積極的投資回報率和 PPC：使用靈活的預算來建立您的成功

如果您還沒有成功運行按點擊付費 (PPC) 廣告系列，請不要閱讀本文。

讀這個，這個，還有這個。 去創建一個成功的 PPC 活動，然後回來。

一切就緒？ 祝賀您成功的 PPC 活動！ 不過，不要太舒服。 現在不是放慢腳步的時候。

您的活動提供了兩件非常有價值的東西：為您的公司積累新的潛在客戶和收入的歷史，以及需要整理的大量數據。 這兩件事你可以做很多事情，但我們今天只討論下一步。

那一步？ 從固定預算轉向靈活預算。

固定預算和彈性預算有什麼區別？

中小型企業 (SMB) 的營銷預算通常是固定的。 這可能會限制 SMB 可以完成的工作，尤其是在營銷策略跨多個渠道轉移的時代。

看看 PPC，超支或支出不足的風險逐月更高。

兩者的影響都可能是災難性的。

如果您處於增長模式並正在努力擴展您的業務，那麼您能做的最好的事情就是過渡到靈活的預算。 這將需要改變思維和重點。

靈活的預算適合您嗎？

靈活的預算提供了大量的機會。

您可以根據您投資的關鍵字投放更廣泛的網絡，並利用長尾關鍵字因其特異性而產生更高質量的潛在客戶。

你可以給你的營銷團隊一種強烈的自主意識，這反過來又會提高他們的效率和士氣。

但是，在某些情況下，靈活的預算不是一個可行或有利的選擇。

靈活的預算何時是錯誤的選擇？

您的公司越大，靈活的預算就越難。 例如，企業規模的公司通常缺乏採用靈活預算的自由，因為它們的部門數量眾多且預算問題。

但是，SMB 更有可能遇到以下情況：

• 如果您希望提高品牌知名度而不是產生潛在客戶，那麼專注於每次點擊費用 (CPC) - 因此是固定預算 - 是可取的。
• 如果您無法擴展運營以滿足需求的增長，那麼您應該重新考慮靈活的預算，而是專注於提高您的可擴展性。

對於正在考慮採取靈活預算舉措的中小型企業來說，這一切都始於焦點的轉變。

將您的關注點從 CPC 轉移到 CPA

這是在理論上聽起來很簡單但在實踐中證明具有挑戰性的事情之一。

與其僅僅將 CPC 定位為您確定預算策略的指標，您還必須考慮每次獲取成本 (CPA)。

基於雲的包裹跟踪系統 Notifii 的數字營銷總監 Alisha Evanson 說：

這種思維方式還有一個額外的好處。 它可以幫助各個部門朝著單一的預算思維流程邁進：保持較低的 CPA，並在保持積極 ROI 的同時發展業務。

確定 CPA 的內容

要計算您的 CPA，請包括潛在潛在客戶從點擊到銷售的所有成本，例如電話、視頻內容、新聞通訊等。

所有這些行動和營銷材料都有助於最終決定購買您的產品。

為什麼你應該關注 CPA 以及這意味著什麼

有了註冊會計師的心態，您的營銷目標就會從提高意識轉變為產生潛在客戶和銷售。 廣告點擊的質量變得比數量更重要。

CPA 如何考慮靈活的預算

靈活的預算對於考慮採購的各種因素是必要的。 靈活預算的好處之一是它為您提供了在 PPC 廣告系列上花費更多資金的空間。

有兩個原因：

原因一：每次點擊費用不再是最終衡量標準

如果您只關注每次點擊費用，那麼負擔得起的點擊就是一切。 但是，如果您專注於 CPA，那麼昂貴的點擊不會破壞整個銀行。

靈活的預算可以讓您在點擊次數上花費更多。 如果該點擊轉化為銷售，那麼總體而言，CPA 是值得增加的成本的。 如果該點擊變成了反彈，那麼除了初始點擊之外，您的 CPA 不會再產生任何費用。

原因 2：CPA 確保您的所有部門協同工作

靈活的預算意味著您企業內的各個部門不必相互回答。

他們都以一個單一的目的行事：在發展公司的同時最大限度地減少 CPA。 他們不必擔心會佔用其他部門的資金。

靈活的預算將貴公司的通用目標放在首位，營銷團隊或指定的 PPC 監督員可以獨立確定他們的投標策略。

向靈活預算的過渡是什麼樣的？

一旦您的團隊擁有靈活的預算，就該開始擺脫固定預算了。

但是你能指望它看起來像什麼？ 根據數字營銷機構 Post Modern Marketing 的首席執行官喬什·魯賓 (Josh Rubin) 的說法，這不是一件直接的事情。

在這裡，我們再次看到了從 CPA 而非 CPC 角度思考的價值。 您擁有來自以前的 PPC 活動的大量數據。 當您慢慢過渡出去時，使用這些數據對您的新靈活預算進行初步估算。

然後，使用新的 PPC 活動收集更多數據。 此信息將告知您在此過程中對靈活預算所做的調整。

您應該收集什麼類型的數據

查看舊的基於 CPC 的廣告系列，以及新的和改進的基於 CPA 的廣告系列，以獲取所有這些轉換數據。

您應該查看的數據包括：

• 登陸頁面的加載時間
• 活動的一年中的時間
• 跳出率
• 在現場花費的時間
• 兌換率
• 您成功的潛在客戶所在的行業
• 您成功潛在客戶的位置
• 活動效果的任何峰值

雖然此列表並不全面，但它是了解如何分析您的靈活預算需求以及您的投資回報率是正數還是表現不佳的好方法。

您應該多久調整一次預算？

簡短的回答：盡可能多地。

Alisha Evanson 和 Josh Rubin 都建議您根據分析結果每週調整一次預算……至少。 埃文森繼續建議每天一次。

如果您沒有嚴格指定負責 PPC 管理的人員，這可能會對您的資源造成壓力，因此您設置的任何時間表都應與您的業務能力相匹配。

如果靈活的預算適合您怎麼辦

如果您的業務處於增長模式並且靈活的預算是正確的選擇，那麼您已經完成了最初的下一步。