9種最佳定價策略來利用您的業務營銷

如果一系列估計、研究工作、風險評估以及商業和消費者的理解促成了它，每種產品的定價都非常複雜和激烈。 企業管理在銷售產品時會評估各個方面。 所有這些都涵蓋了產品細分、客戶對商品的支付意願、行業狀況、競爭對手的運營、銷售和原材料的費用，或者利潤和利潤率。

為您的商品和服務定價可能很困難。 定價過高或過低都會對銷售或收入造成潛在風險。 您可以更好地了解如何為您的受眾設定最佳價格和銷售目標，並且有數百種定價模型和策略。

如果您是企業初學者或價格專業人士，這些技術和方法將使您的定價安全。

什麼是定價策略？

“定價策略”一詞涵蓋了所有公司所有者決定應向產品或服務收取多少費用的策略。 通常，您應該先做一些數學運算、進行市場分析或收集見解，以便將出色的策略付諸實踐。

當然，並非所有定價方法都是系統的。 很少有公司所有者傾向於通過使用固定加價（有時稱為成本加成定價）（MSRP）來簡化操作。 您還制定了價格計劃，因為您遵循一些一致的方法來設置費率。 定價策略考慮了所有行業因素，例如銷售目標、營銷目標、客戶受眾、品牌定位和產品屬性。 客戶興趣、價格標籤以及行業和經濟模式等外部影響也會影響它們。 正確的價格計劃使收入和利益最大化。

定價策略的好處

在線購買的第二個最有價值的優勢是客戶有機會比較各種價格。 如果價格比較繼續擴大，客戶更容易找到最優惠的價格。

有了良好的定價策略，您就可以將更高或更低的成本拋在腦後，從而最好地滿足消費者的需求。 您的計劃將建立一個可重複的過程，並允許您考慮您甚至您的競爭對手將如何響應定價決策。 您還可以通過增強策略來轉換對價格最敏感的客戶。

除了出色的營銷計劃外，您的價格策略還將長期提高您的產品或服務的價值。

定價分析

定價分析是確定現有市場需求價格策略的方法。 市場研究的目的是找到改變價​​格和改善價格的方法。

通常，當您分析新產品概念、制定定位計劃或進行活動實驗時，您會進行價格分析。 每年進行一次或兩次價格分析以將價格與競爭對手和客戶期望進行比較以防止出現不良產品指示結果也是謹慎的做法。

要製定新的和改進的價格策略，您需要評估當前的定價模型。 無論您的現有產品是創建、升級還是簡單地重新定位，這都是必不可少的。

最佳定價策略實踐和真實案例

撇脂價格

當公司對新產品收取盡可能高的價格時，公司會使用撇脂定價策略，然後隨著產品變得不那麼流行而逐漸降低價格。 這是吸引認為自己是潮流引領者的客戶，尤其是高收入人群的絕佳方式。

從公司所有者的角度來看，撇脂定價可以讓您更快地實現收支平衡。 只要在將您的產品或服務擴展到更大的市場之前，您的初始價格不會太高，這種方法就可以提供足夠的安全性。 只要您在初始發布階段保持品牌形像管理，更大的市場就會尋找更便宜的價格。

依賴最新趨勢的企業對消費者 (B2C) 品牌會發現撇脂定價特別有用。 想想時裝店幾乎總是以更高的價格發布新的產品線，並在新的、更時髦的服裝到貨時立即打折。 撇脂定價在電子行業也很流行，從推出新手機或筆記本電腦時的溢價開始。

示例：索尼

儘管索尼以其智能手機和電視而聞名，但在實際操作中，我們可以在其控制台佈局中看到撇脂現象。 例如，索尼的 PlayStation 3 遊戲機最初以 599 美元的價格發布，因為它實際上沒有競爭對手，並且由於其之前的 PlayStation 2 遊戲機受到了巨大打擊，人們認為它會被出售。 然而，雖然 PS2 定價保守，但該公司意識到 PS3 的潛在買家很多，因此設定了更高的初始價格。 PS3 的價格隨後逐年下降，並逐漸降至 299 美元。

滲透定價

與撇脂定價相反，滲透定價策略是指公司以非常低的價格進入市場，從本質上將注意力和銷售從價格較高的競爭對手身上轉移開來。 另一方面，滲透定價不是長期穩定的，而且通常只在有限的時間內使用。

滲透定價旨在引起人們對您品牌的關注。 因此，您的價格仍然會低於競爭對手的價格。 根據您的客戶反饋的好壞，您可以在最終實施市場滲透後將價格提高到同等甚至更高的水平。

示例：迪士尼+

流媒體娛樂是新企業打入的最令人生畏的市場之一。 例如，Netflix 已經擁有良好的品牌形象和忠實的用戶群。 因此，當 Disney+ 想在 2019 年底推出自己的流媒體網絡時，它選擇了滲透定價。 迪士尼 6.99 美元的原價遠低於其消費者願意支付的價格。

每月支付 Netflix 和 Disney+ 的意願。

Disney+ 設定了低價以吸引新客戶註冊該服務，同時繼續使用 Netflix。 它可能通過在發佈時與 Netflix 類似的定價來提高其 ARPA，但它無法快速增長其客戶群。

成本加成定價

成本加成定價策略只關注製造您的產品或服務的成本。 它通常被稱為加價定價，因為使用其產品加價方法的公司取決於他們希望從中受益多少。

在生產成本中添加一個固定百分比以實施成本加成表。 例如，假設您正在銷售運動服裝。 服裝售價 20 美元，每單銷售將讓您獲利 15 美元。 您將設置 40 美元的價格，即 100% 的加價。 通常，銷售實物產品的零售商採用成本加成定價。 此策略對基於數字或價格計劃的服務無效。

示例：製造公司

製造企業因成本加成定價而繁榮。 由於他們生產的商品（例如勞動力、設備維護、商品和服務）的固定成本相當穩定，利潤率百分比很容易歸因於維持業務的加價率。

這些企業通過大部分商業安排的合同向現有客戶批量銷售製造產品。 這使得隨著時間的推移建立穩定的收入流變得更加簡單，而無需增加或降低價格。

動態定價

動態定價通常被稱為需求定價、基於時間的定價或基於組的定價。 這是一種靈活的價格策略，根據行業和客戶的需求波動價格。

酒店、航空公司、場館和公用事業等行業通過使用考慮競爭對手定價、需求和其他變量的模型來使用動態定價。 這些方法允許公司改變價格，以適應消費者願意支付的價格和時間。 擁有較少金錢或其他優先支出的消費者可能期望以較低的價格或銷售額購買商品或服務。

示例：抓取

從一開始，全球領先的網約車運營商之一 Grab 就採用了動態價格模式。 它根據需求調節客戶的價格。 無論是公共假期、下雪天還是下雨天，價格都有上漲的趨勢，等待時間被稱為“暴漲價”。

其動機是增加了在特定地區充電的驅動器數量，以及減少了旅程的需求和等待時間。 在高峰時段無法支付更高費用的客戶更有可能嘗試尋找其他選擇或等待價格恢復正常。

溢價定價

公司在對商品定價高時使用溢價定價策略（也稱為聲望定價），以給人以高品質、優質或優質的印象。 溢價定價將產品的感知價值優先於其實際價值或製造成本。

品牌認知度和認知度對溢價定價有很大影響。 以提供商品價值和地位而聞名的品牌使用這種定價策略，這就是為什麼它們比競爭對手更貴。 這種技術通常用於為時尚和技術定價，因為它們可以被貼上奢華、獨特和卓越的品牌。

示例：Apple 和 Airpods

蘋果是一個眾所周知的例子，它利用溢價定價來確立其在行業中的主導地位。 蘋果的產品在行業中佔有令人垂涎的地位。 今天的蘋果產品沒有任何獨特的功能或風格，但它們的價格仍然很高。 蘋果的受眾比 iPhone 剛發佈時要少得多，但他們願意為品牌的聲望付出更多。

2016 年 AirPods 的發布改變了直到最近幾天，藍牙連接/無線耳機用戶被視為“高級”的方式。 這些 Airpods 看起來很像在亞馬遜上銷售的具有相對相似設計的那些，但這並不意味著它們不能收取更多費用。 畢竟，Apple 堅持第一種方法，確保他們的產品聽起來很豪華，並根據客戶的口味定價。

免費增值定價

免費增值定價結合了“免費”和“溢價”這兩個術語，因為企業銷售其產品的基本版本，期望消費者最終可以為升級或訪問更多功能付費。 免費增值服務廣泛用於 SaaS 和其他科技公司。 他們之所以選擇這種策略，是因為免費試用和受限制的會員資格可以讓您初步了解軟件的特性和功能，並在購買前與潛在用戶建立信任。

企業的價格必須基於其商品的免費增值感知價值。 例如，提供免費軟件版本的企業不能要求用戶為付費版本的切換付費。 價格必須很低並逐漸增加，因為為客戶提供了額外的功能和好處。

示例：AVADA 電子郵件營銷

AVADA 電子郵件營銷為小型企業提供電子郵件營銷和短信營銷軟件。 我們的免費計劃包括每月最多 1000 個聯繫人和 15,000 封電子郵件，通過付​​費計劃，您可以訪問 24/7 的電子郵件和聊天支持、高級自動化、分析、報告等。 我們的免費計劃僅提供較小範圍的營銷渠道、基本功能和自動化流程的潛在客戶捕獲，但絕對值得一試！

心理定價

心理定價意味著成本低於市場實踐的全部數量 心理概念是基於這樣一種假設，即消費者會閱讀和感知價格略低於實際價格。 心理定價的一個例子是價格為 9.99 美元但客戶認為是 9 美元而不是 10 美元的商品。

問題是顯示的數字對您的行為的影響比您想像的要大得多。 心理價格不是改變消費者對產品的看法，而是僅僅旨在改變對價格本身的看法。 對於針對價格敏感消費者的品牌，最好使用心理價格策略，因為它提供了一種消費者可能不希望與奢侈品偏好的感知協議。

有一些常見的心理定價策略幾乎適用於任何情況：

• 魅力定價：利用“9位數”效應讓消費者認為他們得到的價格低於市場基準，或者他們的支出更少。
• 人為的時間限制：這些限制是商店對他們的銷售施加的，因為它們是消費者支出的催化劑。 例如那些吸引人的“僅限1天銷售”、“買一送一”等。
• 價格顯示：使用較大的美元字體大小和較小的美分字體大小（例如，29.15 美元）。 再加上迷人的價格，您可以進一步突出客戶的印象，即他們支付的費用要少得多。

示例：聖誕節後銷售

很明顯，銷售和促銷的最佳時間是在假期之後，尤其是聖誕節之後。 簡單看一下網站上的這張廣告海報。

這項業務使用了許多策略，特別是數數。 這一公告包含太多的數字和方程式。 如果所有這些數字都被剔除，這家公司會假設人們不會做數學以及這些比率實際上有多好。 對於大多數消費者來說，額外的百分比不會從已經下降的價格中降下來作為主要折扣。

有競爭力的價格

競爭性定價的目的是將您的目標市場從您的競爭對手推向您的品牌。 您不會在以後提高價格，而是繼續觀察競爭對手的收費並對其打折。 競爭對手的費率被用作該策略的基準。 這種策略可能適用於在競爭激烈的領域競爭的公司，其中小的價格差距可能是消費者的決定因素。

通過基於競爭的定價，您可以將商品定價略低，與競爭對手相同，或略高於競爭對手。 例如， （？）

如果降低生產成本是優勢之一，那麼具有競爭力的定價可能會很有用，即使這是一個難以維持的策略。 它將保持對價格敏感的消費者對您的品牌的忠誠度，因為它始終可以幫助他們保持預算。 無論您選擇何種價格，有競爭力的定價都是保持競爭優勢並保持定價效率的一種方式。

示例：可口可樂與百事可樂

百事可樂和可口可樂是競爭性定價策略的主要例子。 這兩個品牌在價格、質量和功能上相互競爭，而且它們的價格很接近，但平均而言，百事可樂比可口可樂便宜得多。

價值定價

最相關的定價策略可能是價值定價。 這考慮到您的客戶認為您的商品或服務是有用的、高質量的和重要的。 您應該全面了解目標市場以及您自己的品牌的需求、痛點和動機，以便制定基於價值的價格。 您還必須考慮業務狀況如何影響人們對價值的看法。

如果使用得當，基於價格的定價將提高客戶的理解和忠誠度。 它還可以讓您在業務的其他領域為您的客戶提供優先權，例如營銷和服務。 另一方面，價值定價需要與不同的消費者概況和角色進行持續溝通，這些特徵和角色因人而異，並且價格可能會有所不同。

示例：星巴克

在品牌忠誠度方面，很少有企業能與星巴克媲美。 他們的品牌知名度如此之高，以至於它是健康咖啡飲料的代名詞。 然而，這是消費者更關心品牌而不是產品本身的另一個例子。

星巴克有一項戰略來促進客戶之間的社交聯繫。 他們的商店允許顧客坐在裡面而不必重複購買任何東西。 然後是當你進入社交場所時喝一杯星巴克的圖像。 形象可能比星巴克所依賴的咖啡重要得多。

星巴克顧客的價值取決於產品的社會吸引力，即以低廉的價格獲得強大的社交形象，以及不受限制的社交意願。 隨著時間的推移，星巴克的咖啡定價越來越高，使其更加“對高收入消費者友好”。

最後的話

如果您使用為您的業務量身定制的定價策略，您可以放心設置客戶的價格。 使用合乎邏輯的方法，您將通過設定商品或服務的價格來同時增加收入和銷售額。

請注意，消費者能夠為您的產品支付的價格會隨著時間的推移而變化。 了解如何制定消費者服務計劃，以提高感知價值以提高費率並獲得更多利潤。