與 Instapage 創始人 Tyson Quick 的著陸頁優化問答

數字營銷人員精通預點擊策略來優化他們的活動。 PPC 廣告標題、搜索廣告擴展和主題行測試都是這裡的常見做法。 營銷自動化和 CRM 工具也是如此。

整個轉換過程中最大的缺失部分，即階段，被忽視了，這是行業轉換率仍然低至 3%-4% 的主要原因。

自從我們在 2017 年開始撰寫有關優化的文章、撰寫文章並在 PPC Hero Austin 上發表演講以來，我們發現仍然存在很多困惑。 什麼是優化？ 為什麼有必要？ PCO 由哪些成分組成？ 我怎樣才能用它改進我的活動？

（注意：著陸頁優化已更新為著陸頁自動化，如下所示。）

今天的文章在我採訪 Instapage 創始人兼首席執行官 Tyson Quick 時就所有著陸頁自動化問題回答了所有這些問題。

什麼是 landing pge automation，你為什麼創造這個詞？

TQ：著陸頁是潛在客戶點擊數字廣告後立即發生的體驗。 您努力通過定位、出價和廣告創意（點擊前）獲得點擊，現在是時候讓該廣告點擊產生轉化了。

著陸頁自動化 (PCA) 與轉化率優化 (CRO) 不同，因為它專注於數字廣告之旅，而不是優化網站、應用程序或電子郵件活動的廣泛實踐。 由於它側重於數字廣告旅程，因此 PCA 過程中有四個獨特的階段（視頻已更新以包括廣告映射自動化）：

• 廣告映射
• 可擴展的創作（主要區別）
• 複雜的個性化
• 優化

可擴展創建是 PCA 過程最獨特的方面和主要區別。 廣告商需要一種快速有效的方式來為其所有廣告部署獨特的頁面體驗，而不僅僅是更改標題或圖片。

示例：如果我設置了一個搜索廣告活動以定位“著陸頁模板”，另一個針對“房地產公司的著陸頁軟件”，我將需要兩個具有獨特價值定位的不同著陸頁。 如果我忽略了這一部分，我可以預料我的訪問者在最終獲得房地產著陸頁軟件獨有的頁面體驗時會反彈，而他們只想瀏覽著陸頁模板。

除了可擴展的創作之外，廣告商還需要一種快速的方式來部署獨特的個性化和 A/B 測試實驗，一種支持創意而不是編碼人員的方法。

您不會要求開發人員創建新的橫幅廣告來優化預點擊，您也不應該為著陸頁這樣做。

預點擊和著陸頁有什麼區別？

TQ：預點擊被定義為以更少的成本獲得更多廣告點擊的一切。 這是一個與 PCO 相似但不同的過程：

• 活動——廣泛細分
• 廣告組——粒度細分（又名個性化）
• 廣告 – 優化

點擊後是從廣告流量中獲得更多轉化的一切：

• 廣泛細分——獨特活動的獨特頁面體驗（佈局、價值故事、圖像）
• 個性化——獨特廣告組的獨特頁面內容（文字、圖片）
• 優化——優化佈局、文本、圖像

為什麼點擊後沒有受到足夠的關注？

TQ：此時，預點擊階段受到最多的關注，原因有以下三個：

• 它出現在點擊後階段之前（第一個要解決的問題）
• 更容易理解和投資（我花的錢越多，我獲得的點擊次數就越多）
• 工具成熟（想想 Google Ads、Facebook Ads、Bing Ads 等）

隨著我們自己的新平台的發展，這種情況正在發生變化。

為什麼廣告點擊後要解決這麼大的問題？

TQ：這是您在努力實現更高效的客戶獲取流程時可以做出的最重要的投資。

目前，來自搜索的廣告流量中約有 3.8% 轉化為轉化。 假設您每年在廣告上花費 1,000,000 美元並獲得 38,000 個潛在客戶。 您需要再花費 1,000,000 美元才能獲得 76,000。 現在，您已為 76,000 條線索總共花費了 2,000,000 美元。

或者，您可以簡單地優化點擊後登錄頁面，以提高轉化率，從而提高客戶獲取效率。 14,000 名 Instapage 客戶的平均轉化率剛剛超過 22%。 如果您以這個速度進行轉換，您的 1,000,000 美元現在可以產生 220,000 個潛在客戶，或者以減少 50% 的成本增加約 3 倍。

這其中的含義是深遠的。

PCO 適合漏斗的什麼位置？

TQ：根據您所在的行業，PCO 通常在四個階段過程中排在第二位。

對於服務，通常是：

• 預點擊（興趣）——廣告網絡
• 點擊後（考慮）——Instapage
• 培育（說服）——營銷自動化
• 關閉（購買）——CRM

對於電子商務，通常是：

• 預點擊（興趣）——廣告網絡
• 點擊後（說服力）——Instapage
• 關閉（購買）——購物車
• 培育（追加銷售）——營銷自動化

是什麼讓 Instapage 獨一無二地回答這個問題？

Instapage 是第一個簡化點擊後優化流程所特有的所有必要步驟的軟件解決方案。 它是廣告商的一條流水線，可以擴大獨特體驗的生產規模，從而提高他們的轉化率和整體客戶獲取效率。

廣告映射

• 將您的 Google Ads 廣告系列雙向同步到 Instapage
• 可視化您的整個廣告系列

可擴展的創作

• 基於網絡的設計工具
• 設計過程的視覺協作
• Instablocks™ 和全局塊
• 安培
• 內容管理系統（即將推出）

個性化

• 觀眾細分
• 廣告網絡整合
• 使用 Instablocks 和獨特的設計更改進行複雜的個性化設置

優化

• 用於參與洞察的熱圖
• 簡單而強大的 A/B 測試
• 按頁面變化劃分的廣告支出歸因
• 轉換分析

點擊後階段更值得關注

Instapage 自 2017 年以來一直致力於解決此 PCA 問題，以便每位潛在客戶都能獲得個性化的點擊後登錄頁面。 您欠您的廣告系列和潛在客戶以優化點擊後階段。

要親自體驗 Instapage 的不同之處，請獲取我們平台的定制演示。