本月播客營銷商 – 消除混亂 – 來自創造這個詞的人的 POV 中的“內容營銷”：Joe Pulizzi

介紹！

Saksham Sharda：大家好。 歡迎收看 Outgrow 的本月營銷人員的另一集。 我是你的主人，Saksham Sharda 博士。 我是 Outgrow.co 的創意總監。 而對於本月，Joe Pulizzi 是 Creator Economy Expo 的創始人。

Saksham Sharda：感謝喬加入我們。

Joe Pulizzi：很高興來到這裡。 感謝您的款待。

快速射擊回合！

Saksham Sharda：所以，喬，我們將從快速射擊開始，以打破僵局。 如果您不想回答這個問題，您將獲得三張通行證。 你可以只說通過，但盡量只回答一個詞或一個句子。 好的。

喬普利茲：你明白了。

Saksham Sharda：好的。 那麼，第一個是你想在幾歲退休？

喬普利茲：從來沒有。

Saksham Sharda：你早上準備多長時間？

喬普利茲：五分鐘。

Saksham Sharda：你一生中最尷尬的時刻。

喬普利茲：傳球

Saksham Sharda：填空。 即將到來的營銷趨勢是_________。

喬普利茲： Web3

Saksham Sharda：你生命中最美好的吻發生在哪個城市？

Joe Pulizzi：俄亥俄州鮑靈格林，

Saksham Sharda：選擇一個，馬克扎克伯格或傑克多爾西。

喬·普利茲：傑克·多爾西。

Saksham Sharda：當我提到野心這個詞時，你想到的第一部電影。

喬普利茲：哦，伙計。 顯然，沒什麼，我會為你解答。 我本來想說大聯盟或者……

Saksham Sharda：那不是

Joe Pulizzi：所以，你去吧。 我會去大聯盟。

Saksham Sharda：去吧。 你職業生涯中最大的錯誤？

Joe Pulizzi：等得太久了。

Saksham Sharda：嗯。 你如何放鬆？

喬普利茲：跑。

Saksham Sharda：你會給年輕的自己什麼建議？

Joe Pulizzi：每個人都在編造。

Saksham Sharda：你討厭的一個習慣？

Joe Pulizzi：我的電子郵件收件箱裡太多了。

Saksham Sharda：最後一個問題是你最喜歡的 Netflix 節目？

Joe Pulizzi：奇怪的事情。

大問題！

Saksham Sharda：好的。 好吧，這就是快速射擊回合的結束。 你得了 9/10 是因為你只有一次通過，我們現在要討論更長的問題。

喬普利茲：好的。 偉大的。

Saksham Sharda：告訴我們更多關於創作者經濟博覽會的信息，以及您如何設法吸引世界級的演講者和內容創作者加入。

Joe Pulizzi：嗯，首先，我來自活動行業。 我從事活動已有 20 多年了，所以我對此充滿熱情。 當我採取行動時，我會在內容營銷行業長大，已經這樣做了 20 多年，創辦了內容營銷學院。 我們仍然，我的妻子和我在 2016 年賣掉了那家企業。然後我開始愛上我們所謂的創造者經濟或我稱之為內容企業家的東西。 基本上，幫助這些人試圖弄清楚他們的商業模式。 您如何才能持續創建內容並真正獨立、經濟獨立、謀生，而不僅僅是將所有這些內容作為一種愛好來創建？ 我們找不到任何物理事件。 據我所知，仍然沒有人關注中產階級的內容創作者。 在 TikTok 和 Instagram 上擁有數以百萬計的追隨者的大影響者有很多會議。 但是擁有 5,000 或 10,000 名訂閱者的內容創建者呢？ 而且它們處於您不再了解的行業利基市場。 他們也需要一個活動。 他們需要一個可以聚在一起的地方。 他們可以聯網，可以互相學習。 這就是我們決定創建年度活動創作者經濟博覽會的原因。 我們剛剛在 2022 年 5 月舉辦了活動。我們希望提供一種他們永遠不會忘記的體驗，以及在活動結束後繼續進行的一些活動。 所以我們最終得到了 350+ 到亞利桑那州鳳凰城。 感謝您認識到我們擁有出色的演講者陣容，我們都能夠互相學習，並繼續這一旅程。 我想要我們，有很多人在所有不同的平台上創建內容，但他們中的大多數人在財務上並不獨立，甚至沒有接近它，因為他們沒有合適的商業模式。 所以我們的工作就是教他們如何用這個東西創建一個商業模式。

Saksham Sharda：你現在想為我們的觀眾創建內容的提示是什麼？

Joe Pulizzi：是的，所以一個簡單的方法就是專注於一個平台。 有很多內容創作者說，哦，我必須無處不在。 不，你不必無處不在。 如果您查看內容創建者的模型，成為內容企業家，他們會從做一件事開始。 他們是博主，他們是作家，他們是 TikTok 上的人。 他們在做 YouTube 短片。 他們是 Twitch 主播。 比如你是什麼？ 而且我認為我們中的很多人都說我們必須做所有的事情。 實際上，這是一個錯誤。 因此，不要在其他渠道上做所有可以做的事情。 你可以在這些渠道上宣傳你的作品，但你必須專注於擅長一件事，就像野獸先生一樣，像 PewDiePie 一樣，就像世界上一些最好的作家一樣，他們專注於做一件事。 好吧，那就這樣做吧。

Saksham Sharda：當您在 2001 年第一次開始使用內容營銷一詞時，您當時對業務的願景是什麼？您認為它與行業的現狀相比如何？

Joe Pulizzi：嗯，確實如此。 我的意思是，你必須記住，那是在搜索引擎真正成為社交媒體出現之前的事情，當我們朝著這個方向發展時，我很幸運能夠從事 B2B 出版。 當我們與其中一些廣告商合作時，我們意識到，哦，好吧，他們不能再做廣告了。 他們想真正引起觀眾的注意。 他們想建立一個觀眾，他們想通過這些觀眾獲利。 他們將如何做到這一點？ 他們最好開始始終如一地向目標受眾提供有價值的、相關的、引人注目的信息。 這就是內容營銷的定義。 所以，當時被稱為定制媒體和定制出版。 問題是，如果我們要這樣做，我的目標是營銷人員，我想向營銷人員銷售內容營銷產品。 因此，您必須將其稱為營銷，而不能將其稱為自定義發布者或自定義媒體。 他們不知道那些東西是什麼。 所以，我說，好吧，我們稱之為內容營銷，就像搜索引擎營銷，就像社交媒體營銷。 到 2010 年，它開始回升，滾雪球。它真的開始起飛了。 2011 年，我們舉辦了第一個活動，內容營銷世界。現在，我的意思是，很多人對此的看法不同。 當您查看一家媒體公司與一家非媒體公司時，例如紐約時報與思科系統公司，我不認為它有任何不同。 我看到一家公司正試圖建立受眾並通過這些受眾獲利。 然後他們有產品和服務來做到這一點。 《紐約時報》主要通過直接收入來做到這一點，他們通過贊助來做到這一點。 他們通過付費訂閱來做到這一點。 思科系統通過銷售更多的產品和服務來做到這一點，但他們正在做同樣的事情。 他們都有媒體部門； 他們都有內容或內容營銷總監或首席內容官。 他們都在嘗試建立訂閱者，然後通過這些訂閱者獲利。 這就是我們在 2022 年和 2023 年所處的位置。所以，每個人都是一家媒體公司。 這僅取決於您是否認真對待。 然後是類型，如果你真的認真對待它，那麼你將創建內容運營，隨著時間的推移在社區中建立受眾。 然後你可以看看產生收入的方法。

Saksham Sharda：那麼，您是否同意買家洞察力應該是您內容策略的關鍵組成部分的說法？

Joe Pulizzi：我認為你應該使用任何可能的研究來了解你的聽眾。 因此，如果您對他們如何購買產品有深入的了解，那絕對是。 如果您知道他們在社交媒體上或在搜索引擎上搜索什麼以獲取有關他們將要購買什麼或如何購買或如何度過一天的信息，那麼您肯定希望將其用於你的內容。 但我也想讓你想想，你想把自己定位為你的領先專家是什麼？ 無法創建有關所有事物的內容，並且您可能已經擁有太多的產品內容。 如果您查看大多數公司，他們會非常重視產品內容，而不是重視有價值的相關信息。 至少，這與始終如一地交付的產品無關。 所以我們必須利用所有這些資源並稍微移動它們。 所以，我們可以說，哦，好吧。 我們確實需要在這個方向上做更多的事情來將自己定位為領先的專家。 所以，這絕對是一個過程。 我們看到這種演變和內容營銷是大多數組織沒有很好或很好地使用的肌肉。 所以，這是一種萎縮，如果你願意的話，即使幾百年前，這就是我們進入市場的方式。 所以，很多事情都在發生變化，然後你就在和所有人競爭，對吧？ 您正在與世界上的 Netflix 和 Google 競爭，您正在與您真正的競爭對手競爭。 因此，隨著我們的進一步發展，即使擁有所有技術，它也會變得越來越困難。

Saksham Sharda：那麼，說到創造者經濟背景下的價值本身，你認為創造者究竟創造了什麼價值？

Joe Pulizzi：所以，任何內容創作者都應該嘗試做一兩件事，努力幫助我的觀眾過上更好的生活，或者找到一份更好的工作，擁有更好的事業。 我的意思是，圍繞這些事情的任何事情。 所以，如果你是內容創作者，你必須問自己，我在做什麼？ 使命是什麼？ 這就是它與影響者不同的地方。 大多數有影響力的人，我不會說大多數，你在外面看到的很多有影響力的人，他們打開了自己的生活。 他們在談論自己，這純粹是娛樂，這很好。 但我，我認為作為內容創造者和內容企業家，我們可以做得更多。 那麼，誰是我的受眾，我在哪裡嘗試提供差異化的價值，以便我可以將這些受眾提升到一個新的水平？ 因為我們正在嘗試從該受眾中創建訂閱者，並隨著時間的推移從該受眾中獲利。 為此，我們需要建立信任。 我們需要提供持續的內容來解決他們的需求和痛點。 所以我想知道我是否在與內容創建者交談，誰是你的特定受眾，你的內容傾斜是什麼。 這意味著您的差異化是什麼，以便您可以消除所有混亂。 那是什麼？ 然後你就可以開始弄清楚如何定期影響你的觀眾。 然後它進入過程，對嗎？ 哦好的。 好吧，這是我的文章，這是我的搜索引擎短語。 這是我試圖從每條內容中傳遞的觀眾結果。 所以這就是我要挑戰一個內容企業家來做你創造的每一個內容。 對觀眾、社區有什麼好處，觀眾的結果是什麼？ 我們常常是孤立的。 我們在想，哦，這就是我想談的，這很好。 但如果你太養成這種習慣，你就不會考慮，我需要改變我的客戶和觀眾的生活。 我今天將如何處理這段內容？

Saksham Sharda：而且，在大流行後的世界中，這種變化將如何變化，你認為創造者經濟是否足夠強大，能夠承受回歸現實生活的體驗？

Joe Pulizzi：是的，因為它是否是數字的並不重要，它是面對面的。 我的意思是，我們剛剛發起了一場體育賽事，希望能夠結束這場大流行。 我認為印刷雜誌正在回歸。 所以，挑戰在於，每個人一天只有 24 小時。 我們沒有更多的時間。 這就是內容企業家或內容創建者所追求的。 有人關注。 看看統計數據，我們已經在不同的媒體設備、電視、Netflix、社交媒體和 TikTok 上花費了一天七到九個小時。 已經瘋了。 所以你就像，好吧，你想要那天的 10 或 15 分鐘。 你最好是驚人的。 你更好。 我的意思是，這就是你有這麼多內容創作者的地方。 我的意思是，如果你查看統計數據，你會說，哦，有 5000 萬人試圖以此為生，或者有 2.5 億人，或者會有很多失誤。 前六個月會有很多人出去尋找工作，因為他們沒有意識到需要很長時間才能始終如一地交付專注於你可以做得比其他任何人都做得更好的東西那個觀眾。 所以，你有很多人對整個想法感到失望，因為，哦，我要以此為生。 然後你意識到，哦，哇。 它確實像真正的企業一樣運作。 真正建造這個東西確實需要兩到三年的時間。 所以，我不認為，我的意思是，明天的創作者會比前一天更多，只是因為技術將使這成為可能。 這些內容創作者中有多少變成了真正的內容企業家？ 這是我的擔心。 因為任何人都可以創建內容。 我媽媽在 Facebook，她是內容創作者。 這意味著什麼？ 我們真的在談論那些想成為專業人士的人，我擔心他們是否沒有耐心，他們沒有建立自己的事業或生活。 就像我和我的妻子在 2007 年開始我們自己的內容創作業務時，我們稱之為拉麵和博洛尼亞年，因為我們不得不大幅削減開支，因為這需要時間，實際上我們花了三年時間才知道我們實際上是要做這件事的。 所以這是我關心的，不是內容創作部分，而是創業部分。

Saksham Sharda：所以說到你自己的旅程，你在網上多次提到了一個幫助你在內容創業之旅中取得突破的研究項目。 您能否詳細說明這個項目以及它是如何幫助您成功退出的？

Joe Pulizzi：是的，我的意思是，讓我們看看，我們在 2007 年開始了這項業務，並在 2008 年和 2009 年開始了我們的研究項目。 因為同樣，我的信念取決於您的專業領域，您需要成為領先的專家之一。 您需要將自己展示為領先的專家之一，您如何做到最好？ 我們開始創建自己的獨立研究。 我們與許多合作夥伴合作以實現這一目標，但我們創造了，你知道的，基本上它是什麼是內容營銷，以及內容營銷人員的狀態是什麼，如果你願意的話。 所以我們經歷了誰是內容營銷人員是內容營銷。 我們在外面做什麼？ 我們使用博客、印刷品、活動和社交媒體。 我們開始經歷這些事情。 慢慢地，你知道，年復一年，我們一遍又一遍地做這些。 我們確實將我們的組織定位為這方面的領先資源之一。 然後這使我們能夠創建內容營銷世界、活動、播客、做我們正在做的所有事情。 然後我們在 2016 年成功退出。所以，我認為當很多人想弄清楚時，我只是在寫博客，或者我只是在做播客或其他什麼。 您想將自己定位為為行業創建研究的專家，這絕對是一種絕妙的方式。 我們剛剛推出了 The Tilt，這是我們 2021 年的新業務。我們做的第一件事就是推出，內容企業家的狀態如何。 這是什麼，每個人都在談論的這個創造者經濟是什麼？ 因為每個人都在談論軟件，而不是內容創建者。 所以我們想把重點放在內容創作者身上並做到這一點。 而且，它已經非常成功了。 我們正在編寫第二個年度版本。 所以我的建議是肯定的，如果你想出名，做一項研究是一個很好的方法，但如果你要去做，它不是一次性的，它應該是每年一次或每季度一次事物。 無論你決定做什麼。 我們的是一年一度的。 當我們為內容營銷研究所做這件事時，它是一年一度的，需要大量的工作和大量的合作，你必須有很多人，你知道，提交他們的調查問題，但這絕對值得，因為那時你'不僅有研究報告，而且你有 12 個月的內容，你可以突破。 你有他們問過的問題。 你可以去每個單獨的數據點說，哇，這是一個很棒的帖子。 這是一個很棒的播客。 而且您可以填寫一年的編輯日曆，因為您從客戶那裡獲得了所有這些洞察力。

Saksham Sharda：讓我們稍微調整一下。 你能告訴我們你在橙色效應基金會的工作以及你是如何想出這個名字的嗎？

喬普利茲：謝謝。 是的。 我們都是橙色的。 今天我得到了一點橙色，我們正在談論這個。 所以，在 2007 年，當我們成立內容營銷學院時，我一直追隨像 Brian Tracy 和 Napoleon Hill 這樣的人，並始終相信，如果你要創業，就應該總是回饋一些東西。 因此，發起一些慈善活動的想法一直存在。 所以，有，有幾件事。 我們開始創業，我拍的所有照片都是橙色的。 我一直穿著橙色，並因此而聞名。 這不是一個有目的的決定，但人們開始是因為我一直穿著橙色襯衫。 人們就像，喬，當我不穿橙色時，這很重要。 那是它第一次擊中我的時候。 我的意思是，我會去雜貨店，人們來找我，我穿著一件灰色的襯衫，他們說，喬大錯特錯。 你沒有穿橙色。 我覺得，好吧。 我給自己打上了這個橙子的烙印。 現在我到處都穿橙色。 我們以橙色聞名。 所以，當我們出去說，好吧，讓我們圍繞言語治療做這個非營利性的倡議。 我的妻子和我們最大的孩子出生在自閉症譜系中。 所以，他們現在做得很棒。 言語治療讓他們到達了他們現在就讀的大學，並取得了成功。 一切都很棒。 但是我們發現很多家庭無法獲得他們需要的語言治療，即使那是孩子絕對需要的。 我們發現有很多家庭買不起。 當你想說，好吧，我今晚能負擔得起晚餐或言語治療時，你會選擇晚餐。 所以你有一個生存方法。 所以我們想，好吧，我們能不能創建一個組織來幫助兒童和家庭獲得他們需要的語言治療，但他們負擔不起。 因此，我們從 2007 年開始創建 Orange Effect Foundation 來做到這一點，2014 年 501(c)3。現在我認為我們已經為美國 34 個州的 260 多名兒童提供了資助來幫助他們進行言語治療。 所以我的意思是，它不是一個龐大的組織，它是一個很小的東西。 但我們有更多的資金請求，超出了我們的能力範圍。 所以我們還有很多工作要做。 所以，是的，這只是橙色效應。 我對橙色的全部看法正在影響變化。 我認為這是一個強大的顏色，強大的詞。 我們想，好吧，我們想影響一些改變。 所以我們不妨稱之為橙色效應基金會。 這就是我們一直在做的事情。 我們將其與業務相結合，我們在業務中所做的一切都是相關的。 所以基本上，我們從利潤中獲得的任何利潤總是會回到基金會。

Saksham Sharda：這聽起來像是一個偉大的倡議。 所以，最後一個問題是，如果不是這一切，你會做什麼？

Joe Pulizzi：這很容易。 我會寫小說。 我會在什麼時候做，所以快速的回答是我和我的妻子在 16 年賣掉了一直到 17 年，在 2018 年度過了一個完整的休假年。如果你能做到這一點，我強烈推薦。 在 2019 年，我寫道； 我的第一部小說叫死的意志。 這是一部神秘驚悚片，中心是一位營銷人員。 無論如何，由於 COVID 和其他一些原因，我覺得營銷人員的謎團還不夠多。 我重新開始做生意並開始了傾斜和創造者經濟博覽會。 但在某個時候，我想回去寫一個死意志的續集。 我喜歡寫作。 寫那本書是我做過的最困難的事情，但很充實。 我想再次這樣做。

Saksham Sharda：那是什麼，我猜你提到了休假，但是內容創作者在日常生活中可以做的一件事是什麼才能最終寫出他們自己的小說，每個人都想這樣做，但我想球很爛你在，你從來沒有下定決心這樣做？

喬普利茲：是的。 它太硬。 我的意思是，你和我可能都認識一千個人，他們的電腦上或辦公桌抽屜里或其他任何地方都有一本小說或一本寫了一半的小說。 寫一本我已經寫了七本的非小說類書籍對我來說要容易得多。 你可以用很多不同的方式寫作。 我可以寫一篇博文，成為一章。 我可以用幾個月的時間來寫一本書，這與小說或小說中的東西不同。 你需要每天寫。 所以，我會說，如果這是你想做的事情，你必須在接下來的 30 天里基本上說，我要每天起床寫一個小時，限時或一千字。 我試著做一千字。 我說，今天早上我不會停下來，直到我寫一千字。 現在頭兩三天或四天或七天或十天，太可怕了。 就像，我回去看看我開始時所做的工作。 這絕對是可怕的。 沒有人願意看到這部作品，但你開始讓自己進入節奏，你找到了自己的聲音，故事開始變得正確。 但是你必須教你的身體這樣做。 如果你會教自己這樣做並達到那一點。 大概要等到大約 20 或 30 天后，我才真正感覺到有些東西在起作用。 然後在四六個月後，我有了一本小說的初稿。 所以這就是我建議做的就是只做工作，第一周你會討厭它，但每天起床，花一些時間限製字數，它會奏效的。 它絕對適合你。

Saksham Sharda：好的。 公平的。 我會試試的。

讓我們結束吧！

Saksham Sharda：感謝大家加入我們本月的 Outgrow 月度營銷商一集。 感謝喬加入我們。

Saksham Sharda：查看網站了解更多詳情，我們將在下個月再次見到您，並與本月的另一位營銷人員見面。