早期創業公司的產品營銷

任何初創企業的早期階段都是決定它將如何有效地吸引客戶並說服投資者將他們的信任和資金投入到他們的業務中。

在大多數情況下，初創企業所有者和最高決策者對現代營銷策略缺乏足夠的了解，最終在為初創企業提供可持續的初始推動力方面面臨著巨大的挑戰。

歷史證明，在產品營銷方面，戰略規劃是任何初創公司的交易撮合者。 因此，有必要找到一位在您的利基商業中具有相關經驗的經驗豐富的聯合創始人。

另一種輕鬆的方式是將您的營銷活動外包給信譽良好的產品營銷機構，以消除任何潛在失敗的風險，獲得正確的發布策略，縮短上市時間並找到合適的目標受眾。

對於正在應對許多其他挑戰並且缺乏任何專門的內部營銷團隊的種子期初創公司來說，制定有影響力的產品營銷策略更加困難。

這篇博文將重點介紹一些針對早期初創企業的行之有效的產品營銷策略。 讓我們詳細討論一下。

早期科技初創企業的 8 種有效產品營銷策略

正確的產品營銷始於研究、分析和比較研究，然後進入推廣和實施階段。 它涉及您的營銷和銷售團隊之間的豐富合作，以成功產生有希望的結果。

讓我們討論如何為您的初創企業規劃、制定和實施有效的產品營銷策略。

1. 進行市場和客戶研究

了解當前的市場趨勢、預期和軌跡對於製定有效的產品營銷策略至關重要。 您要使用產品或解決方案解決的問題必須是：

• 影響很大一部分人或企業
• 未來肯定會升級，
• 需要一個緊急而獨特的解決方案
• 如果不及時解決，往往會加劇情況

如果您沒有提供可能解決此類問題的東西，那麼找到正確的營銷策略和正確的目標受眾可能是一項艱鉅的任務。

您可以通過儘早與潛在客戶互動來評估您是否將投資於正確的產品、服務或行業。

您可以通過開發最小可行解決方案來降低風險並確保預算，然後再加入開發成熟且技術卓越的產品的潮流。 通過這樣做，您可以通過評估市場情緒輕鬆得出您的商業計劃的軌跡。

2. 發展買方角色

了解您的目標受眾是為您的企業建立正確的買家角色的第一步。 買家角色是您理想的買家資料，突出了他們的人口統計、痛點、期望、要求、傾向、行業、興趣、偏好等。

要為您的企業打造有效的買家角色，您需要評估：

• 哪些年齡段是您的產品或服務的潛在目標？
• 您理想客戶的地理位置、國家、州或地區是什麼？
• 他們的生活方式和社會經濟背景如何？
• 他們是否已經在使用與您將要提供的產品或服務類似的產品或服務？
• 在最終確定購買決定之前，他們的偏好和期望是什麼？

一旦您創建了以全面市場研究為中心的有效買家角色，您將清楚地了解您的目標受眾和更有可能購買您產品的理想客戶。

稍後它將在營銷的不同方面為您提供幫助，包括 SEO、內容營銷、PPC 等。

3. 宣傳你的價值主張

價值主張是一份文件，展示了客戶應該選擇您的產品或服務的原因。 它傳播了一個簡潔明了的優勢，客戶將通過在您的解決方案中投資他們的信任和金錢而獲得。 您的價值主張必須具備：

• 您將提供什麼作為解決方案？
• 誰是您理想的客戶或目標市場？
• 您的解決方案要解決的客戶痛點是什麼？
• 客戶可以利用您的解決方案的哪些優勢和用例？
• 是什麼讓您的解決方案比競爭對手的解決方案獨一無二且更有價值？

一旦您為您的企業創造了一個完美的價值主張，請確保它在您的所有產品營銷活動中閃閃發光。 使其成為您的網絡內容、博客文章、品牌知名度活動等中必須添加的因素。

這就是您如何在目標受眾面前展示您的產品或解決方案的真正價值和潛力，並說服他們更喜歡您的品牌而不是競爭對手。

4. 講故事

講故事會對消費者心理產生深遠影響，並推動他們購買您的產品或服務的慾望。 掌握講故事的藝術，並將其用於各種內容格式，包括博客、產品營銷視頻、社交媒體帖子、客戶成功故事、用例等。

更喜歡使用第二人稱聲調“你”，而不是在“我們”或“我們”周圍循環。 讓您的潛在客戶參與您的講故事內容可以幫助您在更深層次上與他們建立聯繫，並立即與您的潛在客戶建立可信賴的關係。

5. 設定可實現的目標和里程碑

切忌盲目追隨任何沒有明確指標或洞察力而導致深淵的策略。 設定可實現的里程碑和目標，並設定時間框架，以專注於賽道並消除乾擾。

使用行業標準 KPI來評估和評估您的產品營銷活動的成功和影響。

無論您的產品營銷活動表現如何，總有改進的餘地。 始終保持動力，以測試創新想法和替代方法，以提高營銷工作的整體投資回報率。

一些經過驗證且有效的產品營銷投資回報率包括：

• 激活率
• 獲客成本
• 客戶保留率
• 跳出率
• 兌換率
• 上市時間
• 廣告支出回報（如果您正在投資 PPC 廣告系列）

6.利用搜索引擎優化

搜索引擎優化 (SEO) 通過在數字世界中確保真實和可見的品牌存在來幫助您有效地營銷您的產品。 顧名思義，SEO可以幫助您優化您的網站、產品頁面、登錄頁面、博客頁面等。

通過優化您的網站，您可以通過在針對您的利基中的特定關鍵字的搜索頂部排名來在 SERP（搜索引擎頁面結果）中獲得更高的位置。 您可以讓目標受眾輕鬆發現您的品牌。

根據 Backlinko 的研究， 54.4%的人更有可能點擊針對他們的查詢彈出的前 3 個 Google 搜索結果。 通過利用 SEO 的力量，您可以轉移您網站上的巨大在線流量並將其轉化為購買客戶。

您必須關注的一些決定性因素包括：

• 頁面加載速度或網站速度
• 行業和意圖特定的關鍵字
• 信息豐富、相關且結構化的內容
• 內部鏈接
• 外部鏈接
• 適合移動設備的網站
• 域權限
• 網站安全

7. 向競爭對手學習

向競爭對手學習並不意味著複製競爭對手。 在大多數情況下，後者更具破壞性。 您需要評估您的競爭對手在做什麼，他們的優勢和劣勢是什麼，以及他們過去犯了哪些錯誤。

對您的業務和您的競爭對手進行比較研究可以幫助您改進您的價值主張，重新定義您的定價結構，並提供您的競爭對手尚未關注的獨特產品。

通過這樣做，您可以通過具有戰略性定價和功能豐富的產品或解決方案提供更多價值和投資回報率來吸引他們的客戶群。

8. 外包營銷活動

處理上述動態方面可能有點壓倒性。 一些企業開始更多地關注營銷方面，並開始損害其核心業務流程和運營。

因為你無法通過深刻的結構、以結果為導向的程序以及正確的技能和經驗來處理所有事情。

如果您在準備進入市場階段時發現處理產品營銷的所有技術和戰略內容感到困惑，請選擇外包營銷服務。

從一家信譽良好的公司外包營銷服務，該公司在為您的利基市場中的各種客戶提供服務方面擁有豐富的經驗，可提供一系列好處，例如：

• 騰出時間、精力和資源專注於核心業務流程
• 獲得具有豐富產品營銷經驗的合適人才
• 無需在招聘、培訓和管理內部團隊方面投入時間和預算

目標是使用正確的品牌基調和信息有效地向正確的受眾提供正確的產品。 因此，強烈建議選擇像 Chasm 這樣經驗豐富的營銷公司來釋放您的產品或服務的真正潛力。

結論

其次，從心理學上證明，人類的注意力跨度接近 8 秒。 因此，讓您的產品營銷工作具有足夠的吸引力以吸引和說服潛在客戶閱讀和探索您的品牌信息至關重要。

因此，有效的產品營銷策略需要與客戶需求和您將提供的解決方案保持一致。

從長遠來看，採用基於戰略和研究的產品營銷方法肯定會產生豐碩的成果。 不要因即時滿足而分心，而應更多地關注長期方法和最終目標。

如果您發現難以遵循產品營銷的全面路線圖，請毫不猶豫地選擇外包服務。