回傳第 1 天回顧：移動營銷小組

作為介紹演講者，TUNE 首席執行官彼得·漢密爾頓利用在西雅圖歌劇院的機會，以“Apps”的驚人表演拉開了#Postback15 的序幕：

現在快速回顧一下#Postback15 第一天的移動營銷面板：

會議：保持領先地位

演講者：
Craig Weinberg， 3Q Digital，移動戰略副總裁
Dre Madden， OpenTable，全球營銷、展示和移動總監
Paul Davey， Kodak Alaris，營銷經理
Chad Gallagher， AOL，移動總監

一目了然：三個頂級品牌討論了他們當前的營銷重點、程序化媒體購買和創意的作用。

可報價

“我們問的第一個問題？ 它是如何通過程序化渠道購買的。” ——查德·加拉格爾

“AOL 站在理解隱私的最前沿。 我們的產品團隊首先與之交談的人是我們的隱私團隊。 這是一個很好的衡量標準，可以告訴我們是否應該繼續前進。” ——查德·加拉格爾

“程序化的一個問題？ 信任因素。” –德雷·馬登

“在一個封閉的生態系統中，你如何衡量歸因？” ——查德·加拉格爾

“我們只是涉足程序化。 我們的品牌如此強大，以至於它為我們推動了我們的下載量。 位置對我們來說很重要——我們的大部分下載都是在柯達圖片亭前進行的。 ”——保羅戴維

“我們花了很多時間考慮移動視頻。 我們還沒有看到移動視頻廣告的大量迭代。 那些應該是什麼樣子的？” ——查德·加拉格爾

要點：重要的是要考慮個人用戶以及他們如何跨設備移動。 程序化購買將繼續存在。 多設備和多點觸控是目前該領域最重要的事情。 一個更加透明和開放的生態系統至關重要。

會議：發現完美的營銷組合

揚聲器：
Eric Seufert， Rovio，用戶獲取和網絡參與副總裁
Raquel Basso， EA，移動用戶獲取主管
Zynga 績效營銷高級總監John Dionisio

一目了然：小組成員討論瞭如何獲取和重新介入復活用戶、與財務部門合作建立有意義的 KPI 的價值，以及分享如何處理應用程序組合的見解。

可報價

“我們希望不僅僅關注移動生態系統，通過我們的消息傳遞更加個性化，並真正了解我們的客戶。” ——約翰·迪奧尼西奧

“這不是關於商業計劃和季度，而是關於消費者體驗。” ——拉奎爾·巴索

“該行業的主要趨勢之一是傳統營銷人員正在轉向績效營銷，反之亦然。 有一個有趣的混合體：您如何成為品牌績效營銷人員？” ——約翰·迪奧尼西奧

“了解您的消費者如何與您的產品互動，並對營銷做出反應。” ——拉奎爾·巴索

“我們參與度最高、價值最高的用戶來自視頻。” ——約翰·迪奧尼西奧

要點：營銷人員需要為每一美元的廣告支出設定具體目標。 根據生命週期和類型，每個應用程序的這些目標應該是不同的。 不要拘泥於短期的 ROI 績效，或者，對您的 KPI 採取長期的、整體的方法。

移動商務

演講者：
John Koetsier， VentureBeat，VentureBeat 研究副總裁
絲芙蘭數字營銷高級經理Tom Sullivan
Jessie Morris， REI，移動項目經理
Sho Masuda，郵戳，增長副總裁

一目了然：小組成員討論了為什麼 2015 年是移動商務年（或者是嗎？），移動商務的趨勢和挑戰，以及歸因的重要作用。

可報價

“60% 的數字購物是在移動設備上完成的，但只有 15% 的支出。” ——增田翔

“我們看到移動參與度和移動銷售逐年增長。 所以從某種意義上說，每一年都是移動年。” ——傑西·莫里斯

“我們這些觀眾不是那種把優惠券夾在手機錢包裡的人。 因此，我們低估了巨大的機會。” ——約翰·科齊耶

“在正確的移動時刻提供正確的內容至關重要。” ——傑西·莫里斯

“我們的應用程序是 Beauty Insider 體驗的中心。 但它不能取代店內體驗。” ——湯姆·沙利文

“移動商務沒有起飛的原因是因為它是從網絡到移動的轉變。 這不是創新。” ——增田翔

要點：大部分購物時間已經發生在移動設備上，但要提供完整的數字體驗並增加移動設備的銷售額還需要時間。 移動設備目前是將用戶帶入零售場所的成功渠道。 如果您無法歸因應用安裝，則很難進行優化。

移動數據和隱私

揚聲器：
Saira Nayak， TUNE，首席隱私官
Michael McCullough，梅西百貨，CPO
Andrew Brinbryer， Applift，廣告副總裁
Janis Kestenbaum， Perkins Coie，合夥人

一目了然：小組成員討論了當前的幾個隱私問題、政府的作用，並討論了數據所有權和設計隱私的不同方法。

可報價

“如果你向我展示一些超上下文的東西，那將是一個額外的好處。 不是煩惱。” ——安德魯·伯恩布萊爾

“我們需要與客戶建立信任，這樣我們才能連接線上和線下體驗。” ——邁克爾·麥卡洛

“從採取盡可能高的安全級別開始，您就不必回頭了。” ——安德魯·伯恩布萊爾

“關於安全港協議是否真的安全，有很多對話正在進行。” ——賈尼斯·凱斯滕鮑姆

“隱私需要成為你的命脈。 這不是一個附加組件。” ——邁克爾·麥卡洛

要點：如果您有適量的選擇加入，大多數用戶都願意與企業進行交易（個人信息以換取更好的用戶體驗）。 但是在交換之後數據會發生什麼才是重要的。 對您的隱私實踐保持透明，並確保發生的一切都符合消費者的期望。

介紹移動 CMO

演講者：
格雷格·斯圖爾特， MMA，首席執行官
Beth Murphy， Deezer，首席營銷官
Lyft 首席營銷官Kira Wampler
Thomas Zimmerman， Goodgame Studios，營銷主管

一目了然：小組成員討論了成為“移動優先公司”的意義、組織結構、品牌的變化以及適應客戶如何在設備上花費時間的重要性。 他們還為可能想要工作的人分享了一些建議。

可報價

“這可以追溯到成為一名出色的營銷人員。 偉大的營銷人員從客戶開始。” ——基拉·瓦普勒

“如果你的歸因正確，其他一切都會隨之而來。” ——貝絲·墨菲

“與品牌知名度和獲取成本之間存在極強的相關性。” ——基拉·瓦普勒

“僱用合適的人，然後讓路。” ——托馬斯·齊默爾曼

要點：對於移動優先的公司，消費者體驗主要是移動的。 成功的營銷人員專注於確定如何提供令人驚嘆的端到端體驗。 CMO 明白營銷既是一門藝術，也是一門科學。

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