產品採購 101：如何以正確的方式採購產品？

恭喜，您已經找到了一組具有巨大商業可行性、戰略優勢、高需求和高盈利能力的獨特產品。 換句話說，您已經為您的電子商務公司找到了正確的選擇。

下一步將是弄清楚如何獲得您的產品。

找到價格合理的商品並不容易。 您必須進行研究，尋找供應商，確保質量控制標準一致，當然，還要產生利潤。 儘管每種電子商務商業模式或多或少都有其特定的需求、弱點和優勢，但它們都使用相同的產品採購方法。 訣竅是知道哪些適合您的獨特品牌。

總而言之，您需要一個良好的產品採購策略才能盈利和增長。

什麼是產品採購？

建立商業理念後，您需要知道從哪裡獲取要銷售的產品。 這個過程稱為“產品採購”。

換句話說，產品採購正在尋找要通過您的業務鏈銷售的產品

更具體地說，產品採購包括分析、市場和成本評估、與供應商討價還價，以及每種方法使用的方法。 產品採購旨在為您的商店找到最好的產品，以盡可能低的價格提供最大的合理加價。

這就是專業知識的用武之地。如果您接受了充分的教育，您可以提高以有競爭力的價格採購商品並超越競爭對手的能力。 例如，如果您設法找到與競爭對手公司相同的產品，但價格更合理，您可以抑制他們的銷售並仍然為您的商店賺取利潤。 或者，如果您以較低的價格找到最好的產品，您可以保持廣告價格不變並增加每次銷售的利潤。

您應該考慮哪些產品採購選項？

要採購產品，您可以使用多種方法。 大多數電子商務零售商使用四種最常見方法的變體：與批發商或生產商合作、製作手工製品以及與直銷公司合作。 其他人可能會選擇市場、貿易展覽或會議作為他們的產品採購方法。

沒有最好的“產品採購選項”，所以在做出決定之前，有一些事情需要您權衡，請參閱產品採購流程是什麼？。 您需要理解我們在下面提到的每一種策略，無論您選擇哪一種，以防出現意外的障礙，您需要改變您的採購策略。 畢竟，產品採購是一個鼓勵堅持和好奇心的領域，因為它可以帶來巨大的好處。

創建您的產品

互聯網上到處都是自製物品，從衣服等日常商品到技術設備等更複雜的東西。 如今，許多消費者願意花大價錢購買獨家的手工製品。 此外，大多數工匠可以在網上銷售自製商品以謀生。 但是，如果您正在考慮走自己動手 (DIY) 的道路，則需要記住幾件事。

• 優點：顯然，營銷 DIY 商品最顯著的好處是獨特性； 沒有其他人可以擁有與您相同的產品。 更不用說您將充分利用您的品牌名稱。 啟動成本通常也很低。

• 缺點：您的時間和公司的可擴展性是您在銷售 DIY 商品時需要小心的因素。 不用說，只用雙手完成一個產品需要很多時間； 因此，您需要考慮是否有足夠的時間以有效的方式監控您的業務。 此外，如果事情沒有按照您的預期進行，您需要製定一個計劃。 例如，對您的產品的需求突然呈指數級增長，您能否跟上這一趨勢？

**要考慮的因素：**

• 從哪裡獲得所需材料：可能來自當地市場，藝術品市場，甚至是朋友和親戚。 您需要確定供應品以及您將為這些材料支付的費用。

• 確定如何運送訂單：您是要自己衝刺到郵局或 UPS 商店，還是想通過僱用送貨服務來節省更多時間？

• 包裝：考慮包裝，因為您的包裹會對整體成本產生下游影響，這將在以後導致運輸困難。

• 計算製作一件商品需要多長時間：您應該知道製作一件產品需要多長時間。 此外，無論是投入的金錢還是時間，請務必跟踪所有人工費用。 再說，你是想提前做東西還是等訂單？

• 確定將產品存儲在何處：如果您的規模小到可以在家中經營公司，那麼您的業務顯然不會發展壯大。 考慮諸如租用空間、開設店面或使用第三方物流等選項。

• 創建溝通時間表：您的網站應該告訴客戶創建產品需要多長時間。 您可以將此信息包含在您的產品描述或運輸政策或電子郵件確認中。 直率和誠實總是會為您的公司創造奇蹟，讓您的客戶有信心將他們辛苦賺來的錢花在您身上。

代發貨

直銷意味著直接從製造商向零售商交付貨物，而不通過通常的分銷渠道。 當商店使用直銷方式銷售產品時，該商店從第三方購買商品並將其運送給客戶。

• 優點：這種托運方式的不干涉組件確保您甚至不需要管理產品、包裝、交付和庫存。 人們通常使用代發貨方式來增加他們商店的產品目錄，無論他們是剛剛推出了新的在線商店還是已經進入市場一段時間。

• 缺點：您將面臨更多競爭，因為您不會成為唯一提供此類商品的商店。 通常，您會通過直銷獲得更窄的銷售利潤，這意味著您必須銷售更多商品才能保持財務穩定並產生更多利潤。

需要考慮的因素

• 尋找一些直銷供應商：花一些時間研究和測試您選擇使用的供應商。

閱讀更多：美國 22 家最佳直銷供應商。

• 檢查他們的參考資料：確保供應商可靠並且得到客戶的正面評價。 我建議使用 BBB 網站。

• 索取樣品：確保物品符合您的質量要求。 您的供應商的產品也是您品牌的聲譽，因此請確保它們是高質量的。

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聘請製造商/與批發商合作。

與製造商合作意味著僱用合作夥伴來生產您的商品。 如果您不想與中間商或貿易公司合作，那麼聘請製造商是一種方法。 如果您無法自己製造產品或準備擴大您自己動手做的產品，因為您的客戶要求超出您的能力，因此與製造商合作也會有所幫助。

• 優點：與製造商合作使您更容易推銷獨家商品。 此外，與直接運輸方式不同，您可以控制自己的品牌和產品質量。 最重要的是，您可能能夠以較低的成本獲得您的產品。

• 缺點：您必須進行更多前期投資，因為許多製造商要求您批量訂購商品或達到一定的 MOQ（最低訂購量）。 較小的企業可能沒有足夠的預算來使用這種方法。

對於無法自己製造或組裝商品的賣家來說，與批發商合作是完美的選擇。 這個選擇是完美的，也使您更容易擴大公司規模。

• 優點：您不必生產產品。

• 缺點：許多批發商希望您批量購買商品，這意味著您必須先進行更多投資。 您還將銷售與許多其他商店相同的商品，這很難讓您的品牌脫穎而出。

需要考慮的因素：

• 探索不同的選擇：您可以方便地在線執行此操作。

• 檢查可信度：您需要搜索製造商的聲譽，確保您與可信的人合作，就像與任何企業一樣。 聯繫那些與該製造商或批發商合作過的人，也許可以對商業改進局進行一些挖掘。

• 準備好包括所需的許可證或稅務詳細信息：您即將與之合作的製造商可能會要求您提供證據證明您也擁有合法企業，這是一個積極的信號，因為他們關心您的業務。

• 問很多問題：總加工和運輸成本是多少？ 是否有任何未公開的未來費用？ 製造、履行和運送商品需要多長時間？ 他們如何存儲和運輸產品？ 您是否必須自己運送和保留產品，或者這是他們的責任？ 有什麼要求和時間表？ 你會控制包裝品牌嗎？ 合同中有哪些條款？ 你能滿足你的需要的合同嗎？ 客戶服務和溝通如何？ 他們多久更新一次庫存、產品、折扣等詳細信息？ 最低訂購量是多少？

• 索取樣品：在與製造商進行下一步之前，您需要先試用您計劃銷售的產品。 請記住，某些製造商會向您收取樣品費用

市場

當前的市場是搜索產品的另一種選擇：亞馬遜、eBay、Shopify、Etsy 等。根據您的搜索專業知識和競爭優勢，您可以從其他供應商處購買商品，提高價格並賺取利潤，但這並不常見。

• 優點：成本低。 還有廣泛的產品和供應商供您選擇

• 缺點：從不同來源收集樣品可能需要幾週甚至幾個月的時間，使採購過程更長。 另外，請注意那裡有爛蘋果。 使用市場進行採購時，被騙的風險更高。

貿易展覽和會議

貿易展覽、展覽和會議等； 這些大型活動旨在向世界介紹新的供應商和製造商，以展示公眾可能從未見過的新鮮和/或不熟悉的商品，這可能是一種合適的產品採購方式。

優點：在展會上，多家供應商發布了世界前所未見的新產品，這意味著您可以成為第一個採購新產品的人； 此外，您可以通過直接看到、觸摸、感受、嘗試產品來加快採購過程。 您可以挑選供應商展示的產品或讓他們為您量身定制產品。 大多數供應商將執行定制工作。

缺點：參觀半個地球的貿易展並不便宜。 您可能需要花費至少三到四天的時間參觀貿易展覽，而價格加起來可能是酒店、航班和其他費用，可能高達數千美元。

產品採購流程是怎樣的？

我知道你最終涉足這個行業是多麼令人興奮； 但是，在這樣做之前，您需要了解幾個因素。 客戶需求、最低數量、供應商生產力和交付成本等因素會對您的績效、運營效率和整體進度產生深遠影響。 了解產品採購流程的來龍去脈將幫助您更好地為成功做好準備。

1. 分析商店數據和趨勢。

市場需求是否足以促進您的零售店的整體銷售和增長？ 還是某些產品更適合特定類型的商店？

此外，產品類別目前的趨勢是什麼，哪些公司似乎正在迎合這些趨勢？ 這些趨勢是否與任何其他類別有關？

2.研究消費者需求

問自己這些問題：你在尋找什麼？ 什麼會在社交媒體上引起他們的興趣？ 他們有什麼顧慮？ 您通過多個平台獲得什麼樣的評論？ 什麼科目最吸引他們？ 而且，他們如何才能真正將他們所說的與他們購買的東西等同起來？

許多營銷專業人士認為，對於小公司來說，提供具有現有需求的產品比用新產品說服公眾要好得多。 基於這種邏輯，明智的做法是先了解購物者目前的喜好，然後再選擇要放在貨架上的商品。

亞馬遜和互聯網搜索結果是查找購物者當前搜索內容的兩種最佳方式。 這兩種產品採購分析方法都非常有用並且很容易獲得。

使用亞馬遜

如果您知道去哪裡尋找，亞馬遜就是寶貴產品數據的寶庫。 只需查看亞馬遜熱門產品和暢銷書列表的標準頁面； 您將獲得有關在亞馬遜上銷售的產品的足夠信息。

• 流行產品：亞馬遜每天都會列出最流行的產品，這將為您提供在亞馬遜大型購物社區中流行度上升和下降的項目的概覽​​。

• 暢銷書排行榜：在每個類別或子類別中，亞馬遜都會列出前 100 名暢銷書。 了解最搶手的商品可以為您的電子商務商店做出明智的購買選擇提供先兆。

互聯網搜索結果

您可以使用 Google Trend 來了解世界目前對什麼感興趣。

您還可以使用關鍵字分析工具向您顯示每個月對特定項目的互聯網搜索次數。 大多數工具會以獨特的關鍵字和類似的表達方式顯示 Google 的每月搜索量，並提供有關具有您可能沒有註意到的類似功能的商品的建議。

您可以使用多種付費工具，但免費的 Keywords Everywhere 工具就足夠了。

3. 考慮你的預算。

當您擁有目標產品列表時，您可以使用競爭對手的定價來預測費用並在聯繫任何人進行產品採購之前設定預算（一半的價格是一個很好的近似值）。

例如，預算少、儲藏室小的初創公司可以尋找提供以下產品的產品採購合作夥伴：

• 易於購買和運送產品
• 小起訂量和快速的重新訂購處理時間
• 淨分期付款期限為 30 天、60 天或 90 天。
• 預付款折扣
• 一定數量的免費送貨。

請參閱：代發貨

4. 研究潛在的供應商或製造選項。

這個階段是你練習文章第一部分的地方。 您可以從在線批發供應商、貿易展覽或大買家市場尋找目標商品進行銷售。 或者，您可以選擇其他產品採購技術，例如代發貨、與批發商合作或僱用製造。

5. 索取樣品

你會在沒有親眼看到的情況下買房嗎？ 沒有。 你會不先坐車就買車嗎？ 沒有。 產品採購的答案是一樣的。 作為零售商，您不會在自己品嚐過產品後將其放入商店。 在致電供應商之前，部分請求應該是樣品，因此您可以從工作人員那裡獲得評論，仔細檢查產品，並在您考慮是否將其包含在產品供應中之前了解供應商如何處理流程。

如果他們的公司及時處理樣品訂單並正確包裝產品，則賣方很有可能是可靠的。 如果沒有，換另一個可能是一個明智的決定。 索取樣品是採購策略的重要組成部分，也是評估產品質量的絕佳方式。

當然，如果您參加過貿易展覽或批發市場，您可以親自看到某些商品。 陳列室通常會有一名代表，他可以為您提供樣品進行分析。

6. 談判條款。

價格表將根據您與誰合作而有所不同。 您應該詢問價格、條款和特價等因素。 此外，協商預付訂單折扣，以及延長付款期限或免費送貨包裹； 這些因素對您的業務預算非常重要。

討價還價永遠不會有壞處，尤其是在您下大量訂單的情況下。 您可以要求對該產品進行試運行，以查看該產品是否顯示出任何潛力。 它可以是要求在您的商店中試用一定數量的單位。 一些供應商允許他們的客戶試用產品陣容中的某些產品，而不是整個目錄。

7. 審查、審查和審查。

選擇與供應商建立長期合作夥伴關係的可能性在很大程度上取決於供應商在試運行期間的運作方式。 當測試運行結束時，您可能需要問自己這些問題：產品是否達到了您的期望？ 它比人們所說的更好還是更糟？ 您的客戶對產品的反應如何？

除了這些擔憂之外，您還需要對供應商的合作關係提出問題。 它的客戶服務如何？ 包裹是否按時到達並帶有正確的物品和數量？ 貨物到達您的商店/客戶手中時的狀況如何？

此外，如果發生意外情況，請列出可能的供應商

在一個購買模式隨天氣變化的世界裡，任何事情都可能發生，例如公司被合併或完全解散，產品難以獲得，或者產品質量惡化等等。 當您的客戶因為您沒有事先為此類事情做好準備而想要購買缺貨的產品時，這可能會對您的客戶保留造成很大打擊。

找到不止一種產品採購意味著您不僅可以獲得所需的東西，而且您的客戶也可以獲得他們需要的東西。

一些直銷應用程序可幫助您在 Shopify 上採購產品

1. 奧伯洛：

Orberlo 是一個在線倉庫，包含來自數千家供應商的產品。

幾乎所有領域都有數百萬種產品：電子設備、服裝、美容、玩具，應有盡有。 您可以將 Orberlo 上的產品策劃到您的在線商店中以滿足您的受眾，例如為擁有寵物的人提供寵物配件或為技術愛好者提供智能手機小工具。

Oberlo 系統可幫助您磨練您的產品搜索專業知識，並為您的商店發現一個成功的直銷產品採購公式。 您可以使用 Orbelo 找到後起之秀、潛在產品以及大眾尚未發現的隱藏物品。

您可以免費開始使用 Orberlo； 不需要信用卡。

2. Syncee – 全球直銷

Syncee 只為大型和小型零售公司提供現成商品，消除他們對庫存的擔憂。

您可以使用 Syncee 探索全球數千家值得信賴的供應商，並將商品快速導入您的商店以開始銷售。

自 2020 年 11 月起，Syncee 提供自動訂購功能。 有了這個最新功能，您可以在客戶在您的商店下訂單後，通過 Syncee PayPal 或信用卡直接向供應商支付代銷商品的費用。 付款詳細信息將直接發送給零售商，從而為您騰出更多時間。

大多數人將 Syncee 用於：嬰兒用品、衣服、配飾、玩具、釣魚工具、香水等。

價錢：

• 14 天免費試用：30 款產品
• 基本：每月 29 美元/500 件產品
• 專業版：每月 79 美元/10.000 件產品
• 商業：每月 129 美元/30.000 件產品

3. Printful：按需打印

Printful 是一家按需印刷公司； 它提供優質印刷和刺繡材料的無風險銷售。 Printful 將負責管理庫存、包裝和運輸，因此您可以專注於發展您的公司。

Printful 允許您自定義品牌（意味著所有積分都歸您所有）並為您提供更全面的產品定制選項。 此外，您可以以折扣價索取產品樣品，這樣您就可以在開始營銷之前了解產品的效果。

最重要的是，Printful 上沒有最小起訂量（MOQ）； 在大量投資之前，您可以自由地嘗試您的商店概念和產品。 也沒有月費或預付費用； 您只需支付履行和運費。

4. 模態分析器。

Modalyst 是一個交貨時間非常短的供應網絡，允許您訪問美國的托運人。 您可以使用 Modalyst 找到要出售的獨立標籤、熱門產品和低成本商品。

Modalyst 直銷目錄包含數百萬來自跨國品牌的時尚商品。 您可以在 Modalyst 上選擇獨特的衣服、鞋子、珠寶或其他物品。

Modalyst 的其他功能是數字庫存（僅可用並準備打包和運送物品的功能）； 產品同步，輕鬆導出。

價錢：

• 愛好：免費（5% 交易費），25 種產品限制。
• 啟動：每月 35 美元（5% 的交易費），250 種產品限制。
• 專業版：每月 90 美元（5% 交易費），無限制。

5. 創意中心。

借助 Creative Hub，您無需成為藝術家即可銷售藝術品。 這個位於英國的市場為您提供了在您的商店中出售現代藝術家的奢侈品藝術品的途徑。 每件作品都附有零售價（您可以獲得的最低價格）和您作為供應商的份額（您以零售價可以賺多少錢）。

國外運費統一為 6 英鎊，相當合理，使運輸變得容易，並幫助您在世界任何地方向所有人出售。 儘管 Creative Hub 不包含圖片框架，但您可以快速獲取它們並通過上述應用程序之一提供它們。

您現在可以免費開始銷售，並且只需在開始銷售時支付打印費用。

價錢：

• 免費：高達 3GB 的存儲空間
• 專業：16.00 英鎊/月； 1 TB 或存儲； 額外的 1 TB 每月收費 10 英鎊。
• 代理：98.00 英鎊/月； 98.00 英鎊/月； 額外的 1 TB 每月收費 10 英鎊。

結論

上面的想法是你的起點。 關鍵是你找到合適的商品來銷售和合適的供應商來供應你的商店。

要開始獲得利潤，您需要進行研究、預算、談判價格。 此外，遠離衝動購買，因為它只會導致對無法出售的股票的投資徒勞無功，並可能導致破產。