什麼是產品頁面優化？

當您經營電子商務業務時，您需要增加網站流量以進行銷售。 讓潛在客戶訪問您的主頁只是過程的一部分。 如果您已經上網一段時間，您可能會注意到大量潛在客戶仔細瀏覽了您的網站，但沒有購買就離開了。 您可以透過更好的產品頁面來提高轉換機會。

產品頁面優化是開發深思熟慮且引人注目的頁面的過程，透過吸引人們購買來幫助提高轉換率。 親自購物時，顧客可以觸摸商品並提出問題。 優秀的銷售人員知道如何回答這些問題，使產品對客戶更具吸引力，並說服他們需要該產品。 在網路上，您的產品頁面充當溫文爾雅的銷售人員，他們的工作是迫使網站訪客購買。

為什麼產品頁面優化很重要？

實施產品頁面實施策略非常重要，因為這些頁面對於銷售至關重要。 透過改進產品頁面，您可以提高轉換率並增強可信度。

一個好的產品頁面可以讓您清楚地了解您的客戶將從您那裡獲得什麼。 您選擇的文字和圖像以及您選擇的顯示方式可以幫助您設定客戶期望。 如果您的產品頁面與您的品牌品質相匹配，那麼您的客戶可能會感到滿意。 在產品頁面中添加功能（包括描述、操作影片和社交證明）也可以幫助您在競爭中脫穎而出。

優化的產品頁面還可以改善您的搜尋引擎優化 (SEO)，讓您更輕鬆地吸引需要您的商品的客戶。

優化產品頁面以實現高轉換的 9 個技巧

那麼如何將這些行之有效的銷售技巧轉化為可轉換的產品頁面呢？ 在您的電子商務網站上嘗試這些技巧。

1. 讓你的產品頁面適合 SEO

優化產品頁面的第一步是改進 SEO。 如果您沒有出現在他們的搜尋結果中，人們就無法與您一起購物。 透過將 SEO 納入您的產品內容優化策略，您可以提高搜尋引擎排名。

進行內容審核和關鍵字研究

內容審核是對您的登陸頁面和產品描述進行分析，以改善使用者體驗。 在產品頁面上進行內容審核將幫助您評估當前的 SEO 位置並確定可以改進的領域。

您可能會注意到產品描述已過時且需要刷新。 或者您可能會注意到，您可以使用更具影響力的標題來進行銷售。

進行關鍵字研究作為內容審核的一部分。 列出人們在網路上尋找您的產品時可能使用的最相關和最有價值的術語。 內容審核還將幫助您識別目前未優化的產品頁面。 記下這些區域並制定策略，可以在其中添加關鍵字來改善 SEO。

優化標題標籤和元描述

電子商務產品頁面的 SEO 涉及將這些關鍵字添加到您的產品標題、描述和元資料描述中，以使您的產品在網路上更加可見。 查看相關關鍵字列表，並將它們合併到有意義的標題標籤和元描述中。

遵循產品頁面的 SEO 最佳實踐。 讓您的標題和元描述簡短而引人注目。 您想要編寫元標籤來激發人們點擊您的產品以了解更多資訊。 考慮一下騎乘式割草機的元描述範例：

「週末本該放鬆的時候卻去割草？ XYZ 騎乘式割草機來救援！”

此元描述包括關鍵字「騎乘式割草機」。 它符合 155 個字元的限制，並為潛在客戶提供了透過購買該產品可以獲得的明顯好處。

利用產品標題優化

完善標籤和元描述後，請繼續處理產品標題。 您的標題應該足夠詳細，以設定客戶的期望，但又足夠短，以迫使他們在分心之前點擊您的產品。

產品標題是描述中最重要的組成部分之一，因為它們是人們在每次點擊付費廣告中看到的網站的少數幾個方面之一。 使用網站分析工具（例如 Google Analytics 4）來了解人們使用哪些搜尋查詢來尋找您的產品。

您可能會發現人們正在尋找您的品牌名稱。 在這種情況下，您可以將品牌名稱新增至產品標題中，以吸引正在尋找您的人。 如果沒有，請將您的品牌名稱放在標題末尾。

優化的產品標題通常包括品牌、產品類型、尺寸、顏色和材質。 按照對受眾最重要的順序排列資訊。 例如，如果您銷售牛仔布，您可以使用標題：「女士深色水洗微喇牛仔褲」來吸引不了解您品牌的人。 或者，如果您的品牌廣為人知，您可以寫：“女式 Levi's 紐扣門襟深色水洗牛仔褲。”

考慮使用麵包屑導航來提高使用者體驗

麵包屑導航是指允許使用者根據自己的興趣立即跳到網站各個層級的網站設計。 您可以建立基於位置的麵包屑，向使用者顯示他們在網站層次結構中的位置。 許多電子商務網站都使用此功能，在其產品頁面頂部包含類別列表，以允許用戶查看其他類似產品。

例如，如果您在百貨公司網站上尋找男士外套，您可能會在產品頁面頂部看到一行「男士/服裝/外套」。 作為顧客，您可以輕鬆導航來比較外套，也可以返回男裝並查看與您的新外套搭配的其他商品。

您也可以建立基於屬性的麵包屑路徑。 當您瀏覽百貨公司的網站時，這種類型的麵包屑路徑會顯示「男士/外套和夾克/羊毛和羊毛混紡」。

麵包屑架構迫使人們在您的頁面上花費更多時間，並使他們更容易購買更多產品。 它對於具有複雜架構和多個子頁面的網站非常有用。

使用結構化資料優化豐富的片段

結構化資料可幫助您在競爭中脫穎而出，並增加網站的自然流量。 豐富的摘要是出現在搜尋引擎結果中的豐富內容的短片段。 您的豐富摘要可能包括顧客評論、產品圖片或產品功能。

例如，如果根據5,000 條客戶評論，您的平均評分為4.8 星，則您可以添加豐富的代碼段，當頁面出現在某人的Google 搜尋中時，該代碼段會在您的頁面上填充此星級評分。

Google 提供了結構化資料標記幫助程序，您可以使用它來最佳化產品頁面。 您也可以檢查您的網站建立器，看看它是否提供了可以幫助您在產品頁面上添加結構化資料和豐富摘要的工具。

包括常見問題部分

網上購物的一個缺點是您失去了處理產品的能力。 當你在商店購物時，你可以試穿衣服。 您可以挑選配件來查看它們的外觀以及如何使用它們。 您可以觸摸電器並向銷售人員詢問其功能。

您可以透過在產品頁面中新增常見問題解答部分來幫助客戶重新構想這種線上體驗。 整理有關您產品的最常見問題，並在產品說明下方回答這些問題。 透過將關鍵字加入有意義的答案中，優化電子商務的頁面搜尋引擎優化。 添加詳細視頻和其他有助於回答問題的內容的鏈接，以幫助客戶了解產品功能。

對多個類別的產品使用規範標籤

規範標籤可協助 Google 和其他搜尋引擎過濾掉搜尋結果中的重複內容。 您的產品可能會出現在具有不同標籤的多個類別中。 如果該產品有多個唯一的 URL，搜尋引擎可能會將其標記為具有相同內容的兩個單獨頁面，這會降低您的搜尋引擎排名。

規範標籤告訴 Google 和其他搜尋引擎哪個 URL 用作您產品的主副本。 一旦您選擇了要作為主站的 URL，只需在網站建立器中將其標記為「規格」即可。 這樣做將使搜尋引擎忽略可能被標記為多個類別的產品頁面的其他版本。

減少頁面載入時間

當頁面需要很長時間才能加載時，它可能會影響用戶體驗並導致跳出率飆升。 只需三秒鐘的回應時間就可以將您的跳出率提高 32%。 任何生活在撥號時代的人都記得等待 20 分鐘才能加載頁面，但今天的客戶卻不耐煩。 減少載入時間以提高轉換率。

使用效能測量工具來評估您的網站。 結果將告訴您網站的哪些部分載入時間最長。 其中一些工具還提供最佳化提示，以幫助您的頁面載入速度更快。

2. 創造清晰可見的號召性用語 (CTA)

清晰可見的 CTA 會激勵您的客戶採取行動。 可行且引人注目的 CTA 可能會在使用者購買或離開您的網站之間產生重要影響。 每個產品只使用一個 CTA，並使其成為一個好的產品。 如果您已經寫了一篇很好的產品描述，概述了產品的優點，那麼簡單的「添加到購物袋」可能就足夠了。

您可以透過展示與客戶購物車中的產品互補的其他產品來向客戶報價。 在此號召性用語中，您可以寫道：“同時購買它們即可享受免費送貨。”

無論您在 CTA 中寫什麼，都應該清晰，並且 CTA 按鈕應該突出。 如果您有「加入購物車」按鈕，請將其顏色調暗，以在產品說明的其餘部分中脫穎而出。

3. 吸引用戶的產品圖片並包含產品變體

高品質的圖像使客戶更容易直觀地了解您的產品以及它們如何適合客戶的生活方式。 它們還會讓您看起來更可信和專業。 最好的產品圖片簡單並突出產品功能。

大多數時候，您會看到在白色背景上拍攝的產品，因此沒有其他東西可以爭奪觀眾的注意力。 一些很酷的產品頁面將展示人們在現實場景中使用該產品。 如果你走這條路，請保持簡單的設定並確保產品脫穎而出。

如果您提供產品的多個變體，請在頁面上包含該產品的所有版本。 如果您曾經在網路上購買過服裝，您可能會看到以多種顏色顯示產品的圖像輪播。 有些公司也會在不同體型的模特兒身上展示不同尺寸的衣服，以幫助人們想像這件衣服穿在他們身上的樣子。

4. 撰寫產品描述時遵循最佳實踐

才華橫溢的產品描述作家了解如何撰寫吸引理想買家的產品描述。 產品描述的最佳實踐包括強調產品的功能對買家的好處並避免陳詞濫調。

為了優化產品細節，您需要了解人們從您那裡購買產品而不是從競爭對手那裡購買的原因，並在您的描述中突出顯示。 作為產品描述範例，假設您銷售有機嬰兒配方奶粉。 您可能會強調您的產品是一種基於氨基酸的完整配方奶粉，對食物敏感的嬰兒具有良好的耐受性。 您也可以說明您的配方奶粉如何滿足成長中嬰兒的飲食需求。 考慮經常使用項目符號清單來突出產品功能作為優點的亞馬遜產品描述。 不要忘記使產品描述與品牌形象保持一致，以創造有凝聚力的用戶體驗。

5.透過相關內容提高轉換率

產品內容優化是鞏固客戶品牌形象的眾多方法之一。 發布理想的內容，展示您的理想客戶以及您的產品如何改善他們的生活。 令人嚮往的內容不僅限於人們在使用您的產品時過著奢華生活的影片。 弄清楚什麼對您的客戶有吸引力。

您的理想受眾可能包括想要花更多時間陪伴孩子的職業父母。 在這種情況下，您可以發布一些內容，其中包含有關如何騰出日程安排花更多時間陪伴家人的提示。 例如，如果您銷售一系列可重複使用、分隔的購物袋，您可能會播放一段視頻，展示如何在雜貨店購物時進行整理，並減少購物和拆包的時間。

電子商務內容行銷可協助您透過共享的經驗和共通性與受眾建立聯繫。 透過推薦和成功故事吸引您的受眾，向潛在客戶展示一切皆有可能。

6.用社會證明來支持你的產品和聲明

人們想知道他們可以相信您能夠交付您所銷售的產品。 「我點的東西和我得到的東西」的帖子如此火爆是有原因的——而且不是以一種好的方式。 使用社交證明與客戶建立信任關係。

在頁面頂部包含評論

大多數顧客在網上購物之前都會閱讀評論。 如果您有很好的客戶評論，請將它們放在前面和中心位置以提高您的可信度。 正面的評價可以建立您作為值得信賴的品牌的聲譽。 它們還可以幫助潛在買家更好地了解您的產品的工作原理。

分享用戶生成的內容

如果您的客戶在社交媒體上發布有關您的訊息，請分享。 用戶產生的內容可以將您的點擊率提高 400%。 常見的用戶生成內容包括用戶評論、自拍照和產品影片。

透過在出貨收據上新增您的句柄，鼓勵您的客戶在他們的社群媒體貼文中標記您。 如果您使用品牌主題標籤，請在帶有主題標籤的產品中附上一張卡片，並要求客戶使用它。

利用專家推薦

提供專家推薦可以提高您作為行業領導者的聲譽。 專家還可以提高您的可信度並突出您的產品品質。 想像一下，銷售一系列護髮產品，並獲得一位擁有數十年行業經驗的知名造型師的推薦。

潛在客戶可以相信這位造型師了解為什麼您的產品線品質優良。 您可以透過在您的行業內建立關係並接觸您所在領域的專家來獲得這些。

7. 透過追加銷售和交叉銷售策略提高平均訂單價值

使用產品 Feed 優化向現有客戶進行追加銷售和交叉銷售。 當客戶登入您的網站時，向他們展示一個產品來源，其中包含根據他們先前的喜好和購買情況推薦的產品。

其他交叉銷售策略包括展示其他顧客購買的商品的圖片以及為捆綁商品提供折扣價。 或者，您可以在結帳過程中向客戶展示其他商品，使他們有資格享受免費送貨。

8. 使用信任訊號來幫助潛在客戶感到安全

客戶不想從粗略的網站購買商品，因此他們需要提示來幫助他們感到安全。 作為電子商務產品頁面優化的一部分，請確保每個產品頁面都包含指向您的聯絡資訊、退貨政策和社交媒體來源的連結。

您可以簡單地添加一個帶有退貨政策連結的按鈕，而不必在每個產品頁面上重複資訊。 確保它足夠突出，以便人們可以輕鬆找到它並在有疑慮時訪問詳細資訊。 請確保您的客戶服務資訊保持最新。

在網站底部新增您的聯絡電話號碼和電子郵件地址是向客戶展示您是值得信賴的賣家的好方法。 如果它不在您網站的底部，請確保可以在導航功能表中輕鬆找到它。

9. 包括客戶首選的付款方式

複雜的結帳流程是人們放棄購物車而不進行購買的主要原因之一。 添加最常見和首選的付款方式，讓他們更輕鬆。

大多數客戶喜歡使用信用卡和金融卡付款，其次是 PayPal、Apple Pay 和 Google Pay 等公司的數位錢包。 數位錢包很有吸引力，因為它們會自動填充運輸訊息，並使客戶無需在您的網站上開設帳戶。

如果您擔心提供多種付款方式的潛在成本，請考慮使用綜合電子商務平台來託管您的線上商店。 其中許多平台允許您在商店中建立付款方式，並可能將費用作為整體訂閱價格的一部分。

如何衡量產品頁面的有效性

衡量產品頁面有效性的最可靠方法之一是轉換率。 使用您的網站主機或 Google Analytics 查看此資訊。 該數字將顯示從您的網站購買商品的網站訪客的百分比。 但這並不是您應該衡量的唯一統計數據。

您還應該監控「加入購物車」按鈕，看看您是否吸引了目標受眾到您的網站並迫使他們考慮與您一起購物。 如果某些產品的加入購物車率較低，請執行關鍵字分析並記下優化產品頁面的方法。

購物車放棄率將向您顯示有多少人曾想過與您一起購物，但在完成購買之前就離開了。 如果您的購物車放棄率很高，則您的產品頁面可能運作良好，但您的結帳流程可能有問題。 測試您的結帳流程，看看是否可以找出問題。

當您發現購物車放棄率較高時，您也可以嘗試重新定位廣告和其他行銷策略，以吸引客戶回來完成交易。

重點

產品頁面優化對於幫助您出現在 SERP 中並吸引客戶造訪您的頁面至關重要。 從電子商務產品頁面的 SEO 到內容優化，這些技術可以讓人們更輕鬆地在網路上找到您，並鞏固您作為首選商店的品牌形象。

您可以透過像客戶一樣思考並編寫滿足他們需求的產品描述來優化產品頁面。 透過電子商務頁面 SEO 幫助人們找到您，並使用號召性用語和產品圖片等工具來激發客戶購買。

一旦您了解如何將所有內容組合在一起，您就可以建立一個流量高且銷售量大的電子商務網站。