本月播客營銷人員 - 為您的品牌定義和開發完美的內容策略

嘿！ 歡迎來到本月營銷人員博客！

我們最近採訪了本月自由職業者“ Mindy Morgan Avitia ”的月度播客——“本月營銷者”！ 我們與Mindy進行了一些令人驚嘆的富有洞察力的對話，這就是我們討論的內容——

1.為什麼沒有磨練你的寫作和專注於內容，強大的營銷是不完整的

2. 作者創建非品牌、可搜索內容以吸引不熟悉的讀者的提示

3. 實現富有成效的營銷策略的可衡量目標

4. Mindy 如何幫助一個影響力驅動的電子商務網站成為其行業的思想領袖

5、內容行業的競爭對手分析

6. 編寫高質量長篇內容的技巧

關於我們的主機：

Saksham Sharda 博士是Outgrow.co的首席信息官，他擅長通過小部件和小程序收集、分析、過濾和傳輸數據。 他設計的交互式、文化和趨勢小部件已在 TrendHunter、阿里巴巴、ProductHunt、紐約營銷協會、FactoryBerlin、Digimarcon 矽谷和歐洲聯盟峰會上展出。

關於我們的客人：

Mindy是一位內容策略師和作家，專門研究複雜的、具有社會影響力的 B2B 公司。 她與個人和企業合作制定內容策略，以增加收入、加強品牌定位並培養長期關係。

為您的品牌定義和開發完美的內容策略

介紹！

Saksham Sharda：大家好。 歡迎收看 Outgrow 的本月營銷人員的另一集。 我是你的主人，Saksham Sharda 博士。 我是 Outgrow.co 的創意總監 這個月，我們有一個特別的月度自由職業者係列，我們將採訪 Mindy Morgan Avitia。 感謝您加入我們，明迪。

Mindy Morgan Avitia：是的，謝謝你邀請我。

沒時間看書？ 沒問題，只需在 Spotify 上收聽即可！

快速射擊回合！

Saksham Sharda：所以，Mindy，我們將開始快速射擊以打破僵局，你得到三通。 如果你不想回答這個問題。 你可以只說通過，但盡量只回答一個詞或一個句子。 好的？

Mindy Morgan Avitia：好的。

Saksham Sharda：那麼第一個，你想在幾歲退休？

明迪·摩根·阿維蒂亞： 50

Saksham Sharda：你早上準備多長時間？

Mindy Morgan Avitia： 15 分鐘到一個小時。

Saksham Sharda：你一生中最尷尬的時刻？

Mindy Morgan Avitia：通過。

Saksham Sharda：你最喜歡的顏色？

Mindy Morgan Avitia：綠色。

Saksham Sharda：你一天中什麼時候效率最高？

Mindy Morgan Avitia：上午

Saksham Sharda：填空，即將到來的營銷趨勢是__________。

Mindy Morgan Avitia：人工智能文案

Saksham Sharda：你生命中最美好的吻發生在哪個城市？

Mindy Morgan Avitia：德克薩斯州奧斯汀。

Saksham Sharda：選一個馬克扎克伯格還是傑克多西？

Mindy Morgan Avitia：兩者都不是。

Saksham Sharda：那麼這就是通行證。 當我說野心這個詞時，你想到的第一部電影是？

Mindy Morgan Avitia：阿甘正傳

Saksham Sharda：你是怎麼放鬆的？

Mindy Morgan Avitia：我讀過。

Saksham Sharda：你每天喝多少杯咖啡？

Mindy Morgan Avitia：兩到三之間。

Saksham Sharda：你討厭的一個習慣？

Mindy Morgan Avitia：我是疑病症

Saksham Sharda：你一生中學到的最有價值的技能？

Mindy Morgan Avitia：在我想反應之前暫停一下。

Saksham Sharda：最後一個問題是你最喜歡的 Netflix 節目？

Mindy Morgan Avitia： “奇怪的事情”，我想這就是我的想法。

Saksham Sharda：好的，所以你有兩次傳球，所以你的得分是 8/10。 那很棒。

大問題！

Saksham Sharda：現在我們要討論更大的問題。 第一個是，您告訴我們您幫助一個國際非政府組織定義其聲音並從電子郵件內容中獲得更多收入。 您能告訴我們您是如何實現這一目標的嗎？

Mindy Morgan Avitia：是的，所以他們是一個相當大的國際非政府組織。 他們有一個非常強大的非營利營銷部門。 他們擁有所有合適的部分來擁有精彩的內容，尤其是他們的電子郵件策略，以及他們已經擁有的受眾。 所以他們有，買家旅程，捐助者旅程，他們有一個偉大的品牌戰略，他們有一個內容戰略。 所以他們有語氣和聲音，但他們的內容與他們所做的所有計劃和準備並不完全匹配。 這是一個非常傳統的非營利組織，捐贈，聆聽世界上所有錯誤的悲傷歌曲。 我所做的是研究他們在發展聲音之前所做的所有準備工作，並與其他人建立聯繫。 歸根結底，這就是營銷，這就是溝通，真正與其他人聯繫。 一旦你有了一個電子郵件列表，那些人就會選擇收聽你的消息。 因此，磨練特定的語氣和聲音更為重要。 所以我在寫作方面這樣做了，我改進了他們的寫作。 然後我們在測試和假設方面變得更加實際。 所以現在我們正在邊做邊學，我們正在改進，所以什麼有助於點擊率，因為你有基準，你有其他非營利組織正在做的事情，對他們有用的實際應用是不同的，這就是我們正在做的事情。 而且我們正在慢慢改進，但我們肯定在不斷增加收入，一個個廣告系列，一個月一個月，我們看到了巨大的成功。

Saksham Sharda：非營利組織最初是如何找到你的？

Mindy Morgan Avitia：他們通過代理夥伴找到了我。 所以我與一家機構合作，作為他們的承包商，他們通過那個機構合作夥伴找到了我。

Saksham Sharda：您個人與他們合作的體驗如何？

Mindy Morgan Avitia：我喜歡它！ 我的意思是我的重點和我的利基是影響驅動的品牌。 這不僅僅是非營利組織，它不是圍繞基於價值觀的公司。 因此，國際非政府組織是他們傳播和營銷的核心和靈魂的一個很好的例子。 這是一個獨特的挑戰，因為他們並不總是有產品要出售。 所以它植根於講故事。 所以這就是我的核心。 我和他們玩得很開心。

Saksham Sharda：那麼對於希望製作非品牌可搜索內容的作家，您有什麼建議可以吸引不熟悉您的品牌但正在尋找相關主題的更多詳細信息的讀者？

Mindy Morgan Avitia：是的，這是一個很好的問題。 因為我認為很多內部營銷部門，尤其是與我合作的品牌，往往是更多的中型企業，擁有豐富的案例研究和客戶資源，以及他們的客戶喜歡什麼和不喜歡什麼喜歡。 而且我認為，當您編寫非自帶、非品牌內容時，重要的是要從外部思考並圍繞外部受眾進行研究。 所以如果你在做主題研究，人們在搜索什麼？ 那些高印像是什麼？ 什麼是高搜索量？ 不僅如此，因為如果你是從頭開始使用 SEO，特別是針對高搜索量或高印象，它可能不會產生很好的結果，因為我們還必須有一些更容易的關鍵字難度. 所以這就是我告訴人們找到具有相當數量的主題研究的最佳點，並且該領域的競爭低以開始構建非品牌內容並專注於您所寫內容的意圖而不是這些可能沒有意義的關鍵字。 我認為這些年來谷歌和谷歌機器人已經變得更聰明了。 他們不喜歡關鍵字填充。 因此，只關注真正的價值，我認為品牌傾向於做的一件事是，如果他們正在寫一個清單或其他東西，他們總是會插入他們的品牌，在那個清單的某個地方。 有時它可能是相關的，但通常不是，我認為還有其他重新定位的選擇，或者如果人們想繼續的話，最後有一些行動號召。 但我認為人們可以很快嗅出這個誘餌並圍繞一個有趣的標題提出想法，該標題將回答他們的問題，然後他們就會被賣給列表的第二個答案，或者類似的東西。 因此，我會說這是避免的最佳做法，而且消費者有時比我們認為的要聰明得多。

Saksham Sharda：那麼您能否舉一個與您合作並嘗試實施其中一些策略的中小型企業的例子？

Mindy Morgan Avitia：是的，所以我現在正在與一個電子商務品牌合作。 他們專注於通過藝術和尊重教育賦予年輕女孩權力，特別是圍繞活動書籍等。 他們是成功的，他們的收入是成功的。 他們的銷售額逐月逐年增長，創始人想要的是成為護理人員和使用他們產品的女孩的父母的資源。 所以我所做的就是進來，進行主題研究，進行競爭對手分析，並圍繞購買您產品的人除了銷售之外的需求進行整體研究。 他們只是想要銷售，還是想要更多吸引人的內容來幫助他們的女孩？ 因為如果您要購買一本旨在增強您年輕的小學適齡女孩的圖畫書，那麼您很可能還會找到有關網絡欺凌的文章，以及所有這些對女孩有幫助的事情。 所以我所做的就是找到，並圍繞品牌一致性和使命與願景一致性進行主題研究。 所以我們可以在主題上磨練。 營銷部門提供了大量的創意資源。 我們認為這是一件很棒的事情，我們認為這是一個及時的話題。 然後我帶著研究進來說，“嘿，這可能是我們增長的最大機會領域，因為再次有高搜索量，低難度。” 所以現在我們正在建立我們的位置和排名。 非品牌內容正在迅速增長。 而在此之前，他們只根據品牌名稱進行排名。 現在，我們正在根據他們的新使命和他們想要採取的新內容方向進行更多排名。 所以這很棒。 它非常有趣。 它再次與我喜歡與之合作的品牌的影響相一致。

Saksham Sharda：您建議建立什麼樣的可實現、可衡量的目標來實現富有成效的營銷策略？

Mindy Morgan Avitia：是的，這是一個很大的問題。 我認為一件非常重要的事情就是報告的一致性。 我認為較小的營銷部門往往有很好的想法，然後很少有資源可以跟進。 因此，與其製定遠大的目標，不如與一些有影響力的短期目標保持一致，例如，如果您想提高品牌知名度，人們閱讀您的頁面的平均會話時間是多少？ 他們參與了嗎？ 他們在漏斗中移動什麼？ 他們最終會購買您的產品還是註冊您的電子郵件列表？ 所有這些都是重要的目標。 但我想，最大的問題是，我總是把它比作人們怎麼說“我想減肥”，減肥不一定是目標。 目標是每天早上起床吃早餐，或者每天早上起床運動或其他。 這就是目標。 所以如果你只是說我想賺更多的收入，我想要更多的捐款，我想要更多的交通，有很多不同的道路可以到達那裡，就像減肥一樣。 因此，真正專注於實現目標的幾種途徑，然後隨著時間的推移對其進行衡量和改進。 我的意思是，圍繞指標召開的月度會議已經走到了今天，因為即使像 Google Analytics 這樣的工具正在捕捉並實時捕捉所有內容，但將報告和儀表板聚集在一起並進行討論，然後進行分析並繼續推進，這是巨大的，因為你可以提煉，可以扔掉沒用的東西。 是的，我不知道這是否回答了這個問題。

Saksham Sharda：這是一個非常大的問題。 那麼，那你對流量有什麼看法呢？ 當談到在線成功時，流量是最難破解的組件之一。 有人說這甚至是營銷的聖杯。 那麼你同意這個說法嗎？

Mindy Morgan Avitia：我認為這取決於您的品牌、您的產品、您想要銷售的產品以及您想要與誰交談。 我認為有些人非常成功，他們甚至沒有網站。 你知道，他們只是在 Instagram 上，他們只是在 Tik Tok 上，他們是有影響力的人。 我在想一個非常好的朋友，她提供幫助媽媽進行家庭管理的服務，她沒有網站，她只有一個 Instagram，並且非常成功。 所以對她的網站來說，流量並不重要。 所以她沒有考慮搜索、排名和位置跟踪以及所有這些東西。 所以，是的，這真的取決於你的品牌和對你有意義的東西。 如果它對你有意義，那麼交通就很重要。

Saksham Sharda：那麼您能多談談您合作過的電子商務網站的影響嗎？

Mindy Morgan Avitia：是的，這就是我之前談到的關於女孩賦權產品的內容。 就像我說的那樣，我們圍繞人們在利基市場中搜索的內容進行了非常廣泛的主題研究，然後從那裡創建內容策略，我們深入了解組織的內容和品牌戰略以及人們正在搜索的內容為了。 因此，將這兩件事結合起來是我在公司的角色，這樣我就可以真正幫助保持使命和以人為本的價值觀與內容保持一致。 所以這不僅僅是所有非常沉重的 SEO 書面內容形式。 一個排名很高的第三方機構，但它並沒有轉化為將人們移到漏斗或其他地方。 因此，我們深入研究了競爭對手的分析，其他人是如何談論的，他們在寫什麼，以及我們可以專門針對哪些差距。 它已經成功了。 正如我所說，我們已經看到了顯著的逐月增長，就流量和點擊率而言，我們正在以每月 30% 的速度增長。 所以就成功了。

Saksham Sharda：那麼在遇到此類情況時，您通常如何進行競爭對手分析？

Mindy Morgan Avitia：是的，所以對於競爭對手的分析，我通常會使用第三方工具，如 SEMrush 或其他工具。 我深入研究了他們希望看到自己與之競爭的競爭對手，或者第三方網站認定的競爭對手，因為它們是類似的內容網站。 有時它是有道理的，這取決於客戶。 其他時候，他們會說，為什麼他們是競爭對手，這對我來說毫無意義。 因此，從那裡開始，我們只是看看，這個領域中只有一個人或這個領域的公司以付費廣告為目標，也許這是我們想要考慮的一種策略。 或者現在的社會方面已經過飽和了。 因此，讓我們從表現不佳的 TikTok 中抽出一點錢，把精力更多地放在自然搜索上。 這就是我開始競爭對手分析的方式。 我也有一些有趣的客戶，他們特別希望圍繞包容性內容進行競爭對手分析，這對我來說是一個非常有趣的項目，因為我深入研究了他們的競爭對手並發現 Moz 擁有很好的資源來識別網站上的排他性或排他性語言。 因此，我必須深入了解一個競爭對手，看看有多少其他人以及他們使用排他性語言談論了多少，這些語言沒有任何惡意，但可能會產生一些不好的影響，或者在他們不知情的情況下拒絕不同的觀眾。 所以這是一個非常有趣的項目。 看到有多少作家傾向於在不知道我們自己無意識的偏見的情況下寫排他性內容，這令人大開眼界。 所以它只是加強了寫作的力量，當它來自某些人和某些事物時，我們總是需要檢查自己，確保我們與自己公司的價值觀保持一致，把錢放在嘴邊.

Saksham Sharda：那麼您能否多談談不了解的觀眾的排他性內容？

Mindy Morgan Avitia：是的，我也不想太激動，但因為當你想到這些話時它往往會有點激動。 但我認為像盲目這樣簡單的詞，比如你不想對 2023 年的營銷趨勢視而不見，這些術語可能對人們更具排斥性，因為它們是由它觸發的，或者他們自己正在經歷失明或類似的事情。 使用“殘障人士”這個詞或像這樣使用“大師”這個詞可能會觸發人們的情緒，從而阻止某些觀眾。 因此，我認為 Moz 上有一個很好的資源，其中包含所有要審核的排他性詞語。 其中一些令人震驚。 而且我認為，當您深入進行審核時，您必須確實，這也是一個非常手動的過程，因為可能有一個關於盲人的故事，使該詞出現在您的網站上是有意義的。 所以有單詞，有短語，比如經驗法則，是我們使用的一個流行短語，它植根於其中。你熟悉經驗法則嗎？

Saksham Sharda：不完全是，那是什麼？

Mindy Morgan Avitia：所以基本上經驗法則是，只要棍子不大於或不大於拇指，您就可以用棍子毆打您的妻子。 這就是經驗法則。 所以這些事情根源於厭女症和種族主義。 有些人可能會對此嗤之以鼻。 其他人可能會與那些深思熟慮的品牌非常一致和一致。 所以這些是我傾向於結盟的品牌。

Saksham Sharda：好的，那麼您總之想說什麼，在 2022 年編寫 SEO 內容的最佳實踐是什麼？

Mindy Morgan Avitia：最佳實踐，我認為關注內容的意圖。 它是否幫助人們回答他們想要的問題？ 還是只是想得到你想讓他們做的事情？ 因此，如果您正在銷售一本塗色書，那麼您的品牌是您的品牌嗎，您的 SEO 策略是否可以幫助人們沿著這條路走下去？ 了解為什麼這樣做很重要，或者幫助他們以及您擁有的品牌知名度。 或者你真的是一個以自我為中心的品牌，更多地關注“哦，我們只想要流量，我們只想要轉化，我們只想要這個”，還是你想要建立受眾、建立聯繫、建立信任？總體而言，建立品牌大使，讓他們在您製作新產品時不斷回來。 我認為 SEO 意圖是 2022 年的一個重要因素。

Saksham Sharda：與此相關，您認為如何維持內容策略，使其保持最新並定期調整？

Mindy Morgan Avitia：是的，我認為這只是關於一致性。 就像我說的，意識到你的內容策略是一個活的文檔，它會改變，它會適應，並且定期檢查內容規劃，我們在預測什麼，現在世界上正在發生什麼，可以利用當前事件並以此方式向前發展。 我認為您可以隨時進行主題研究，並始終查看人們在特定給定時間內搜索的內容。 但是，如果您不與計劃和預測您的內容和指標保持一致，那麼它最終會失敗。 一致性。

Saksham Sharda：好的。 所以最後一個問題是，如果不是這個，你會在你的生活中做什麼？

Mindy Morgan Avitia：我寫作可能更多是為了好玩而不是為了銷售。 但是寫作，我一直是個作家。

Saksham Sharda：好的，就這麼寫。

讓我們結束吧！

Saksham Sharda：嗯，感謝大家加入我們本月的 Outgrow 月度營銷者一集。 那是明迪·摩根·阿維蒂亞。 感謝您加入我們，明迪。

Mindy Morgan Avitia：非常感謝您邀請我。

Saksham Sharda：查看她的網站了解更多詳情，我們將在下個月與本月的另一位營銷人員再次見面。