如何正確管理 PPC 行銷活動

所有行銷人員的主要目標之一是讓他們的品牌受到關注。 品牌認知度可以增加流量並轉換客戶。

最有效的方法之一就是使用 PPC 廣告。

PPC 廣告或按點擊付費廣告是一種行銷策略，廣告主每次用戶點擊其廣告時都會付費。 PPC 廣告的常見形式包括 Google Ads、Meta Ads 和 Bing Ads。 廣告的目標是當使用者輸入關鍵字時出現在搜尋引擎結果頁面的較高位置。

PPC 廣告很受歡迎且有效，因為結果往往很快，而且行銷人員往往會看到較高的廣告支出回報率 (ROAS)。 它的受歡迎程度可以從數字中看出——預計 2023 年全球廣告支出將超過 6000 億美元。

然而，成功的行銷活動需要適當的 PPC 管理，包括優化關鍵字研究、調整預算和執行競爭分析。

在這裡，我們將探討最佳的 PPC 管理技術以及您在 PPC 行銷活動的整個生命週期中應監督的具體方面。

什麼是競價排名管理？

按點擊付費或 PPC 管理是指您用於監督和優化 PPC 廣告活動的策略，包括監督和管理以下方面：

• 關鍵字分析
• 受眾研究
• 廣告定位
• 廣告創作
• 預算優化和監控
• 著陸頁優化
• 績效報告
• 持續的活動優化和測試

PPC 管理可以由專門擔任該角色的專家透過 PPC 管理軟體來完成，甚至可以聘請數位行銷代理商（或 PPC 管理公司）來管理您的行銷活動和行銷策略的其他方面。 我們將在本文後面進一步討論這個問題。

為什麼 PPC 管理很重要

有效的 PPC 管理使用關鍵字分析和通路策略開發，幫助您獲得以下優勢：

提高 ROAS 和 PPC 行銷活動的效率

透過仔細審查 PPC 廣告系列，您可以做出調整來優化您的廣告系列，從而有效地提高廣告支出回報率 (ROAS) 並開展更有效率的廣告系列。

能夠完全控制 PPC 預算和時間安排

PPC 廣告的功能是要求廣告主在使用者每次點擊廣告時付費，對嗎？ 知道了這一點，廣告商就需要特別注意他們的預算和關鍵字競價策略。 最有效的方法是透過 PPC 管理。

覆蓋高度針對性的受眾並在整個銷售管道中建立再行銷受眾

PPC 活動通常可以幫助您吸引理想的受眾； 透過正確管理行銷活動，您不僅可以獲得所需的洞察力，不僅可以在任何地方瀏覽您的目標，還可以使用再行銷策略來滿足您的受眾在客戶旅程中的任何位置。

與傳統廣告策略相比，效果更快

傳統廣告是有效的，但可能需要時間才能看到有利的結果，而且獲得精細的洞察也具有挑戰性。 透過 PPC 廣告，行銷人員可以在第二天就開始看到結果，並在短短幾個月後獲得深入的見解。 最佳結果依賴 PPC 廣告活動管理，包括監督廣告活動以了解哪些有效、哪些無效，以及調整預算以支援最佳廣告。

透過 PPC 活動數據補充 SEO 工作，可協助您制定關鍵字策略並增加 SEO 優化頁面的流量

大多數行銷人員都知道，沒有一種靈丹妙藥可以一次獲得您所尋求的所有令人難以置信的結果。 通常需要結合多種策略才能為您的行銷活動帶來成功的結果。 將 PPC 行銷活動與 SEO 工作結合使用，有助於提升相關關鍵字、優化搜尋引擎結果，並將目標流量引入經過 SEO 優化的登陸頁面。

廣泛的追蹤和歸因功能使您能夠準確衡量 PPC 活動的影響

如果沒有 PPC 報告工具，PPC 管理策略是不完整的，這些工具可以讓廣告主深入了解其廣告活動的結果； 通常，使用 Google Analytics（分析）等工具可以幫助您分析廣告支出的影響，並在必要時進行迭代，從而獲得最佳結果。

透過廣告變體的 A/B 測試進行實驗和優化的機會

微調任何行銷策略都是必須的，因為廣告商在發布活動後會學到很多東西。 您可以測試訊息傳遞、文案、廣告投放、Bing 廣告與 Google 廣告的效果、預算和廣告時間。

A/B 測試廣告活動的各個元素可以幫助您找出效果最好的版本，以便您可以專注於該廣告。 使用允許 A/B 測試和實驗的 PPC 工具將比僅僅依靠直覺獲得更好的結果。

如何有效管理您的 PPC 帳戶

PPC 管理需要專業技能以及解釋和分析許多數據的能力。

作為 PPC 策略的一部分，您應該採取以下具體步驟來監控和管理自己的 PPC 廣告活動，以充分享受上述優勢。

關鍵字分析

在啟動 PPC 廣告系列之前，進行關鍵字研究非常重要，以確保您對最相關的關鍵字進行出價（並且在啟動廣告系列後必須繼續這樣做）。 如果您在不必要的關鍵字上花費過多，則每次點擊付費廣告可能會變得昂貴，因此您必須檢查資料並了解哪些關鍵字和搜尋字詞最適合您的目標受眾。

關鍵字分析的一部分將包括評估廣告支出中應包含哪些否定關鍵字。 否定關鍵字是您不希望廣告顯示的搜尋字詞和短語，將它們包含在您的廣告系列中可以節省金錢。

例如，如果您是一家麵包店，您可能會在廣告系列中使用「紙杯蛋糕店」之類的短語。 但是，如果您不提供無麩質商品，您可能不想在人們搜尋“無麩質紙杯蛋糕店”時出現，因此在您的廣告系列中，您需要添加“-無麩質紙杯蛋糕店”作為否定詞關鍵詞。

關鍵字優化工具和 PPC 管理軟體（例如 Google Ads、Semrush 和 PPC Entourage）可以為您提供協助。

受眾研究

在花錢做廣告之前，你想知道你的目標是誰。 進行受眾研究將幫助您了解潛在客戶的關鍵人口統計數據，並幫助您最大限度地提高行銷力度。

受眾研究涉及了解年齡範圍、性別和位置等信息，以及跨網站的行為。 您的目標用戶正在造訪哪些網站？ 透過觀察這些行為，您將了解潛在客戶認為什麼是有價值的、他們的偏好和興趣是什麼以及他們最有可能參與的內容。

Google Analytics、Google Adwords Audience Insights 和 Meta 的 Audience Insights 等社群媒體工具可以幫助您收集這些資訊。

廣告定位

廣告定位是進行受眾研究的結果。 這就是廣告主根據人口統計、心理統計、消費者行為和瀏覽洞察來專注於吸引所需受眾的方式。

廣告定位時應仔細考慮，例如：

• 提供消費者關心的內容
• 讓您的廣告富有創意和吸引力
• 避免目標受眾無論走到哪裡都用相同的廣告轟炸
• 在正確的平台上使用正確的廣告（即 Meta 與 Microsoft 廣告）
• 根據個人化客戶資料創建客製化廣告
• 對不同的廣告變體進行 A/B 測試，看看什麼最吸引人
• 追蹤指標以確保您的目標正確

我們喜歡 Slack 的這則有針對性的廣告，因為它對於任何曾經有過工作的人來說都是完全相關的。 某種程度上，大多數員工都覺得開會很浪費時間，這種感覺會因疫情而加劇。

Slack 正在針對那些有這種感覺的人，提供一種看似有吸引力且有趣的溝通方式，從而減少會議次數。 它引人注目、適合受眾，並在其訊息中傳達了價值主張。

廣告創作

一旦完成了適當的關鍵字分析、進行了受眾研究並確定了廣告定位，創意工作就開始了。 將實際的 PPC 廣告放在一起需要測試文案、設計、CTA 和廣告投放的各種迭代。

透過特別關注所使用的號召性用語版本，廣告主可以找出哪些號召性用語獲得最多的點擊次數，並使用該數據來優化並充分利用每月的廣告支出。

有時，「了解更多」和「立即購買」之間的差異在於更高的廣告支出回報率。

Quip 的元廣告使用「立即購買」CTA，而廣告文案則敦促他們升級刷牙遊戲。

預算優化和監控

當 PPC 廣告活動啟動後，需要持續監控以確保您獲得最大收益。 廣告商希望確保他們出價的每個關鍵字都在公司的 PPC 廣告支出預算範圍內。 他們的預算優化策略還可能涉及競爭分析，以了解其他公司的術語和短語，並在其他人接觸到這些關鍵關鍵字之前對其進行出價。

像 Adpulse 這樣的工具可以幫助管理多個行銷活動的行銷人員了解為每個行銷活動分配了多少預算，並可以提供見解和建議來優化這些行銷活動。

著陸頁優化

理想情況下，PPC 廣告將引導用戶進入與他們剛剛點擊的廣告的訊息和美感相匹配的專用登陸頁面。 與網站頁面相比，駕駛到著陸頁可以為受眾提供更多價值，並有助於提高轉換率。

除了幫助實現更多轉換之外，著陸頁還可以幫助行銷經理更好地了解客戶並追蹤他們點擊廣告後的旅程。

話雖這麼說，著陸頁優化是必須的。 如果因 A/B 測試、預算優化或關鍵字分析而調整廣告，則必須對登陸頁面進行相應的變更。

Quip 的登陸頁面清楚地展示了產品的優點和可信度（透過 Time、GQ 等上的評論），並且包含購買產品的 CTA。 簡約的方法是直接的、不壓倒性的並且易於導航。

績效報告

您需要與對廣告活動結果感興趣的利害關係人決定報告節奏。 這可能是每週、每月或每季。 效果報告是PPC 管理的重要組成部分，因為它可以深入了解哪些內容有效，有助於將短期和長期目標與公司的整體使命保持一致，並幫助您將收入和銷售額歸因於特定的廣告和策略。

在績效報告中分析的常用指標包括展示次數、每次點擊費用、點擊率、轉換率和品質分數。 市面上有許多 PPC 績效衡量工具，包括 Google Analytics、Google Adwords、Spyfu、Adaanalysis 和 Adespresso。

持續的活動優化和測試

如果 PPC 行銷活動表現良好並達到了預期的效果，那麼它的保質期就會很長。 只要您的廣告系列保持運行，您就必須繼續優化和測試，以保持廣告的相關性並最大限度地發揮作用。

作為優化工作的一部分，您需要設定長期目標，繼續監控廣告支出，根據高品質廣告規劃長期廣告系列，創建更多目標網頁，並繼續關鍵字優化策略。

A/B 測試在廣告活動生命週期的任何時刻都可能很有價值，尤其是當消費者需求改變時。

PPC 管理－內部管理還是與代理商合作？

PPC 管理需要專注、專業知識、時間和奉獻精神。 行銷人員可以使用內部廣告團隊來處理 PPC 管理，或者他們會聘請 PPC 管理機構來完成工作。

PPC 管理公司通常是專門從事 PPC 活動管理的數位行銷代理商。 他們可以提供 SEO 和搜尋引擎策略、相關關鍵字、預算分配、長期策略等方面的指導。 基於數據分析，特別是關於每次點擊成本和每次轉換成本等指標，PPC 管理機構可以提出財務上合理的建議，從長遠來看可以節省金錢。

只要您準備好在過程中進行大量的嘗試和錯誤以及潛在的財務錯誤，您完全可以自己或與內部廣告團隊一起管理 PPC 廣告活動。 PPC 管理工具將幫助您提高效率，因此在啟動任何數位廣告活動之前投資正確的技術堆疊。

預算可能是決定使用 PPC 管理公司還是自己處理的一個因素，因此在開始之前一定要清楚地了解您的預算分配。

使用 Instapage AdMap™ 等 PPC 管理軟體

Instapage 是一款功能強大的登陸頁面建立器，可協助行銷人員確保更多轉換。 但它不僅僅停留在登陸頁面。 Instapage AdMap™ 幫助 PPC 行銷人員根據上下文視覺化他們的廣告管道，並創建能引起受眾共鳴的個人化、優化的點擊後登陸頁面。

借助 AdMap，廣告主可以透過易於使用的點擊介面調整其頁面體驗和廣告。 廣告商使用 AdMap 來：

• 從廣告平台匯入帳戶詳細資訊並產生點擊後分數以評估廣告與頁面的相關性
• 視覺化 Instapage 中的廣告活動、廣告群組和廣告，找出個人化頁面可能有用的地方
• 使用 AdMap 流程建立新頁面，並將廣告活動中的每個廣告無縫連接到相關的點擊後登陸頁面
• 對點擊後頁面進行快速編輯和更新，以符合廣告所做的更改
• 在廣告網路和 Instapage 之間自動同步廣告映射更新
• 為廣告活動中的每個廣告向正確的受眾群體即時提供客製化體驗

沒有其他平台提供這項技術，這使得 Instapage 成為想要在登陸頁面和廣告活動之間創建無縫用戶體驗的行銷人員的熱門選擇。 此外，使用 AdMap 的廣告客戶往往會比不使用 AdMap 的廣告客戶獲得更高的廣告 ROAS。 免費親自試用 14 天。