您可能會犯的 5 個常見的 PPC 著陸頁錯誤

作為 Capterra 的轉換率優化 (CRO) 設計師，我為希望在每次點擊付費方面取得成功的軟件供應商構建了數百個優化的登錄頁面。

我通過查看供應商當前使用的登錄頁面開始設計過程，這意味著我還看到了數百個尚未優化的登錄頁面。

如果您的目標網頁沒有達到您想要的效果，並且您擔心自己做錯了什麼，請繼續閱讀以了解導致轉化率降低的五個目標網頁錯誤以及您可以採取哪些措施來避免他們。

1. 您的鏈接遠離您的目標網頁

使用 PPC，您希望將大量的點擊轉化為潛在客戶——確切的數字取決於您的廣告系列目標。

一旦這些點擊轉化為潛在客戶，您需要將該潛在客戶歸因於正確的渠道，因為這就是您計算投資回報率的方式。

鏈接到您的網站（或其他網站）可能會使客戶遠離主要的轉化路徑，並分散買家對頁面主要目標的注意力，最終損害您的轉化率並使您錯失潛在的潛在客戶。

此外，如果您沒有正確設置跟踪，如果任何買家最終在您網站的某個位置進行轉換，則可能很難正確歸因於潛在客戶來源。

建議：將您的目標網頁設為獨立網頁，不包含指向您的網站或其他外部網站的鏈接。 （注意：隱私政策和條款和條件鏈接是一個例外，但請確保它們在新選項卡中打開。）

2. 您的獨特銷售主張 (USP) 在您的標題中不明確

Business Set Free 將獨特的銷售主張 (USP) 定義為“你給出的為什麼人們應該從你那裡購買而不是從其他人那裡購買的理由”。

考慮到十分之八的人會閱讀標題文案，但只有十分之二的人會閱讀其餘的內容，因此您的主要標題應該介紹您的 USP，以使買家留在頁面上。

您可以而且應該保持主標題簡潔，並在副標題和正文中擴展您的 USP——但買家應該在到達您的目標網頁後立即知道是什麼讓您與眾不同。

如果你沒有立即告訴買家他們為什麼應該關心你的產品，他們就會轉向競爭對手，而你最終會錯失潛在的潛在客戶。

例如，REACH Media Network 在其網站上的標題未針對 PPC 進行優化：

在下面的示例中，REACH Media Network 的 PPC 登錄頁面標題突出顯示了差異化：

建議：花一些時間製作一個很棒的標題/USP，不僅告訴買家你的軟件做了什麼，還告訴買家你解決了什麼問題，以及為什麼你比競爭對手更好。

3. 你的號召性用語 (CTA) 沒有吸引力

如果您希望人們填寫您的表格，您需要向他們提供他們想要的東西。

對於軟件購買者，“獲得免費演示”和“獲得免費試用”CTA 是轉化率最高的 CTA。 這是因為現階段的軟件購買者希望親身體驗解決方案，因此演示或試用報價將是最引人注目的。

另一方面，諸如“聯繫我們”之類的 CTA 報價可能在網站上運行良好，但不一定在買家試圖比較產品的 PPC 登錄頁面上運行。

建議：通過查看過去對您有用的方法、與您的銷售團隊討論潛在客戶的要求、詢問當前客戶他們更喜歡什麼報價，以及A/B 測試。

4.你還沒有考慮過移動

現在超過 50% 的搜索來自移動設備，因此您的目標網頁需要針對移動設備進行優化。 移動設備上的可用性與台式機上的可用性不同，因為人們與手機的交互方式與台式計算機不同。

在桌面上，用戶的注意力將首先轉到頁面的左上角。 但根據谷歌的一項眼球追踪研究，用戶在移動設備上的注意力集中在屏幕的中央和上半部分。

建議：閱讀桌面用戶和移動用戶之間的差異，並為每個用戶提供最適合其設備的體驗。 通過用戶測試，您還可以深入了解用戶如何使用不同的設備與您的特定登錄頁面進行交互。

5. 你正在使用一種萬能的方法

想像一下，你正要喝一口巧克力奶昔——卻發現你已經喝了巧克力牛奶。 當然，這很相似，但並不完全符合您的期望。 你最終會感到困惑並且可能會感到失望。

同樣，點擊 EMR 軟件廣告的人可能會驚訝地進入一個頁面，而該頁面的首屏卻提到了醫療保健 CRM 軟件。 雖然它們可能相似，但並不完全相同，廣告和著陸頁之間缺乏信息匹配會使買家感到困惑。

建議：為避免這種情況，請複制您的目標網頁並至少調整標題以匹配您的 PPC 廣告的關鍵字。 這是我們採用 IQMS 的方法，其解決方案可用於企業資源規劃、倉庫管理、質量管理等。

想要更上一層樓？ 還可以定制目標網頁的正文和圖片以匹配您的廣告——專注於與該廣告的關鍵字最相關的功能和屏幕截圖。

立即開始修復您的著陸頁

僅僅因為很多人在做某事（或不做某事），並不意味著它是正確的。 有許多常見的著陸頁做法實際上會損害轉化率——我們只是觸及了皮毛！

您過去犯過哪些著陸頁錯誤可能導致您錯過潛在客戶？ 在下面的評論中告訴我們。