產品策略終極指南：如何確保產品成功？

在本文中，我們精心準備了一份產品策略終極指南，幫助您確保產品的成功。

每當推出新產品時，企業很難確定該產品將如何進入市場。 在這種情況下，產品戰略決定了使產品銷售成功所必須採取的所有步驟。

讓我們立即了解有關產品策略的更多信息！

什麼是產品策略？

定義

產品戰略是將產品的生產和經營活動的部署決策與滿足消費者需求和確保企業營銷目標的條件綜合起來。

產品戰略具有特別重要的作用和地位。 它是共同營銷策略的基石。 產品戰略是市場競爭的最利器。

產品策略幫助企業確定投資方向，設計適合受眾需求的產品，限制風險和失敗，並指導混合營銷中其餘部分的有效實施。

決定企業在市場上的地位的因素有：

• 公司產品能否超越競品？

• 如何克服？

• 客戶如何從他們那裡購買？

只有當公司有正確的產品戰略並創造出質量好的新產品時，以上所有這些才能做到。 一個企業成功的關鍵因素是它的產品。 正確確定產品策略對企業的生存至關重要。

產品策略類型

成本策略

成本策略的關鍵特徵是以最低的價格創造出最好的產品。 如果您銷售相同的產品，如果您提供比競爭對手更好的價格，那就太好了。 但是你怎麼能提供保證利潤的更低價格呢？ 有很多方法可以為您的產品創造一個好的價格並幫助您戰勝競爭對手。

這是我想給你的一個提示：

許多消費者抱怨他們必須為您的產品中不需要的東西支付額外費用，例如具有心率功能的三星 S5——我敢打賭 100% 的用戶不想支付額外費用。 25 美元僅用於這項額外功能，因為 99% 的 S5 購買者都是年輕人，不需要測量他們的心率。

這樣，您可以進入具有較少產品功能的更便宜的產品線，但客戶利益保持不變並且成本顯著降低，從而導致比競爭對手更好的銷售價格 - 這是價格競爭的好方法之一產品。 讓我們考慮以下幾點：

一些低成本的房地產開發商大幅削減了他們的基礎設施收益，公佈了客戶自己完成的原始價格，因此要價是同一地點其他周邊項目的一半便宜。 這使得他們的銷售能力提高了很多倍，加上資金周轉快，他們的總利潤遠高於周邊項目。

因此，我們可以看到，有競爭力的價格是您擁有更多客戶和銷售更多產品的基本要素。 這不僅可以幫助您增加銷售額以確保利潤，還可以與客戶互動以確保長期業務利益。

差異化戰略

除了在成本策略中關注價格之外，您還可以利用產品質量讓您的產品在市場上脫穎而出。 它可能是使用最好的材料或具有突破性功能的產品。 例如，Apple 建立了自己的操作系統，並隨後推出了配套的應用程序市場。 不管是什麼，這種方法側重於使產品與眾不同並吸引客戶的興趣，有時是為了滿足客戶的好奇心。

簡單來說，您可以通過提高產品的物理或情感價值來使用差異化策略。 你需要逐步提煉物理值，以達到每一個黑色和光澤角落的精緻，但請記住，增加情感值仍然是最重要的，這樣價格才能大幅上漲。 這種策略的頂級產品通常會推出限量版並且從不降價，即使是那些傾向於提高售價的產品。

例如：查看 Hermes 產品的故事，了解他們如何利用從不攻擊的公牛的公牛皮並互相 gank 以獲得最高質量的皮革。

聚焦策略

焦點策略是針對特定購物者角色的策略。 您需要了解您的客戶群體並尋找最有前途的群體，以便為他們個性化您的產品。 這將是提高銷售更多可能性和提高客戶忠誠度的好方法。

在商業活動中，確定目標客戶是什麼，將決定活動的成敗。 只有確定了正確的目標客戶，才能在業務中分配有限的資源，在不浪費營銷預算的情況下實現利潤最大化。

產品戰略的主要組成部分

想像

對於產品戰略，正確的市場願景起著非常重要的作用。 它是對您的潛在客戶是誰以及他們對您產品的使用對您的業務意味著什麼的估計。 Vision 將識別目標客戶，幫助您定位您的產品並使用這些產品來對抗其他競爭對手。 強烈建議您制定營銷計劃，以滿足客戶的需求並提供有吸引力和有競爭力的報價。

目標

不用說，產品戰略當然需要一個主要目標。 開始一個沒有目標的策略就像走一條沒有目的地的路線，就像走上死胡同，讓你感到困惑。

因此，要創建產品策略，您需要設置您希望通過構建產品來實現的特定目標和指標。 多虧了這一點，您的開發團隊將有一個明確的方向。 此外，您還可以在產品發布後衡量產品策略的有效性。

您需要記住的一件事是根據時間設定目標。 因此，必須完成它們。 由於您為產品的成功增加了有限的時間，因此您的產品開發將變得更加重要。

倡議

與目標類似，產品計劃是產品戰略的關鍵組成部分。 它們是影響新產品結果的引人注目的趨勢或想法。

看一個典型的例子：Hubspot 是作為 CRM 推出的。 那時，它不想只銷售軟件。 它想要的是成為營銷自動化領域的思想領袖。 特別是，它還為其用戶提供了新的商機。 該產品的影響為 HubSpot 將如何隨著時間的推移開發其工具創造了更大的圖景和清晰的願景。

最重要的是，我們深入研究了核心組件以創建產品策略。 您應該熟悉它們並根據您發布的產品或根據管理層的期望來組織這些信息。

什麼是好的產品策略？

一個好的產品戰略應該包括四個關鍵組成部分，即您的業務、您的客戶、您的競爭對手和宏觀環境。 我將澄清以下每個概念，以便您更好地理解。

1. 你的客戶

提供客戶需要的產品將是成功企業的基礎。 因此，首先要確定您的客戶是誰。 許多公司服務於多個客戶群。 例如，許多銀行允許企業和用戶使用他們的服務。

因此，您需要充分了解客戶的需求。 因此，您可以開始製定長期的產品路線圖或產品策略。 如果您收到客戶的反饋，您可以在整個產品生命週期中更適當地調整您的策略。

2. 你的競爭對手

大多數公司都有競爭對手，如果不是直接競爭對手，他們將是間接競爭對手。 換句話說，您會遇到在市場上銷售相同產品的企業，或者他們向受眾提供相似的價值主張。 在這種情況下，需要製定產品策略，以便您可以在客戶中定位您的產品並使其脫穎而出。

我可以展示的一個很好的例子是 Box。 在雲存儲市場，它的產品比 Dropbox 更適合企業的需求。 或者 Airbnb 讓客人有機會像當地人一樣生活，而不是像其他主要酒店那樣在世界各地提供一致的體驗。

3. 您的業務

營利性公司的股東總是期望公司會賺很多錢並帶來投資回報。 所以好的產品策略會告訴他們產品將如何賺錢。 特別是，它將描述實現每個人都期望的業務目標的方式。

通過向品牌或個人出售廣告空間，一些消費品已經將其用戶群貨幣化，例如 Twitter。 或者，通過向 Box 等客戶銷售訂閱。 我們可以看到，這些公司使用了許多不同的商業模式。 但是，您是否想知道哪種商業模式最適合您的業務？ 答案是定義您的商店，您的團隊將了解如何利用您的產品來促進您的業務。

4.宏觀環境

可能你對宏觀環境不熟悉。 這是一個解釋，讓您更好地理解。 宏觀環境代表技術、政治、經濟和文化，它們會影響整個市場，尤其是您的產品。 這種影響在短期和長期都會發生。 因此，在實施產品策略時，需要考慮以下因素：

• 新興技術可以影響您的客戶。

• 開發客戶需求和行為。

• 可能對您的產品有需求的新興市場。

• 經濟力量會影響您的客戶、您的預算或需求。

如何進行有效的產品策略？

許多企業降低了產品在客戶眼中的價值，因為他們執行了不合理和有效的產品策略。 因此，您需要知道如何制定出色的產品策略，這樣它不僅有助於更準確地定位您的產品，而且還能獲得高利潤。

在定義產品策略之前與用戶交談

許多產品經理用來製定產品策略的方式是在內部進行。 即使是經驗豐富的人也會這樣做。 他們與高管溝通，與營銷和產品團隊進行頭腦風暴。 然而，在這樣做之後，他們發現真的很難。

現在的問題是，這種內部方法在製定成功的產品戰略方面是否有效。 這種方法似乎缺少一個重要的元素，即產品的用戶。 您的產品策略需要用戶有效。 作者史蒂夫布蘭克在他最暢銷的商業書籍《頓悟的四個步驟》中指出，“你的大樓裡沒有任何事實......所以出去吧。”

離開公司時，您的產品團隊需要知道如何評估市場機會，從而降低新產品的風險。 這可以被認為是成功的。 他們從市場中收集到的證據與他們的商業直覺相結合，將幫助他們做出明智和創新的產品決策。 因此，您的產品團隊需要做的第一件事就是提出正確的問題，以幫助他們客觀地驗證機會。

因此，在製定產品策略之前，強烈建議您和您的團隊出去交流，特別是傾聽用戶的需求。

制定產品願景

這一步是促成產品戰略成功的關鍵任務。 高品質的產品願景帶來了三個重要的好處。

可以提到的第一個好處是願景越有吸引力，運營商接受您繼續進行的能力就越高。

其次，你的產品願景越好，就越有人願意為你的產品的成功提供幫助和貢獻。 準備好與您所在行業的營銷和銷售團隊、開發人員和專家交談。 這將幫助您分擔努力並創造強大的力量來幫助您的產品取得成功。

如果你有一個引人注目的產品願景，最終的好處是創建一個更好的戰略基礎。

定義產品的目標

這一步對你來說似乎很明顯。 但是，這是一些產品團隊表現不佳的地方。 因此，您應該使用預先定義的高級願景來確定您希望產品實現的高級目標。

您定義的最重要的目標之一可能是吸引新型客戶並增加每個客戶的生命週期價值。 或者，您的目標可能是對您的產品成功至關重要的理想指標。 這也是評估您的策略的好方法，並從那裡考慮更適當地調整它。

擁有這些目標將使您能夠為需要構建的產品的功能、特性和其他方面提供具體計劃。

執行產品路線圖

在明確定義具體目標之後，您需要執行您的產品路線圖。 但是，如何有效地實施呢？ 如何將您設定的產品目標轉化為產品的實際細節？

強烈建議您使用加權評分模型。 這將幫助您考慮添加到產品路線圖中的創新。 根據您設定的產品目標（客戶滿意度、連續性、進入新地理區域等），確定每個主題、功能和史詩並為其評分。 例如，有一個新的史詩。 您將根據每個產品目標對其進行評分。

為確保您對產品策略所做的每個決定都基於真正的策略，請優先考慮一個框架。

產品策略示例和模板

耐克

我們都知道耐克是一家銷售酷而獨特的鞋子的公司。 然而，除了那些偉大的產品之外，讓它們在市場上不可或缺和受歡迎的一件事是耐克的智能產品策略。 讓我們看看 2005 年的例子，當他們推出新的鞋概念——Nike Free 時，公司內部有很多爭議。 許多員工擔心他們的目標受眾不會覺得這款產品具有吸引力，因為這款跑鞋具有大膽而獨特的外觀。

然而，該公司無視這些期望，並製定了經過深思熟慮的產品戰略以及有吸引力的營銷戰略。 多虧了這些，Nike Free 在客戶中贏得了難以置信的轟動。

讓我們看看我們可以通過下面的產品策略從耐克那裡學到什麼。

耐克自由市場願景

耐克在確定市場知名度時側重於“天然技術”。 該公司想要的是創造一種新的、創新的鞋，給用戶一種熟悉的感覺。 因此，耐克的研究團隊對田徑教練進行了調查，以了解他們的跑步者需要什麼。

他們去了斯坦福大學——進行這項調查的理想場所。 在這裡，團隊赤腳遇到了跑步者，顯然，調查結果是耐克尋找的關鍵答案。 這是耐克開發突破性產品所需要的創新，儘管它違背了傳統的願景。

耐克免費產品目標

一旦確定了市場的願景和相關性，就需要設定新鞋型的目標。 如果有差異化元素，鞋子的獨特性將得到突出和印象。 運動員需要看到它幫助他們跑得比以往更快。

為了產生這種影響，耐克對 10 名不穿鞋跑步的女性和男性進行了一項研究。 借助測速攝像頭和壓力傳感器，研究小組捕捉到了腳在不穿鞋跑步時的反應。 多虧了他們擁有的數據，他們的目標是創造一款模仿他們在電影中觀察到的相同動作的鞋子。

耐克免費產品計劃

耐克在設定主要目標後所做的就是為他們的產品製定計劃。 如上所述，這些鞋為傳統鞋帶來了新的和不同的外觀。 因此，他們需要說服運動員購買該產品。 營銷團隊的任務是解決主要利益相關者對 Nike Free 設計的擔憂。

儘管 Nike Free 會幫助運動員跑得更好，但仍然很難依賴顧客從他們忠實的鞋子上換掉。 因此，耐克的營銷團隊將教育運動員了解鞋子的好處，以幫助他們更好地訓練和表現。 特別是，他們將這些鞋定位為強大的訓練工具。 由於這些舉措，耐克的銷售額有所增加，產品差異化已成為一個很好的槓桿。

可口可樂、宜家和蘋果

試著閉上眼睛，想一想世界上最令人印象深刻和標誌性的產品。 可能會想到可口可樂、蘋果和宜家等流行品牌。 為什麼他們的產品如此深刻地嵌入我們的記憶中？ 特別是，他們也有競爭對手在市場上交易類似產品。 答案是由於他們的產品策略。 這些策略是為了滿足人類的基本需求，例如：

• 需要了解或表達自己

• 需要完整和獨立

• 需要屬於或認同一個群體

對於全球化的思維，可口可樂不僅是一家飲料公司，更是一個特殊的品牌。 可口可樂不僅僅是提供軟飲料，它還提供清晰、標誌性的圖像和引人注目的信息。

蘋果不僅提供智能手機和筆記本電腦，還提供非凡的創造力和生活方式。 作為第一家市值 1 萬億美元的公司，Apple 對外觀和感覺的改變超過了任何品牌。

除了上面提到的兩個知名品牌之外，宜家也是很多人難忘的名字。 宜家不僅銷售設計簡潔美觀的家具，宜家還致力於省心省力，傳遞他們手中最好的成就。

亞馬遜

亞馬遜是一個電子商務網站，被評為世界上最好的和排名第一的電子商務網站。 其理念是專注於改善客戶體驗，最重要的是，公司一直在努力不斷創新和改進。 出於這個原因，亞馬遜的產品策略與新事物相關聯，並且永不過時。

為了清楚起見，讓我們來探討一個有趣的例子。 亞馬遜與科技巨頭展開了一場戰鬥，因為他們知道在開發當前產品時，他們不應該只專注於推出最新的應用程序。 2007 年，他們憑藉 Kindle 電子書閱讀器的推出，單槍匹馬徹底顛覆了電子書市場。從那時起，每週售出超過 100 萬部 Kindle 產品。

那麼，一家剛起步的網絡書店公司，怎麼會對市場產生如此大的影響呢？ 公平地說，平板電腦為客戶提供的應用程序遠比 Kindle 多。 該產品的第一個上市版本甚至沒有彩屏。

答案不是創造更好的產品，而是為客戶贏得競爭，或者換句話說，建立合理的產品策略來利用。 亞馬遜成功背後的奧秘在於與眾不同。

亞馬遜明白它可以為客戶提供他們喜歡的東西——一種更方便、更容易閱讀的方式。 這款 Kindle 電子閱讀器設備通過提供所有主要在線出版商的圖書目錄，讓客戶能夠以更輕鬆、更便宜的方式訪問他們喜愛的圖書。 與以前讀者在訪問傳統書店時只能得到一本書不同。

企業可以從亞馬遜的成功中吸取產品開發的重要教訓，尤其是對於大多數企業而言，推出具有更快、更大處理速度和更多功能的產品比創建更有影響力的產品要容易得多。

通過了解耐克、可口可樂、宜家、蘋果和亞馬遜如何構建其產品戰略，您可能對產品戰略有更好的理解。 當然，這些都是鼓舞人心的例子，您可能正在尋求立即與您的團隊開始製定產品策略。 如果是這樣，請繼續查看強烈推薦給您的兩個理想的產品策略模板。

Hubspot的產品策略模板

HubSpot 是一家總部位於美國的公司，開發和銷售用於營銷和銷售的軟件。 HubSpot 也是軟件的名稱（多合一營銷），它提供了運行 HubSpot CRM 活動所需的所有工具。

如果您不知道，Hubspot 是當今世界領先的營銷和 CRM 服務提供商之一。 然而，要做到這一點，HubSpot 不僅僅想銷售軟件。 它的目標是成為營銷自動化領域的思想領袖。 此外，新的商機也向他們的用戶展示。 Hubspot 繪製了一張更大的圖來定位其產品，並清晰地了解 Hubspot 如何隨著時間的推移而運作。

如上所述，Hubspot 產品非常成功。 成功的背後是他們的產品建立的戰略。 作為企業主，您可以使用 Hubspot 的產品策略模板構建這樣一個合乎邏輯且有效的策略。 單擊鏈接以查看並立即使用它。

Process.st 的產品策略模板

使用 Process.st 的產品策略模板，您將被指示為新產品線或現有產品準備新產品策略。

您將完成創建最有效的產品策略所需的步驟。 最終目標是獲得一份涵蓋產品戰略的報告以及將該戰略付諸實施的明確步驟。 您應該記住，您需要在創建階段重複和改進策略。 此外，持續的努力將是該策略獲得最大效果的關鍵。

此示例分為以下幾個部分：

• 準備的研究任務

• 編寫和文檔結構

• 通過修改改進文件

• 制定實施戰略的方法

您可以利用許多出色的功能，例如分配任務以分配責任來為您的員工執行個別任務。 知道誰最擅長這項任務是個好主意。 此外，任務中的小部件和表單字段允許您在創建此產品策略期間共享信息和存儲重要信息。 表單字段、截止日期和任務分配將保持整個流程順利運行，並有助於製定更好的策略。

要開始使用 Process.st 的產品策略模板，您需要有一個 Process Street 帳戶。 然後將此模板添加到該帳戶。 您可以完全編輯此模板並將其作為清單運行。

結論

以上是文章產品策略終極指南：如何確保產品的成功。 產品戰略是企業經營戰略的基礎和支柱。 生產水平越高，市場競爭越激烈，產品戰略的作用就越重要。 只有形成產品戰略，企業才有投資、研究、設計、生產和貿易的途徑。 尤其是產品戰略實施得好，企業的市場戰略才能開始生效。

通過本文，我希望您了解並確定有效產品策略所需的組件。 此外，耐克、可口可樂、宜家、蘋果和亞馬遜等知名品牌的例子也會激發你的靈感。 使用我提到的模板，它們將幫助您輕鬆有效地準備產品策略。

值得借鑒的大品牌示例：

• 哈雷戴維森的營銷策略如何使其成為最成功的摩托車品牌之一
• Converse 的營銷策略如何使其成為最成功的運動鞋品牌之一
• Zara 的 0$ 廣告策略及其成功的原因