產品生命週期的 5 個階段：如何在您的業務中使用它

什麼是產品生命週期？

產品生命週期是產品從首次進入市場到下架或下架必須經歷的過程。 生命週期有四個階段——引入、成長、成熟和衰退。

雖然有些產品可能會在一段時間內處於較長的成熟狀態，但由於各種因素，包括競爭加劇、銷量下降、需求下降，所有產品最終都會淡出市場。

企業使用 PLC 分析（分析其產品生命週期的過程）來設計策略以確保其產品的生命週期或改變以滿足市場需求或改變以滿足不斷發展的技術的需求。

何時使用產品生命週期

例如，一種新產品的推廣方式與一種成熟的、成熟的產品不同。 在第一種情況下，營銷活動將集中在提高意識上，而對於後者，營銷活動將集中在保持意識上。

企業還可以利用產品的生命週期來實現以下目標：

樹立市場權威。 例如，如果您的產品是最近推出的並且是市場上的新產品，您可以將其作為任何現有產品的全新和改進版本進行營銷。 另一方面，如果您的產品已經建立並且已經使用了很長時間，那麼您可以確定它的品牌使用歷史悠久。

選擇定價策略。 根據您的產品所處的生命週期階段，將決定如何為您的產品定價。 例如，新產品可能會定價較低以吸引客戶，而處於增長階段的產品可能會定價較高。

制定營銷策略。 您產品的生命週期階段將決定要遵循的方法。 此外，您的受眾的成熟度和知識會影響您在網站和社交媒體帳戶上發布的內容。

在產品需求減少之前做出響應。 沒有比看著您的產品過時或被競爭對手的產品取代更糟糕的經歷了。 但是，如果您牢記生命週期階段，您可以設計一種方法來使您的產品保持領先地位，直到您達到飽和和衰退階段。

產品生命週期有哪些階段

1、產品開發

在產品開發階段，它可以是一個概念或原型。 在這個階段，利潤和競爭幾乎是不可能的，投資和開發費用可能很大。 因此，建議儘早確定最小可行解決方案 (MVP)。

2.介紹階段

推出新產品時，銷售通常緩慢，只會逐漸增加。 該公司的利潤微乎其微（如果有的話），因為該產品仍然是新產品，還沒有經過測試。 引入階段需要大量的營銷努力，因為消費者可能不願意或無法測試產品。 由於生產能力沒有最大化，因此對規模經濟沒有任何好處。

開始階段的主要目標是讓產品接受並鼓勵客戶對產品進行測試。 營銷工作應該集中在創新者的客戶群上——那些最有可能購買最新產品的人。 引入初期有兩種定價策略：

• 撇脂價格收取最初的高成本，然後隨著市場的擴大逐漸降低（“撇脂”）價格。
• 價格滲透確定允許您進入市場並在提高價格以匹配市場增長之前獲得市場份額的最低價格。

3.   產品生命週期的成長階段

下一階段稱為擴張階段。 此時，您的產品銷量應該會增加，並且您的產品應該成為市場上的成熟產品。

您的成功將吸引競爭。 該競爭對手的費率將基於您進入的市場。 如果市場人滿為患，競爭就會迅速做出反應。 如果您的市場不擁擠，但是，您可能能夠在沒有競爭的情況下成長。

最後，您需要繼續投資於營銷，以確保您繼續增長。

儘管您看到銷售額有所增長，但許多企業在這一點上都做不到這一點，他們的銷售額下降了，即使他們從未有過成熟的奢侈。

如果您的產品處於擴張階段，那麼制定計劃以確保它在競爭對手出現以吸引其註意力時保持不變是至關重要的。

4.產品生命週期的成熟階段

成熟階段通常持續更長時間，大多數產品都處於其生命的這個階段。 這是市場飽和的階段。 因此，銷售增長放緩，而利潤增加或下降。

管理成熟的產品和選擇合適的營銷策略是最困難的。

如果銷售增長速度開始放緩，則表明產品處於成熟階段。

由於產品供應過剩，競爭正在加劇。 因此，正在尋求新的市場。

企業被迫降價並提高促銷成本。 結果是利潤減少。

價格降低，目標是建立品牌忠誠度並為產品全新的業務進入市場機會。 促銷活動增多。

5.   產品生命週期的衰退階段

在某些時候，即使是最知名的產品也會賠錢，它們的受歡迎程度也會下降。 想像一下像 iPhone 這樣的業務的消亡是一件很有趣的事情，這個產品多年來一直處於領先地位，並且在財務方面取得了很大的增長。

甚至 iPhone 也有可能有一天不復存在。 也許不是業務，而是主要產品。 可能需要10-20年甚至40年。 很難知道。 但是，每個產品都會到達其周期結束的地步。

如果發生這種情況，公司必須承認結果指標所揭示的痛苦現實，並決定其中一種選擇。 您可能會決定停止銷售產品，尋找替代用途，銷售產品或業務，甚至通過推出全新產品來開拓全新市場。

請務必權衡每種選擇的收益和成本。 沒有理由為擺脫產品而感到羞恥，尤其是在那些已經投資於即將推出的令人興奮的新產品的公司中。

當前市場的產品生命週期示例

一旦您了解了產品生命週期的四個階段，讓我們通過一些示例來幫助您闡明您的概念。

產品介紹階段

自動駕駛/無人駕駛車輛 不需要駕駛員的人工智能車輛才剛剛開始推出。 他們還沒有與其他車輛並排。 但是，消費者正在談論產品。 營銷人員正在通過廣告為這種特定產品創造市場。

智能家居——完全自動化的人工智能住宅並不常見。 然而，我們被告知，這樣的家將在未來幾年內成為現實。 人們正在為成為這一革命性產品的一部分做好心理準備。 因此，智能家居目前處於起步階段。

成長期產品

互聯網 互聯網即服務，可以說是處於成長階段。 它推出得很好，並且被所有聽說過它的人所熟知。 互聯網服務提供商努力進入市場並儘可能增加他們的客戶群。 需求巨大，客戶數量增長迅速。

成熟期產品

今天，大多數人都擁有智能手機。 智能手機已經超越了起步和成長階段。 銷售智能手機的公司正在尋求提供實惠的價格、開發獨特的產品並保持其品牌形象。 衰退期可能還很遙遠，但這個產品離成熟期已經有相當大的距離了。

處於衰退階段的產品

打字機是在 19 世紀後期引入的。 打字機是原創產品。 在電子文字處理器和計算機等技術出現後，它們經歷了初始階段和成長階段，並在市場上獲得了普及。 打字機需要經歷一個衰退階段。 它們現在已經過時了。

大屏幕電腦——結束使用打字機的電腦與我們現在擁有的平板筆記本電腦和台式機不同。 較舊的大屏電腦經歷了產品生命週期的四個階段，但這些電腦的生產和銷售已經放緩。 大屏幕電腦沒有市場。

您如何確定您的產品所處的水平

每個產品都以不同的速度經歷各個階段。 沒有一勞永逸的指導方針來確定產品在任何階段的停留時間。 每個階段都可以用年或天來衡量。 了解每個階段的特徵可以幫助您更輕鬆地回過頭來弄清楚您所處的階段以確定下一步。

了解即將發生的事情將幫助您調整策略以增加產品的潛在價值或防止產品進入衰退或成熟期。

使用市場研究工具來評估增長率或銷售趨勢、價格和競爭，以確定您當前的水平。

如何延長產品的使用壽命？

控制產品週期生命週期的三種策略。

產品的修改

採用策略進行修改，以改變產品的特性，如質量、外觀等。修改可以是時尚的、結構的和功能的。 產品的設計受到消費者不斷變化的偏好的影響，因此延長了他們的使用壽命。

市場變化

通過引入新應用程序或識別新用戶更受歡迎。 尋找使用產品的新方法可以延長產品的使用壽命。

重新定位

通過使用市場組合中的組件來改變消費者的意識。 重新定位是響應競爭對手的立場和建立新型市場、識別新趨勢的出現或改變提供給客戶的價值的一種方式。

例如，達能1984年推出Jop液體酸奶； 但是，該產品並不成功，因為人們對這樣的產品沒有興趣。 1988 年，達能將 Jop 定位為一種有助於飲食的健康飲料，銷量有所增長。

分析消費者偏好的變化可能會導致產品的重新定位。 例如，夏季曬黑是一種傳統，導致海灘石油銷售量激增。 夏季對皮膚癌的恐懼日益增加，導致將油從海灘轉移，作為預防皮膚癌的一種方式。

在重新定位品牌的情況下，公司可能會決定通過增加或減少價值來改變商品的價值。 為了增加價值，有必要通過進一步改進或使用更優質的材料來增加新的價值。

結論

地球上的每一件事都有一個開始、中間和結束。 沒有永遠存在的產品。 但是，產品管理在每個產品在其生命週期中的進展速度中起著至關重要的作用。

管理良好的企業可以區分趨勢消退或長期利潤。 了解產品的當前階段並進行相應的準備將確保最大限度地利用每一個機會。

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