如何為印刷企業製定營銷策略 - 2021 年完整指南

僅在美國，2021 年的印刷業務估計為 687 億美元。 除了極具競爭力之外，印刷企業還必須應對不斷變化的技術和趨勢。 許多印刷企業因面臨激烈的競爭而失敗。 然而，要在許多印刷公司降低營銷費用的時候脫穎而出，似乎增加支出是更好的選擇。

甚至印刷業也發現數字業務的海嘯令人不安。 以前蓬勃發展的企業不得不削減預算，或者可能關門大吉。 有些東西仍然需要打印，但主要通過打印進行企業溝通和廣告宣傳的日子已經一去不復返了。 大多數最有效的印刷營銷方法都是數字化的。 在這個現代數字時代，這些是推廣您的印刷公司的最有效技術。

為印刷公司製定整體營銷策略的幾個基本步驟

印刷公司善於幫助客戶做廣告，取得成果，但他們沒有做好自我宣傳。 營銷看起來既複雜又耗時，但事實並非如此。 以下關鍵規則很重要：了解您的客戶，決定您想與他們交流什麼，並選擇適當的方法。

第 1 步：確定目標受眾

任何成功的營銷計劃的第一步都是了解您的客戶。 研究您的客戶並開發您希望定位的客戶的資料。 你也可以考慮他們看重的東西，他們需要什麼，以及他們對你的期望。 您可以通過了解客戶的需求來製定更成功的策略。

以下是確定目標客戶的一些方法以及有關目標客戶的一些建議。 首先，考慮一些詢問。

• 您是那種向特定行業出售大量印刷品的商店嗎？ 如果是這種情況，將他們視為主要目標消費者很重要。
• 檢查客戶的職位。 是否有模式或有多個相同職位的實例？ 他們是您的客戶之一。
• 您希望將哪種類型的產品投放市場？ 哪個部門以不尋常的方式使用該產品？ 這是一個理想的客戶（如果您推廣該產品）

第 2 步：優化您的信息

決定您將告知客戶的內容。 是什麼讓您作為平面設計師脫穎而出？ 根據營銷專業人士的說法，這是您的信息。 您可以通過多種方式表達您的想法。 它可以根據整體品牌或特定活動進行組織，例如您的新大型部門。

每個營銷活動的兩個最關鍵的部分是了解您的客戶和開發您的信息。 這些步驟將塑造您的策略。 在這個階段，顧問可能會幫助您理清思路並提高投資回報率。

第 3 步：確定您的預算

知道你可以花多少錢很簡單。 許多人認為這將是困難且耗時的，但並非必須如此。

如果您每年制定營銷預算，您就已經這樣做了。 如果你不這樣做，那麼估計你在過去一年中在營銷上花費了多少，不管你用的是錢還是材料。 如果您對來年的這個數字感到滿意，請繼續使用它。 如果你相信你可以多投資一點，那就去做吧。 它不必是一個複雜的過程。

如果您要設置展位、參加活動或旅行，您可能需要更多地考慮這些決定，但一般來說，您只需要從您的渠道工作中回溯，然後使用該數字來確定您的總體預算。

第 4 步：建立獨特的價值主張

印刷行業比較困難的方面之一是大多數企業都提供類似的服務。 所有服務都產生類似的技術和最終結果。

必須提供獨特的價值主張才能脫穎而出。 你可能有一種你擅長的印刷，甚至可能在那個領域有特殊的技術。 為了強調它，在你的描述中解釋它。

一些製造商在小型釀酒廠、體育俱樂部和市政當局方面做得很好。 如果您有營銷知識來幫助他們使用營銷材料（通常是最困難的部分），您可能能夠幫助商業信息的發展。

第五步：就渠道達成一致

儘管有很多適合印刷公司的營銷途徑，但有三種基本選擇：離線、在線和電子郵件（現有客戶）。

國家或地方貿易展覽、地方活動和直郵都是線下做廣告的方式。 在處理贊助時，不要做那些僅僅包括你的名字和品牌的事情，因為它們沒有用。 如果您決定參加貿易展覽會，那麼您要么已經是專家，要么正在獲得所需的所有信息。

本地活動本身就相當成功。 在針對特定客戶時，請選擇訪問並在附近當地活動中工作的目標群體。 準備好樣品供這些客戶查看並與他們建立聯繫。 同樣，如果他們包裝人，他們會帶上樣品容器。

您可以通過優化您的網站以出現在搜索引擎中、發布博客、在社交媒體上分享、投放廣告和發送電子郵件來增加您在數字世界中成功的機會。

如果您要發送電子郵件，請將其作為您網絡營銷活動的一部分，但請嘗試通過電子郵件與您以前和現在的消費者聯繫。 如果他們能看到你，他們就更有可能花錢。 您在電子郵件中更具戰略性和創造性的能力將提高他們的購買率。

第 6 步：構建基礎架構並啟動

這幾乎概括了它。 之後，您只需為每個計劃的渠道建立資源，針對您選擇的特定個人並在您概述的預算內執行您確定的主題。 然後開始，上線，等待等。

在 2021 年制定印刷業務營銷計劃的一些技巧

#1 密切關注你的競爭對手

互聯網上即時訪問和可見性的可用性顯著加劇了印刷公司的競爭。 您不再只與少數幾家本地公司競爭。 您還必須考慮全球品牌。

因此，持續監控您的競爭是吸引消費者進行印刷的下一步。 無數因素影響您的印刷品銷售。 您的競爭對手對您公司的成功有著重要的影響。 因此，通過不斷升級和向競爭對手學習，採取正確的行動來獲得競爭優勢至關重要。

一旦你知道你的競爭對手如何提供它，你只需要問自己以下問題：“是什麼讓你的公司與眾不同？”“什麼特點會讓你脫穎而出？” 一旦你正確回答了這些問題，你就可以開始了！

*提示：不要違背 VistaPrint

許多開始打印的人都在詢問他們是否應該嘗試複製 VistaPrint 這樣的業務，尤其是在他們的網站上完全開發和處理打印訂單的功能。

普通鄰里印刷店的反應是沒有。 主要問題是創建一個像 VistaPrint 這樣的網站成本高昂且複雜。 這是一項巨大的投資，當地的小商店將無法收回。 第二個問題是 Vista Print 已經可用。 如果你想進入這個行業，你將如何獲得市場份額？ 你有資源來推銷它們嗎？ 您將如何區分您的服務？

網站是當地印刷廠的領先生成工具。 目的是為早期工作階段提供前景。 您可以列出基本費率並探索不同的設計方面，但要針對您的本地市場，而不是您必須與 VistaPrint 等主要參與者競爭的全國互聯網市場。

#2 在當地報紙和行業出版物上發布

在當地報紙、行業雜誌等上發表文章是印刷商的另一種絕妙的數字營銷方式。 相反，其目的是為網站或新聞出版物開發有價值的內容，這些內容信息豐富，並使您成為印刷行業的領導者。

通過這種方式，您發布的網站可以獲得高質量的材料和一個關注鏈接，以增加您的域權限。 您可以通過在本地和在線出版物中獲取鏈接（也稱為鏈接構建或反向鏈接）來提高您網站的域權限，從而提高您在 Google 搜索結果中的排名。

但是，與偶爾獲得鏈接相比，它可以支付更多的費用。 數字公關側重於發布可能有助於品牌知名度的文章，而這些文章不僅依賴於關注鏈接來獲取價值。 對於試圖在衰退的印刷行業中生存的印刷公司來說，這是非常關鍵的。 例如，聚焦小公司所有者的社區問答可以提高品牌知名度，並確保從相關的官方來源鏈接到您的網站。

#3 開發一個強大的網站

與當今所有公司一樣，印刷服務需要一個設計精美、專業且經驗豐富的網站。 由於印刷是一項設計服務，因此您的網站是您投資組合中不可或缺的元素。 您的網站應該是乾淨和最新的。 此外，無論是頁面照片還是 PDF，您的實際工作組合都需要易於瀏覽。

確保您的網站包含強烈的行動呼籲，以鼓勵他們與您聯繫。 保持導航簡單明了，尤其是當您的網站上有很多打印服務時。

確保以您處理的所有格式輕鬆下載設計和照片。 提供有關如何傳輸下載和測試過程以確保沒有崩潰的明確說明。

#4 通過富有洞察力的博客開始推廣內容

您可能聽說過這樣的說法：在營銷方面，內容為王。 根據內容營銷協會的數據，92% 的營銷人員認為他們公司的內容是一種資產。 所以有價值的材料對於公司來說。

通過提供高質量的指導材料來回答潛在客戶的詢問或披露提示和方法，您可以提高有機網站和潛在客戶的流量。

#5 優化搜索引擎（SEO）

優化搜索引擎是提高網站在搜索引擎中的知名度的過程。 這意味著印刷企業有更多的入站線索，而不必為昂貴的讚助廣告花錢。

任何質量的 SEO 計劃都始於詳細的 SEO 審核。 您只能通過審核找出您的網站在與搜索引擎溝通方面存在哪些問題。 SEO策略基於行業研究、競爭分析、關鍵字研究等； 然而，最終提高您的在線形象的有效計劃得以實現。

然後 SEO 通過內容營銷、反向鏈接、本地 SEO 服務和許多其他策略 (SERP) 幫助上傳搜索引擎結果頁面。 技術 SEO 還使您能夠優化網站速度、用戶體驗、內部鏈接等等，以確保您永遠不會失去自然互聯網流量。 SEO是任何良好營銷方法的基礎。 它幫助並改進了數字營銷的所有其他部分，並以其提供的高質量投資回報率而聞名。

#6 創建和改進您的“Google 我的商家”資料

提升您的互聯網影響力的最快、最有效的方法之一就是創建和維護 Google 我的商家資料 (GMB)。

GMB 個人資料可讓您的企業在 Google 地圖和本地搜索結果中顯示。 對於普通的搜索查詢，您會被包含在讚助廣告中，但高於自然搜索結果。

GMB 帳戶還可以讓您的公司出現在 Google 地圖上，這是獲取本地客戶的理想場所。 並且可以發送顯眼的報價，其中不僅包含確切的姓名、地址和電話號碼 (NAP)，還包含指向您網站的鏈接。

如果您想提高您的在線形象並看到您的印刷公司的營銷策略取得成功，更新的 GMB 配置文件是必不可少的。

#7 主市場研究

您想展示您網站的流量，以便在您所在的位置進行與印刷相關的搜索。 有三種技術可以控制搜索結果。

首先是按點擊付費的宣傳。 這些廣告在基於拍賣的平台上運行，例如 Google Adwords 和 Bing Ads。 這裡的主要優勢是您可以在頂部位置（為付費廣告保留）顯示副本和登錄頁面。 例如，您可能想要投放名片廣告。 您的廣告和您的網站頁面可能與該優惠相匹配。

接下來，您必須設置“Google 我的商家”並對其進行排名。 這是用於地理空間搜索的 Google 地圖列表和評論網站。 這是一個免費列表，可以根據您的描述和客戶評論進行優化。

然後你有有機網站上的列表。 這些是免費點擊，您的網站會針對關鍵字、獲取鏈接、社交媒體流量和添加到您的博客的材料進行優化。

#8 管理你的聲譽

儘管您的內容很重要，但還有另一種同樣有價值的互聯網內容：在線評論。 今天的消費者會諮詢大多數服務的在線評論，包括印刷服務。 評論中對您的評價會影響您與您合作的決定。

這從您自己的服務開始。 您對客戶所做的一切都會對您的營銷產生影響。 今天，公司需要將客戶服務納入其文化。 如有疑問，請將消費者的需求放在首位，並以您的服務讓人們驚嘆。

此外，後續行動會敦促人們對您進行檢查。 在後續電話中提及它。 嘗試在主要平台上接收評論，包括 Google、Facebook 和 Top Rated Local。 密切注意你在說什麼，並回答任何不愉快的事情。 評論也是接收客戶意見以改善您的服務的好地方。

*專業提示：在您的網站上放置推薦信

另一種讓客戶主動反饋的絕妙技術是將您的推薦信包含在您的網站上。 這是在消費者訪問第三方網站之前獲得良好反饋的策略。

您可以有一個推薦頁面，但傳播您的內容的最有效方式是在您的行動呼籲旁邊。 視頻帳戶也非常有效。 此外，還有一些小部件可以插入對 Google 或 Facebook 的評論，以及最高評分的本地徽章鏈接到該網站以及您所有評論的評分。

#9 與本地網絡合作

您可以做的一件事是使用本地網絡。 作為一家印刷公司，您可以利用當地的參考資料。 與您合作的每家企業都可以成為您推薦新客戶的紐帶。

作為打印機，它以多種方式擴展了您的聲譽管理。 您必須收到本地參考。 但是，由於您與許多公司有聯繫，您也可以為某些服務推薦客戶。 對他們這樣做，他們也會為你做同樣的事情。

#10 為 Facebook 創建一個商業頁面

Facebook 通過印刷業務的視覺組件提供了極好的營銷前景。 公眾（包括您的導遊）在 Facebook 上。 許多人尋求建議並找到 Facebook 公司。 在那裡你需要一個存在。

此狀態是您在 Facebook 上的業務頁面。 半個網站，半個社交媒體更新。 它是一個網站，可讓您放置所有業務信息、致電估價，甚至通過信使直接與潛在客戶聊天。

您還可以在您的日程安排上發布信息，以便人們在您的企業內外都能感受到他們的員工、工作和日常生活。 您應該與合作夥伴公司聯繫並評論您的貢獻。

閱讀更多：如何創建 Facebook 業務頁面？

最後的話

對於印刷公司而言，制定營銷策略說起來容易做起來難。 如果你想正確地做到這一點，它會花費很多時間和工作。

確保您提供專業印刷服務可以幫助您的客戶發展業務並吸引新客戶。 此外，所描述的這七個客戶群中的每一個都需要其中的幾個服務。 您可以根據客戶當前和未來的需求提供一系列解決方案，而不是提供一些可能是或可能不是您的消費者想要的東西。