像專業人士一樣進行客戶 PPC 預算的完整入門指南

已發表: 2023-07-31

如果您正在為客戶管理 PPC 營銷活動，他們可能會問的第一個問題是：“這將花費我多少錢？” 這是一個公平的問題，如果您想吸引（並留住）客戶，您需要一個比“這取決於情況”更好的答案。

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無論您是自行管理 PPC 預算和廣告活動，還是為代理機構使用白標 PPC 服務，您都需要了解 PPC 預算的詳細情況，以便從客戶的廣告活動中獲得最大收益。讓我們深入了解一下。

為客戶啟動 PPC 廣告活動需要多少預算？

如果您希望制定預算來為客戶啟動 PPC 營銷活動，預計每月花費 15,000-20,000 美元。各行業關鍵字的平均每次點擊費用為 2-4 美元 (WordStream)。

並非每個客戶或公司都希望將這麼多資金分配給他們的 PPC 預算，以及各種因素，包括他們的廣告目標、行業中其他人正在做什麼以及目標受眾規模。您始終可以從較小的預算開始，然後在測試和優化的同時逐步提高預算。如果您可以通過較小的活動證明投資回報率，您將能夠增加支出。

如果您提供一般營銷以及 PPC 支持，這些低成本營銷技術還可以幫助降低預算，以便您可以為 PPC 預算分配更多資金。當您尋找其他方式來服務客戶時，您還可以將 PPC 和 SEO 管理打包在一起，以擴展您的業務，而無需尋找新客戶。（是的，如果您提供數字營銷服務，您應該考慮向客戶提供本地搜索引擎優化。）

PPC 廣告要考慮的預算類型

1. 每日預算

在您的付費搜索預算中，每日預算只是指您（或您的客戶）願意在任何一天的廣告系列上花費的最大金額。設置每日每次點擊費用預算時，請考慮廣告系列目標、競爭對手正在做什麼以及您的目標受眾。還要考慮您的整體營銷預算、平均每次點擊費用以及您的預期 CTR（點擊率）。

該平台（例如 Google Ads 或 Facebook Ads）將全天持續監控您的廣告支出，當您達到預算時將不再展示您的廣告。

2. 每月預算

與每日預算類似，每月 PPC 預算限制了一個月內分配給廣告系列的支出金額。通過將預算分散到較長的一段時間內，在涉及每日流量或週末與工作日表現差異等變量時，可以具有更大的靈活性。

廣告平台仍然會監控和控制支出金額，以將成本控制在您設定的限額內。您可以在整個月內進行監控和更改，以優化和有效管理營銷活動，將預算轉移到您需要的地方。

3. 活動層面的預算

您可以對特定廣告系列設置限制，而不是對 PPC 廣告系列成本進行時間限制。如果您同時運行許多不同的營銷活動，並且您希望具體說明如何為每個單獨的營銷活動分配支出，則此方法很有效。

例如，如果您正在開展多項營銷活動或擁有不同的產品或類別，則此策略將非常有用。您可以將更多預算分配給高價值類別，以確保從 PPC 預算中獲得盡可能高的投資回報率。

4.終生預算

如果您要設置在特定日期結束的限時廣告活動或促銷活動，則可以設置生命週期預算來管理 PPC 廣告活動費用。該平台將在整個活動期間均勻分配您的預算。

無論活動持續多久，您都應該監控、調整和優化，以提高整個活動的績效。

5. 共享預算

共享 PPC 廣告系列預算意味著您可以將帳戶中的多個廣告系列分組並在它們之間分配預算。該平台將根據營銷活動的表現以及您的目標和優先事項動態分配預算。如果某些營銷活動表現良好，則會分配更多預算，以提高客戶的投資回報率。

6. 加速預算

加速 PPC 顧名思義：它設定了積極的節奏來支出每日預算，並且還可能包括增加每日 PPC 預算。如果您想在短時間內吸引更多受眾，這會很有用。

加速預算優先考慮投放速度，這意味著您的廣告將盡快展示。這可能意味著您的預算將在當天早些時候花費，目的是產生更高的展示次數和點擊率。

7. 動態預算

動態預算允許您使用設定的規則自動執行 PPC 預算，以便平台根據日期或時間、廣告系列效果和其他競爭對手的出價等因素自動調整支出。

此類預算通常用於規模較大的 PPC 廣告系列，其效果可能存在差異，因此您可以通過監控和優化廣告來快速做出響應。

當您為客戶審查預算選項時，請考慮白標 PPC 經銷商計劃如何為您的代理機構開闢新的收入來源。如果您還沒有研究過，本指南將介紹 PPC 經銷商計劃如何幫助您的業務。

如何計算客戶的廣告系列的 PPC 預算

第 1 步：定義活動目標

計算客戶的 PPC 預算的第一步是確定您的廣告系列目標。與您的客戶合作，確定他們希望實現的目標：他們想要更多流量、潛在客戶還是增加銷售額？

在這方面共同努力至關重要，因為如果你們不一致，你們可能會花時間做客戶認為不重要的事情，浪費時間、金錢和精力。確保您同意您正在努力的方向，並將其包含在您的報告中，以便他們始終了解您的數字營銷策略如何發展他們的業務。如果您希望使用 PPC 預算工具簡化報告，白標 PPC 報告軟件可以將所有客戶的廣告活動集中到一個屋簷下。

第 2 步：確定關鍵指標

一旦達成一致，PPC 預算的下一步就是確定要報告哪些關鍵指標來衡量廣告系列的成功程度。牢記客戶的目標，您可以報告點擊率 (CTR)、轉化率、每次點擊費用 (CPC)、廣告支出回報率 (ROAS) 或銷售提升等指標。

您甚至可以使用代理機構的白標 PPC 服務來設置、跟踪和報告您的營銷活動（允許您通過節省時間來擴展業務）。

第三步：進行關鍵詞研究

要了解廣告活動的費用，您需要進行一些關鍵字研究，深入了解每個關鍵字組的搜索量、競爭分析、難度和每次點擊費用。完成此操作後，您可以按主題或意圖將它們分組為廣告組。

第 4 步：估算點擊次數和轉化次數

通過關鍵字研究，您可以估算預期收到的點擊次數和轉化次數。您還可以使用有關點擊率和轉化率的歷史數據、客戶所在行業的行業基準、季節性和競爭分析來進行估算。

第 5 步：計算 PPC 預算

現在，您可以根據收集到的信息制定 PPC 預算。將您的估計點擊次數乘以平均每次點擊費用。然後將估計的轉化次數乘以每次轉化的平均費用。

不要忘記包括您的管理費和任何廣告平台費用。如果您使用的是白標 Google Ads 管理工具，則可以將其納入管理費中。

額外提示：從測試預算開始

如果您仍然不確定合適的付費搜索預算，您始終可以從較小的測試開始。您可以密切監控效果，完善和優化您的廣告，然後擴大支出。

PPC 預算的注意事項

活動目標：始終從客戶的目標開始，並確保保持一致。根據他們的目標，您的預算可能需要更高或更低。另外，一致性意味著當您報告營銷活動的效果時不會感到意外。
市場競爭：了解競爭對手和業內其他人在做什麼意味著您將深入了解哪些關鍵詞更具競爭力，並且需要更積極的預算。
目標受眾：了解客戶的受眾。標準客戶角色信息（例如人口統計、地區，甚至他們使用的設備）都會影響您的 PPC 預算。
關鍵詞研究：了解關鍵詞是估算預算成本的最佳方法。搜索量、競爭程度、每次點擊費用和難度都是因素。不同的關鍵詞分組會有不同的預算需求。
質量與數量：這不僅僅是數字遊戲。如果訪問者沒有轉化，那麼世界上所有的點擊對您的客戶來說都沒有意義。注重數量和質量的結合，使您的 PPC 預算能夠實現您的目標，而不是僅僅帶來大量低質量的流量。
季節性：特定行業和一般季節性都可以推動需求。密切關注可能影響您的客戶的季節性趨勢，並將其納入您的預算規劃。在客流量較大的時期優化支出，並在淡季減少支出。
出價策略：考慮出價策略以最大限度地提高您的 PPC 預算。嘗試不同的策略，從手動出價到自動出價或提高每次點擊費用，看看哪種策略能為您的廣告系列帶來最佳效果。
廣告效果監控： PPC 並不是一種一勞永逸的營銷策略。持續監控可以讓您識別哪些廣告表現不佳，並不斷調整和重新測試。 PPC 經銷商計劃允許您做到這一點，而無需將所有時間都花在雜草上。
投資回報率跟踪：監控關鍵績效指標是 PPC 預算的關鍵部分，投資回報率是要跟踪的明確指標。使用每次點擊費用、轉化次數和點擊率等指標，您可以分析投資回報率並向客戶報告。
靈活性和敏捷性： PPC 預算是可變的。隨著活動的進行，您很可能需要根據您收集的數據多次重新分配和調整預算。這樣做可以提高活動績效，為您和您的客戶帶來更好的整體成果。

經常問的問題

如何在不同渠道和平台上有效分配我的 PPC 預算？

為了在不同渠道和平台上有效分配 PPC 預算，了解目標受眾至關重要。了解他們正在使用哪些渠道和平台意味著您將能夠向他們進行營銷。一旦確定了在哪裡展示 PPC 廣告活動，就可以分析渠道績效並設定對您的業務有意義的活動目標。一旦您的廣告系列上線，請持續監控、測試和實驗，以跨不同渠道優化您的廣告，從而提高整體廣告系列效果。

如何調整我的 PPC 預算以應對市場或競爭的變化？

調整您的 PPC 預算以應對市場或競爭的變化對於營銷活動的成功至關重要。密切、持續地監控您的關鍵績效指標，例如點擊率、轉化率、每次點擊費用和投資回報率，將使您能夠發現任何變化。及時了解市場趨勢和競爭格局的變化。將定期預算審查作為整體營銷策略的一部分，並確保將預算分配給效果出色的營銷活動。保持靈活性並經常調整您的廣告系列文案和預算。