13個付費搜索陷阱會扼殺你的轉化率

已發表: 2019-03-09

運行付費搜索活動並不容易，最好的方法當然不是直觀的。但是，有一些重要的做法可以幫助確保您的 PPC 活動推動盡可能高的潛在客戶轉化率。 Trada 的網絡研討會“降低轉化率的 13 種方式”列出了一些可能導致付費搜索廣告活動惡化的陷阱。確保你避開這些有害的策略。

要避免的 13 個付費搜索陷阱

將流量吸引到您的主頁：付費搜索廣告系列的主要目標是將訪問者從您的廣告引導到他們將轉化為潛在客戶的頁面。您的主頁未針對此轉換進行優化。這就是著陸頁的重要性所在。確保將訪問者引導至專為轉化而設計的著陸頁。此外，這些頁面應填寫與您的廣告組匹配的關鍵字。例如，如果您有一個“紅色網球鞋”廣告組，您需要在著陸頁文字中包含該廣告組中的一些關鍵字。
相信你的直覺：就像我說的，付費搜索並不直觀。您可能認為您知道哪些關鍵字和廣告組的轉化效果最好，但您很可能錯了。有時，您認為無效的廣告最終會獲得很高的點擊率。在您做出優化廣告系列的決策時聽取您的數據。
永遠為第一而戰：你不必總是第一，更重要的是，你不可能在任何事情上都是第一。專注於您嘗試通過付費搜索排名第一的最重要的關鍵字（尤其是您的品牌關鍵字），但不要浪費太多時間和金錢試圖成為每個關鍵字的第一。無論如何，第一個位置的點擊通常是最昂貴的。
定位廣泛的區域：這是付費搜索的一大危險信號，特別是如果您針對的是本地或區域受眾。如果您的窗戶安裝公司只為新英格蘭地區提供服務，那麼每次不在新英格蘭居住的人點擊您的廣告時，您就是在浪費金錢。使用地理定位來準確指定您希望廣告展示的位置，以確保您的支出得到實際使用。
使用單一廣泛匹配關鍵字：這些類型的關鍵字實際上通常與您的產品或服務無關，因此，它們帶來的目標流量較少，轉化率較低。更不用說它們通常非常昂貴。相反，您應該使用長尾關鍵字——更長（3 個或更多單詞）並設置為完全匹配或詞組匹配的關鍵字。通過使您的關鍵字和廣告展示位置更適合正在尋找您提供的產品的觀眾，這將有助於更準確地定義您的覆蓋面。
未能使用所有可用空間：付費搜索廣告的設計會對轉化率產生巨大影響。利用你擁有的 70 個字符，做一些能引起搜索者註意的事情。創造興奮，包括一些及時或有爭議的東西，或者以某種方式讓你的廣告脫穎而出。您還應該利用顯示 URL，這與您在訪問者點擊時將其定向到的 URL 不同。例如，如果我的廣告是關於鞋子的，我可以將顯示 URL 設為 www.mycompany.com/shoes，這樣關鍵字“鞋子”就會加粗，對觀眾來說更加突出。
沒有號召性用語：當您將觀眾引導到您的目標網頁時，您需要告訴他們會發生什麼。如果他們知道到達那里後應該做什麼，他們將更有可能轉化為潛在客戶。使用“註冊”、“獲得免費試用”、“訂購”、“免費試用”等詞語。
允許過期日期：根據您的廣告設計和文案選擇的重要性，請確保您沒有投放過期日期的廣告。如果你還在為 3 月的情人節特別廣告做廣告，那看起來很糟糕。在廣告中使用日期以使報價看起來更緊急可能是一個很好的策略，但如果您使用它們，請確保設置日曆提醒，以便在日期過去後編輯或刪除該副本。
用形容詞填充你的廣告文案：不要讓你的廣告以一種讓你的公司聽起來最高級的方式出現。告訴觀眾您擁有“最好的網球鞋”並不能說服他們轉換，因為您沒有告訴他們購買網球鞋的價值。您的文字非常有限，只有 70 個字符，因此請充分利用該空間，具體地解釋您的報價的價值，並以觀眾可以理解的方式。
設定錯誤的期望：您應該在開始您的活動時確切地知道您想用它完成什麼，然後根據這些目標設定您的期望。確保您了解您的投資回報率並已確定您的廣告系列的目標投資回報率。擁有明確的目標和期望將使您能夠繼續專注於優化正確的事情。
分離PPC和SEO：搜索引擎優化與點擊付費不同，因為它是無償的，基於自然排名，並且有不同的優化策略。但是，您應該同時處理 PPC 和 SEO，因為您從雙方收集的數據也會為對方的策略提供信息。例如，您可以使用成功的 PPC 關鍵字來構建您的 SEO 關鍵字列表。
從您的活動中休假：如果您一次忽略您的活動幾天，您很容易以失控的成本告終。您需要不斷優化您的廣告系列，以獲得更好的關鍵字、廣告組、廣告文案和設計等。您應該始終盡您所能降低成本。
不測試：您還應該始終進行測試，以便收集信息以指導進一步的活動更改。根據經驗，在每個廣告組中放置三個文字廣告是個好主意——一個是您有信心的版本，一個與第一個相似但又有所不同，一個與這兩個大不相同。運行它們幾週，然後查看哪些表現良好，哪些表現不佳，並根據這些信息繼續優化。

在設置和管理您的付費搜索廣告系列時，請牢記這些潛在的障礙，並儘力避免它們。相信我——你的轉化率會感謝你的。

您使用哪些策略來優化付費搜索廣告系列？ 您的廣告系列有沒有落入這些陷阱？