5 個主要需求廣告示例以及您可以從中學到什麼

您已經完善了一種新產品或創建了一個新類別，這肯定會使大量目標受眾受益——但還沒有人知道。 或者，也許您是銷售已經成熟產品的分銷商，但它已經失寵並且使用率下降了。

無論哪種方式，要成功推廣和銷售產品，您都需要主要需求廣告。

什麼是主需求廣告？

主要需求廣告 (PDA) 推動對產品類別或產品類型的需求，而不關注特定品牌。 它教育消費者了解整個產品類別的好處，而不是強調一個品牌的優勢（或他們的產品優勢）優於另一個品牌：

主要需求與選擇性需求廣告有何不同？

與 PDA 不同，選擇性需求廣告旨在提升品牌形像或聲譽。 類似於品牌廣告——用於建立品牌身份、可信度和忠誠度，以隨著時間的推移建立更牢固、長期的關係——選擇性需求將品牌本身描述為最能滿足目標市場需求而不是競爭公司的品牌。

選擇性需求廣告通常根據獨特的利益、優勢或特點將公司的產品或服務與其他公司的產品或服務區分開來。 通常，您可以識別選擇性需求廣告，因為消息的內容以特定品牌為中心。 廣告通常也包含品牌名稱，例如此展示廣告中的 SEMrush：

主要需求廣告和選擇性需求廣告之間的另一個主要區別是 PDA 通常涉及單一廣告活動或短期消息傳遞策略。

此外，主要需求廣告通常不包含 CTA，因為它們推廣的是整個產品類別，不一定是特定產品、服務或品牌，如選擇性需求廣告或直接響應廣告。

重要的是要注意，在許多情況下，PDA 已被證明不如選擇性需求廣告成功，因為它缺乏公司向有強烈需求的目標客戶銷售其利益的說服力。 在成熟的行業中更是如此。 例如，牛奶和橙汁是初級需求努力幾乎沒有產生積極影響的兩個類別。

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主需求廣告主要用於以下兩種場景之一：

1. 推出全新的產品或產品類別（又名先鋒廣告）
2. 為已經存在但不知名或隨著時間的推移失去人氣的產品或產品類別獲得更多關注

當產品或類別處於其生命週期的介紹階段時，先鋒廣告是最常用的形式。 這裡的想法是，在談論任何好處之前，目標客戶需要接受一些教育。 在更複雜的類別中尤其如此，例如技術，在營銷人員投資有說服力的需求廣告之前，必須告知受眾基本知識。

不過，在推出新產品並為其做廣告之前，了解並了解該產品的主要需求至關重要：

• 誰將是主要買家？
• 他們將如何購買產品？
• 人們應該/將會使用它的主要原因是什麼？

因此，在進入特定市場之前，應該進行徹底的研究以確定產品或產品類別的主要需求。

主要需求廣告也可以用於已建立的產品類別。 當消費者不了解產品的好處、產品類別正在失去市場份額或產品失去知名度並且其使用量下降時，這很有用。

5 初級需求廣告示例

1. 有牛奶嗎？

您已經看過他們的平面廣告和商業廣告。 許多名人都留過牛奶小鬍子，您可能看過臭名昭著的 Aaron Burr 廣告……

也許最著名的主要需求廣告活動是“有牛奶嗎？” 當乳製品生產商意識到牛奶消費量正在下降時推出。 奶農結成聯盟，同意宣傳牛奶的健康益處，讓更多人喝上牛奶：

2. 棉花：我們生活的面料

當合成纖維在 70 年代開始比棉花更受歡迎時，一群棉花種植者和進口商成立了 Cotton Incorporated。 該組織從每筆銷售中抽取一小部分，並聘請了一組廣告主管來發起 Fabric of Our Lives 活動：

3. 'Sunday ho ya Monday, roz khao ande'

由印度國家雞蛋協調委員會發起，發起這項運動的目的是增加雞蛋消費量：

4、豬肉。 其他白肉。

該活動是 1987 年為國家豬肉委員會制定的，其中有一系列廣告宣傳豬肉是雞肉或火雞的白肉替代品。 “Don't be blah”被用作另一個口號，提供了獨特的主菜創意，例如豬肉藍帶、豬肉烤肉串和橙汁豬肉：

5、牛肉。 這是晚餐吃什麼。

隨著牛肉消費量的減少，這個廣告活動由全國養牛者牛肉協會於 1992 年發起：

大問題

品牌如何利用 PDA，即使它不是品牌特定的？

通過選擇性需求廣告，一家公司通常會支付營銷費用，自然會保留所有投資回報率。 相比之下，主要需求廣告通常由同一行業內幾家公司的協議和資金組成，這些公司意識到要使他們中的任何一家取得個人成功，都必須建立主要需求。

例如，“牛肉。 晚餐吃什麼”由 Cattlemen's Beef Board 支付，這是牛肉生產商和分銷商的合作組織。

“有牛奶嗎？”也是如此。 運動 — 由一群奶農發起，他們意識到牛奶消費量正在下降，需要採取一些措施來增加消費量。

在這兩種情況下，所有相關公司都同意，產生對產品類別的主要需求比推廣任何一個品牌或其特定產品更重要。 取而代之的是，對於 PDA，一個行業中的多家公司必須集中資源，讓每家公司都取得成功。

通過主要需求廣告提高知名度

雖然沒有廣泛實施，但主要需求廣告仍然非常有益。 無論是推出新產品還是減少現有產品，主要需求廣告都可以幫助提高知名度和增加使用率。

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