產品發布必不可少的 5 個著陸頁策略

產品發布提供了擴大新受眾、改進消息傳遞和發現有意義增長的新策略的機會。 通過適當的準備，各種背景的營銷團隊都可以抓住這些機會來促進他們的成長。

從短期細化策略到準備長期優化目標，這五種著陸頁策略將幫助您最大限度地成功發布下一個新產品。

1. 培養信譽

新產品帶來新的業務挑戰。 一個直接的障礙是證明您有一個可靠的解決方案來滿足客戶的需求。

如果這不是您的第一個產品發布，那麼好消息是：您已經在買家旅程的這一領域奠定了基礎。 現在，您必須利用您已經構建的資源。 讓我們探索這些策略。

社會證明

社會信譽可以促進和提高與受眾的信任。 展示您的品牌已經建立了一個由滿意的客戶組成的社區，這是消除懷疑的最佳方式。

Fender Play 是一種在線吉他教學服務，通過以下信息圖提供了他們的社會證明。

這張圖片展示了 Fender Play 廣泛的用戶和教師社區。 新受眾知道他們可以期待廣泛的可信課程選擇、與超過 75,000 名用戶相同的價值以及深入的課程。 這些統計數據來自現有的產品和課程列表，但在 Fender 發布新的服務或課程系列時它們仍然適用。 此著陸頁策略將您的既定成功用作推廣新計劃的強大工具。

感言

推薦書為您的著陸頁提供了寶貴的人為因素，可以將您的客戶群的直接見解提供給您的受眾。

HelloFresh 在主頁底部的推薦部分做得很好。

每個元素——從推薦到圖標圖片和全名——都使這個部分人性化。 每個推薦都有不同的目的，涉及業務的不同方面，例如交貨時間或食譜的價值。 這些感覺像是來自家庭廚師的真實照片評論，而不是模特的庫存照片。 訪問者可以輕鬆地看到他們可以信任的價值。 HelloFresh 不會大肆宣傳他們的產品——他們讓真實的人談論產品的獨特價值點。

比較內容

投放新產品時，首先要確定原因。 客戶通常會懷疑新產品或發布是否只是企業為了賺錢而做出的簡單努力。 您需要以易於理解的方式確立新產品的價值。

有效比較證明的最佳示例之一是亞馬遜的高轉化率產品圖表，幾乎可以在其應用程序的每個產品頁面上找到。

這些圖表按類別分解價值並將其顯示在一個方便的地方。 觀眾可以快速瀏覽新舊產品之間的差異，了解哪些品牌進行了改進或產品在哪些方面脫穎而出。 擁有這樣的部分證明您的公司一直在發展。

2. 定義您的受眾

在著陸頁開始討論之前，您必須了解您的受眾。 如果您要發布新產品，則必須了解它的目標用戶，以便您的著陸頁策略能夠反映這一點。

同樣，將您戰略的這一方面與新產品發布的價值聯繫起來。 如果您因為想迎合愛吃甜食的觀眾而發布新口味的飲料系列，請提前說明。 如果您的新產品具有更高級的功能並針對更優質的消費者群，請專注於此。

您不能使用對以前的受眾有效的相同策略來銷售舊產品。 為此，請細化您的受眾。 從現有客戶群中創建新的微型受眾，以關注相關客戶。 從這裡，您可以調整您的原始敘述，以更好地與新的和相鄰的觀眾產生共鳴。 目標是讓您的受眾輕鬆識別出您是專門為他們打造的新產品。 需要對受眾進行實驗和優化，才能找到與新細分市場產生共鳴的產品的不同方面。 考慮使用使您能夠大規模部署登錄頁面並有效測試它們的工具。

3. 建立引人入勝的敘述

確定新的受眾群體後，請專注於擴大您的敘事選擇。 新產品令人興奮，但您不能依靠炒作和新事物的吸引力來推動家庭價值。 您的故事講述仍然必須以客戶及其獨特的轉化影響為中心才能取得成功。

Liquid Death 接受了這一挑戰，推出了一系列新口味的蘇打水口味。

Liquid Death 以 Tony Hawk 的注入鮮血的滑板等前衛和大膽的活動而聞名，它找到了一種通過真實而大膽的信息點與客戶產生共鳴的方法。 他們的新產品發布保持了這種消息傳遞風格，但找到了一種以低成本專注於高品味價值點的方法。

4. 制定清晰的 CTA 策略

沒有什麼比計劃不周的 CTA 策略更能削弱產品的著陸頁了。 並非每個 CTA 都是平等的，如果您的 CTA 設計與您的目標或受眾不匹配，您將很難取得成果。

考慮可能適用於您的新產品的不同 CTA 類型：

• 結帳按鈕
• 註冊表單
• 訂閱表格
• 聯絡表格

一旦您根據轉化目標確定了所需的 CTA 類型，就可以開始精心設計了。 CTA 設計超越了顏色對比和形狀。 這取決於您是否有能力製定一條令人信服的途徑來轉化與轉化過程無縫銜接的客戶。 這涉及到以下方面：

• 放置
• 內容層次
• 尺寸
• 複製

回到 HelloFresh 的主頁，我們可以找到一個完美的當前有效的 CTA 設計示例。

這種簡潔而直接的信息向觀眾傳達了什麼？ 特價優惠、輕鬆烹飪、首單免費送貨，開始吧——您需要做的就是開始製定甚至最終確定購買決定。 是什麼增強了這個 CTA 策略的有效性？ 已經開始訂購的客戶可以在到達頁面後立即單擊此 CTA。 決定進一步滾動頁面以了解有關該品牌的更多信息的人也將在他們準備好轉換後知道 CTA 在哪裡。

為您的 CTA 建立明確的展示位置可以讓購買決策順暢進行。 定位增強了頁面的流動性，您需要同樣清楚地編寫 CTA 文案。 如果沒有後續行動，請不要使用“開始”之類的號召性用語。 像“立即購買”這樣的 CTA 適用於試圖讓客戶快速購買的著陸頁。 在您的廣告上獲得點擊很難，但在您的著陸頁上獲得點擊更具挑戰性。 不要用誤導性的 CTA 浪費這個機會。

5.準備你的優化目標

問問自己——是什麼讓您的品牌走到這一步？ 精心策劃的活動、不斷的調整，也許還有一點運氣。 毫無疑問，您測試先前頁面並相應地優化它們的能力對您的業務發展至此至關重要。 推出新產品時不要忽視這個因素。

與您對過去的計劃進行試驗以改進它們的方式相同，您需要準備一個為同一框架做好準備的登陸頁面。 新產品意味著新的受眾、轉化影響者和體驗。 你不太可能在第一輪就搞定所有這些事情。

一旦你確定了你的觀眾，建立了你的敘述元素，並相應地構建了你的設計，就開始設定你的假設。 戰略性地做出每一個選擇以影響特定結果將使您能夠有意識地進行測試並更快地達到您的理想結果。

也不要忘記回顧您從過去的努力中獲得的見解。 過去的結果應該為您提供一個明智的基礎來建立並防止您盲目。 擴展這些見解，重新測試以查看哪些仍然相關，並查看您是否可以識別新的見解。

Instapage 的平台測試中心使您能夠輕鬆地進行實驗和跟踪結果。 其直接的功能可幫助您根據您的假設設置每個測試、根據需要分配流量並構建變體，而無需新 URL 或設計人員的額外麻煩。

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