2022 年在亞馬遜上銷售自有品牌（6 個簡單步驟）

當您決定在亞馬遜上銷售自有品牌而不是製造商的商品時，許多銷售規則仍然適用。 但是，如果您想成功，您需要做一些不同的事情，eDesk 為您提供了指南。 是時候讓你在自己的聚光燈下大放異彩了，小螞蚱，讓你的利潤和生意一天天變得越來越好。

第 1 步：找到最適合出售的自有品牌商品

您可以在亞馬遜上銷售兩種類型的自有品牌產品：一種是您喜歡的，另一種是能讓您賺錢的。 如果你幸運的話，你會得到兩全其美的。 但就目前而言，重點關注後者是很重要的。

研究熱門產品是您首先要開始的地方，您可以在亞馬遜上搜索，也可以使用 Keepa 或 camelcamelcamel 等擴展/附加組件進行搜索。 查看產品的銷售歷史並確定它是否適合您。

前往亞馬遜的暢銷書頁面，這樣您就可以看到在任何給定類別中您將面臨的頂級競爭對手是誰。 研究他們的頁面並尋找可以應用於自己的共性。

接下來，找出最適合 Google Ads 上每種產品的關鍵字。 您需要注意的指標是搜索（每月 2000 次以上）和競爭（中或低是您最好的選擇）。 還要記下在哪些設備上使用了哪些關鍵字，因為稍後您將需要此信息。

第 2 步：與供應商聯繫

既然您已經找到了要出售的物品，下一步就是尋找供應商為您提供這些物品。 阿里巴巴是最受歡迎的品牌之一，因為它包含幾乎每個類別的數百萬種產品。 IndiaMart 和 Global Sources 也是不錯的選擇，因為您永遠不想將所有雞蛋放在一個籃子裡。

提示：如果您遇到您真正喜歡的供應商，但他們沒有明確表示他們提供自有品牌產品，請務必詢問！ 有時供應商忘記包括這一點，或者有時這是他們不喜歡做廣告的額外小事。 可能發生的最壞情況是您會聽到“不”，然後您將進入列表中的下一個名字。

此外，谷歌可以成為尋找自有品牌供應商的絕佳資源，尤其是如果他們沒有在大型在線網站上列出自己的話。

第 3 步：從您的短名單上的供應商處獲取報價和样品產品

現在您已經將供應商範圍縮小到您真正喜歡的名稱，是時候向他們詢問報價和產品樣品了，這樣您就可以選擇您想要合作的供應商了。

為了更好地了解您最終需要支付的費用，請確保報價包括：

• 您需要為每件商品支付多少費用以及總成本是多少，包括稅費或進口要求。
• 如果有任何自有品牌或包裝費，您必須支付他們銷售產品的費用。
• 將物品發送到您選擇的履行中心的運費是多少。

請注意，您可能需要為產品樣品付費，尤其是在您不是知名或知名賣家的情況下。 這是標準做法，供應商不會對你有任何隱瞞。 一旦您更好地了解供應商和/或建立您的聲譽，您就可以免費獲得產品樣品。

第4步：弄清楚你的樣子

當我們談論“你的造型”時，我們指的是你的設計品牌、你的標誌和你的包裝。 您是否將與主色相關聯並在您的包裝用品中使用它？ 您的徽標會簡單但立即可識別嗎？ 你的品牌是關於什麼的，它與你將要銷售的產品有什麼關係？

以麥當勞為例。 它們是紅色和黃色以及標誌性的金色拱門的代名詞。 每當您看到這些時，您就會知道這是麥當勞，而不是蘋果或沃爾瑪。 它們幾乎在所有包裝上都包含紅色和黃色，以保持一致，您也會想要這樣做。

第 5 步：您的買家將如何收到他們的產品？

當您剛開始時，很容易通過自己完成物品來節省成本。 但是，如果您考慮的是長期遊戲，這可能會變得非常乏味且耗時，並且使用履行服務為您完成工作幾乎總是更好的選擇。

在亞馬遜上銷售您的自有品牌產品時，使用 FBA 是您的最佳選擇。 雖然他們會向您收取一部分利潤，但這是一種非常簡單且輕鬆的運送物品的方式。 如果您選擇 FBA，那麼您的產品將符合 Prime 資格，從而為您帶來更多潛在買家。

第 6 步：為您的產品編寫清單

一旦你訂購了你的產品，在你等待的時候，開始為你的物品寫描述。 亞馬遜讓這件事變得非常容易，因為您只需將信息放在正確的框中，但要確切地知道要寫什麼可能會很棘手。

還記得我們在第一步中說要記下關鍵字嗎？ 哪些用於不同的設備？ 這是您將其付諸實踐的時候。 也是時候回頭看看競爭對手的網站，看看他們是如何設置的。

不要忘記看起來的細節，例如高質量的照片、標題中描述的順序以及在項目符號中添加的內容（3-5 通常是最好的，從最重要到最不重要的順序遞減）。 如果此步驟花費的時間比您最初想像的要多一點，那沒關係！ 最好有很棒的描述，而不是稍後發現 - 而且很難 - 你的列表不符合標準。

最後的想法

在亞馬遜上銷售自有品牌商品時，最重要的事情之一就是獲得好評以支持您的主張。 買家需要知道並相信您銷售的是優質產品，而其他人的評論是實現這一目標的最重要和最重要的方式之一。 為了最大限度地提高您獲得出色反饋的機會，eDesk 反饋將幫助您每次都採用一致且專業的方法。