產品營銷職業道路——PMM 有什麼？

已發表: 2021-10-28

產品營銷 (PM) 領域的需求量很大，這已不是什麼秘密。

幾乎每個營銷團隊都需要 PM來執行他們的產品發布策略，並且有充分的理由：這個角色涉及將產品推向市場並管理所有渠道的整個客戶體驗。

但是成為產品營銷經理需要什麼？有哪些典型的職業道路？沿途有哪些可能的角色和頭銜？

但在這之前，什麼是產品營銷？

什麼是產品營銷？

產品營銷是將產品推向市場的過程。這包括從了解市場、定義產品定位和信息、發布產品到管理產品生命週期的所有內容。

請記住，產品的營銷過程不會在產品推出後停止。

產品營銷還包括了解客戶與產品相關的體驗，並使用該信息來了解產品如何隨著時間的推移而發展。

產品營銷是一個複雜且具有挑戰性的過程，但它也可以帶來極大的回報：沒有比成功推出和發展新產品更好的感覺了。

為什麼選擇產品營銷職業？

近年來，產品營銷已成為一個備受追捧的領域。

這主要是因為當今客戶的期望越來越高。

他們想要更加個性化的體驗，他們需要高質量的產品和服務，並且他們希望公司能夠通過許多不同的渠道與他們互動。

這意味著組織擁有強大的產品營銷功能以有效地將產品推向市場變得比以往任何時候都更加重要。

這就是產品營銷經理的角色如此受歡迎的原因。

隨著客戶的期望不斷提高（並且隨著他們對購買過程的影響越來越大），產品營銷的作用肯定會在需求中不斷增長。

如果這還不足以說服您，還有以下幾個原因：

產品營銷是一個快節奏、動態的領域，需要不斷學習。
它同時極具挑戰性和回報。
產品營銷經理通常負責領導跨職能團隊，這意味著您可以接觸到許多不同的工作領域。
產品營銷是一項可以讓您產生影響並賦予工作意義的職業。
產品營銷是一個創造性的領域，可以讓您“跳出框框”思考，並提出創新的解決方案。

產品營銷經理的職責是什麼？

產品營銷經理負責四個主要領域：

了解市場和客戶需求，創建與客戶產生共鳴的產品定位，管理產品的生命週期以最大化投資回報率。

根據營銷計劃制定上市策略，開發營銷可交付成果，衡量營銷活動的有效性。

開發產品定位和消息傳遞，識別市場機會，根據客戶反饋和業務目標管理產品路線圖。

創建客戶獲取計劃（例如發布/活動策略），開發銷售支持工具，為客戶或渠道合作夥伴進行市場推廣培訓。

PMM 角色和職業道路

現在讓我們看看整個產品營銷職業道路中的角色和頭銜。

副產品營銷經理

（入門級）

副產品營銷經理通常是剛畢業的大學畢業生。在這個角色中，他們將支持產品營銷團隊中更高級的成員。

這意味著助理產品營銷經理通常會協助完成日常任務，例如產品演示和材料、報告或網絡研討會的數據收集以及貿易展覽。

助理 PMM 的角色就是學習：您將參與各種各樣的項目，並將接觸到組織內的不同領域（即營銷、銷售）

主要職責：

協助制定上市策略、產品定位。
開發和維護產品演示、數據表
協助市場分析，收集報告數據。

（請記住，職責可能因組織而異，因此在本文中，我將列出主要職責）

薪水：

根據 Glassdoor 的數據，產品營銷副經理的全國平均工資為：

美國每年 85,474 美元
在英國每年 47,576 英鎊
加拿大每年 96,109 加元

產品營銷專員

（入門級）

產品營銷專家的工作是幫助產品經理或營銷團隊實現他們的目標，支持他們完成日常任務，例如尋找新的潛在客戶、準備報告、管理活動和網絡研討會等。

他們還可以進行競爭對手分析、創建消息傳遞和定位文件，或幫助產品發布。

在某些情況下，產品管理專家還應該具有技術背景，以便在他們需要為市場研究項目收集數據時派上用場。

主要職責：

協助營銷團隊完成日常任務，例如勘探、準備報告、管理活動和網絡研討會。
進行競爭對手分析；為產品/服務創建定位文件；幫助產品發布。
利用他們的技術背景並為市場研究項目的數據收集做出貢獻。

薪水：

根據 Glassdoor 的數據，產品營銷專家的全國平均工資為：

美國每年 71,347 美元
在英國每年 46,666 英鎊
加拿大每年 6 萬加元

產品營銷經理

（中層）

產品營銷經理負責制定和執行上市戰略。他們通常參與產品生命週期的各個方面，從產品開發的早期階段到最終確定產品在市場上的展示方式並促進其成功。

作為產品營銷經理，您將經常與銷售團隊合作以幫助推動產品採用。您還將與營銷和客戶服務方面的跨職能同行密切合作，以確保產品滿足客戶的需求。

您將進行大量客戶研究、開發信息和定位，並推出新產品計劃。

說到消息傳遞和定位，您的工作還將包括更新有關買方角色和內部消息傳遞文檔的文檔，然後確保將消息傳遞用於面向外部的關鍵資產，例如白皮書、博客文章、案例研究等……

主要職責：

制定產品或服務的上市策略。
與銷售團隊密切合作，幫助推動產品採用；根據需要與營銷、客戶服務和其他領域的跨職能團隊協作。
對客戶的痛點/需求/願望進行研究（以了解產品或服務在市場中的位置）。
制定信息和定位，並推出新產品計劃。
使有關買方角色的文檔保持最新；確保消息用於面向外部的關鍵資產，例如白皮書、博客文章、案例研究等……

薪水：

根據 Glassdoor 的數據，產品營銷經理的全國平均工資為：

美國每年 120,208 美元
在英國每年 53,349 英鎊
加拿大每年 92,082 加元

高級產品營銷經理

（高級）

高級產品營銷經理在該行業擁有豐富的經驗和知識，並從事過大量產品。

如果您想深入了解您的產品、產品定位以及客戶對產品的看法，這就是您在組織中需要的人選。

高級 PMM 管理開發產品信息和定位和發布計劃的團隊。

他們負責在市場上發現可能對您的公司具有吸引力的新機會。

作為高級 PMM，您將從事更具戰略性的任務，並參與公司產品路線圖的大局。

主要職責：

監督或直接處理產品信息和定位，並推出產品。
管理一個致力於開發這些資產的團隊。
從事更具戰略性的任務，並參與公司產品路線圖的大局。
制定基於消費者的營銷和品牌戰略。
開發和推出新產品線並確定新客戶。
建立有針對性的客戶和行業合作夥伴網絡。
將用戶體驗反饋整合到產品更新和創新中。
執行競爭對手分析以增加市場份額。
開發麵向消費者的營銷產品和品牌戰略。

薪水：

根據 Glassdoor 的數據，高級產品營銷經理的全國平均工資為：

美國每年 147,883 美元
在英國每年 77,879 英鎊
加拿大每年 115,949 加元

產品營銷總監（行政級別）

產品營銷總監是終極產品專家——他們對市場、客戶和競爭對手有深入的了解。

在這個級別，您在 PMM 關鍵職責的所有要素方面擁有廣泛的專業知識，理想情況下，您是其中一個領域的 PMM“超級大國”（例如，最適合產品發布、消息傳遞或定位專家）。

在這個職位上，您是人事經理並領導一個 PMM 團隊。領導團隊需要設置優先級，制定與這些優先級一致的指標，明確團隊的職責，為他們確定項目範圍，然後提供持續的指導和指導以確保團隊的成功。

主要職責：

監督或直接處理產品信息、定位和產品發布。
領導一個 PMM 團隊。
直接管理或監督新產品的發布。
監控關鍵營銷指標並開發市場細分模型。
確定符合公司戰略計劃的產品/服務的新機會。

薪水：

根據 Glassdoor 的數據，產品營銷總監的全國平均工資為：

美國每年 170,903 美元
在英國每年 98,885 英鎊
加拿大每年 140,289 加元

產品營銷副總裁（行政級別）

產品營銷副總裁是組織內最優秀的 PMM。他們對市場、客戶和競爭對手有深刻的了解。

在這個級別上，他們負責您團隊所從事的所有產品/服務的產品信息傳遞和定位的戰略方向和戰術實施。

產品營銷副總裁還負責產品營銷團隊或在某些情況下負責多個團隊。他們制定戰略、目標和 KPI，為團隊成員提供指導並解決出現的問題。

除了管理團隊之外，他們還應該親身參與並參與產品營銷的日常活動。

副總裁通常具有全局思維——了解所有部分如何在其組織的整體戰略中組合在一起。

主要職責：

領導和管理營銷人員團隊，以確保產品放置和採用的成功
僱用和培訓新的團隊成員
定期向團隊反饋
根據之前確定的 KPI 進行員工評估
做出數據驅動的決策以實現公司目標
制定和實施產品定價、信息傳遞、包裝、促銷和銷售策略
培訓和支持銷售和客戶支持團隊
通過思想領導力和博客、社交媒體和演講擔任產品的傳播者
讓公司緊跟市場趨勢和競爭

薪水：

根據 Glassdoor 的數據，產品營銷副總裁的全國平均工資是：

美國每年 193,239 美元
在英國每年 107,130 英鎊
加拿大每年 157,507 加元

結論

產品營銷經理的職業是充滿活力且不斷變化的。

PMM 負責公司中一些最關鍵的戰略決策，因此他們的職業道路同樣充滿活力是有道理的。

旅程從來都不是一帆風順的——一路上會有很多雜耍和艱難的決定——但如果你對營銷充滿熱情，喜歡接受新的挑戰，這是一條值得考慮的職業道路。

經常問的問題：

產品營銷人員是做什麼的？

產品營銷人員負責制定和執行產品策略，包括跨所有接觸點的消息傳遞、定位、定價、促銷和分銷。他們還制定營銷計劃和領導執行，包括為博客或社交媒體開發內容、向銷售團隊進行演示、新聞稿等。

我如何成為一名優秀的產品營銷人員？

在具體技能方面，最重要的是對學習新事物有興趣和興奮。您不可能在營銷的每個領域都成為專家，因此您快速了解未知內容的能力至關重要。也就是說，產品營銷人員還需要具備 4 項更具體的技能才能取得成功，它們是戰略制定、定位、營銷分析以及內容創建和優化。

PMM 是什麼意思？

PMM 代表產品營銷經理。