務實的營銷定義、目標、規則和示例

已發表: 2021-12-24

務實的營銷被廣泛稱為成熟的產品管理，以及可追溯到 1993 年的營銷框架。他們的培訓和實踐可以幫助提供藍圖，以幫助指導產品團隊採取外部方法讓營銷交付和發布集中解決方案。

在本文中，您將看到實用營銷：定義、目標、規則和示例。

什麼是務實營銷？

務實營銷被定義為一種非常有趣的營銷方式，並被廣泛稱為生產生成過程。它旨在根據以前的營銷經驗進行自我修改。這種適應過程涉及測試營銷策略以及適應以確保項目相關，然後可以滿足客戶的期望。

務實的營銷正試圖按照客戶要求的確切規格將物品運送給他們。例如，您是一名運動員，您想購買具有某些功能的鞋子，或者您是一名商人，需要具有特定功能的軟件。在這種情況下，務實的營銷可以成為幫助交付的完美方式。

讓我們回到運動員案例的鞋子。這可以通過務實的營銷來實現，方法是讓一群運動員測試這款鞋，然後重新調整這款鞋以滿足運動員的要求。為了使該產品對客戶具有吸引力，務實的營銷專注於實施大量測試，以及產品調整，以幫助您確保最終產品完全適合目標最終用戶。

閱讀更多：

垂直市場：如何滿足客戶的特定需求？
景點營銷：定義、指南和策略
直接反應營銷 - 定義和最佳實踐
營銷原理終極指南

務實營銷的目標

您可能不知道，務實營銷的主要目標之一是努力提供盡可能精確的客戶要求的商品。這就是使務實營銷成為執行交付的最有效方式之一的原因。務實的營銷專注於產品調整和測試，以確保最終用戶對最終產品感到滿意。例如，智能音箱生產商需要為典型的客戶群體設計具有特定功能的特定音箱。因此，他們將通過在一組消費者中測試演講者來進行務實的營銷。並且根據從觀眾樣本中收到的反饋，製造商可以重新調整揚聲器，使其在進入市場時符合用戶的要求。

務實的營銷框架

如您所見，務實的營銷框架帶來了一系列優勢，因為它可以為您的團隊形成標準語言並包含活動藍圖，要求在自己的市場上帶來有利可圖的項目。當然，與任何其他營銷策略一樣，它也有幾個好處。

實用營銷框架的三個重要考慮因素

在使用務實的營銷框架時，您需要始終考慮以下三個關鍵原則：

在應用這個框架時，清楚地知道應該關注什麼樣的領域比了解工作部分更重要。
在務實的營銷中，個人因素可以成倍增加而不是增加。
開發元素被稱為風險極高的企業，通常失敗率超過 85%。這被認為是務實營銷的主要缺點之一。

解釋務實的營銷框架

讓我們了解您自己業務中的一些市場問題並充分處理它們：

1.了解市場問題

您必須通過採訪觀眾、與未開發的客戶交談或諮詢最近的評估來確定您的市場中的問題。然後，立即解決最緊迫的問題。

2.實施輸贏分析

您可能想知道為什麼最近的評估者會購買或選擇不購買您的商品。他們購買時遵循了哪些步驟？讓我們找出並使用這些發現。

3. 評估特殊能力

您還需要做的另一件事是評估，然後得出結論是否有任何組織可以將價值傳遞給其他市場。讓我們按照以下步驟操作：

使用 20 - 30 勝的面試來評估你的優勢、劣勢和損失。
在以買家為中心的用例中使用可用性取勝
使用用例幫助找到精確的營銷細分

4.充實自己的競爭格局

您能夠識別來自市場的替代競爭和產品。您可以針對這些競爭對手評估自己的優勢和劣勢，然後找出一個接管競爭對手的好策略。

5. 評估你的資產

不要忘記盤點自己的營銷資產，然後找出利用它們的方法。資產可以包括電子郵件、社交媒體帖子、博客內容、小冊子和其他營銷媒體，您可以使用這些媒體來傳達自己的信息。

務實營銷法則

項目經理必須做好本職工作，否則其他部門將填補空缺。
由外而內的方法可以提高項目成功的機會。
花時間在你的策略上，並減少用於戰術的時間。
您應該使用專家作為構建項目。
您最好優先制定緊急解決方案。
您的觀點無關緊要且有趣。
您的銷售渠道不太期望進行輸贏分析。
您的問題的大多數答案不在大樓內。
你必須闡明自己的特殊能力。
讓我們利用細分市場將價值插入獨特的能力。
讓我們將您的分銷策略用於他們的個人和他們的問題。
讓我們對每個項目使用產品管理和業務計劃。
讓我們使用定位來專注於您可以為客戶做些什麼。
市場問題決定了物品的用途。
在命名之前先定位項目。

務實的營銷實例

如上所述，務實的營銷是一個項目的發展過程。就像敏捷一樣，被稱為開發軟件的相同過程，務實的營銷基於調整計劃以體驗、重新測試和再次調整，直到結果演變為更好的項目。最初的步驟是弄清楚客戶想要購買什麼。理論上，如果它是一件好物品並且在正確的展示上，它會很容易出售。

產品生命週期

務實的營銷可以將產品發布定義為從向市場提供產品開始的過程，但現在進行營銷以使客戶認為該產品是他或她想要的。請注意，不斷重複的測試結果以及功能的修訂結果對於使您的產品具有吸引力是必要的。客戶希望如何訪問您的項目很重要。通過在生成原型之前採訪客戶了解市場需求，然後對其進行測試。你最好收集反應並修改產品。一旦所有的測試都將返回積極的結果，現在是規劃發射的時候了。

定位和消息傳遞

每個人都可能知道，蘋果正在掌握如何在客戶心中定位其產品。海報是在其他人之後被發現的，貼在城市的牆壁上。困惑的買家不會購買，但在查看了 Apple 的圖形描述後，消費者對於他們如何喜歡聽 iPod 並沒有很困惑。在那之後，Apple 的營銷實際上是一個溝通過程，展示了一種新的音頻設備，以吸引您精通技術的目標市場。

營銷渠道

產品發布總是以派對拉開帷幕的大事件，然後肯定是營銷。相反，務實的營銷策略可以延續產品生命週期。在推出產品之前，讓我們考慮一下新的 Apple 產品如何進入市場。提前數週，技術新聞可以推測已宣布事件的目標。在事件宣布之前，Apple 可以調動自己的營銷艦隊來開始傳聞新產品的嗡嗡聲。您可以與企業的投資者、行業分析師、戰略合作夥伴、公司員工、他們的家人、朋友和客戶一起組建自己的艦隊。

定時

將您的發佈時間與最驚人的客戶好奇心相吻合。為了讓客戶成為您完美的銷售人員，您的時機必須變得完美。萬一有破壞性的東西似乎集中在你的注意力上，這樣你就可以撤回發射，直到更好的時間。一些重要的行業貿易展覽、假期和重要的體育賽事是推出產品的好時機，這些產品可以利用您的客戶從活動中獲得的興奮，以便在大觀眾面前展示商品。再有一次，蘋果和許多其他科技公司可以在每年在拉斯維加斯舉行的大型消費電子展上推出新產品。

相關文章：

最佳追加銷售技巧
有效的客戶保留策略
電子商務的客戶參與度
營銷中的消費者行為
B2B 營銷與 B2C 營銷

最後的話

每家生產新產品、引入新解決方案或通過升級維持產品創造的公司都在使用產品路線圖。這些可以為外部和內部利益相關者做出明智決策創造有利條件。此外，傳統的路線圖現在已經過時，因為使用幻燈片演示和電子表格無法趕上每天和每週做出的決定。這可能導致高管根據提供給他們的不適當數據做出不明智的決定。

在這種情況下，傳統路線圖可以顯示已經準備好的技術，但這並不意味著這種項目願意推出。傳統的路線圖無法成功展示公司正在努力解決的問題的願景。一個完美的路線圖需要帶來要解決的確切問題，並說服客戶、潛在客戶和市場必須關心的原因。我們希望這篇關於實用營銷：定義、目標、規則和示例的文章能夠讓您深入了解實用營銷，並找到減少時間和精力的方法，以生成溝通路線圖。