SaaS 營銷：完整指南。 第 2 章：SaaS 的發布前營銷

在我們的“SaaS 營銷完整指南”的第一章中，我們討論瞭如何作為營銷人員驗證 SaaS 創意，以及為什麼營銷在每個初創公司的驗證階段如此重要。

我與你分享了我的 7 步驗證框架——這個框架甚至可以幫助最絕望的創業者。

如果你應用了這個框架，你應該已經驗證了你的想法，甚至在你的銀行賬戶中有一些預購。

你可能還沒有足夠的錢跑去巴哈馬，但是你有足夠的燃料來推動自己進入創業之旅的下一個里程碑：構建和推出真正的產品。

但在此之前，還有一個步驟：預發布。

在本文中，我將向您展示：

1. 如何創建首選營銷路線圖。
2. 如何構建成功的發布前登錄頁面。
3. 如何與發布前的受眾展開對話。
4. 如何為您的發布前登錄頁面獲得流量。
5. 以及如何增加您的發布前電子郵件列表。

最重要的是，我詢問了 8 家已經建立了發布前用戶群的初創公司，與我們分享了他們最好的發布前營銷技巧。

我在本指南中的每個發布前營銷策略都附帶了一個真實的迷你案例研究。

但這並沒有就此結束。

我還在本指南中為您提供了一些好東西。 在下面下載它們：

所以讓我們開始吧！

為什麼要進行預發布和發布前營銷

今天我趕上了我的一個老朋友。

他是一名開發人員。

當他打斷我時，我正在談論我在 Encharge 的發布前營銷工作：

“現在上市是不是有點太早了？ 我的意思是，你還沒有產品。”

我不怪他。

他是一名開發人員。

我責怪數百個初創團隊，他們花了幾個月的時間開發產品，然後才按下營銷按鈕。

最高成就者在提出要求之前會花費更多時間來製定他們所做的和所說的。 他們作為熟練的園丁開始了他們的使命，他們知道即使是最好的種子也不會在石質土壤中生根，也不會在準備不足的土地上結出最飽滿的果實。
– Cialdini, Robert B.. Pre-Suasion

您可能已經看過 Dropbox 聯合創始人的這段視頻，展示了 Dropbox 的“假”原型。

這段視頻一夜之間將 Dropbox 的 beta 列表從 5,000 名訂閱者猛增至 75,000 名。

或者您可能聽說過 Robinhood 的故事。

具有簡潔價值主張的簡單的發布前登錄頁面幫助 2 位創始人獲得了超過 100 萬的發布前訂閱者。

現在：

我不在乎你是想成為像 Robinhood 這樣的獨角獸大成功者，還是一個小型的自助式操作。

您的 SaaS 必須經過預處理並為增長做好準備。

您必須有一個發布前的營銷計劃。 您必須在決定追求 SaaS 理念的那一刻設計該計劃。

在我們進入一些可行的策略之前：

為什麼您需要為發布前營銷而煩惱？ 為什麼不在您的技術聯合創始人或開發人員構建產品之前閒逛幾個月？

為您的 SaaS 進行發布前營銷的 5 個理由

1.您將有一個聽眾要發布。

別再說了，夏洛克。

這一點很明顯，但很多初創公司仍然會犯錯。

他們太自信了。 他們認為，因為這很困難並且需要很多時間，所以它一定很重要。

事實很簡單——如果你沒有觀眾，你就不能賣狗屎。

“如果一棵樹倒在森林里而周圍沒有人聽到它，它會發出聲音嗎？”

如果你有世界上最好的軟件，但沒有人嘗試，你有產品嗎？

Simvoly（我諮詢過的 SaaS 公司之一）花了 3 年多的時間才達到幾百個 MRR。

當他們的月經常性收入達到這麼多時，他們的產品可以與 Wix 這樣的龐然大物相媲美（是的，一個可靠的產品！）然而，他們在客戶獲取方面遇到了困難。 現在，在第一行代碼發布幾年後，他們在引導式 SaaS 方面做得很好。

問題是：

你手上有那麼多時間嗎？

我猜不會。

這使我們找到了預發布的下一個原因……

2.您將更快地進入您的市場。

你不能讓懶惰的營銷減慢你的速度。

作為營銷人員，我們的工作是幫助市場早日找到我們的產品。

發布前營銷可能是您前 2 週的 0 美元和 10,000 美元 MRR 之間的差額。

來自 LimeVPN 的 Sathish——我合作過的另一位偉大的 SaaS 營銷人員和創始人——在他的發布前營銷策略方面做得很好。 他們在推出實際產品之前就已經有一大群客戶排起了長隊：

3. 您將與您的（未來）客戶建立關係。

讓我們面對一個普遍的事實：

除了阿爾·帕西諾在《魔鬼代言人》中的演講——對話比獨白更有趣。

預發布讓您有時間成為人類並開始對話。

提出問題，回答問題，與人交談。

做相反的尖叫“買我的東西！！1”

與您的潛在客戶進行對話是我所說的“一箭雙雕”的一個例子，它是開始您的預發布活動的好方法。
——沃克，傑夫。 發射（第 24 頁）。 西蒙和舒斯特英國。 Kindle版。

4.您的客戶將更容易接受您的產品信息。

最好的說服者通過預先說服——安排接收者在遇到信息之前接受信息的過程成為最好的說服者。
– Cialdini, Robert B.. Pre-Suasion（第 3 頁）。 隨機屋。 Kindle版。

在 Encharge 的預購活動之後，我做了一些練習。 我打開了我們的自動駕駛儀並篩選了所有下訂單的人的活動日誌。

我注意到一個簡單的模式：

所有預購買家都打開了至少 3 封我的電子郵件。

通過在您的電子郵件序列中提供價值，您正在建立預期並提高受眾的接受度。

很簡單：您的電子郵件列表指標越健康，您的 SaaS 啟動就會越好。

5、你會得到更大規模的反饋

當您將 MVP 展示給少數人（從幾十人到幾百人）時，發布前的想法是全力以赴並在更大範圍內為您的產品創造轟動效應。

發布前的目標應該是覆蓋成千上萬的人。

這是從 MVP 確認您的假設並收集一些定量產品反饋的絕佳機會。

Go To 營銷路線圖

以下是我們用於推出 SaaS 產品的 Go To Marketing Roadmap (GTMR)。

GTMR 可用於發布全新的 SaaS 產品，也可用於發布新功能和版本。

GTMR 的目的是：

• 提供一個可操作的計劃，顯示您的產品和營銷可能如何發展。
• 使您的產品人員和營銷人員保持一致。
• 幫助確定您的營銷活動的優先級，並提供一般的目的連續性。

在 Intercom 團隊現在堅持一條新規則：如果我們要發布一個產品並且想在它上面花費超過一周的時間，那麼產品經理和產品營銷經理必須在發佈時就我們想要講述的故事保持一致。”
– Matt Hodges，Intercom 營銷高級總監

這是我們目前在 Encharge 遵循的確切 Go To Marketing 路線圖：

更新：Encharge.io 現已上線！ 使用下面的按鈕註冊免費試用。

階段

我將路線圖分為三個主要階段：

• 驗證——驗證產品或功能的階段。 我們已經介紹了您在那個階段作為營銷人員應該做的事情。
• 發布前——您正在構建新產品或新功能的階段。 在本文後面，我們將探討發布前營銷的不同策略。
• 發布——你的產品或功能生命中最激動人心和最可怕的階段。 你一直在努力的那一天。 單擊啟動的那一刻。
• 發布後– 未包含在我的模板中，但添加發布後階段是個好主意。 該階段專門用於評估和跟進在您的啟動階段未轉換的潛在客戶。

釋放

這些是您的產品版本——就像您在 Jira 或任何地方為開發設置的版本一樣。

發行數量和名稱完全由您決定。

在 Encharge，我們將預發布分為 4 個版本：

• Alpha – 這是供內部使用的。 我們已經在使用 Encharge 的準系統來發送一次性廣播
• Beta – 為親密的朋友和不會被有問題的產品生氣的人發布。
• Gamma – 這是我們第一次向預購客戶展示該產品。 手指交叉，向啟動之神祈禱。
• Gamma – 更大的版本。 我們將向電子郵件列表的一小部分發送電子郵件
• 公開發布——大爆炸。 我們將推出 Encharge。

營銷努力

• 驗證- 閱讀完整的案例研究，了解我們用於驗證 Encharge 並獲得 3,950 美元的發布前收入的營銷策略
• 預發布——對於我們的預發布，我們決定專注於常青、長期的營銷策略：電子郵件列表構建和鏈接構建以增加我們的自然流量。 以及定期的電子郵件廣播，以引起我們觀眾的興趣。
• 啟動——我們在啟動階段的營銷活動將與通過“打開購物車”電子郵件序列和網絡研討會來預熱我們的觀眾有關。

輸出目標

這是您可以控制的可量化目標。 作為營銷人員，您將在每個階段生產什麼？ 雖然很難控制結果，但產出讓您有機會自律並實現目標。

• 驗證——對於 Encharge，我們設置了 50 次客戶開發對話。 設計一個登陸頁面。 再加上定期廣播，讓我們的電子郵件列表觀眾為預訂做好準備。
• 發布前——對於我們的發布前（我們目前所處的階段），我為自己設定了一些營銷可交付成果的延伸目標。 我每週或每月跟踪這些：

您還可以在此處添加您的發布前登錄頁面

• 發布——對於發布階段，我們的目標是使用產品發佈公式進行發布（在我們的下一篇文章中詳細介紹）。 創建 1-2 場產品發佈網絡研討會，並提供一些額外的服務包與軟件一起銷售。

結果目標

這些是您的營銷目標。 您在每個階段的實際目標是什麼？

• 驗證– 對於 Encharge，我們的目標是與潛在客戶進行 50 次對話，收集 1,000 封電子郵件並擁有 100 張信用卡（即試用版）。
• 預發布- 現在，對於預發布，我們的目標是收集 3,000 封電子郵件並穩定增長到每天 150 次訪問。
• Launch – 對於 Launch，我們的目標是讓 300 人試用 Encharge – 在我們的電子郵件列表中實現 10% 的轉化率。 將其中的 30 個轉換為付費客戶。 在初始 MRR 中增加 1,000 美元，並從個性化服務包中再獲得 6,000 美元的抵押收入。

取得的成果

此表中的最後一列是您實際取得的成績。 又名妄想檢查。

如果您的目標和結果之間存在很大差異，請不要悲傷。 當您成為經驗豐富的發布專家時，您的結果將匹配並超越您設定的目標。

您的登陸頁面

好的，讓我們清除一些礙事的東西。

我不在乎你是一個多麼優秀的營銷人員，也不管你的包裡有什麼聰明的營銷策略，你必須有一個發布前的登陸頁面，上面有明確的號召性用語。

即使您沒有成熟的想法，也要創建一個登錄頁面。

當您創建登錄頁面時，它就變成了現實。

那時您可以開始獲得反饋。

你可以提出一個大而糟糕的使命宣言。 但我真正希望你做的是收集電子郵件地址。

這很重要，因為隨著您的電子郵件列表的增加，他們（您的訂閱者）可以幫助您啟動和做其他事情。坦率地說，如果您無法收集電子郵件地址並且人們不會對您的想法產生共鳴，那麼是時候改變了你的信息或者你的想法沒有立足之地。

– 蘇揚帕特爾

發布前登錄頁面的目的是：

• 建立受眾群體或預售您的產品
• 與更廣泛的受眾一起測試您的產品信息
• 開始與潛在客戶的對話

我應該收集電子郵件還是嘗試在我的發布前登陸頁面上預售我的產品？

這取決於。

這取決於您的產品開發進度，是否有要顯示的屏幕，以及您是否驗證了您的想法。

理想情況下，當您啟動 SaaS 時，您將擁有一個狂熱的電子郵件列表和通過圍牆測試的人員。

但是，您的目標網頁上應該只有一個號召性用語 (CTA)。 不要試圖同時收集電子郵件和進行預訂。 這是一個可怕的想法。

無論您為著陸頁設定的目標是什麼，都必須將其寫入您的 Go To Marketing 路線圖中。

下一件事——把著陸頁放在一起。

在您糾結於為您的全新登錄頁面使用什麼軟件之前，讓我向您展示一種不同的方法。

先複製，後設計

每個字母都很重要。
– 37 個信號的“變得真實”

作為一名設計師，我可以告訴你，字母比像素更重要。

您如何傳達故事以及產品背後的原因將對您的發布前成功產生比頁面外觀更大的影響。

想想亞馬遜是如何發布的。 你可能聽說過他們的“內部公關發布方法”。

亞馬遜的產品經理不是首先構建產品，而是首先編寫一份內部新聞稿來宣布成品。

您可以將著陸頁視為內部 PR 發布，並應用亞馬遜 PM 使用的相同做法。

從頁面的中心開始向外寫。

關注頁面的本質，忽略外圍：logo、導航欄、頁腳等。

這是我在設計頁面之前為 Encharge 編寫的發布前登錄頁面副本。

我使用視覺元素來分隔部分和大綱按鈕/CTA，但我的目標是讓我的寫作盡可能不受干擾，並專注於消息傳遞，而不是風格。

設計和構建登陸頁面

我不希望您花費數週時間來設計和編碼您的登錄頁面，所以我要在這裡幫您一個忙。

我有一個大膽的想法，免費分享 Encharge 登陸頁面的設計和代碼。 它會為您節省一些時間和頭痛。 這就是我的好！

隨意將它用於您的 SaaS 產品或任何其他商業項目。

在下方留下您的電子郵件，您將獲得我們的登錄頁面設計 - 包括 Photoshop 和 HTML 文件 + 其餘獎勵。

2018 年 11 月 14 日至 2019 年 1 月 17 日（約 60 天）

• 1,698 人訪問了此登錄頁面。
• 42 人在此著陸頁上下了 50 個訂單。

這是 2.94% 的訪客對買家的轉化率。 我會說這是一個不存在的產品令人滿意的結果。

注意：我們目前不接受預訂。 如果您登陸最近的 Encharge 主頁，您將看到一個電子郵件收集表格。

讓我們分解和分析這個登錄頁面的元素以及它的工作原理。

標題和副標題

一個清晰簡潔的標題和子標題，描述產品是什麼（“營銷自動化軟件”）和“它對我有什麼好處”（“讓你的營銷應用程序相互交流）。

目標客戶可以輕鬆了解產品的全部內容。

個性化和識別

登陸頁面只針對一個客戶角色——SaaS 公司。

通過使用“營銷”和“SaaS”等上下文關鍵字來縮小信息範圍，目標買家可以識別並與此優惠相關聯。

清除 CTA

清晰的號召性用語在首屏上方立即可見。

CTA 中沒有使用“註冊”等“阻止”詞。

產品可視化

客戶可以看到他們將得到什麼。

可交付成果用一個堅實的產品圖像來說明，該圖像描述了產品中最令人興奮的部分——我們的可視化工作流程構建器。

視頻銷售信

一個簡短（2-3 分鐘）的視頻，總結了登錄頁面的消息。

這些是我們的 Wistia 視頻中的統計數據。

• 28% 的目標網頁訪問者觀看了視頻
• 平均而言，人們觀看了 43% 的視頻
• 最令我驚訝的是，有 21.8% 的觀眾點擊了視頻末尾的號召性用語。

是的，使用 Wistia，您可以在視頻中添加 CTA。

我的建議是：

如果您要在視頻中添加 CTA，請確保應用與其他頁面 CTA 相同的最佳實踐。

創始人的親筆信

來自創始人（我）的一封真誠的私人信件，與客戶交談。

該消息描述了客戶當前的情況和問題：

它展示了我對問題的理解並吸引了讀者的信任：

它為客戶描述了一個更美好的未來：

最後，我們通過在末尾添加我的快照，讓它看起來像是一條真實的人類信息。 這幾乎就像我通過登陸頁面與讀者聊天一樣：

價值導向的標題

在這裡，我們可以通過量化值（即突出顯示數字）做得更好。

可瀏覽部分

部分在視覺上用清晰的標題、部分背景和其他視覺線索（如圖標和屏幕）分開。

福利清單

我們的用例部分沒有使用項目符號，而是解釋了我們的軟件。 我們專注於好處，而不是功能。

在線聊天

我們不要忘記這一點。 人們會問你關於你即將推出的產品的問題。 易於訪問 - 包括您的電子郵件、實時聊天按鈕和任何其他聯繫信息。

正如 Hey Digital 的團隊所建議的：

使您的實時聊天框與著陸頁上每個潛在客戶的關鍵字組相關。

您將從容應對他們的整個客戶旅程，匹配他們的意圖，並提供可推動轉化的額外價值。

查看這些免費的 SaaS 登錄頁面資源，了解有關登錄頁面優化的更多信息。

與您的發布前受眾開始對話

與您的潛在客戶進行對話是我所說的“一箭雙雕”的一個例子，它是開始您的預發布活動的好方法。

——沃克，傑夫。 發射（第 24 頁）。 西蒙和舒斯特英國。 Kindle版。

在開始營銷您的發布前登錄頁面之前，您只需要做最後一件事。

這是為了設置一個基本的歡迎電子郵件自動化。

此工作流程的目標是與您的潛在受眾開始對話。

這也是一個了解更多關於您的訂閱者的機會。

對於 Encharge，我使用我們自己的工具來設置這種自動化。

這是我在所有發布前訂閱者在我們的發布前頁面上留下電子郵件後立即發送給他們的對話開始的電子郵件：

這封電子郵件以他們在收件箱中收到這封電子郵件的原因開頭：

嘿{ person.firstName | 默認值：“那裡”}，

您收到這封電子郵件是因為您訂閱了 Encharge 的早期訪問權限或下載了我們的免費營銷資源之一。

然後我繼續自我介紹：

我的名字是 Kalo——我是增長營銷人員和 Encharge 的聯合創始人。

您可以點擊此處閱讀更多關於我們的故事以及我們創建 Encharge 的原因。

然後我繼續處理電子郵件中最重要的部分。 對話啟動器，我問他們幾個問題。

關於我的事就夠了。

我很想了解更多關於你的信息。

單擊回复此電子郵件並告訴我：

1. 你目前在做什麼？
2. 您的業務中最大的挑戰是什麼？

最後，我設置了對以下廣播的期望。

Ps 我將每周向您發送 1 或 2 次更新，其中包含有關 SaaS 營銷、營銷自動化和營銷新聞的內容。

觀看有關設置歡迎序列和開始與觀眾對話的完整視頻。

SaaS 公司的 8 種預發布營銷策略

讓我們戴上成長黑客的帽子，然後開始吧！

您的目標網頁已啟動並正在運行。

您的對話開始順序已經到位。

現在是有趣的部分 - 為您的頁面增加流量並增加您的列表（或預訂，如果這是您的目標）。

我做了一些努力，並讓 8 家初創公司與我們分享他們最好的發布前營銷策略。

所有這些人都設法收集了數百個（在某些情況下是數千個）預發布用戶，所以他們一定做對了。

在啟動之前開始在 Medium 上發布相關內容

布拉德·雷丁，埃萊瓦

結果：前 6 個月有 10,000 次閱讀

我們開始在 Medium 上撰寫一系列針對我的痛點和學習的“操作方法”指南以及思想領導力文章。

現在，我們的目標是 Shopify 電子商務企業主，但當我們開始電子商務時，經理是我們的主要目標。

對於主題，我們對目標查詢的競爭進行了一些關鍵字研究。 否則，我傾向於寫我當時正在積極做和學習的事情。

對於關鍵字研究，我使用了 KeywordKeg 和 Ahrefs

我們還通過 Facebook 廣告放大了我們的文章：

我在 Facebook 上創建了符合興趣的受眾（例如 Shopify、Google Analytics 和電子商務），並從我們的 Facebook 頁面向這些受眾發布/推廣文章。

我們嘗試收集電子郵件，但在 Medium 上取得成功令人沮喪。

很高興有一個內置的受眾來尋找分析內容來幫助開始，但是缺乏重新定位、像素化和電子郵件提示是我們切換到本地博客的重要轉折點。

後來我們在我們的主站點上切換到 WordPress 並規範了 Medium 頁面。

事實證明，它也非常適合自然搜索。

在過渡到我們的主域之前和之後（僅注意有機渠道）：

做一個網絡研討會（或兩個）

Aazar Ali Shad，Ecomply.io

結果：5 位預發布客戶的 MRR 為 560 美元

我的發布前營銷策略非常簡單，因為冷電子郵件或電話對我不起作用。

Ecomply.io 是一款 GDPR 軟件，即使我不是律師，我也想在市場上贏得專家的聲譽。

我想要快速牽引，但我沒有客戶——Ecomply 仍處於測試階段。

我組織了 3 個關於不同主題的網絡研討會。 我在相關 Facebook 群組上推廣網絡研討會並邀請人們加入。

結果，人們開始信任我。

總共有 40 個小時的工作，包括促銷和組織。

我有 5 個確定的客戶每個月付給我 100 歐元。

如果您想預發布您的應用程序，請參加網絡研討會或通過博客創建用戶群。

不要忘記基礎知識：對頁面優化進行排序並跟踪轉化

Waleeg C，博多
結果：12 個月內有 2,300 名訂閱者

為了在一年內獲得超過 2,300 名訂閱者，我必須專注於低垂的果實。

搜索引擎優化

可能是最明顯的建議，但在短期內經常被忽視或最難看到任何結果。

您應該涵蓋以下基礎知識：

• 良好的頁面結構和關鍵字優化。
• 在 Google 網站管理員工具（現為 Google 控制台）上註冊您的網站並觀察關鍵字機會。

谷歌搜索是我的第一大流量來源，我的關鍵詞排名遠非第一。 耐心是關鍵。

跟踪轉化

大約 25% 的 Bodo 訪客註冊接收產品發佈公告。

自從該網站的第一個版本以來，註冊電子郵件列表的選項就已經存在。

後來我通過調整頁面的設計和副本並將重點放在用戶的痛苦而不是功能上，將轉化率提高到 50%。

為了提高轉化率，你必須有一個能激發信任的設計——忘記那些快速的、未經修飾的登陸頁面。

編者註：負擔得起的圖形設計服務可以幫助您與市場對話。

轉化優化就像搜索引擎優化一樣，可能每天只會增加幾個人的註冊量； 但在很長一段時間內，這可能會轉化為數百甚至數千個新訂戶。

將您的訂閱者變成大使

我總是試圖取悅我的用戶。

我在構建新功能時讓他們參與進來，並確保了解他們的痛點。

我也不會迴避為參與度最高的用戶提供的大折扣。 我發現他們通常會在他們周圍招募更多的人。

參加活動或主持一

Duane Wilson，創始人學院

結果：596 名訂閱者

不要在廣告上浪費時間/$$，也不要在社交媒體上評論空虛，試圖尋找初始客戶或從頭開始建立社區。

嘗試參加活動或舉辦活動，並在現實生活中找到這些初始客戶。

首先瀏覽您附近的 Facebook 活動，搜索 Eventbrite.com 和 meetup.com，然後在您當地的聯合辦公空間查看日曆。

尋找可以找到有相同問題的人的小組，然後分享您的解決方案，看看哪些能引起共鳴，哪些不能。

找不到群？ 不用擔心，在 Eventbrite 或 Meetup 上舉辦一場關於你的事情的活動，並在某個下午在咖啡館與幾個人會面討論它。

建立您的郵件列表並從這裡開始您的社區。

數字真棒！ 對於我們大多數人來說，製作廣告是理想的，讓客戶在網上註冊，然後他們開始向我們付款……但你的工作（尤其是在開始時）是與人們交談並了解他們……了解他們的需求和願望，並打造您（和他們）會喜歡的產品。

一旦你知道你的人是誰，那麼你就可以為更多喜歡他們的人定位一些廣告，並使用在線為你推動銷售和參與。

這樣做可能會讓您既成為客戶，又可以幫助您建立社區。

關鍵字優化您的著陸頁標題

Jonny Platt，AB 排名

結果：538 名訂閱者

註冊 Product Hunt Ship 功能產生了重大影響——一旦我啟用促銷並且人們可以發現該頁面，我通過 Product Hunt 自然地找到了許多訂閱者。

但是，我認為最大的影響來自仔細選擇我即將發布的頁面標題以匹配潛在用戶將搜索的關鍵字。

就我而言，這是：

SEO Split Testing Tool: Optimize your Organic CTR with A/B Rankings

Product Hunt 是一個非常值得信賴的網站，所以不需要做任何進一步的推廣，我即將發布的頁面將在谷歌中排名，以查找與產品相關的一些查詢。

與僅通過 PH 的列表相比，優化我的標題的關鍵字幫助我在發布前接觸到更多的人。

運行贈品

Drew Bartek，凹槽背心

結果：2,800 名訂閱者

起初，只有我與人進行 10 到 15 分鐘的對話。 通過在我們的網站上進行調查，我可以將人們發送到那裡，從而提高了效率。 我們這樣做是為了吸引 700 人。 在那之後，我們只想讓它自動化，因為我們的最終目標是獲得 10,000 個訂閱者。

就在那時，Drew 出現在 UpViral 上進行病毒式贈品活動。

Groove 正在使用定制設計的登錄頁面和共享頁面：

他們在整個網站的標題、滑塊和產品功能等領域推廣他們的贈品。

他們還使用吸引人的視頻在 Instagram 上分享贈品。

該活動帶來了超過 2,800 名電子郵件訂閱者和 1,856 次社交互動。

儘管不是軟件產品，但同樣的贈品策略可以應用於您的 SaaS 以獲得一些早期牽引力並建立發布前的受眾。

閱讀有關 UpViral 的整個案例研究。

寫一本巨大的電子書

卡洛·揚庫洛夫，Encharge

結果：683 名訂閱者

這真的是你的。

我是一位經驗豐富的發布前營銷人員。

我用 HeadReach 做過一次，最近用 Encharge 做過一次。

我的營銷超級大國是長篇內容（您可能已經從這篇文章中註意到了）。

我的預發布策略是：

1. 寫一本與我的目標受眾相關的長（5,000-15,000 字）電子書。
2. 促進它的地獄。

“從一個想法到退出”幫助我們收集了超過 600 封營銷人員和企業家的電子郵件。 我們通過向其他社交網絡（Facebook、Reddit 和 IndieHackers）分發和聯合內容來做到這一點。 您可以在此處閱讀整個案例研究。

在 Product Hunt Ship/Upcoming 上發布

安德魯·埃金斯，萊爾

結果：2,105 名訂閱者

我們決定以更綜合的方式推廣我們即將推出的列表，而不是使用 Ship 提供的小部件，後者更具侵入性，感覺就像實時聊天。

我將我們的訂閱者增長歸因於通過其他方式登陸我們網站的人，並被我們正在構建的新事物的幕後想法所吸引。

我們使用我們的營銷自動化軟件發送有針對性的電子郵件，宣布有機會在幕後深入了解我們正在為 3 個不同細分市場構建的新事物：

當前客戶

因為這是我們最忠實的部分，我們還要求他們通過重新分享我們的社交媒體帖子來擴大我們的 Ship 活動，宣布這項工作。

潛在客戶

我們使用 Ship 活動作為重新吸引潛在客戶的一種方式。

• 因為他們不是客戶，也許他們不喜歡我們當前的產品？
• 有什麼比通過幕後了解我們正在開發的新產品來贏得他們更好的方法呢？

潛在投資者

像大多數初創公司一樣，我們有一部分投資者要求及時了解我們的進展。

同樣，我們使用 Ship 活動作為與他們互動的“藉口”。

此外，投資者通常在 PH 上擁有異常高的追隨者數量，因此他們關注我們即將上市的； 他們的網絡也有機地暴露出來。

與設定期望的新訂戶進行一次引人入勝的首次溝通至關重要。 您希望您的訂閱者在他們的網絡中擴大我們即將發布的列表，因此讓他們對您正在構建的內容感到興奮是關鍵。

我們確保我們的第一條消息不僅僅是簡短的“感謝訂閱，我們會及時通知您”。 相反，我們提供簡明的項目符號示例，說明我們正在構建的內容以及我們將與 Ship 訂閱者互動的暫定日期。 在某種程度上，我們幾乎希望訂閱者期待收到我們的下一次 Ship 更新。

獎勵案例研究：Crowded 如何獲得 1,407 名訂閱者的輔助項目

Robert Van Hoesel，同意

Results: 1,407 subscribers

Several channels are driving pre-launch signups for Consently right now:

1. Product Hunt Upcoming

We signed up for Product Hunt Ship, through which we can list Consently on their upcoming page.

It's great because it has a viral component built-in. If someone subscribes, followers on the platform will be informed.

We capitalized on this effect by using Ship's sign-up form option as an email capture on our website.

When someone learns about Consently through another channel and signs up via the website, they are signing up through Product Hunt.

The cool thing is, if someone is a PH user, it will also show up on their Product Hunt profile/feed. 這真的很好用！

2. A Viral Effect in the Product

While we are still building Consently (it's a side-project at our startup Crowded) we do already help people with our product.

There are no interfaces yet, so we help people set up Consently manually.

When people subscribe, they get an invite for our private beta. People then can get our consent pop-up on their website.

Our product is used on other websites, and this is a marketing channel for us:

在網站彈出窗口本身中，我們顯示了一個小鏈接，上面寫著“我們由 Consently 提供支持”。 這個推薦鏈接現在占我們訪問者的 15%。

最終訂閱 Consently 的人的轉化率為 4.4%。 一旦我們開始推出 Consently 並在更多網站上彈出窗口，我們就會對這個特定指標感到非常興奮

3. SEO優化博客

我們行業中最知名的公司之一是 Cookiebot。

由於擁有龐大的客戶群，還有一群人希望擺脫 Cookiebot。

為了在搜索“Cookiebot Alternative”的人中排名靠前，我們寫了一篇文章“Cookiebot Alternative for tracking consent tool”。

在這篇文章中，我們沒有使用彈出窗口和潛在客戶捕獲主動推送註冊； 我們只是從帖子鏈接到我們的主要網站。

這篇文章的轉化率是驚人的 27%。 這篇文章從谷歌獲得了 700 次頁面瀏覽量。 其中，大約 200 人訪問了我們的網站，並有 50 多人註冊。

想看看這是如何在實踐中完成的嗎？ 查看此 SEO 案例研究，了解將 SaaS 增長到每月 20 萬次及以上的流量。

4. 通訊中的友好功能

時不時會有一群新訪問者來到我們的網站，因為我們在時事通訊中被選中。

例如，Kai Brach 在“DenseDiscovery”中介紹了我們。 該功能帶來了 750 名訪客和 90 名註冊！

我們正在密切關注我們的分析，看看誰在寫關於我們的文章。

SaaS 發布前營銷資源

文章

• 初創公司的 15 種啟動前增長黑客策略
• 如何為您的產品發佈時間進行內容營銷
• 著陸頁優化：最佳實踐、技巧和工具
• 研究驅動的轉化優化
• 早期 Beta 用戶的力量——在不到一個月的時間內從 0 到 2500 名訂閱者
• 大多數初創公司將推出蟋蟀的最大原因
• 產品發布：來自現實世界的 5 個意想不到的教訓
• SaaS 營銷聖經 [41+ 策略和案例研究]

視頻

• Sujan Patel 的發布前營銷活動和銷售漏斗策略

工具

• 辛沃利
• 石灰VPN
• 托多伊斯特
• 紫藤
• 埃萊瓦
• 遵守
• 博多
• A/B 排名
• 層
• 同意

結論

希望您喜歡閱讀本文，並且已經為您的發布前營銷活動提供了一些戰術提示！

在 SaaS 營銷完整指南的下一章中，我們將討論推出 SaaS 產品，因此請務必遵循。

不要忘記獲取以下發布前的好東西：

閱讀下一篇： 30 封產品發佈公告電子郵件（提示、模板和示例）