拜登和特朗普如何使用著陸頁取勝

每個總統候選人都在網絡上發布政治廣告，力求給公民留下深刻印象，加強他們的競選活動，並最終贏得選票。

不過，最成功的廣告是與個性化點擊後體驗 (PCE) 相關聯的廣告。 將相同的敘述從廣告延續到點擊後階段可確保頁面滿足用戶期望，並使候選人獲得選民的信任。

這就是為什麼特朗普和拜登都在使用 PCE 來增加競選捐款並獲得選民支持。

特朗普如何利用點擊後體驗來加強他的總統競選活動

特朗普點擊後體驗#1：谷歌付費搜索廣告產生捐款

由於特朗普為他的名字出現在 SERP 的頂部付費，因此搜索“Donald Trump”會顯示此付費搜索廣告：

該廣告針對專門搜索 Donald Trump 信息和資源的用戶進行細分。 我們可以通過以下方式判斷：

• 標題包括“特朗普 2020”。
• 他的名字在描述中多次突出顯示。
• 我們可以看到“由 Donald J. Trump 為 President, Inc. 支付”。 列在說明下方。

廣告的信息繼續到用戶點擊主標題的點擊後頁面：

• 優惠是什麼？ 該活動的目標是吸引訪問者“與特朗普總統站在一起”，並通過向他的競選活動捐款來支持他，就像廣告所說的那樣。
• 為什麼捐贈？ 頁面副本告訴訪問者，他們的捐款和投票是確保特朗普贏得選舉的唯一途徑。 該頁面用特朗普直接指向觀眾的圖像強化了這一點。
• 誰可以貢獻？ 頁面底部的四項捐款規則列表指明了誰可以捐款（美國公民/永久居民、18 歲及以上的成年人等）和誰不能捐款（公司、工會、聯邦承包商等）。
• 人們如何採取行動？ 訪問者可以選擇他們的捐贈金額並繼續填寫多步驟表格。

特朗普點擊後體驗 #2：搜索廣告附加鏈接擴展

單擊“Drain The Swamp”附加鏈接擴展會將潛在客戶引導至與該特定主題相關的另一種個性化點擊後體驗：

• 優惠是什麼？ 頁面消息（投票給特朗普以“排幹沼澤”）與廣告擴展相匹配，從標題開始並貫穿整個文案。
• 為什麼貢獻？ 文案再次重申，捐款和投票是確保特朗普贏得大選的唯一途徑，這將“清空華盛頓腐敗官僚的沼澤”。
• 誰可以捐款？ 頁面底部列出了哪些人可以捐款，哪些人不能捐款。
• 人們如何採取行動？ 訪客可以選擇任何捐款金額並繼續填寫表格進行捐款。

特朗普點擊後體驗 #3：Facebook 圖片廣告鼓勵投票提交

特朗普的政治競選活動還針對在線用戶提供 Facebook 廣告和個性化的點擊後體驗：

該廣告開始了一個關於“假”與“官方”特朗普與拜登民意調查的故事，該故事繼續到這個點擊後登陸頁面：

• 優惠是什麼？ 參觀者有機會參加“特朗普與拜登的官方民意調查”。
• 為什麼要參加？ 人們對完成這項民意調查感到鼓舞，因為特朗普的團隊聲稱其他人不准確。
• 誰可以參加？ 任何點擊廣告並登陸頁面的人都可以回答調查。
• 人們如何採取行動？ 訪客只需回答一個問題並輸入一些聯繫信息即可提交回复。

特朗普點擊後體驗#4：谷歌付費廣告捐贈和支持特朗普的競選活動

在谷歌上搜索“donate to Trump”會彈出這個付費廣告。 廣告文案談到向特朗普捐款將如何幫助“讓美國保持偉大”。

以下點擊後體驗講述了​​特朗普在任期間如何實現“偉大的美國復出”，以及如果他再次當選“最好的還在後頭”：

• 頁面提供什麼？ 該頁面提供有關特朗普迄今為止任職時間以及他贏得連任後未來會發生什麼的視頻內容。
• 為什麼支持特朗普？ 這些視頻及其標題表達了支持特朗普的理由。 他們解釋他在經濟上做了什麼，他如何更新、恢復和重建國家等。
• 誰是目標受眾？ 這場競選活動適用於任何未定的選民，因為它提供了特朗普繼續執政的多重好處。
• 人們如何採取行動？ 訪問者可以在頁面底部輸入他們的電話號碼以繼續接收信息。

注意：這些特朗普點擊後體驗中的每一個還使用退出誘導的彈出窗口來說服訪問者在離開頁面之前採取行動：

與特朗普的主頁相比

唐納德·特朗普主頁不像上面的專用點擊後體驗那樣分段或個性化：

• 全面的標題導航允許訪問者瀏覽所有其他網站頁面，而無需在此頁面上進行轉換。
• 相互競爭的 CTA 按鈕（“購買”、“貢獻”等）可能會分散訪問者的注意力並使他們感到困惑，從而阻止他們點擊任何選項。
• 沒有突出的標題可能會讓人們懷疑頁面的目的。
• 底部的社交媒體鏈接可能會分散訪問者的注意力，導致他們離開頁面，並減少主頁上的活動註冊、捐贈等。
• 整個頁面中的其他外部鏈接為潛在客戶提供了更多跳轉而無需轉換的機會。

主頁顯然不是 1:1 的轉換率，而是一種具有多個轉換目標的瀏覽體驗。

現在讓我們來看看拜登如何使用相同的技術將他的每個廣告與個性化的點擊後體驗聯繫起來。

拜登如何利用點擊後體驗來贏得選票

拜登點擊後體驗#1：谷歌付費搜索廣告產生支持

在谷歌上搜索“Joe Biden”會顯示這個付費廣告：

廣告與搜索相關。 我們可以通過以下方式判斷：

• 顯示 URL 和主標題都包含搜索詞。
• “由拜登勝利基金支付”列在標題上方。
• 附加鏈接也與拜登及其競選活動有關。

單擊主標題和第一個附加鏈接會將潛在客戶帶到此頁面，在那裡他們可以表示支持並加入民主黨團隊：

• 優惠是什麼？ 正如廣告所述，提議是簽署支持拜登、哈里斯和其他民主黨成員。
• 為什麼要註冊？ 標題下方的副本解釋說，由於我們正處於選舉最關鍵的最後幾週，支持者現在應該採取行動以保持勢頭。
• 誰可以加入？ 該廣告鼓勵任何想“奪回白宮”的人註冊。
• 人們如何採取行動？ 訪問者可以填寫三個表單字段並單擊紅色的“提交”按鈕進行註冊。

注意：其他三個擴展（“我們想听聽你的意見”、“喬的氣候計劃”和“追究特朗普的責任”）都將潛在客戶引導至具有相同圖像和表單字段但具有不同標題和文案的類似著陸頁這講述了一個不同的故事。

拜登點擊後體驗#2：搜索廣告募捐

有興趣向拜登競選活動捐款的人可能會搜索 Google 並看到此廣告：

此示例中的廣告相關性通過以下內容顯而易見：

• 在搜索、標題和描述文案中匹配關鍵詞
• 標題上方“由拜登勝利基金支付”
• 描述下方的“立即捐贈”擴展

點擊後會將潛在客戶帶到另一個點擊後頁面，在那裡他們可以向拜登的團隊捐款：

• 優惠是什麼？ 標題講述了故事的這一部分，重申了廣告提供的內容：向拜登勝利基金捐款的機會。
• 為什麼捐贈？ 這個故事表明，民主黨需要財政支持才能贏得選舉，而且他們必須獲勝才能使國家比以往任何時候都更好。
• 誰可以捐款？ 表格下方的五項貢獻規則列表指明了誰可以貢獻（美國公民/永久居民、18 歲及以上的成年人、非聯邦承包商等）。
• 人們如何做出貢獻？ 訪問者可以選擇他們的捐贈金額，選擇是否每週捐贈，然後點擊 CTA 按鈕繼續到結帳頁面。

拜登點擊後體驗 #3：Facebook 廣告增加活動註冊

拜登的政治競選活動還針對 Facebook 用戶提供廣告和個性化的點擊後體驗：

這則廣告首先邀請女演員詹妮弗·加納和紐約時報暢銷書作家馬克·肯尼迪·施賴弗一起參加有關幼兒政策和兒童/家庭問題的活動。 此消息無縫地繼續到點擊後登錄頁面：

• 優惠是什麼？ 與詹妮弗·加納和馬克·施賴弗一起註冊關於幼儿期的虛擬活動。
• 為什麼要註冊？ 人們可能更有可能參與，因為知名名人正在主持。
• 誰可以參加？ 很明顯，任何人都可以參加，因為該活動是通過公共 Zoom 鏈接虛擬進行的。
• 人們如何註冊？ 參觀者必須填寫五個字段的表格並單擊藍色的“註冊”按鈕以保存他們在活動中的位置。

拜登點擊後體驗#4：擠壓頁面鼓勵捐款

在到達頁面之前出現的擠壓頁面也可以作為點擊後體驗，就像拜登主頁的訪問者所做的那樣：

• 優惠是什麼？ 向民主黨捐款，幫助他們有更多的資源贏得選舉。
• 為什麼捐贈？ 標題講述了故事的這一部分：訪客應該做出貢獻，因為距離選舉日還有不到一個月的時間。
• 優惠對像是誰？ “我們仍然有選民可以接觸到全國各地”表示該提議適用於尚未捐款的任何人。
• 人們如何做出貢獻？ 訪客可以通過單擊任何紅色按鈕來選擇他們的捐贈金額。 如果他們之前使用 ActBlue Express 保存了他們的付款信息，它將立即通過。 如果沒有，他們將轉到故事繼續的下一頁，他們可以完成交易。

與喬·拜登主頁相比

與特朗普的主頁一樣，拜登的主頁也沒有分段或個性化：

• 可擴展的導航菜單允許訪問者瀏覽所有其他網站頁面，而無需在此頁面上進行轉換。
• 相互競爭的 CTA 按鈕（包括頁面中間的整行按鈕）可能會分散他們點擊任何選項的注意力。
• 沒有任何一個突出的標題會導致訪問者質疑頁面的主要目的。
• 整個頁面中的其他外部鏈接為潛在客戶提供了額外的機會離開而不轉換。
• 完整的頁腳菜單為訪問者提供了更多的跳轉機會。

同樣，主頁是一種通用的瀏覽體驗，而不是一種個性化的、以轉化為中心的點擊後體驗。

將每個廣告與個性化的點擊後體驗聯繫起來

特朗普和拜登的營銷團隊展示了將分段廣告與個性化點擊後體驗聯繫起來的過程。 將相同的廣告敘述延續到點擊後階段可確保選民的可信度並有助於產生捐款。

從上面的示例中汲取靈感，並在每個廣告系列中講述從廣告到點擊後登錄頁面的相同故事。 要了解如何開始為每個細分受眾大規模創建專門的、個性化的點擊後體驗，請請求 Instapage Enterprise 演示。