什麼是撇脂策略？ 它是如何工作的？

這是關於什麼是撇脂策略以及它如何工作的詳細文章？ .

在一個企業的發展階段，無論哪個業務有更好的定價策略，該企業在銷售產品和服務的過程中更容易實現利潤最大化。

沒有客戶願意購買價格太高質量的產品，也沒有人願意購買價格太低的產品，如果產品價格低，企業負擔不起成本。 許多企業了解撇脂定價策略並應用它來解決這個問題。

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撇脂價格的定義

撇脂策略是指賣家為新產品設定一個較高的初始售價，以利用一批具有高購買力的客戶的需求，快速收回投資並獲利的策略。

企業在開發完所有這些客戶群後，逐漸降低價格以開發購買力較低的客戶群。

價格撇脂梳得名於在烹飪過程中撇去浮動部分的行為，就像企業如何“撇去”頂部的潛在客戶一樣。

此策略用於以下場景：

該公司具有暫時的壟斷地位，並且如果對產品的需求沒有價格彈性。

• 市場上有一群購買力高、願意購買的人群。 他們非常關心新產品的新穎性和獨特性。
• 製造企業以優質的形像在市場上享有盛譽。
• 這種高品質和高價格的新產品有助於打造高品質產品的形象。
• 最初的高價並沒有迅速吸引新的競爭者。
• 生產少量產品時，單位產品的生產成本不會太高。
• 較高的初始價格可以用來維持需求，而潛在的生產規模不足以滿足市場需求。

以高科技為基礎的產品、研發投入、良好的客戶服務、高端的品牌形象、選擇性的分銷體係等往往適合撇脂定價策略。

在生命週期的後期，當競爭發生和其他市場因素發生變化時，價格就會降低。 手機和電腦就是使用這種定價策略的交易者的例子。

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撇脂定價策略如何運作

作為業主，會有很多收入突然下降或成本意外增加的情況。 因此，撇脂定價策略經常被用來創造積極的財務推動力，在產品/服務一出現在市場上時，就為公司帶來最大的收入和利潤，尤其是在需求量很大，而競爭尚未出現的情況下。

很少有客戶意識到品牌在市場上開發完整產品所花費的巨大時間和成本，尤其是當這個創意的生命週期很短並且很容易被替換時。 盡快“收回資金”，成為每個企業的主要目標。 換句話說，這個階段的業務目標是盡可能增加收入。 一旦實現了這些目標，企業就可以降低成本以吸引另一部分對價格更敏感的客戶，同時保持對市場上出現的假冒產品的競爭優勢。

注意：此策略也可以鼓勵競爭對手進入。 一旦他們發現你的產品有利可圖，他們就會迅速追趕你。

撇脂定價是一種與滲透定價相反的定價策略——一種專注於以較低的價格推出產品以增加市場份額的定價策略。 通常，滲透定價適用於基本家用電器等產品（屬於低參與度組），因為價格可能是客戶購買決策的主要因素。 同時，撇脂定價策略可以幫助企業收回開發價值更高的產品（在高參與度群體中）的成本，而這些產品最初必須花費。

撇脂定價策略的優缺點

撇脂定價策略的優點

高利潤率

保證金是通過將您的總收入或淨利潤除以銷售額計算得出的比率。 該指數顯示每越南盾的收入產生了多少越南盾的收入。 在比較同一行業的公司時，保證金是一個方便的指標。 利潤率更高的公司證明它比競爭對手更有利可圖，成本控制更有效。

撇脂定價策略將導致產品定價最高。 因此，利潤率會很高。 這將吸引熱愛產品和服務的顧客，並在產品推出之初就創造購物趨勢。

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打造知名品牌形象

高定價將幫助企業抓住顧客的心理，即昂貴的商品是真品。 這將吸引熱愛產品和服務的顧客的注意力，並能在產品推出之初就創造購物趨勢。

結合良好的定位策略，“脫脂”產品將吸引註重質量而非價格的客戶。 這些願意花大價錢的客戶的熱情和分享將有助於保持該產品的“優質”形象，並創造享有盛譽的品牌形象。

市場細分

如上所述，當新產品首次推出時，企業會針對高端客戶群設定高價格，他們更關注產品或服務所提供的內容。 尤其是當你的品牌在市場上享有盛譽時，會有很多顧客願意花大筆的錢來擁有你品牌的第一件商品。

在高端客戶的需求得到滿足，市場上逐漸出現競爭對手後，商家將積極降價以抓住剩餘的客戶群，繼續維持收入。

實時產品測試

您的品牌和產品愛好者以及早期採用者是在發佈時購買您的產品的兩個主要目標受眾。 因為他們是願意以更高的初始價格購買這些產品的人。 因此，他們將是向您提供完整信息和誠實反饋的客戶。 它們將幫助您的企業更好地了解您新推出的產品的性能。 因此，您可以在未來學習並改善用戶體驗。

價格撇脂策略的缺點

僅在短期內有效

一般來說，撇脂定價策略可以在短時間內成為企業有效的定價策略，因為它可以讓喜歡體驗的客戶的早期市場逐漸飽和。 然而，從長遠來看，它無助於吸引低收入和對價格更敏感的客戶。 如果您過晚降低價格，這些客戶甚至可能轉而以更優惠的價格購買您競爭對手的產品，從而導致銷售損失並可能損失公司的收入。

需要一條無彈性的需求曲線

當產品遵循無彈性的需求曲線（代表價格變化的需求曲線可能對消費者需求影響很小或沒有影響）時，撇脂價格策略效果最好。 如果您的產品不符合無彈性的需求曲線，就會出現銷售波動。 這可以在價格下跌時增加需求，反之亦然。 它導致企業難以維持生產和庫存。

如果沒有適當的執行，可能會適得其反

當您實施價格撇脂策略時，如果操作不正確，可能會犯錯誤。 大多數這些後果將對您的品牌和業務產生負面影響。

在首次推出產品時首先購買您的產品的客戶可能很容易引發您糟糕的公關噩夢。 如果過早降價，忠誠的客戶會感到“被背叛”，再也不會從公司購買新產品，因為他們認為很快就會打折。 蘋果在 2007 年面臨這種強烈反對。在其 iPhone 推出僅僅兩個月後，該公司就將價格下調了 200 美元。價格從 599 美元快速下降到 399 美元可能增加了客戶需求，但早期採用者感到不信任，被給予了短暫的結束。

因此，為確保價格撇脂策略得到適當實施，並且位於需求曲線頂部的客戶不會感到不安，您需要始終如一地執行此策略。 特別是，您應該避免倉促的折扣。 此外，如果您僅在對品牌認知、客戶情緒和市場狀況進行深入研究後實施此策略，將會有所幫助。

什麼時候應該和不應該使用撇脂策略

什麼時候應該使用撇脂定價法？

如果您有獨特的產品或與市場上其他產品有很大差異，但只能提供很小的比例，那麼採用滑板價格策略將是最佳選擇。 這使您可以通過設定高售價來最大化您的利潤並限制需求。

此外，擁有最新技術是幫助您持有社交貨幣的武器。 一個好的產品可以產生強大的口碑。 早期使用您產品的人為您帶來大量收入，並成為您的永久客戶。

什麼時候不應該使用撇脂策略？

如果您的產品不是新產品並且可能立即競爭，那麼使用撇脂定價策略是錯誤的。 尤其是當您的產品對更高級別的市場沒有足夠的吸引力時。 這也意味著產品不會強大到讓人不得不傳播口碑。 因此，當您的產品與市場上的其他人相似或不夠有吸引力時，您將看不到撇脂策略的好處。

此外，如果您沒有品牌形象，您的客戶群可能會受到限制，如果有人競爭，您可能會遇到麻煩。 請記住，只有在有足夠多的回頭客時才應使用此策略，因為它們會產生可靠的口碑效應並幫助您避免在市場上被削弱。

撇脂策略示例

蘋果

目前，Apple 被認為是全球使用撇脂策略最成功的品牌，並且在年度 iPhone 發布之前就已部署。

每年定期，在蘋果產品隆重發布之前，總是傳出一連串的謠言，“暴露”的圖像隨處可見，引起客戶的好奇，包括蘋果的粉絲和“反粉絲”。

iPhone一經發布，粉絲們就在Apple Store前夜熬夜，成為最早的iPhone擁有者，有些人甚至願意提前付款，等待數月才能觸摸到新手機。

初始銷量也相當有限，進一步提升了 iPhone 每一季的吸引力。

專家認為，蘋果公司通過每年持續提供更高價格的 iPhone 機型並努力維持舊機型的售價，將“撇脂”推向了新的高度，iPhone 從而為所有客戶群創造了一系列產品，不留任何空間讓其他競爭對手“擠進來”。

由於產品質量的提高，手機年復一年地以更高的價格出現，使蘋果的收入在科技行業中排名第一。

索尼

索尼以其高品質的產品而聞名。 同時，這些產品往往以較高的價格出售。

索尼產品的價格通常高於市場平均水平。 高價格支撐高端品牌形象，符合公司整體戰略。 另一方面，公司也對部分產品實行市場化定價。 這種定價策略確保了基於競爭產品價格的競爭力。

索尼還進行基於價值的定價，以根據產品的實際產品價值和客戶感知價值確定特定溢價的適用性。 定價策略表明高價格對於確保高利潤和支持優質品牌形象的重要性。

在達到撇脂定價策略的目標後，索尼開始為這些產品提供折扣，以吸引那些有能力支付較少費用並避免庫存的客戶。

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結論

以上是撇脂價格策略的終極指南。 定價必須非常智能和有效地進行，以確保業務管理在做出最終決定之前考慮各個方面，因為它決定了企業的收入。 所以營銷人員必須仔細選擇價格策略，並在下結論之前考慮業務情況。

了解價格撇脂策略將幫助營銷人員在滿足消費者需求的同時增加企業的利潤。 我希望這篇文章能給你帶來一些有用的東西，讓你更多地了解這個策略並有效地應用它。