如何制定有競爭力的產品營銷策略

公司為宣傳自己的品牌付出了巨大的努力。 他們製作精美的徽標，為電子郵件營銷創建自動化工具並開發出色的網站，等等。 但是，如果沒有強大的產品，您的品牌就毫無意義。

讓這麼多人參與進來，在新產品上花費這麼多時間和金錢，把它做好是至關重要的。 您不想一直專注於創建您的品牌，並且只在您的第一個產品上失敗。 成功的產品需要成功的產品營銷策略。 這意味著您必須保證產品滿足客戶的需求，在市場上正確定位，併計劃將想法付諸實踐。

為什麼產品營銷策略很重要？

產品營銷是每個公司營銷策略的重要方面。 沒有它，您的產品將無法在目標受眾中充分發揮其潛力。 您可以通過產品營銷更好地了解您的客戶、將產品正確地定位在市場上、增加收入並提高銷售量。

此外，為了應對營銷技術的發展，尤其是軟件即服務 (SaaS)，產品營銷也得到了發展。 在 SaaS 熱潮中引入了技術業務中日益激烈的競爭。 這種增長使得區分和優先考慮供應商對買家具有挑戰性。 正如營銷部門的任何人都會告訴你的那樣，在這場擁擠的競爭中定位和品牌傳播至關重要。 而今天，品牌敘事是由產品營銷人員構建的，作為其競爭戰略的一部分。

如何構建全面的產品營銷策略？

第 1 步：擁有創新產品

這可能很明顯，但是為產品營銷制定良好計劃的第一步是確保您的產品強大。 在您開始製定計劃之前，您必須確保產品的開發符合客戶的要求並符合他的需求。 詢問買家用你的產品解決了什麼問題。 這將如何改善他們的生活？ 回答這些問題將使您能夠識別正確的促銷信息。

對於你的產品價值而言，它比它的能力更重要。 換句話說，你應該更多地關注產品的優點，而不是它的特性。 每個功能都應該以賦予消費者一定價值的方式構建。 你至少應該有一個新建立的產品來解決業務的共同困難。

第 2 步：研究市場

您必須在全面的市場研究基礎上設計產品、定位和營銷策略。 您需要兩種形式的研究——競爭性研究和市場研究。 市場研究階段將揭示您的想法在考慮當前公司環境、客戶購買模式和競爭池的情況下的實用性。

實施初級和次級研究

使用主要研究建立買家或用戶，次要研究用於競爭分析（我們將在下面討論）。 在整個主要研究階段計劃與您的潛在客戶進行個人訪談和小組調查。 準備問題以獲得對需求或缺乏需求、已經使用的產品等的回答。

在二次研究期間，已經產生數據的外部來源使用統計數據、期刊、在線資源等。這些指標告訴你創建這個產品是否可行。 有多少人願意使用您的解決方案？ 誰能負擔得起？

進行競爭對手研究

雖然市場研究是針對潛在客戶的，但競爭分析會分析您所在行業的可比產品和供應商。 這是關於找出主要競爭對手並了解您自己的產品優勢和劣勢。

使用準備好的市場研究和行業數據，或使用谷歌和社交媒體手動收集信息。 查看所有競爭對手的產品，評估您網站的流量，檢查他們的網站和社交網絡信息。 將它們分為三類：初級、二級和三級。 您可以檢查您沒有的其他物品，並了解如何安排它們。

建立 SWOT 分析

SWOT 分析顯示您的產品或競爭對手的優勢、劣勢、機會和威脅。 該工具設計內部和外部公司環境，然後找出您如何利用優勢來利用機會，通過幫助您避免危險來減少弱點，以及哪些弱點使您面臨已識別的威脅。 由於目前正在進行的操作，您可以預測市場上產品的結果。

第 3 步：確定目標受眾

您可以根據市場調查的結果設計買家角色。 這是一張普通客戶購買您的產品的照片。 這將使您能夠定制您的產品及其功能，以滿足您的受眾的挑戰。

與您所在領域的現有消費者或公司的潛在 CEO 進行大量訪談和互聯網研究。 從一些研究和收集的信息開始，例如年齡、性別、家庭狀況、學位、職業，您可以獲得有關目標受眾的信息。

您可以通過研究您的客戶及其需求、困難和痛點來確保您的所有產品營銷計劃組件都適合目標客戶和個人。 這意味著您的受眾可以體驗產品和為產品開發的營銷內容。

第 4 步：確定定價策略

市場上兩種類似的產品具有相似的品質，但一種價格要貴得多。 他們的產品和服務的定價取決於公司實施的軟件商業模式和戰略。 以下是一些流行的定價策略，您可以將其應用於您的產品，以最大限度地提高營銷效果和盈利能力。

• 有競爭力的定價- 這意味著為類似產品設置與競爭對手相同的價格。 如果您提供獨特的東西，您可以將價格設置為高於類似的東西。 請務必在以下已發布的財務報告中查看競爭對手的成本績效。
• 促銷定價- 為最近進入市場的新產品設計的策略。 其價格低於市場平均價格，但隨後上漲。 這種方法有助於吸引產品購買者。
• 商品定價- 市場上低級別產品的策略沒有什麼不同。
• 撇脂定價- 中間產品的高價策略，經常出現在補充產品/服務中。
• 基於價值的定價——一種主要基於消費者感知價值或服務的定價方法。
• 溢價定價——溢價定價是指人為地為一種產品或服務維持高價，以鼓勵僅基於價格的購買者的良好認知。

第 5 步：制定營銷信息和定位

根據客戶溫度計，57% 的消費者在情感上與品牌聯繫在一起並且他們的信息建立在情感聯繫上時會感到自信。 定位和信息解決了客戶可能對您的產品及其獨特性產生的重要擔憂，並將答案轉化為產品營銷策略背後的關鍵點。

您有義務確保您的客戶和您的聽眾知道這些問題的答案，而無需挖掘或對它們做出任何假設。 讓自己回答這些問題：

• 為什麼您的產品與眾不同？
• 您的產品如何適合您的目標受眾？
• 您的產品在哪些方面優於競爭對手？
• 你們的產品解決了什麼問題？

然後製作一個產品信息，突出目標受眾對產品或服務的價值。 你應該圍繞一個故事來構建你的產品信息。 敘事是讓您的受眾參與您的產品的最簡單方法，因為它們是相關的並且會呼應您的受眾。

您需要為您的產品確定獨特的銷售建議以構建成功的故事。 用戶最重要的價值是什麼？ 堅持一條推動你的故事的重要信息。 考慮一個可以幫助您進一步改進消息的 A/B 測試工具。 正確的信息和立場是交織在一起的。 您可以通過根據細分創建消息來決定如何為不同的細分或分銷渠道定位產品。

第 6 步：同步團隊工作

產品推出是一項多團隊活動，涉及跨組織的銷售、營銷和產品開發部門的團隊合作。 但是，我們都知道，將多個團隊保持在一起說起來容易做起來難。 產品營銷人員必須是銷售、營銷、工程和開發部門之間的紐帶。 他們必須將團隊聚集在一起，並確保所有人都在同一條軌道上。 是產品營銷人員對整個團隊和組織進行教育和通知，以便每個人都知道自己的角色。

幾個人在一個項目上工作，總是存在誤解和分心的可能性。 但是，適當的產品營銷策略和路線圖可以將所有利益相關者群體和團隊聚集在一起，並就流程的每個階段將要發生的事情向他們提供建議。 這有助於提高項目的影響力和力量。

第七步：執行產品發布促銷策略

作為產品營銷人員，發布有兩個關鍵要素：內部發布（產品發佈時公司內部發生的事情）和外部發布（公司外部發生的事情，產品發佈時與客戶一起發生的事情）。

內部產品發布促銷

如上所述，您作為產品營銷人員的工作意味著整個公司在您的產品上走在同一條道路上。 您的買家只會收到一致且準確的產品詳細信息。

產品團隊的日程安排和行動顯示在發布計劃中。 您需要在發布計劃中指定所有內部和外部活動，例如銷售培訓、活動、發布和促銷計劃。 許多互聯網工具和模板使您能夠自動執行此操作，以便可以精確地概述您的所有活動，即使您不願意承諾特定日期。

產品營銷經理在此階段為銷售人員開發數據表和培訓材料。 銷售指南側重於將它們與市場其他產品區分開來的產品質量。 銷售人員的培訓用於銷售每件商品。 它使他們能夠了解產品並回答客戶可能提出的任何詢問。 此處列出了銷售團隊完成交易所需的所有信息。

外部產品發布促銷

您必須定義您的團隊將使用的所有渠道和方法來與客戶溝通，以製定促銷策略。 您的促銷計劃必須在正確的時間向正確的受眾展示您的信息。 如果您已經完成研究並建立了自己的買家，那麼在確定合適的受眾方面應該不會有問題。 然而，時機是必不可少的。 除了了解您的受眾外，您還應該對市場進行一般研究。 你必須確保你的發布安排得當，是最成功的，並且處於強大的產品市場地位。 通過正確的渠道進行溝通也很重要。 查看您的受眾在哪里花費時間，並將混合添加到您的受眾的不同部分。 在您的促銷計劃中，您可以包括電子郵件、社交媒體廣告、TVC、直郵、SEO、網站等。

對您的公司和目標最有意義的渠道應該宣傳您的商品。 確保您事先仔細準備您的促銷活動，以便在您準備好開始後一切順利。

第 8 步：分析性能

如果一種產品已經在市場上銷售了一段時間，那麼您的工作就是要注意了解哪些有效，哪些無效。 在這個階段，通過評估產品的成功來分析您的營銷計劃。 您可以通過監控銷量和各種其他指標來衡量產品的性能來做到這一點：市場滲透率、淨得分和投資回報。

此外，還應關註一些關鍵的跟踪方法，例如郵件點擊、網站格式提交、覆蓋範圍、語音共享和轉換，當然。 看看什麼有效，哪裡出錯了。 隨時調整您的策略，並使用您學到的課程來進一步引導您的產品營銷策略。

5 成功應用的產品營銷策略示例

蘋果

Apple 是世界級軟件和技術的文化標誌。 它的物品不僅設計精美，而且非常有用。 但是蘋果的產品營銷並不關注產品的許多特性——用戶利益是被營銷的。

Apple 不僅列出了其產品的驚人功能，而且還利用這些特徵告訴買家它是誰，以及如果他們獲得這些產品，他們將如何發揮作用。 您利用您的物品講述一個故事並說服人們購買它們。

Spotify

每年年底，Spotify Wrapped 都會提供一個獨特的信息圖表網頁。 不過，Spotify 增加了 2019 年的懷舊元素，其可愛、個性化的頁面經過了十年的音樂審查。

除了過去十年的頂級音樂之外，Spotify 還發布了有關影響每個訂閱者的音樂的統計數據。 他們展示了共享的視覺效果，以便人們可以在線發布並分享“指定十年”的音樂。 Spotify 通過提供以聽眾為中心的產品體驗，並為市場提供了理想的時機，從而檢查了所有條件。

飛漲

Zoom 是一個視頻會議程序，它在 B2B 行業取得了成功，甚至在 COVID 之前，因為許多普通人的生活已經上網。 2020 年 3 月，Zoom 的移動應用程序首次增長了 728%。由於這場大流行，Zoom 成為連接公司和客戶、家人、朋友、教師、學生、醫生、患者等更多人的主要存在。

Zoom 必須迅速採取行動，幫助新老客戶應對從安全挑戰到帶寬問題的虛擬現實。 這確保了客戶的反饋、檢查和需求幾乎在一夜之間得到解決。 大流行還促使 Zoom 反映其客戶的真實身份以及如何最好地支持他們。

可口可樂

可口可樂在 2014 年夏天發起了廣告活動 Share a Coke。該公司在某些產品上基本上用“與 ___ 分享可樂”標籤取代了傳統的可口可樂標籤。 白白地，可口可樂從 250 個最流行的名字中輪流選出了美國年輕人。

該廣告提振了可口可樂的銷售，這是一項驚人的壯舉，因為它們在十年前一直保持一致。 從第一個夏天開始，個性化標籤一直是公司的年度做法。

芬蒂美女

在其營銷材料中，Fenty Beauty 從未使用過“包容性”這個詞，因為品牌的包容性在於產品本身。 這家價值數百萬美元的美容公司由名人歌手和企業家蕾哈娜領導，為各種膚色提供化妝品，例如，Fenty 粉底有 50 種奇妙的色調。 每個都結合了“細微差別”和真實的膚色。

在 Fenty 的營銷中，一個優秀的產品營銷團隊提出的產品和信息之間的和諧，一個多元化的群體也可以感知自己。 例如，Fenty Beauty Instagram 展示了具有多種膚色的模特，比如蕾哈娜本人。

最後的話

在競爭極其激烈的技術行業，產品營銷仍然是一項至關重要的功能。 應為產品營銷提供對客戶和市場的正確洞察。 因此，三個組成部分是一個很好的營銷策略：識別目標受眾、了解競爭對手和推廣。 這意味著您必須檢查您的消費者反饋並將結果傳達給產品和銷售團隊，以便在您的解決方案可行的情況下更新和重複這些操作。