優先考慮您的搜索營銷工作 (#smx #21B)

本次會議是關於權衡您的選擇並學習如何處理首先提供最大收益的 SEM 項目。 為了指引方向，Amy Gesenhues（@amygesenhues，一般任務通訊員，Search Engine Land）主持和資深搜索營銷人員 Andy Atkins-Kruger，（@andyatkinskruge，WebCertain 集團首席執行官）和 Sean Quadlin（@seanquadlin，Hanapin 高級客戶經理營銷）分享他們規劃和優先排序成功的策略。

安迪·阿特金斯-克魯格正在拉開序幕。

安迪說這是“整個會議中最重要的會議之一”，而且還配備了“髮型設計”（他指的是用巨大的、非常響亮的風扇代替空調來“冷卻”這個房間）。 他還指出，您的髮型肯定應該是優先事項，因為我們正在談論優先事項……。

我可以挖。

所以——你剛剛參加了這次會議； 您有一長串 SEO 和 PPC 待辦事項。 你從哪裡開始？ 你首先挖掘什麼？

我們需要一種方法來指導我們的優先級。 Andy 將向我們展示三種方法：

1.記分卡法
2. 矩陣車間法
3. 球芽甘藍法

如果您不確定是選擇一個還是兩個 - 您可以兩者都做！ 並將它們結合起來。 它們並不相互排斥。 （不過，你不能真正做到第三和第二，或者第三和第一。當你繼續閱讀時，你會明白的……）

1.記分卡法

使用記分卡方法確定優先級的 3 個簡單步驟
1）列出所有你想做/必須處理的事情。
（安迪參考了 SE 元素週期表，並指出每個元素在右上角都有一個權重，可以幫助指導您首先進行的工作。）

SEO的基石：

人氣和質量（頂部很小）
內容
架構和代碼

2) 分析您的網站和您的市場，並給每一個顏色代碼：紅色、黃色或綠色——從必須擁有（紅色）到擁有（綠色）。

3) 使用 5 分制對所有黃色問題進行評分（從非常差到非常好）。 換句話說，一張“值得擁有”的記分卡。 費率基於：

• 對結果的影響——您估計更改將對您的結果產生多大影響（基於索引、排名流量和操作）
• 時間——你估計需要多長時間才能做出改變
• 對資源的影響——修復它需要多少錢（使用內部或外部資源）？

例子：

通過使用記分卡方法，您可以開始對所有待辦事項以及從哪裡開始有一個直觀的、有序的感覺。

2.矩陣車間法

首先查看數據並分析我們自己的數據和性能。 我們的想法是根據研究對您的計劃進行評分，這樣您就有了一個起點，可以與您的內部團隊就下一​​步的發展展開更廣泛的對話。

如果您的團隊總是拖拖拉拉，請讓他們參與解決方案對話； 在優先級研討會上。 當您將他們帶入項目時，您會引起他們的興趣和參與，然後，通過激起他們的興趣/吸引他們，您就是在使他們變得活躍並成為解決方案的一部分，而不是問題的一部分。 注意：安迪說，談論你的競爭對手在做什麼是讓不感興趣的人感興趣的好方法。

我們的想法是根據工作量/影響力/時間以及記分卡方法中提到的所有要素來創建優先級的可視化矩陣。

不要忘記根據需要將事物聯繫在一起。 IE：如果更多內容是最熱門的優先事項，但您需要新的 CMS 來製作更多內容，那麼您必須將新 CMS 和更多內容作為最熱門的優先事項鍊接在一起，因為它們相互依賴。 因此，新的 CMS 必須成為炙手可熱的優先事項。

如果你不喜歡任何一個有......

3. 球芽甘藍法

這個想法是先挑出最困難的事情。 你討厭的東西……把它們弄走。 （就像球芽甘藍，明白嗎？）

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阿曼達 (@Amanda_WestBook) 現已上線 – 她正在接替肖恩·誇德林 (Sean Quadlin)，她將討論您的 PPC 工作的優先級。

Amanda 說 SEO 和 SEM 很像黑白餅乾。 兩半相得益彰，它們在一起很好吃。 （我喜歡這是怎麼回事……嗯……餅乾…… ）

PPC 的指導公式是花費超過 CPC 乘以轉化率產生的領先優勢。 當我們優化 PPC 時，我們希望 CPC 更低，轉化率更高，以產生更多潛在客戶：

一些PPC基礎背景

AdRank 決定您的每次點擊費用。 AdRank 取決於：質量得分（點擊率、帳戶結構、著陸頁體驗）和範圍管理（出價選項、頻率、設備管理、競爭對手分析）

決定轉化率的因素有很多，例如：目標網頁（與關鍵字效果匹配的評論、設計、必填字段、廣告文字如何與目標網頁互動）和定位選項（網絡、關鍵字、地理定位、時段、否定關鍵字）。

Amanda 強調了 Dayparting 的重要性，並提到人們並沒有真正談論它（但他們應該更多地談論它，這樣你就不會在毫無價值的點擊上浪費時間/金錢）。

PPC 矩陣優先級網格

Amanda 的優先級指南看起來很像 Andy 的矩陣：

您希望在 Y（垂直）軸上對 CPA 的變化進行評分，並在 X（水平）軸上對 Effort 進行評分。

她再次重申——上面的矩陣只是一個例子。 您的矩陣看起來會有所不同，這些領域的內容並不一定代表每個組織應該首先解決哪些優先事項。 例如，對於某些人來說，負面關鍵字研究可能會帶來巨大的好處並且非常有效； 對於其他人來說，這完全是浪費時間。

您可能希望避免的高努力低 CPA 任務
競爭對手分析——她說你不會經常從這些努力中得到很多真正可行的數據

賬戶重組——阿曼達說她發現這些需要很多時間，而且通常不會產生最大的 CPA 影響

經常問自己：它會降低我的每次點擊費用，會增加我的轉化率嗎？

想想你在做什麼； 實際上寫出正面和負面。 你有更多的？

記住 Life 和 PPC 很複雜！ 較高的點擊率會影響其他統計數據。 還有什麼可以改變的？ 確保從各個角度考慮。

PPC 優先級的科學課方法中的像孩子一樣

科學項目優先排序的 4 個步驟：
1) 列出你擁有/想要處理的所有很酷的會議內容
2）確定那些很酷的會議內容應該改變什麼（IE：做一個假設）
3）看看它是否有效
4）記錄結果，向上級報告，繼續做有效的事（並且——在註意到為什麼這是一個巨大的失敗之後——停止做無效的事！）

像科學課上的孩子一樣。 記住假設，嘗試一些事情，並做筆記。 如果事情沒有完全正確，請記下它並確保您不會第二次做錯同樣的事情。 即使你變得更好，你也想知道為什麼你變得更好，以便下次可以重複。

最後的想法

你測試的越多，你就會學得越多，然後你會知道的越多，那麼你就可以做出更好的預測，然後你可以更好地優先考慮。 這是一個很大的整體過程，真的。

確保確定您的會議課程是可操作的還是理論上的。

例如：你學會了一種新的方法來做出好的改變嗎？ 您是否學會了一種思考投標的新方法？

理論上的東西不會直接影響 CPA，但它很有價值，因為它會改變你思考和處理行為的方式。