產品著陸頁的真正定義以及為什麼需要它們來產生轉化

點擊後登陸頁面用途廣泛。 它們可以跨行業、團隊和服務使用，以將人們轉化為特定的報價。

但它們的用處並不止於此。 雖然很少有人考慮，但產品也需要自己的著陸頁。

這些被稱為產品著陸頁，是依賴付費廣告的公司的選擇。 如果你有一個產品，而你在沒有點擊後登陸頁面的情況下做廣告，那麼你就會把收入留在桌面上。

什麼是產品著陸頁？

產品著陸頁是專門為說服訪問者轉換為與產品相關的優惠而創建的點擊後頁面。 在設計方面，它類似於傳統的登錄頁面。 它具有以轉化為中心的元素，如有吸引力的標題、以利益為導向的副本、英雄形象、社會證明等，以迫使訪問者點擊 CTA 按鈕。 唯一與其他著陸頁不同的是，它專門供銷售產品的公司使用。

產品頁面與產品著陸頁有何不同？

與產品登錄頁面一樣，產品詳細信息頁麵包含有關產品的圖像和詳細信息，並帶有號召性用語按鈕。 但是，它們不是專門為轉換而設計的。

示例：Insightly CRM 產品頁面

很明顯，此頁面的目標是迫使訪問者單擊號召性用語按鈕“請求演示”。 它具有以利益為導向的文案、英雄鏡頭、解說視頻等。

但是，與真正的產品著陸頁不同，此頁麵包含大量干擾。 訪問者可以單擊許多鏈接以放棄頁面：完整的導航菜單、指向其他產品的鏈接、頁腳、社交媒體圖標等。這些鏈接中的每一個都是潛在的頁面退出，與主要的調用競爭行動。

示例：Insightly CRM 產品著陸頁

請注意它在標題中沒有導航或在內容中沒有鏈接。 離開頁面的唯一方法是通過號召性用語按鈕。 唯一的目標是將訪問者轉換為該產品。

在沒有太多干擾的情況下，該頁面讓訪問者專注於評估 CRM 產品。 他們不能將該頁面轉到另一個產品頁面、主頁、關於頁面或任何其他頁面，除非是通過號召性用語按鈕。

頁面外的一個鏈接，一個轉化目標。 這被稱為保持 1:1 的轉化率，這是轉化訪問者的理想選擇。 當它失去平衡時——意味著有很多地方可以點擊，或者有幾個不同的目標——你會得到一個像產品頁面這樣的頁面，這不是轉換的理想選擇。

為什麼產品頁面和產品著陸頁都是必需的

僅僅因為它們的設計不同並不意味著其中一個頁面比另一個更好。 比較兩者有點像將博客文章與定價頁面進行比較。 它們用於兩個不同的目的，並且在您的營銷的不同領域都至關重要。

產品頁面

即使他們專注於一種特定的產品，許多公司也銷售不止一種產品：附加產品、升級產品、替代品等。訪問這些產品的方式取決於客戶。

讓我們考慮一下 Synthesio 網站的首次訪問者的用戶體驗：

Synthesio 為品牌和代理商提供社交媒體情報產品。 通過聯繫人的推薦，想像一下這個潛在客戶已經導航到這裡來評估這些產品。

瀏覽主頁後，他們將鼠標懸停在導航欄中的“產品”上，然後選擇“實時對話的社交聆聽”，從而將他們帶到此頁面：

他們向下滾動以評估產品的特性及其優勢，然後決定安排演示。

由於此訪問者不確定他們需要什麼，因此他們安排演示的可能性較小，更有可能的是，他們放棄該頁面以查看其他產品，最終離開網站而不採取任何行動。

沒有轉換，這並不理想。 儘管如此，這仍然比您使用產品登錄頁面代替此處的產品頁面會發生的情況要好：您不僅可能會失去轉化，而且會讓用戶感到沮喪，以至於離開您的網站，並且可能會毀了你把他們拉回來的機會。

該用戶正在瀏覽。 如果他們從產品類別頁麵點擊進入產品登陸頁面，他們將沒有導航菜單可以返回類別頁面，他們將獲得有限的信息，沒有可能有助於他們搜索的“相關產品” ， ETC。

總的來說，這將是一個糟糕的設計，會損害用戶的瀏覽體驗。 這就是為什麼在這種情況下，產品頁面更合適。

產品著陸頁

另一方面，讓我們假設這個用戶沒有通過推薦到達該網站。 相反，他們在谷歌中輸入了“社交媒體監聽工具”。 當他們看到這個廣告時，他們會點擊：

他們沒有被定向到產品頁面，或者特別是社交媒體收聽產品頁面，而是被定向到這個專用的點擊後登陸頁面：

您會立即註意到此頁面與原始產品頁面之間的一些主要區別：

• 沒有導航或頁腳。 這讓訪問者專注於評估他們面前的報價。
• 標題與廣告信息相符，還傳達了一個好處：做出更明智的商業決策。
• 複製是最小的。 更多的是強調簡潔。 在這裡，頁面的創建者想要突出產品的好處，因為他們知道冗長的文案足以讓訪問者望而卻步。 易於瀏覽的項目符號傳達了軟件的功能。
• 單個號召性用語可確保訪問者必須對離開頁面的提議做出決定。 放棄此產品著陸頁或點擊進入。
• 潛在客戶捕獲表格徵求銷售的關鍵信息以跟進潛在客戶。
• 頁面底部的可識別徽標可作為權威助推器。 如果 Mastercard、Toyota、Intuit 和 Subway 等大品牌信任 Synthesio，那麼您也應該有信心信任他們。

這種情況下的潛在客戶不是瀏覽，而是表達更高的意圖。 他們知道自己在尋找什麼：特別是社交媒體收聽工具。

他們逐字逐句地在搜索欄中輸入“社交媒體收聽工具”，並附上一則廣告：“社交媒體收聽工具 | Synthesio 官方網站”，Synthesio 試圖為他們的搜索提供解決方案。

為什麼產品著陸頁最適合轉化

在這種情況下，產品登錄頁面比產品頁面更合適，因為：

• 訪問者正在專心搜索特定產品。
• 它以 1:1 的轉化率讓訪問者專注於優惠。
• 它與引用廣告的消息相匹配。 每個廣告都需要一個專門的點擊後頁面來實現廣告的承諾，並讓訪問者知道他們來對地方了。
• 它在活動的後半段保持個性化。 活動的前半部分稱為點擊前體驗。 無論您在點擊前體驗中對廣告使用何種定位，都必須在點擊後著陸頁中的產品著陸頁上使用。 如果不這樣做，您將提供不一致的用戶體驗。 點擊後自動化使廣告商能夠像創建廣告一樣高效地創建產品著陸頁。
• 它快速突出了軟件的優勢。
• 它通過權威信號（例如流行用戶的徽標）來增強信任。

不同的遊客需要不同的體驗

最後，決定何時使用產品著陸頁相當簡單。 問自己這些問題：

• 我的推薦人是付費的還是有機的？ 點擊後登陸頁面是專門用於最大化廣告收入的資產。 當您投放有針對性的個性化廣告活動時，只有有針對性的個性化著陸頁才能提供轉化訪問者所需的體驗。
• 我的頁面的目的是否嚴格轉換？ 總體而言，產品頁面會通知瀏覽用戶，同時在他們想要轉換的機會時提供號召性用語。 另一方面，點擊後登陸頁面將轉化作為主要目標。
• 在買家的旅程中，我的訪客在哪裡？ 頂部還是底部？ 在我們之前使用的示例中，Synthesio 網站的首次訪問者很可能位於渠道的頂部。 他們還沒有準備好評估特定產品。 另一方面，通過搜索廣告而來的訪問者已經在評估產品。 在這種情況下，他們可能已經準備好安排社交媒體工具的演示，因為他們迫切需要解決方案。

與任何營銷媒介或工具一樣，您使用什麼取決於具體情況。 對於瀏覽您網站的訪問者，產品頁面更為合適。 對於廣告推薦的高意向訪問者，點擊後登錄頁面是最有效的解決方案。

創建有效產品著陸頁的 4 個技巧

所有點擊後登陸頁面都應使用某些已知可轉化訪問者的基本元素構建。 除此之外，產品著陸頁還需要一些額外的東西。 以下是給您的一些提示：

1. 建立信任和期待

產品著陸頁上的標題與其他頁面上的標題不同。 由於您只能通過點擊廣告到達產品著陸頁，因此該標題必須首先與其推薦廣告的信息相匹配。

請注意，在上面的 Synthesio 示例中，“社交媒體聆聽”一詞出現在標題中。 由於這些詞與廣告標題的確切詞相匹配，與用戶的查詢相匹配，因此訪問者知道他們已被引導至正確的位置。

但是，同樣重要的是要注意這個標題傳達了優惠的好處。 在您的產品著陸頁上，您想提醒人們他們來自哪個廣告，以及他們為什麼來。 在 Synthesio 的案例中，潛在客戶開始評估社交媒體收聽工具。

但他們為什麼要閱讀副本或註冊演示？

因為他們將能夠在產品的幫助下做出更明智的業務決策。 在標題中添加“由 Ipsos 提供技術支持”通過將 Synthesio 與一個知名的、值得信賴的品牌聯繫起來，增加了權威性。

2.翻譯您的產品功能

當涉及到廣告產品時，很容易吹捧其所有新的和強大的功能。 在大多數情況下，這是一個錯誤。

由於您可能是在向非技術人群做廣告，因此您產品的功能對決策者來說意義不大。 例如，SugarCRM 是一個客戶關係管理平台。 它沒有談論它運行的特定類型的自動化，而是使用類似這樣的短語：“通過自動化提高銷售效率。”

這通過將特定功能置於上下文中來幫助訪問者。 不僅僅是自動化； 它是“提高銷售效率”的工具。 沒有這樣的翻譯，技術特徵的目的就失去了，而有了它們，就失去了聲明產品的理由。

3. 向訪客展示他們需要看到的一切

在您的產品著陸頁上，合適的媒體可以發揮重要作用。 一些產品將受益於英雄鏡頭。 其他更複雜的產品最好用解釋視頻來呈現。

你怎麼想出來的？ 使用 A/B 和多變量測試來嘗試不同的方法。 並且不要排除定性數據的收集。 在這個案例研究中，視頻創作者首先與他們的客戶交談，他們最關心的是：“這件衣服在健身課上看起來如何？”

根據這個問題，他們製作了一個新視頻，展示了一位女性實際上穿著這件衣服在鍛煉：

結果不言而喻：在搜索流量中，他們的每次訪問收入增加了 25% 到 100%，具體取決於細分市場。

4. 證明您的產品符合您的營銷期望的評論

當潛在客戶到達產品著陸頁時，他們希望得到過度承諾。 他們希望您告訴他們您的產品是最好的。 它是最實惠、最快、最方便等。這就是社會認同如此強大的原因。

社會證明指標，如評論或推薦，給出了不同的觀點。 他們將自身利益排除在外。 為您的產品擔保的人與您的成功無關。 因此，當有人在您的產品著陸頁上將您的產品描述為“無價之寶”時，這比您自己動手的效果要強大得多。

Quick Base 不僅這樣做，而且他們還將引用歸於全名，以及他們來自的公司。 全名增加了評論的可信度，因為“Rob Donahue”是一個我們都可以仰望以確保他是真實的人。 將他的工作地點 TomTom Inc. 添加到報價中，因為它是一家知名公司。

開始為每個細分市場構建個性化的產品登陸頁面

無論是什麼產品，如果你要為它做廣告，它都需要有自己的個性化產品著陸頁來匹配。 沒有一個，您將提供不一致的用戶體驗。 如果您只對一半的活動進行個性化設置，您的訪問者就不太可能轉化，這意味著您無法獲得收入。

點擊後自動化 (PCA) 是為每個廣告創建產品著陸頁的唯一方法。 使用 Instapage 的 PCA 映射您的廣告、縮放您的點擊後頁面、個性化和改進它們。 通過安排演示了解如何操作。