如何為 Shopify 進行產品研究？

已發表: 2021-12-24

建立自己的直銷商店或任何電子商務商店的第一步是通過產品研究找到獲勝的產品。即使擁有世界上最好的營銷策略，如果沒有人願意購買您的產品，您也永遠不會獲利。不過不用擔心，當您知道該怎麼做時，Shopify 直銷產品研究並不是火箭科學。在本文中，我將向您解釋如何為您的 Shopify 商店進行產品研究，以找到最適合銷售的產品。

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什麼標準決定了一個獲勝的產品？

在您的商店嘗試新產品之前，您需要確保您的產品遵循一些基本規則。如果它遵循所有這些規則，它就有更高的機會成為獲獎產品。

高需求

首先，需要對您的產品有很高的需求。如果你不能讓他們覺得他們需要它，你就很難把它賣給別人。高需求產品的最佳質量是解決問題的產品。

例如，姿勢矯正器，一個巨大的成功產品，幫助它的用戶糾正不良姿勢。不良姿勢本身並不是真正的問題，但它會導致許多其他問題，例如背痛和行動不便。基本上，您的產品需要解決客戶遇到的問題。

“哇”的因素

接下來，您需要在產品中加入某種“令人驚嘆的因素”。如今，很難在社交媒體上引起人們的注意。您需要找到大多數人從未見過的真正令人驚嘆的產品。

不尋常的東西會這樣做。我能想到的第一個帶有“哇”元素的產品是化妝包。這是一種以前沒有多少人見過的現代技術，所以它非常了不起。

可用性低

這個因素是不言自明的。當你試圖推銷一些沒人會買的東西時，這主要是因為人們不知道你的商店，而且從中國發貨通常需要很長時間。

雖然該產品最好不能在像亞馬遜這樣的商店出售，但這並不像它可以在 Target 出售那樣糟糕。當無法在零售店購買時，該產品更有可能是可用性低。

可觀的利潤率

這個也很重要。產品可以滿足上述任何標準，但如果它沒有可觀的利潤率，您的企業將無法生存。如果您只賺取 1,000 美元的利潤，那麼賺取 100,000 美元的收入是不值得的。

大多數時候，如果你能在你選擇的產品上多賺或少賺三倍，那應該就足夠了。但是，該法律並不適用於所有商品。如果您的產品價值 1 美元，您應該能夠以至少 6 美元的價格出售它。除非您願意通過追加銷售來增加平均訂單，否則任何小於 5 美元的利潤都值得追求。如果您想了解更多關於追加銷售的信息，我們有這篇關於如何有效追加銷售的文章。

另一種銷售利潤低於 5 美元的產品的方法是建立一個高質量的郵件列表並將其貨幣化。這就是免費+送貨方式發揮作用的地方。

谷歌趨勢上的穩定趨勢

最後，我會在 Google Trends 上查找我選擇的產品。這是了解產品趨勢的有用方法。

例如，您可以看到 Purge Mask 在技術上已失效，即使它遵循所有先前的規則。該產品不會起作用，因為它是季節性的，但它也可能是一個好兆頭。該產品已被證明有效，並且可能每年都一樣。

獲獎產品示例

在本節結束時，這裡有一些獲獎產品的例子。

化妝包
世界草稿圖（不能解決問題）
月燈（不解決問題）
止鼾器
姿勢矯正器

如您所見，其中一些產品並不能真正解決問題。但這些產品具有“令人驚嘆的因素”，有時這足以讓產品發揮作用。儘管如此，選擇解決問題的產品是一個更好的主意，因為它們更容易營銷和銷售。

Shopify 進行產品研究的方法

現在，讓我們考慮一下用於查找符合上述標準的產品的方法。下面介紹的所有這些方法將幫助您了解其他直銷商店已經在銷售什麼。因為別的店已經在賣了，大部分時候，他們都有中獎的東西。這些方法將幫助您避免不良產品。

瀏覽 Facebook

讓我們從最簡單的方法開始。因為大多數直銷商都使用 Facebook 來宣傳他們的產品，所以您可以專門使用 Facebook 來查找他們的廣告，從而找到他們的獲獎商品。您需要先安裝一個名為 Turbo Ad Finder 的免費 chrome 擴展程序，然後才能使用此方法。此擴展程序從您的 Facebook 提要中隱藏任何不是廣告的帖子，這使您更容易找到直銷廣告。

激活擴展程序後，只需轉到 Facebook，按右上角的擴展程序徽標，然後將其打開。然後，您要做的就是尋找直銷廣告。

如果您沒有看到很多直銷廣告，那是因為大多數直銷商的目標是“參與的購物者”。解決這個問題的最簡單方法是讓 Facebook 相信你是一個積極的購物者。以下是您可以做的三件事，讓 Facebook 誤以為您是一位訂婚的購物者。

評論直銷廣告。
點擊“立即購買”按鈕。
將產品添加到您的購物車並結帳（您不必購買，到達結帳頁面就足夠了）。

這足以讓 Facebook 相信你對插件感興趣。在一些廣告中執行此操作後，您將繼續看到越來越多的直銷廣告。值得一提的是，很多人正在使用另一種方法讓 Facebook Pixel 認為他們真的買了東西。我不建議這樣做有兩個原因。首先，它很糟糕（破壞了人們的統計數據），其次，它是不必要的。

根據 Facebook 的說法，您只需按下“立即購買”按鈕即可被視為參與購物者。所以，我不認為以任何理由破壞人們的統計數據是值得的。只需單擊“立即購買”按鈕，Facebook 就會了解您對這些產品感興趣，並且他們會向您展示更多直銷廣告。

好的，既然您已經獲得了所有這些直銷廣告，那麼您如何知道獲獎產品是否值得測試？好吧，如果產品遵循所有之前的規則，如果有很多喜歡，如果有很多關於廣告的評論，如果評論是最近的，那麼該產品可能值得測試。

在 Facebook 上搜索關鍵字

使用 Facebook 查找獲獎商品的另一種簡單方法是直接使用 Facebook 搜索欄搜索關鍵字。這種方法的好處是您不需要成為目標受眾。如果您不住在美國，或者您太年輕或太老而無法成為直銷廣告的目標，則此方法特別有效。

您需要先訪問 Facebook 才能執行此操作。然後你需要尋找直銷廣告經常使用的關鍵字（我會在下面找到一些流行的詞和短語）。之後，您需要轉到您的視頻源，因為大多數直銷廣告都是視頻形式。最後，按年份過濾並在左側選擇 2020，因為兩年前的廣告不是您應該尋找的。

如果您發現了一個看起來很吸引人的產品，最好看看頁面是否仍在推廣它。轉到頁面並轉到“頁面透明度”部分。

當您看到“頁面透明度”部分時，您需要按“查看更多”按鈕，該頁面正在運行的所有廣告都會顯示出來。這個方法真的很簡單；除了找到正確的關鍵字、滾動瀏覽所有視頻並確保頁面仍在宣傳產品之外，別無他法。

以下是 Shopify 直銷商店經常使用的一些關鍵字示例：

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瀏覽 Instagram

許多直銷商使用 Facebook 作為他們的主要流量來源，但有些人沒有。當您為 Instagram 影響者的吶喊付費時，Instagram 可能比 Facebook 廣告要好得多。此外，在 Instagram 上銷售具有視覺吸引力的產品（服裝、配飾）比在 Facebook 上更容易。

為此，我建議您創建一個全新的 Instagram 帳戶（如果您已經擁有一個），這樣您在尋找獲獎產品時就不會分心。如果您有新的 Instagram 頁面，您將需要關註一些人才能獲得向您展示的廣告並找到留言。您可以在這裡做的是在 Instagram 上搜索“#Ad”並關注那些為直銷產品做廣告的人。

然後，您所要做的就是每隔幾個小時瀏覽一次 Instagram，查看所有故事並尋找廣告。像 Facebook 一樣，一旦你找到了廣告（不是大喊大叫），請確保帖子中有很多參與度，並且評論是最近的。

使用 Aliexpress 查找產品

幾乎所有直銷商都使用 Aliexpress 作為履行訂單的來源，因此直接查看製造商來源可能是找到中標商品的好方法。有兩種方法可以找到 Aliexpress 獲獎產品。

使用直銷中心

第一種方法是使用 Aliexpress Dropshipping Center。在這個網站上，您需要做的就是選擇一個類別並蒐索一個成功的產品。然而，這種方法並不是最可靠的，因為大多數物品都是舊的，而且賺了很多錢的托運人有時最終會購買庫存。這使得全球速賣通的數據不太可靠。但這仍然是尋找潛在產品的好方法，只是用這種方法有點困難。

您可以參考這篇文章來了解更多關於 Aliexpress Dropshipping Center 的信息。

按訂單排序

使用速賣通識別中獎商品的另一種方法是根據訂單數量對商品進行排序。它還將顯示過去銷售良好但不再可用的商品。因此，我建議使用 Google 趨勢尋找產品。要應用此方法，您只需轉到給定類別，例如“醫療保健”，然後按訂單數量進行排序。

通過這樣做，我找到了“姿勢矯正器”產品，這是一個巨大的成功產品。所以，它有效。但請記住，並不是因為一個產品有 35k 訂單，它就是一個成功的產品。這樣做時，您可以看到“姿勢校正器”出現；這是一個很好的跡象，表明姿勢矯正器是一個大贏家。

使用產品研究工具

產品分析通常具有挑戰性，而使用在線平台使其變得更簡單。使用這種方法的一個缺點是，如果你想使用這些工具，它會花錢。

使用賣出趨勢

銷售趨勢 - 一種基於 AI 的工具，可以幫助您為您的直銷業務找到趨勢產品。該工具包含相當多的功能，可以為您提供大量信息以找到獲勝物品。該工具可以掃描的網站包括全球速賣通、亞馬遜、Shopify 直銷商店和 Facebook，以實時在線展示最受歡迎的產品。該工具有一個名為 Nexus 的儀表板，它在一個易於閱讀的數據表中展示所有信息。

使用 Ecomhunt

Ecomhunt 是第一個幫助您進行產品研究的在線工具。這是迄今為止最常用的產品研究工具。除了最受歡迎之外，還有免費試用！但是免費版有兩個缺點，看不到最近的六款產品，也無法獲取對應供應商的聯繫方式。我認為不會破壞交易。

使用 NicheScraper

NicheScraper 是另一個很好的產品研究工具。它與 Ecomhunt 非常相似。 NicheScraper 為您提供免費試用和獲獎項目列表。使用 NicheScraper 免費試用的缺點是您將無法訪問最新項目。

使用此類工具的缺點是很多人都在使用它們。如果你在他們身上看到一個好的產品，那麼該產品已經被其他人測試的風險很大。

監視已建立的商店

另一種進行產品研究的方法是監視其他商店。這種方法可以很好地工作，但可能需要很多時間，因為您必須手動查找商店。另外，如果你從老牌店裡找到有潛力的產品，如果你找不到他們的弱點，就很難與他們競爭。這是您可以監視其他商店的方法。

步驟 1. 尋找商店

有很多方法可以在網上找到直銷商店，我將向您展示兩種主要的方法。尋找直銷店的第一種方法是訪問 myip.ms，查看 myshopify.com 並查看實際託管在 IP 上的所有網站。現在您擁有了 Shopify 上託管的所有網站的列表，您需要檢查“完整/部分網站”以縮小結果範圍。我發現搜索“趨勢”在尋找直銷店方面非常成功。

幾秒鐘之內，我找到了一家名為“allnowtrendy.com”的商店，每天有超過 4000 名訪客。轉換率為 3% 時，每天有 120 筆交易。這當然是一個非常有利可圖的網站。

找到直銷店的另一種方法是使用谷歌。您還需要檢查“myshopify.com”（帶引號）。您會以這種方式找到很多 Shopify 商店。缺點是您無法縮小列出的範圍。您可以檢查諸如“myshopify.com”+ 趨勢之類的內容，但由於 Google 不會向您顯示您找到的網站有多少訪問者，所以這並不是很有用。

步驟 2. 找到他們的獲獎產品

好的，既然您已經找到了一家流量很大的直銷店，那麼是時候監視它了。監視商店的最佳方法是在域名後添加“/collections/all?Sort_by=best-sell”。它將向您展示商店中所有最暢銷的商品。另一種監視商店的方法是搜索他們的 Facebook 個人資料並查看他們正在投放的廣告。

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最後的話

那是！您剛剛學會瞭如何為 Shopify 進行產品研究，現在是時候將其付諸實踐了。為 Shopify 商店找到潛在產品後，下一步就是尋找合適的代發貨供應商。我希望您從本文中獲得了有關 Shopify 產品研究的寶貴信息，請隨時在下面發表評論以進行進一步討論。