代理人之間，您更有可能選擇誰？ 擁有視頻內容的代理實際上向您展示了他們知道他們的東西，或者沒有的代理？
3. 它可以幫助建立信任。 當您在視頻中展示您的專業知識時，它會在您和您的潛在客戶之間培養一種信任感。 視頻讓您有機會講述您的故事，讓觀眾深入了解什麼對您很重要，以及您為什麼要做您所做的事情。 在建立信譽時，真實性和透明度比以往任何時候都重要。 這對於還不是知名品牌的在線企業尤其重要。 如果潛在客戶相信您是真誠的、有經驗的並且取得了可觀的成果，他們就更有可能與您合作。

有了所有這些好處，沒有理由不開始分享您的知識並通過展示您的專業知識的專業視頻來宣傳自己。 繼續閱讀以了解如何開始。

建立專業知識的 3 種專業視頻類型

讓我們來看看三種有助於提升您自己和您的業務的視頻。

1. 操作方法或教程視頻

教人們如何做某事是被潛在客戶發現並與他們分享您的知識的好方法。 以 City Girl Flowers 的精品花藝設計師 Jill Gaynor 為例。 吉爾在這段視頻中分享了她對鮮花的熱情和花藝設計專業知識，教觀眾如何自製一束美麗的紅玫瑰。 迄今為止，該視頻已被觀看超過 43,000 次，並且在提升 Jill 的技能方面做得非常出色，她獲得了三個企業客戶：

在教程視頻中展示您的專業知識不需要很長的視頻，因為如果您注意到，吉爾的視頻運行時間非常短 (1:08)。 當然，每個產品都是不同的，所以教程視頻不可能總是這麼短。 但隨著人們的注意力持續時間一天比一天短，最重要的是你要迅速切入要點以保持觀眾的參與度。

是否有關於您的業務或行業的常見問題？ 您認為有很多潛在客戶正在搜索的特定主題嗎？ 創建一個視頻來回答他們的問題或分享有關該主題的知識，以便他們下次找到它時會找到您。

2.“關於我”或業務概況視頻

關於您或您的企業的視頻有助於解釋您的“原因”，而用您自己的話講述您的故事的視頻可以非常有效地建立可信度。

你是怎麼開始的，為什麼你喜歡你所做的事情？ 為什麼客戶應該對您作為服務合作夥伴或供應商充滿信心？ 視頻給了你一個很好的機會，讓他們不僅感到舒服，而且對他們投資你的決定充滿信心。

視頻完成後，可以在您網站的“關於”頁面、Facebook 業務頁面、YouTube 頻道的特色視頻或您的客戶可能希望了解更多關於您或您的業務的任何其他地方展示。

在下面的示例中，Scrubz Body 護膚產品的 Roberta Perry 通過講述她如何開始自己的事業以及她經營了多久的故事來建立她的可信度。 通過將自己放在視頻中，而不是躲在她的品牌背後，羅伯塔讓在線潛在客戶更容易欣賞她的故事，並更有可能從 Scrubz Body 購買：

3. 客戶見證視頻

客戶推薦可以成為您企業最重要的資產之一，因為它們展示了您的專業知識如何為他人所用。 而且，鑑於 90% 的客戶表示他們的購買行為是由客戶評論驅動的，因此許多人認為使用視頻是 2017 年鞏固品牌的第一大營銷技術也就不足為奇了。

有幾種方法可以創建客戶推薦視頻。 第一種是用相機記錄你的顧客談論你的情況，就像澳大利亞的 The Blessed Bean 咖啡店所做的那樣：

但是，您仍然可以在不讓客戶在鏡頭前講話的情況下創建客戶推薦視頻。 為此，您需要即興創作並展示高度滿意的客戶的在線評論。

紐約市的 Viên Restaurant 通過在 Yelp 上發表評論以及他們的食物和餐廳座位區的照片來做到這一點。 點擊這裡觀看視頻：

創建有效視頻的技巧

要通過視頻給人留下最好的印象並展示您的專業知識，請記住以下幾點。 遵循以下提示將幫助您的視頻覆蓋更廣泛的觀眾——讓更多人看到您的專業知識。

展示你的個性

正如我們在 Scrubz Body 示例中看到的那樣，展示您自己和您的個性可以在建立信任方面大有幫助，尤其是當您在線銷售產品或服務時。 這是因為人們更容易信任展示創始人或員工及其故事的品牌，而不是他們只知道公司名稱和徽標的公司。

簡明扼要

這在向觀眾展示如何完成特定任務或教授他們特定主題時尤為重要。

在開始製作視頻之前； 確定您想要分享的信息、您將如何呈現這些信息以及最適合您的聽眾的格式。 City Girl Flowers 通過使用屏幕說明將製作 DIY 花束的過程分解為非常具體的步驟，從而很好地做到了這一點。

優化您的視頻以進行搜索

您的視頻可以展示您的專業知識、簡明扼要並突出您的個性。 但是，如果沒有人可以在網上找到它並發現您是該主題的專家，那又有什麼意義呢？ 這就是元數據的用武之地。

當您將視頻分享到 YouTube（第二大搜索引擎，僅次於 Google）時，請確保添加標題、描述和標籤。 準備這些時，請使用人們搜索的關鍵字來優化您的視頻。 為了幫助您解決這個問題，最好的資源是 Google 的關鍵字規劃師，因為它可以為您提供必要的研究，以便您可以編寫優化的描述。

開始製作您的專業視頻

在過去的一個月裡，我們看到了視頻如何幫助您吸引觀眾參與並響應您的品牌、推動銷售以及現在建立專業知識。 近年來，視頻營銷一直呈上升趨勢，沒有放緩的跡象。 當我們了解到 78.9% 使用過視頻營銷的專業營銷人員表示視頻營銷對他們的業務產生了直接影響時，我們對此並不感到意外。

顯然，視頻營銷有效。

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關於作者
Megan O'Neill 是 Animoto 的內容營銷經理。 她對視頻的熱愛幾乎與她對幫助他人使用視頻來實現其品牌和業務目標的熱愛一樣多。