為什麼電子商務品牌應該使用購物車前著陸頁（6 個示例）

電子商務行業繼續蓬勃發展，預計到 2021 年銷售額將增長 265%，總額達到 4.9 萬億美元。

對於電子商務廣告商來說，這既帶來了好消息也帶來了壞消息。 好消息是確保您身處一個利潤豐厚的行業； 壞消息是您可能會面臨競爭以吸引觀眾的注意力並確保銷售。

做到這兩點的最好方法是使用購物車前的著陸頁來讓觀眾為銷售做好準備。

什麼是購物車前登陸頁面？

購物車前登陸頁面本質上是電子商務點擊後頁面，有助於彌合電子商務廣告與產品或購買頁面之間的差距。 購物車前頁面是某種網關頁面，因為它確保廣告點擊和轉化之間沒有脫節。

該頁面向受眾提供有關廣告中突出顯示的優惠的更多信息，並幫助他們完成最終的銷售/轉化。

讓我們看看購物車前登陸頁面的實際效果。

下面的 Hello Fresh 點擊後頁面是購物車前頁面。 該頁面後面是一則廣告，為新客戶提供 80 美元的折扣 + 免費送貨，點擊廣告承諾向訪問者展示計劃：

• 廣告和購物車前頁面保持消息匹配的一致性——頁面是廣告的自然延伸。 標題上方的“折扣已成功應用”可確保用戶到達正確的位置。
• 點擊後頁面不會讓用戶不知所措。 該頁面不會將訪問者引導至 Hello Fresh 產品頁面或公司主頁，並向他們提供多項優惠，而是保持與優惠相關，並僅展示廣告中適用的膳食計劃。

現在讓我們將頁面體驗與用戶登陸 Hello Fresh 食譜頁面（充當產品頁面）而不是購物車前頁面時看到的內容進行比較：

頁面上的大量選擇必然會導致選擇過載現象，並降低點擊“註冊”CTA 按鈕的可能性。

為您的電子商務點擊後登陸頁面使用購物車前登陸頁面可幫助用戶將注意力集中在您宣傳的優惠上，說服他們在點擊後頁面上進行轉換。 將用戶引導至產品頁面或其他網站頁面不會產生這種效果，因為這些頁面並不專注於一個目標。

電子商務品牌應始終使用購物車前的著陸頁，這就是原因。

為什麼電子商務品牌應該使用購物車前頁面？

根據 Marketo 的說法，儘管近四分之一的在線購物者是在網站頁面或產品頁面上開始他們的客戶旅程，但大約 96% 的訪問者在到達頁面時還沒有準備好購買。

這種不作為是因為頁面無法吸引他們。

來自 2018 年第一季度發生的近 20 億次購物會話的數據表明產品頁面未能吸引客戶：

以下是電子商務參與數據的細分：

• 被定向到產品頁面的用戶比點擊後登陸頁面的用戶（每次購物會話 12.5）少 42% 的頁面（每次購物會話 8.8）
• 產品頁面訪問者的轉化率約為點擊後登陸頁面訪問者的一半（分別為 1.5% 和 2.9%）
• 產品頁面每次會話的收入（1.72 美元）大約是點擊後登錄頁面每次會話收入（3.43 美元）的一半。

購物車前登錄頁面體驗優於產品頁面體驗，因為前者能夠推動更多轉化，產生更多潛在客戶，並最終帶來更高的投資回報率。

遇到您的廣告和相應的預購物車著陸頁的每位訪問者都是獨一無二的，因此他們需要個性化的關注和參與才能轉化。

將用戶引導至通用產品頁面不會說服他們購買，因為該頁面並非專門針對某一優惠/產品。 購物車前頁面不是這種情況。

優化的購物車前頁面著陸頁體驗可將用戶從廣告平穩過渡到點擊後頁面，再到轉化。

讓我們看一些為訪問者帶來優化體驗的廣告和購物車前頁面示例。

購物車前著陸頁示例

1. 花蜜

儘管搜索短語是 Casper 床墊，但點擊 Nectar 的第三個廣告會將潛在客戶發送到此購物車前頁面：

預購物車頁面

購物車前頁面列出了 Nectar 應成為用戶首選床墊的七個原因，單擊“購買 Nectar”CTA 按鈕會轉到產品頁面，用戶可以在其中購買床墊。

如果沒有預購物車頁面，從廣告到購物車頁面的跳躍太大，人們可能不會轉換。 相反，購物車前頁面通過提供有說服力的點擊和購買理由來展示 Nectar 床墊的價值。

2.蓋可

該廣告包含描述 GEICO 的 Smartdogs 汽車保險的視頻，點擊該廣告會將訪問者帶到以下 GEICO pre-cart 頁面：

預購物車頁面

該頁面充當點擊頁面，要求訪問者獲取報價並將他們轉到 GEICO 的主要汽車保險頁面：

此頁麵包含有關汽車保險計劃的所有必要信息，在用戶購買他們喜歡的保險計劃之前為他們提供完整的詳細信息。

3.可聽

付費搜索廣告宣傳免費試用優惠，其中包括兩本免費有聲讀物。 單擊後，人們會登陸此頁面：

預購物車頁面

該頁面為用戶提供了有關試用的更多信息，並單擊他們進入此註冊頁面：

4. 魚子醬

該廣告突出了該服務的主要 UVP，點擊“了解更多”CTA 會將訪問者帶到這裡：

預購物車頁面

該頁面詳細介紹了魚子醬服務、他們提供的計劃以及他們擅長的食物類型。還包括一個兩步選擇加入表格，訪問者可以在該表格中輸入他們的信息以與專家討論最合適的食物計劃他們的飲食習慣。

5.卡斯帕

使用通用搜索短語“bed in a box”，人們正處於客戶旅程的探索階段，尚未搜索特定品牌的產品。 因此，PPC 廣告將人們引導至產品頁面並立即購買是沒有意義的。 由於用戶正在探索他們的選擇，因此他們在購買之前需要教育——一個品牌與另一個品牌相比有什麼好處。

單擊上面的 Casper 搜索廣告會轉到此處的預購物車頁面，其中包含客戶推薦（在首屏下方）並突出顯示產品優勢：

預購物車頁面

它充當點擊頁面，點擊“購買床墊”進入床墊產品頁面，其中包含有關添加到購物車的定價選項的更多詳細信息：

6.太陽籃

此 PPC 廣告宣傳 3 個訂單可享受 80 美元的折扣，詳細說明用戶可以從該服務中獲得什麼，並將他們帶到此頁面：

預購物車頁面

該頁面向訪問者詳細介紹了 Sun Basket 的菜單、為什麼有機產品對他們和地球有益。 單擊該頁面會將訪問者帶到一個表單，他們可以在其中註冊該服務並自定義他們的個人資料。

購物車前登陸頁面吸引用戶並確保銷售

參與的用戶是更傾向於向您購買的人，購物車前的著陸頁是確保廣告點擊後銷售的理想選擇。

將您的所有電子商務廣告與專門的購物車前頁面聯繫起來，這些頁面僅向訪問者提供他們需要的有關您的報價的信息，而不是將他們發送到繁忙的產品頁面，這些頁面會淡化廣告中宣傳的信息。

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