如何為每月 SEO 套餐定價：需要考慮的 9 個問題

已發表: 2022-07-19

聽到每月的 SEO 套餐通常要花費數千美元（搜尋引擎雜誌），您可能不會感到驚訝。同時，您可能想知道這是否太過分了。您當地的企業客戶會付這麼多錢嗎？或者高價格會鼓勵他們跳槽並將業務轉移到其他地方嗎？

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定價從來都不是一件容易確定的事情，對於 SEO 服務提供者來說尤其如此。事實上，一些專家認為大多數 SEO 團隊對其技能的收費過高。對於客戶想要和需要的服務，您到底該向他們收取多少費用？

如果您想找到每月 SEO 套餐定價的“最佳點”，請詢問以下問題。

1. 你們對SEO服務的需求是什麼？

您可能想問的第一個問題是關於需求。有很多SEO服務提供者。有些提供專業服務，而有些則從事利基行業。

這對服務提供者來說既是福也是禍。如果您是少數在您的行業中提供特定服務的提供者之一，您也許能夠按需利用。或者，對該服務的需求可能並不大，這就是遊戲中只有少數提供者的原因。

一個典型的例子是連結刪除服務。刪除連結的需求遠低於建立連結SEO服務的需求。您可能是刪除連結的專家，但企業主不會購買這項服務。

資訊圖表怎麼樣？一些研究表明，大多數 SEO 提供者不提供資訊圖表或設計服務。這可能意味著這裡有機會提供設計服務（ManyPixels）。這也可能意味著資訊圖表不再像以前那樣流行。

團隊有多少 SEO 工作？

衡量需求的另一種方法是查看您的團隊已經做了多少工作。您的客戶對您的 SEO 套餐感興趣嗎？如果他們不購買，可能是因為您的定價不適合他們的預算。或者，這也可能意味著您的每月 SEO 方案不包含他們所需的服務。

您團隊的工作量也可以作為需求指標。如果團隊不堪重負並且客戶不斷要求更多，那麼可能是時候提高價格了。加急費和保費在行銷領域並不罕見。

2. 你們服務哪些行業？

您的下一個考慮應該是您的客戶本身。你們服務哪些產業？您可能會很想說“所有”，但您很可能在某個行業或另一個行業擁有更多經驗。

有些行業非常小眾。其中的本地企業很樂意與對該行業瞭如指掌的供應商合作。

他們中的大多數人也會為這種專業知識付費。與對該行業不太了解的機構進行來回交流可能會令人沮喪。例如，製造業通常有自己的專業術語。如果有人正在撰寫部落格文章，您需要確保他們與客戶的客戶使用相同的「語言」。

有些行業也更具競爭力。例如，您可能需要在為大城市的人身傷害律師提供的每月 SEO 套餐中投入更多資源。小鎮水管工不需要同樣程度的支持來獲得良好的結果。這兩位客戶的定價可能看起來非常不同，而且可用的服務也可能非常不同！

考慮客戶的氣質

您要問自己的另一個問題是關於個人客戶的。有些客戶很隨和。只要您準備好 SEO 報告，他們就會很高興收到。

其他客戶的要求要高得多。他們會在周日晚上給您發送電子郵件，並期待週一早上在他們的辦公桌上收到報告。

雖然您可能會按月套餐收取基本費率，但您可能需要考慮「溢價」。這可以幫助客戶更快獲得他們想要的服務。高級服務和附加服務還可以幫助您的團隊管理工作量，同時確保您的利潤率。

簡而言之，您需要考慮定價等級和附加元件。如果您知道您的客戶需要團隊提供更高層級的支持，則尤其如此。

3. 你們提供什麼服務？

我們討論了某些服務的利基性，例如資訊圖表設計或連結刪除。您需要將您提供的服務與競爭對手提供的服務進行比較。

他們還提供哪些服務？是否有哪些服務是您的客戶除了您以外無法從任何人那裡獲得的？如果是這樣，您可能需要考慮對這些專業服務收取額外費用。您可以將它們視為基本包的“附加元件”。或者，您可以以更高級別的套餐提供它們。

也要牢記優質服務，例如擁有專門的 SEO 經理。服務越密集，您應該收取的費用就越高。

4. 您的競爭對手每月 SEO 套餐的收費是多少？

我們已經暗示您應該查看競爭對手的每月 SEO 方案。不過，您不僅想知道他們提供什麼，還想知道他們收費多少。

了解競爭對手的收費可以讓您知道自己是否處於正確的範圍。如果競爭對手的收費遠低於您，那麼您可能高估了您所在領域的服務。

但現實是，大多數 SEO 服務提供者都低估了自己。這意味著您的競爭對手很有可能收取比您更高的費用。

5. 低價的每月 SEO 套餐是否讓您望而卻步？

收費低於競爭對手可能是策略定位。我可以幫助您在短期內獲得更多客戶。然而，它也可能會阻礙您的業務成長。

你可能付出的代價太多而代價太小。反過來，您的團隊超負荷，很難從每月的 SEO 套餐中獲利。

您可能認為每個客戶都很注重預算。他們總是會選擇成本最低的套餐。事實上，有些客戶會選擇最低的價格，但他們並不是大多數。

許多其他因素會影響 SEO 服務的購買決定。許多客戶不了解 SEO，因此他們正在尋找可以信任的數位專家。他們會尋找良好的客戶評論、專業知識和經過驗證的成功記錄。

你的低價可能意味著你需要走捷徑才能獲利。反過來，您將無法以應有的方式支援您的客戶。如果他們覺得自己受到的服務很差，他們很可能不會留下來。即使價格更高，他們也會去其他地方。

每月 SEO 套餐的市場對價格的敏感度沒有大多數人想像的那麼高。

6. 您能證明您的服務的投資報酬率嗎？

關於每月 SEO 套餐，您可以提出的最重要的問題是：您能否證明投資報酬率 (ROI)？如果你能證明更高的價格是合理的，你就可以輕鬆收費。

對許多企業主來說，價值理念比價格更重要。如果你能證明你的 SEO 服務更勝一籌，那麼他們就會願意支付更高的價格。

您如何證明您的服務比競爭對手提供的更好？您需要證明投資報酬率。使用 SEO 報告來展示銷售線索、增加的流量以及更高的銷售額和利潤。使用案例研究展示您為現有客戶所做的事情。

7. 你有多少經驗？

另一個考慮因素是您和您的團隊有多少經驗。如果您以前從未提供過 SEO 服務，那麼設定較低的價格可能是有意義的。

相較之下，如果您的團隊擁有豐富的經驗，或者您正在與提供白標 SEO 服務的專家合作，那麼可能是時候提高您的價格了。一家十多年來只做搜尋引擎優化的機構現在可以開出更高的價格。

8.你們有多久沒有漲價了？

您有多久沒有提高每月 SEO 套餐的價格了？

如果已經過去好幾年了，那麼絕對是時候重新審視定價了。您是否提供新服務或不同的服務組合？您現在可能在特定領域擁有更多的經驗和專業知識，這可能證明更高的價格是合理的。

這似乎違反直覺，但提高價格通常會幫助您發展服務。

9. 每月 SEO 套餐的現行費率是多少？

好消息是 SEO 套餐的收費有很大的差異。最受歡迎的結構是保留費，儘管一些 SEO 專家按小時或按項目收費。

有些公司的聘用費低至每月 500 美元。其他收費則為 10,000 美元或更多，具體取決於多種因素。最常見的定價約為每月 2,000 美元（企業家）。

透過問自己上述問題，您將能夠更好地確定每月 SEO 套餐的實際合理價格，具體取決於您提供的服務、客戶、經驗、行業和競爭對手。