以產品為導向的內容營銷初學者指南
已發表: 2023-06-16作為內容營銷人員，您總是在尋找新的方式來與您的受眾建立聯繫並推動業務成果。 近年來流行的一種策略是以產品為主導的內容營銷。
以產品為主導的內容是一種營銷方式，專注於將您的產品用作內容策略的核心。 在此博客中，我們將帶您了解有關以產品為導向的內容營銷需要了解的所有信息：它是什麼、不是什麼以及它為何重要。
我們還將分享一些關於為您的企業創建以產品為導向的內容引擎以及如何確保它在搜索引擎上排名靠前的技巧。 因此，無論您是經驗豐富的營銷人員還是剛剛起步，請繼續閱讀以了解以產品為主導的內容如何幫助促進您的業務增長。
什麼是“產品主導的內容”？
以產品為主導的內容側重於創建突出特定產品或服務的好處和價值的內容。 它是一種內容營銷，旨在為潛在客戶提供他們需要的信息，以便他們就是否使用產品或服務做出明智的決定。
以產品為主導的內容通過展示產品的功能、工作原理以及可以為他們做些什麼來吸引觀眾。 此類內容可能採用多種形式，包括博客文章、視頻教程、網絡研討會、白皮書、案例研究等。
好的產品主導內容的關鍵是有用、有趣和信息豐富的內容。 以產品為主導的內容營銷可以幫助企業展示自己在各自領域的專家地位，並獲得潛在客戶的信任，從而帶來更多的銷售額和客戶忠誠度。
產品主導內容示例
以產品為主導的內容的一些示例包括客戶成功案例、產品教程和視頻、產品評論、操作指南等。
- 操作指南：創建分步指南，解釋如何使用產品的特定功能或如何解決產品有助於解決的常見問題。 例如，如果您是一家銷售項目管理工具的公司，您可以創建一篇博文來解釋如何使用您的工具創建項目計劃。
- 案例研究：分享您的產品如何幫助真實客戶實現目標的故事。 案例研究是強大的社會證據，可以幫助潛在客戶看到您產品的價值。
- 比較帖子：創建博客帖子，將您的產品與市場上的競爭對手或其他類似產品進行比較。 通過突出產品的特性和優勢，您可以幫助潛在客戶做出明智的決定。
- 視頻教程：創建視頻來演示如何使用您的產品或展示您的產品的實際優勢。 視頻內容是吸引潛在客戶並使您的產品更加有形的好方法。
- 專家建議：分享有關您所在行業或利基市場的專家建議和見解。 通過將自己確立為所在領域的專家，您可以與潛在客戶建立信任並將您的產品定位為滿足他們需求的解決方案。
什麼產品主導的內容不是？
以產品為主導的內容不應與傳統廣告和銷售內容等純粹的促銷內容相混淆。 它不僅僅專注於銷售產品。 以下是一些產品主導內容不是的示例：
- 強行銷售：以產品為主導的內容並不是要將您的產品積極推向您的受眾。 強行銷售的內容會趕走潛在客戶並適得其反。
- 過度促銷：以產品為主導的內容不僅僅是產品功能或優點的列表。 過度宣傳的內容可能會顯得不真誠，並且可能不會引起您的觀眾的共鳴。
- 一刀切：以產品為主導的內容不是試圖吸引所有人的通用內容。 放之四海而皆準的內容可能無法解決目標受眾的特定痛點或需求。
- 與您的產品斷開連接：以產品為主導的內容不是與您的產品無關的內容。 斷開連接的內容可能很有趣，但它不會幫助您實現業務目標。
- 忽略觀眾的反饋：以產品為主導的內容不會忽視觀眾的反饋。 忽視反饋會導致您的品牌與受眾脫節，甚至可能損害您的聲譽。
簡而言之，以產品為主導的內容應該通過解決他們的問題、回答他們的問題和教育他們為您的受眾提供價值，同時還展示您的產品如何幫助他們。 它不應該僅僅專注於推廣您的產品或推動銷售。
為什麼以產品為主導的內容很重要？
在當今快節奏的數字世界中，以產品為主導的內容已成為任何成功營銷策略的關鍵要素。 以下是產品主導內容重要的一些原因：
有助於獲得新客戶
通過創建以產品為主導的內容來展示您的產品或應用程序的價值，您可以吸引對您的產品感興趣的新客戶。 這種類型的內容可以是網站副本、博客文章、案例研究、視頻或任何其他類型的內容，可以展示您的產品如何解決問題。
在您的內容中使用有針對性的關鍵字還可以幫助您在 Google 上獲得更高的排名，從而為您的網站帶來更多合格的流量。 通過專注於客戶旅程並創建能夠解決他們痛點的內容，您可以創建一個漏斗來吸引更多合格的潛在客戶。
通過從主頁到您的博客使用以產品為主導的內容，每個頁面都有可能引導潛在客戶完成他們的購買之旅。
另請閱讀：主頁 SEO 最佳實踐（+ 免費清單）
有助於留住客戶
以產品為主導的內容還可以幫助您留住現有客戶。 通過提供展示問題最佳解決方案的精彩內容，您可以與客戶建立信任，並將您的品牌樹立為您所在領域的權威。
使用 Ahrefs 或 Hubspot 等客戶反饋工具可以幫助您找出內容創作中的差距，並產生滿足客戶需求的新內容創意。 創建與客戶相關的模板、操作指南和其他類型的內容也有助於留住他們。
有助於提高對您的產品的認識
以產品為主導的內容還可以幫助提高您的產品知名度並提高品牌知名度。 通過創建展示產品價值及其如何解決客戶問題的精彩內容，您可以吸引新客戶並建立品牌忠誠度。
使用 LinkedIn 等社交媒體平台分享以產品為主導的內容也有助於提高品牌知名度。 在您的內容中包含明確的號召性用語 (CTA) 有助於為您的網站帶來更多合格流量，並將他們轉化為付費客戶。
創建以產品為主導的內容策略，專注於製作優質內容、使用客戶反饋並遵循最佳實踐，可以幫助您獲得更多合格流量、提高品牌知名度並留住現有客戶。
通過使用指標和自動化工具來衡量內容的成功與否，您可以優化內容創建過程並為以產品為主導的公司帶來更多收入。
您如何為您的企業創建以產品為導向的內容引擎？
創建以產品為主導的內容引擎涉及一系列步驟，可以幫助任何企業推動更多的銷售和客戶參與。
讓我們詳細了解該過程的每個步驟。
了解您的產品正在解決的痛點
要為您的企業創建以產品為主導的內容引擎，第一步是了解您的產品正在解決的痛點。 這意味著確定您的產品為客戶解決的具體問題，並了解它如何融入他們的生活。
例如，如果您銷售餐包送貨服務，您要解決的痛點可能是人們沒有時間去雜貨店購物或計劃用餐。 或者，如果您銷售用於項目管理的軟件工具，您要解決的痛點可能是團隊協作的混亂和低效。
進行市場研究和客戶調查以獲得反饋和見解，這將幫助您找出產品的痛點。 考慮您產品的獨特價值主張以及它與競爭對手的區別也很重要。
使用 Answer the Public 和 Google Trends 等社交聆聽工具來跟踪有關您所在行業的在線對話，並以不同的方式與客戶進行 A/B 測試以了解他們的回應。
通過了解您的產品正在解決的痛點，您可以創建引人入勝的內容，直接滿足目標受眾的需求和興趣。
確定您要為其編寫內容的目標受眾
要為您的企業創建以產品為主導的內容引擎，確定您要為其編寫內容的目標受眾至關重要。 這意味著了解您理想客戶的人口統計數據、興趣和痛點。 例如，假設您是一家向小型企業銷售項目管理工具的軟件公司。 在這種情況下，您的目標受眾可能是尋求簡化工作流程的方法的小企業主和經理。
另一個例子可能是一家以千禧一代為目標人群的護膚品公司，提供環保和零殘忍的產品。 在這種情況下，目標受眾將是關注可持續性和動物福利的年輕人。
創建買家角色，進行調查或焦點小組，以及分析來自網站分析或社交媒體洞察力的數據。
了解目標受眾後，您就可以創建以您的產品為中心的內容，並直接針對他們的需求和興趣發表意見。 這將帶來更多的銷售和品牌忠誠度。
向您的 TG 展示他們問題的解決方案
為了讓您的企業擁有以產品為主導的內容引擎，您必須向目標受眾展示如何解決問題。 這意味著了解您的受眾的痛點，並通過突出您的產品如何提供幫助來創建解決這些問題的內容。
例如，如果您從事保健行業，則可以圍繞您的產品如何幫助減輕體重或改善心理健康來創建內容。 或者，如果您從事科技行業，則可以圍繞您的產品如何簡化工作流程或提高客戶參與度來創建內容。
使用故事技巧使內容更具相關性，並使用數據驅動的見解來證明您的產品有效。 通過創建有用、信息豐富並能解決受眾問題的內容，您可以獲得他們的信任並與他們建立長期關係。
顯示產品的工作原理和提供的價值
為您的企業創建以產品為主導的內容引擎涉及展示產品的工作原理及其為客戶提供的價值。 一種有效的方法是使用展示實際產品的教學視頻或演示。
例如，一家軟件公司可以創建一個視頻教程，引導用戶了解其產品的各種特性和功能。
另一種方法是創建案例研究或客戶成功案例，以展示該產品如何幫助其他企業或個人實現其目標。 例如，一家製造健身器材的公司可以展示使用其產品獲得良好效果的客戶的推薦信。
保持簡短並專注於產品最重要的優點。 如果可能，請使用真實示例並突出顯示使您的產品有別於競爭對手的任何獨特功能或優勢。 通過向潛在客戶展示您的產品如何運作以及它可以為他們做什麼，您可以建立信任和信譽、促進銷售並讓客戶回頭客。
不要忘記提供免費演示
在為您的企業創建以產品為主導的內容引擎時，請務必記住提供免費演示。 這允許潛在客戶在決定購買之前試用您的產品，這可以提高轉化率並與您的受眾建立信任。
例如，一家 SaaS 公司可能會提供他們軟件的免費試用，而一家化妝品品牌可能會提供他們產品的樣品。 要充分利用此步驟，請務必在您的網站和社交媒體渠道上明確宣傳免費演示的可用性。
對演示將持續多長時間以及將提供哪些功能設定明確的期望； 提供有用的資源，例如操作指南和常見問題解答； 並在試用期結束後跟進用戶以收集反饋並回答他們可能提出的任何問題。
通過提供免費演示作為您以產品為主導的內容營銷策略的一部分，您可以吸引新客戶並與您的受眾建立持久的關係。
如何創建在 SERP 上排名的產品主導內容？
創建在 SERP 中排名的以產品為主導的內容涉及幾個步驟。 通過執行這些步驟，您可以創建以產品為主導的內容，這些內容在 SERP 上排名並推動您的業務轉化。
查找具有高搜索流量潛力的主題
要創建在 SERP 上排名的以產品為主導的內容，找到具有高搜索流量潛力的主題非常重要。 這意味著要查找與您的產品相關的關鍵字，並查找搜索量高且每次點擊費用低的主題。
Scalenut Keyword Planner 等工具可用於為您的主要關鍵字查找最相關的關鍵字。 此工具可為您提供搜索次數、每次點擊費用以及主要關鍵字的相關程度等信息。
從 Scalenut Keyword Planner 報告中，您可以選擇關鍵字集群來為您的網站創建高價值主題。
在該主題的內容中使用相關關鍵字很重要。 通過執行這些步驟，您可以創建針對搜索引擎優化並在 SERP 上排名靠前的以產品為主導的內容。
使用“商業潛力”對它們進行優先排序
創建在 SERP 上排名的以產品為主導的內容需要根據產品的“業務潛力”對要排名的產品進行優先排序。 這意味著要考慮客戶需求、搜索次數、獲得新客戶的成本和產品利潤率等因素。
考慮產品或服務在市場中的定位及其獨特賣點也很重要。
例如，如果您銷售廚房用具，您可能會優先對高利潤和高搜索量的產品進行排名，例如具有強烈客戶需求和高搜索量的洗碗機。 相比之下，浸入式攪拌機或熱點燃氣灶等利潤率較低的產品可能沒有那麼重要。
通過關注產品或服務的這些方面，您可以創建更能引起客戶共鳴並在 SERP 上排名更高的內容。
這可能意味著製作有針對性的登陸頁面，針對特定關鍵字優化您的網站，並製作博客文章或視頻以吸引目標受眾的方式展示您產品的優勢。
最終，通過採用以產品為主導的內容營銷方法，您可以為您的網站帶來更多流量，並增加感興趣的潛在客戶的轉化率。
創建具有排名潛力的產品主導內容
創建在 SERP 上排名的以產品為主導的內容需要一種戰略方法。 首先，了解您的目標受眾並創建滿足他們需求的內容非常重要。 利用 NLP 關鍵字可以捕獲更具體的查詢並幫助提高排名。
圖片和視頻等引人注目的視覺效果可以使內容更具吸引力。 在您的網站上包含指向其他相關內容的鏈接也可以增加頁面瀏覽量和網站停留時間。 此外，包括最常見的問題將提高您在 SERP 上的知名度。
另請閱讀：FAQ 頁面 SEO：如何創建 SEO 友好的 FAQ 網站頁面
使用諸如 Scalenut Article Writer 之類的工具也很有用，這些工具附帶了排名靠前的頁面的詳細 SEO 報告。
此工具提供有關競爭對手的信息，例如競爭對手概要和 NLP 關鍵術語，這些信息可以添加到內容中以幫助其排名更高。 有了這些策略，您就可以創建以產品為主導的內容，這些內容不僅可以告知您的受眾，而且可以在搜索引擎上獲得更高的排名。
為 SEO 優化內容
創建在 SERP 上排名的以產品為主導的內容需要優化 SEO 的內容。 為此，重要的是研究相關關鍵字並針對這些關鍵字定制內容。 此外，確保內容在台式機、移動設備和平板設備上運行良好也很重要。
為 SEO 優化內容的其他關鍵因素包括確保元標記中的主要關鍵字以及確保所有圖像都具有正確的替代文本。 這些步驟有助於確保搜索引擎爬蟲能夠正確索引您的內容並提高其在 SERP 上的可見性。
為確保 SEO 的每個方面都得到照顧，您還可以使用 Scalenut Content Optimizer 等工具。
該工具為您提供實時 SEO 評分，其中考慮了多個 SEO 因素，從元標記和 H1 標記到 NLP 關鍵術語，並有助於確保您的產品主導內容在 SERP 中盡可能可見。
另請閱讀：什麼是 H1 標籤以及它如何幫助 SEO？
結論
以產品為導向的內容營銷是一種策略，您可以在其中製作向潛在客戶展示您的產品價值的內容。 這不是推銷您的產品，而是提供有關產品如何幫助解決他們的問題的有價值的信息。 這種方法已被證明可以有效地吸引新客戶、留住老客戶以及讓人們了解您的產品。
要為您的企業創建一個成功的以產品為主導的內容引擎，您必須首先了解您的產品解決的痛點並確定您的目標受眾。 然後，向他們展示您的產品如何提供解決方案，這可以通過提供免費演示來完成。 此外，您需要通過查找可能獲得大量搜索流量的主題並將它們按商業價值排序來優化 SEO 的內容。
另一方面，您可以使用像 Scalenut 這樣的強大工具來啟動以產品為主導的內容引擎，並獲得一些驚人的結果。 從規劃和選擇正確的關鍵字作為目標的初始階段到最終發布階段，Scalenut 為內容創建過程的每個階段提供了一個工具。
經常問的問題
什麼是產品主導方法的示例？
產品主導方法的一個例子是 Dropbox，它專注於創建用戶友好的產品，通過口碑推薦推動增長。 其他公司，如 Slack 和 Zoom，也將製作有用的產品置於傳統的營銷和銷售方式之前。
對於以產品為導向的工作方法，產品本身需要不斷更新和改進，以保持用戶的興趣和快樂。 通過使產品成為增長的主要來源，這些企業能夠建立強大的客戶忠誠度並取得巨大成功。
什麼是產品主導與銷售主導？
產品主導和銷售主導是兩種不同的經營方式。 產品主導是指產品本身驅動客戶獲取和保留的策略，而銷售主導則將銷售作為主要優先事項，產品是次要的。
以產品為主導的方法通常會帶來更滿意的客戶和長期增長，因為它優先考慮滿足客戶需求。 另一方面，以銷售為主導的戰略在某些行業或情況下可能有效，但可能不像以產品為主導的方法那樣優先考慮客戶需求。
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