通過點擊後自動化查看您的廣告活動遺漏了什麼（電子書）

今天，廣告商比以往任何時候都擁有更多的信息。 他們有更複雜的工具，更複雜的策略。 他們不受地理位置的限制，能夠在全球範圍內組建專家團隊。

然而，儘管有這些優勢，轉換仍然是一個難以實現的目標。

大約 96% 的流量沒有轉化。 在 Google 展示廣告網絡中，平均轉化率達不到 1%。 在搜索網絡上，它徘徊在略低於 4% 的位置。

數字廣告活動存在一個主要問題，那就是點擊後登陸頁面。

點擊後登陸頁面的問題

互聯網用戶點擊廣告後，他們會發現自己位於點擊後登錄頁面。 這是他們決定轉換或放棄要約的階段。

儘管廣告活動的目標幾乎總是轉化，但渠道的這個階段在很大程度上被廣告商忽視了。 有幾個原因：

• 傳統廣告主要集中在廣告上。 無論是直郵廣告還是電視廣告，都是銷售產品的廣告。 今天，廣告的工作不同了。 這是為了將用戶帶到點擊後頁面，他們可以在其中全面評估報價。 任何試圖將傳統廣告策略轉化為互聯網的人都會發現它們對數字用戶不起作用。
• 大多數技術都集中在預點擊上。 考慮到最後一點，這是有道理的。 如果您以處理線下廣告的方式處理數字廣告，那麼該活動最重要的方面就是讓人們對您的廣告做出積極反應。 這是通過複雜的定位工具、廣告投放技術、測試模塊等來實現的。這些類型的工具在過去十年左右的時間裡主導了營銷技術領域。

但用戶期望的不僅僅是個性化的點擊前體驗。 如果有針對性的廣告活動在用戶點擊廣告後將其引導到一般體驗，那麼它就毫無價值。

這種個性化差距已經成為轉化率的一大殺手。 為了彌合這一差距，出現了一種稱為 Post-Click Automation™ 的新技術（在此處下載免費電子書或單擊圖片）：

什麼是點擊後自動化？

點擊後自動化™ (PCA) 是一種營銷技術，可讓營銷人員最大限度地提高廣告轉化率。 它通過自動化廣告漏斗中的點擊後階段來實現這一點，從而實現大規模的 1:1 個性化點擊後登陸頁面。

PCA 軟件由四大支柱組成：自動化、可擴展創建、優化和個性化：

他們共同承諾將已經個性化的點擊前階段與個性化的點擊後階段結合起來，創建一個統一的端到端旅程，從點擊開始到完成轉化目標。 為此，它將依賴廣告映射、優化、個性化和可擴展性等工具。

廣告映射允許營銷人員將他們的 PCA 平台連接到廣告網絡，從而輕鬆可視化渠道並跟踪每個廣告頁面組合。 從那裡，用戶可以通過連接到他們的 CMS 的直觀構建器來編輯頁面的自動佈局。 這確保了每個廣告和頁面之間的最高級別的相關性。

隨著頁面流量的增長，熱圖和定量儀表板等優化工具會對數據進行排序，從而揭示設計改進的機會。 為了測試這些改進，用戶將可以進行自動化實驗和假設。 這使得 A/B 測試的技術細節幾乎毫不費力。

在收集有關受眾的頁面數據後，個性化工具將幫助用戶創建適合該細分市場設計偏好的體驗。 一個人可能更喜歡以視頻為特色的簡單佈局，而另一個人可能更喜歡帶有信息圖表的文本大頁面。 這增加了相關性和轉化的可能性。

最後，可擴展性工具允許跨頁面組實現這種相關性。 借助批量編輯功能，用戶可以跨頁面組調整任何元素，為每個目標受眾維護最新的內容。

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為什麼點擊後自動化是一個新類別？

乍一看，PCA 與許多其他技術相似。 您可能會將其混淆為 CRO 工具或登錄頁面構建器，甚至是分析解決方案。

然而，PCA 屬於它自己的一類。 這是它的獨特之處：

1. 點擊後自動化統一了能力。

PCA 軟件提供的功能只能在單獨的一流解決方案中找到。 類似於營銷自動化統一來自多個軟件的功能（如線索評分、旅程映射、批量電子郵件等）的方式，點擊後自動化結合了一個平台中從未見過的工具。 點擊後登錄頁面構建、A/B 測試、需求生成表單、熱圖、個性化和 CMS 都可供 PCA 用戶使用。

2. PCA 使廣告渠道現代化。

點擊後自動化為數字營銷策略帶來了期待已久的更新，強調了整個渠道的個性化。 大多數解決方案都提供點擊前工具或單獨的點擊後工具，但沒有一個平台以流線型方式連接點擊前和點擊後登陸頁面。 從點擊到轉化，PCA 允許營銷人員一次將跨技術的精力集中在一個漏斗階段。

3. 點擊後自動化簡化了操作。

將解決方案組合到一個強大的平台中，不僅可以為廣告商提供強大的功能； 它也為他們提供了簡單性。 用戶無需手動輸入電子表格，而是獲得廣告映射。 用戶不是與熱圖和測試工具集成，而是將它們內置。 與摸索無數的工具、集成、決策、購買相反，用戶可以通過一個全面的、端到端的平台繞過這一切。

該類別填補的市場空白是什麼？

有超過 7,000 種營銷技術可供使用，可能很難想像 PCA 適用於哪些領域。 點擊前階段具有用於定位、創建和運行廣告的廣告工具。 銷售有客戶關係管理。 對於鉛資格，有自動電子郵件。

但是，當您規劃出廣告漏斗的各個階段時，您就會清楚 PCA 填補的空白：

在漏斗的每個階段，都存在用於個性化用戶體驗的技術。 該技術的目標因其部署位置而異。

唯一沒有這種技術的階段是點擊後。 這就是可擴展性和個性化完全崩潰的地方。 已經嘗試補救這個問題，但到目前為止，替代方案都失敗了。

點擊後自動化軟件的現有替代品有哪些？

當然，雖然 PCA 為統一廣告活動提供了一體化解決方案，但也有其他替代方案。 然而，每種替代方案都有嚴重的弱點，這些弱點阻礙了在整個活動中實現可擴展、個性化廣告體驗的最終目標。

• 開發人員可以編寫具有高級功能的頁面，但這無法在時間限制下完成。 PPC 營銷人員需要能夠在幾分鐘內創建點擊後登陸頁面，因為他們必須跟上廣告的速度。 當開發人員可能需要數週時間來交付頁面時，此選項更適合靜態、常綠資產，如公司網站。
• 營銷自動化工具允許營銷人員發布適合合格線索的基本線索捕獲頁面。 要創建基本的潛在客戶捕獲頁面以外的任何內容，營銷人員需要開發人員。 營銷自動化工具最適合潛在客戶培育和靜態、常綠的潛在客戶捕獲頁面，允許潛在客戶單擊電子郵件並完成註冊。
• CMS 解決方案允許營銷人員通過具有替代內容的預編碼模板創建網頁。 但是，要創建新模板需要編碼。 這可能需要數週時間，而且別無選擇。 CMS 解決方案不提供可視化編輯器。 他們沒有轉換功能，如熱圖、A/B 測試、個性化、轉換目標或以轉換為中心的集成。 要設置這些功能，您需要開發人員。 CMS 解決方案最適合靜態且不需要快速迭代更新的網站頁面。
• 優化和個性化工具無法滿足PCA 的頁面創建要求。 即使是類別領導者也需要大量編碼，這使得它們非常耗時。 這使得優化和個性化計劃成為擁有專門開發人員團隊的大公司的特權。 它尚未到達大眾。

（獎勵：下載點擊後自動化指南，了解另外三個替代方案以及它們也不適合 PCA 的原因。）

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開展成功的廣告活動需要平衡的點擊前和點擊後著陸頁。 對於您創建的每個有針對性的廣告，都應該有一個同樣有針對性的點擊後登錄頁面。 更多的相關性意味著更好的結果。

就在一兩年前，以這種方式統一廣告活動還顯得有些古怪。 今天，您可以通過點擊後自動化來做到這一點。 詳細了解新的 Instapage 電子書：點擊後自動化™：數字廣告的下一步發展。