8 種先進的 PPC 轉化率優化技術來粉碎你的競爭

在你開始閱讀這篇關於 PPC 的文章之前，先聲明一句：

如果您是 PPC 營銷新手，請幫自己一個忙……

關閉此窗口並轉而閱讀另一份 PPC 指南。 （我的意思是最好，最不冒犯的方式！）

我將在這篇文章中介紹一些非常先進的技術，如果您沒有任何 PPC 經驗，它可能有點過於技術化和/或難以承受。

但是，如果您已經運行 PPC 廣告系列一段時間了，並且您了解如何優化這些廣告系列的基礎知識，那麼您來對地方了。

我將教給您的這些更高級別的轉化率優化技術將幫助您使您的廣告系列更加有利可圖……

…並幫助您徹底粉碎您的競爭對手。

準備好？ 偉大的。 讓我們潛入水中！

#1：讓您的廣告系列出現在“靠近我”的搜索中

（這個是給所有有實體店面的創業者的。如果不適合你，跳到下一點！）

運行一個成功的活動就是本地化，我的朋友。

您可能已經在某種程度上做到了這一點。 顯然，當您創建廣告時，您將指定您希望定位到紐約等地的用戶，而不是芝加哥。

但這還不夠好。

紐約是一個巨大的城市，僅僅因為有人在紐約，並不意味著他們離您的企業相對較近，或者他們很方便拜訪您。

你如何解決這個問題？

很簡單——為“靠近我”的搜索者創建一個廣告系列！

為此，請確保您定位到一個高度具體的位置（例如，長島，而不僅僅是紐約）。

您現在將獲得更高質量的流量、更好的轉化以及更多人出現在您的商店！

#2：啟用移動點擊通話（不僅僅是電話附加信息！）

下一個技巧非常容易完成，但很少有 PPC 營銷人員知道。

我說的是……啟用您的移動點擊通話功能。

現在，不要混淆：

這與您的電話附加信息不同，如下所示：

附加電話信息以廣告旁邊的“通話”按鈕的形式顯示。

另一方面，點擊通話功能將您在移動網站上的死電話號碼變成一個實時的、可點擊的電話號碼。

如果沒有點擊通話，消費者需要手動將您的號碼複製並粘貼到他們的通話功能中，然後才能給您打電話。

通過點擊通話，他們只需輕按一下屏幕即可給您打電話。 這將為您帶來更多的查詢和更高的轉化率！

#3：競標競爭對手的關鍵詞

以下是您如何獲得所有容易獲得的果實：

競標競爭對手的關鍵字（特別是沒有在線業務的競爭對手）。

我說的是仍然嚴重依賴電視、印刷和廣播廣告的所有老派公司。

他們在這些大規模的廣告活動上花費巨資，但他們甚至沒有建立網站。 這對您來說是一個絕佳的機會。

從消費者的角度考慮：

您看到一個關於 XYZ 管道公司的非常有趣的廣告，並且您想預約完成一些工作。

問題是，你不記得他們的電話號碼——你只記得他們的名字。

你做什麼工作？ 你在網上搜索它們……

……因為你找不到他們的網站，你點擊另一家管道公司的廣告，保證他們能夠在一小時內解決你所有的管道問題，平坦。

你基本上是在從你的競爭對手那裡偷走客戶，這是一種偷偷摸摸的事情。

但這是一個狗咬狗的世界，如果你不願意這樣做，別人就會這樣做！

#4：使用再營銷廣告，但要進行交叉銷售和追加銷售

再營銷廣告是本書中最古老的技巧之一，但它們非常有效。

以下是最大化再營銷廣告的方法：

不要只用它們來瞄準放棄購物車的購物者。

使用它們來定位已購買的購物者，並以這種方式向上銷售或交叉銷售！

如果您考慮一下，這完全有道理：

與從未瀏覽過您的網站的購物者相比，向之前瀏覽過您的產品（甚至將這些產品添加到購物車！）的購物者進行銷售會更容易。 我們都知道。

但是，向之前在您的網站上購買過商品並且熟悉您的運輸和退貨政策的購物者進行銷售會更容易。

最後一個鮮為人知的提示：考慮與知名影響者合作，為您的再營銷廣告命名。 您可以通過影響者網絡找到他們。 例如，您的廣告可能會顯示“正在尋找本週末的最佳服裝？ 看看索菲亞·阿莫魯索穿著什麼。”

因此，繼續啟動一些新的再營銷活動，統計！

#5：使用 Adwords 的動態關鍵字插入功能

伙計們，這是一個PSA：

Adwords 的動態關鍵字插入功能真正改變了遊戲規則。

基本上，這可以幫助您更好地根據消費者的搜索內容定制廣告……而無需手動創建具有不同關鍵字的廣告。

您所要做的就是在廣告標題中使用關鍵字插入代碼。 例如：

標題：購買 {KeyWord:Chocolate}

這裡的所有都是它的。 其餘的由 Adwords 決定——它會用您廣告組中的不同關鍵字替換此代碼，並自動推出您廣告的這些變體。

聰明吧？

#6：使用 Adwords 的市場受眾功能

谷歌將其“有市場的受眾群體”稱為“與積極研究或比較產品和服務的消費者建立聯繫的一種方式”。

以前，此功能僅適用於展示廣告網絡和 YouTube 廣告系列。 但今年早些時候，谷歌也為搜索廣告系列推出了相同的功能。

對於創業者來說，這是巨大的！

您現在可以聯繫在買家旅程中走得更遠的購物者。 因為這些購物者一直在積極地谷歌搜索和研究他們的各種選擇，所以你知道他們真的很想購買。

#7：使用谷歌的廣告定制工具

這是另一個可讓您自動投放廣告的功能（準確地說是更新廣告）：

Google 的廣告定制工具。

這些對於駕駛緊迫性非常有用。 例如，您可以有一個廣告說……

所有連衣裙和連身衣減價 50% – 促銷在 5 天內結束。

…啟用廣告定制器後，Adwords 將自動對“5 天”位進行編程以實時更新。

你甚至可以用這個來深入了解細節（使用小時而不是天），並按照以下方式做一些事情……

免費營銷網絡研討會將在 2 小時後開始 - 立即申請您的席位！

…再次，您的“2小時”位實時更新。

有時你只需要退後一步，驚嘆於技術。

#8：使用 IP 排除，這樣你的競爭對手就看不到你的廣告

您知道如何始終查看競爭對手在做什麼，並密切關注他們的廣告嗎？

好吧，我可以保證他們正在對你做同樣的事情。

因此，這裡有一個技巧，可以讓您阻止競爭對手監視您，並消除您從他們的點擊中浪費的任何廣告支出：

IP排除！

您需要做的第一件事是找出競爭對手的 IP 地址（有幾種方法可以做到這一點 - 看看這篇文章，如果這不起作用，還有另一個方法。）

完成後，繼續從您的廣告系列中排除這些 IP 地址。

就是這樣——你完成了！

就您的競爭對手而言，您不再在 Google 上投放廣告。

既然您已經過濾掉了這些只想監視您並且實際上不會購買任何產品的討厭的人，那麼您的轉化率也可能會提高！

關於高級 PPC 轉化率優化技術的最終想法

繼續嘗試我們上面剛剛概述的上述轉化率優化技術......

…但同時，請記住，沒有萬能的解決方案。

僅僅因為某個功能（例如，有市場的受眾！）對其他人有效，並不意味著它也適用於您。

其中一些功能可能對某些行業和產品類型更有用，而對其他功能則不那麼有效。

因此，請測試上述各種技術，並記住，始終跟踪和評估您的努力，以便您可以微調您的廣告系列以獲得更好的結果。

是時候開始優化您的廣告系列了——等待更高的轉化率！