本月播客營銷商 - 第 078 集：如何在瞬息萬變且競爭激烈的行業中快速獲勝：與 Hawke Media 創始人 Erik Huberman 揭穿 Hawke 方法

嘿！ 歡迎來到本月營銷人員博客！

我們最近為我們的每月播客採訪了 Erik Huberman——“本月營銷商”！ 我們與 Erik 進行了一些令人驚嘆的富有洞察力的對話，這就是我們討論的內容——

1. 深入了解霍克營銷方法

2. 識別營銷的唾手可得的果實

3. CMO in a box：新時代營銷人員的自動化洞察

4. 同行協作和編程：霍克節

5. 在大流行後的世界中建立忠誠的社區基礎

6. 偉大營銷的可及性：霍克媒體使命

關於我們的主機：

Saksham Sharda 博士是Outgrow.co的首席信息官。 他擅長通過小部件和小程序進行數據收集、分析、過濾和傳輸。 他設計的交互式、文化和趨勢小部件已在 TrendHunter、阿里巴巴、ProductHunt、紐約營銷協會、FactoryBerlin、Digimarcon 矽谷和歐洲聯盟峰會上展出。

關於我們的客人：

Erik是Hawke Media的創始人兼首席執行官，這是一家非常成功的營銷機構，被稱為 Your Outsourced CMO，已幫助全球 3,000 多個品牌發展，價值超過 1.5 億美元。 Erik 獲得了無數榮譽和獎項，包括福布斯 30 位 30 歲以下人士獎、CSQ 的 40 位 40 歲以下人士獎和 Inc. 雜誌的 25 位營銷影響者獎。

第 078 集：如何在瞬息萬變且競爭激烈的行業中快速獲勝：與 Hawke Media 創始人 Erik Huberman 揭穿霍克方法

介紹！

Saksham Sharda：大家好。 歡迎收看 Outgrow 的本月營銷人員的另一集。 我是你的主人，Saksham Sharda 博士。 我是 Outgrow.co 的創意總監。 本月我們將採訪霍克傳媒的首席執行官埃里克·休伯曼。 感謝您加入我們，埃里克。

Erik Huberman：謝謝你邀請我，Saksham。

Saksham Sharda：一句話，貴公司提供什麼？

Erik Huberman：我們是外包給品牌的 CMO 和營銷團隊。

Saksham Sharda：好的。

沒時間看書？ 沒問題，只需觀看播客！

或者您可以在 Spotify 上收聽！

快速射擊回合！

Saksham Sharda：所以我們將從快速射擊開始。 第一個問題是你想在幾歲退休？

埃里克·休伯曼：我不想退休

Saksham Sharda：在家工作還是在辦公室工作？

Erik Huberman：可能回家了。

Saksham Sharda：你早上準備多長時間？

埃里克·休伯曼： 15 分鐘。

Saksham Sharda：用一句話向我描述貴公司面臨的一個問題。

Erik Huberman：經濟衰退。

Saksham Sharda：您最喜歡的 SaaS 軟件工具？

埃里克·休伯曼：卡斯皮奧

Saksham Sharda：你一生中最尷尬的時刻？

Erik Huberman：我不會那麼容易感到尷尬。

Saksham Sharda：彼得·泰爾是誰？

埃里克·休伯曼： VC。

Saksham Sharda：當我提到野心這個詞時，你想到的第一部電影是什麼？

Erik Huberman：現在是“社交網絡”

Saksham Sharda：你最喜歡的應用程序是什麼？

埃里克·休伯曼：卡斯皮奧

Saksham Sharda：您使用的最好的無代碼工具？

埃里克·休伯曼：卡斯皮奧。

Saksham Sharda：好的。 你能活幾個小時的睡眠？

Erik Huberman：四五個。 但是星期五，七點到八點。

Saksham Sharda：好的。 填空。 即將到來的營銷趨勢是________。

Erik Huberman：人工智能和短信。

Saksham Sharda：你生命中最美好的城市發生在哪個城市？

埃里克·休伯曼：洛杉磯。

Saksham Sharda：選一個，馬克·扎克伯格還是傑克·多爾西？

埃里克·休伯曼：馬克·扎克伯格。

Saksham Sharda：你最後一次哭是什麼時候，為什麼？

Erik Huberman：幾個月前我父親過世了。

Saksham Sharda：你職業生涯中最大的錯誤？

Erik Huberman：給予高管過多的信任，而不是信任，而是驗證和驗證。

Saksham Sharda：好的。 你如何放鬆？

Erik Huberman：有很多不同的方式。 我是一個愛好癮君子，鍛煉身體，然後有時就喜歡和家人一起出去玩。

Saksham Sharda：你能從這次會議上說出多少發言人的名字？

埃里克·休伯曼：一個。

Saksham Sharda：你想給他起名字嗎？

Erik Huberman：實際上是兩個，我和 Mike Asher，因為他正在和他說話。

Saksham Sharda：好的。 你每天喝多少杯咖啡？

Erik Huberman：幾乎沒有，除了我出國旅行和早上喝一杯。

Saksham Sharda：你討厭的一個習慣？

Erik Huberman：我討厭的習慣，沒有那個。 我有很多意志力，所以我通常會削減這些。

Saksham Sharda：你一生中學到的最有價值的技能？

Erik Huberman：我會說自己做事。

Saksham Sharda：最後一個快速提問，你最喜歡的 Netflix 節目？

Erik Huberman：我想開始最新的“Stranger Things”，但我還沒有，但可能就是這樣。 有一些很棒的，但可能是陌生人。

Saksham Sharda：好的。 這就是快速射擊回合的結束。 你沒有任何通行證。 所以這太棒了。

大問題！

Saksham Sharda：所以我們要討論更長的問題。 第一個是你能多談談霍克方法嗎？

Erik Huberman：是的，所以我們目前已經與近 4,000 家公司合作，並為他們進行營銷，並成功地發展了很多公司。 並且可能分析了大約 40,000 家公司的營銷，我們開發了一種方法來快速確定低垂的果實在哪里以及營銷機會在哪裡，因為我們為客戶提供了持續的基礎。 經過多年的發展，它開始成為一個框架，我們教給我們的團隊，我們一遍又一遍地使用它。 我們看到它運作良好。 又過了幾年，有人找我寫一本書，他們說，你會寫在什麼上面？ 這就是我們將其提煉成這種方法的時候，它是關於營銷的三個原則——意識、培育和信任，以及它如何像三腳架一樣適合，基本上如何持續監控你的營銷。 它是為營銷 CEO 的負責人而構建的，他們是真正想了解整體框架的人。 所以它不一定像一本單獨的戰術書。 它有一點點，但更多的是關於工作的整體框架，以便您可以不斷了解您的機會在您的營銷策略中的位置。

Saksham Sharda：在你的職業生涯中，你是如何學會找出低調的果實在哪裡的？

埃里克·休伯曼：是的。 所以我認為就像大多數事情一樣，它是關於簡化它，這是很難做到的。 就像我認為是馬克吐溫談到短篇小說比長篇小說更難寫一樣。 同樣的想法，如果你想在下個月花時間分析營銷策略，可能會想出一些東西。 但是，如果您有 30 分鐘的時間來弄清楚要注意什麼以及在哪里工作呢？ 所以這個想法是——我們創造了一種方法來做到這一點，同樣，它是關於這三個原則的，我們相信這三類營銷都會推動成功的營銷活動。 那麼意識，你如何為你的品牌建立新的意識，向你的公司介紹新的潛在客戶，一旦他們知道你的存在，培養你做什麼，把他們帶進來，把他們變成客戶？ 然後你在購買後做什麼來讓他們回來，然後相信 75% 的消費者不會從他們天生不信任的公司購買，那麼你是如何建立這種信任的呢？ 在您擁有一個人們知道的品牌並具有這種意識之前，信任來自第三方驗證。 所以有影響力的人、推薦人、評論等等。所以我們要做的是查看所有表明這些事情都被涵蓋的領先指標。 我們著眼於基準，這意味著您如何比較您所在行業的兩家公司。 所以在這兩件事之間，這是我們構建的專有軟件工具，我們可以說，“好吧，根據你的公司和你的行業，你在這個數字上做得不是很好”。 那麼，是什麼推動了這個數字？ 嗯，這是一個培育數字，通過培育，你可能會喜歡，讓我們看看你的電子郵件營銷、你的短信、你的內容、你的網站，所有這些不同的東西。 這是關閉的號碼。 這就是我們需要解決的問題。 我們需要修復您的網站。 所以這是關於從頂部開始向下檢查清單，比如從哪個類別到然後到哪個頻道，好的。 有解決辦法。

Saksham Sharda：您如何將其與您的 CMO in a box 的概念聯繫起來？

Erik Huberman：是的，有兩種方法！ 第一，你知道，我們創辦的公司基本上是 CMO 的部分工作，然後建立起來執行我們正在實施的所有不同戰略。 所以現在我們有 Facebook 營銷人員、電子郵件營銷人員、網頁設計師等團隊。所以這是我們尚未宣布的內容。 我們現在正在構建一個工具，它採用霍克方法，採用這種基準測試，採用所有這些，並創建自動化的洞察力。 這確實將成為軟件方面的 CMO。 目前，它是通過我們員工中的部分 CMO 人員手動完成的。

Saksham Sharda：霍克節是關於什麼的？ 我們一直在閱讀#Hawkefest 的東西。 那是怎麼回事？

Erik Huberman ：是的，所以在我創辦 Hawke 之前，我確實意識到洛杉磯沒有電子商務專業人士的聚會，而且那裡是電子商務的溫床之一。 所以我開始做每月一次的歡樂時光，它很受歡迎，非常快，數百人會出現。 然後幾年後，我認為是三個人決定在洛杉磯為電子商務高管舉辦為期一天的活動，讓它變得有趣和引人入勝。 這個想法是為了玩得開心、建立網絡和學習。 所以我們做到了，我們策劃了觀眾，我們讓它變得有趣和引人注目。 謝天謝地，我有一個不錯的網絡來培養一些偉大的演講者和名人之類的東西。 在與洛杉磯市合作創建電子商務週之前，我們連續三年這樣做，這是一整週的電子商務活動。 然後 COVID 來襲，所以我們幾乎已經做了兩年。

Saksham Sharda：你認為讓在線社區保持一致很難嗎？

埃里克·休伯曼：是的。 在線社區非常困難。 我的意思是我們第一年做 Ecom 周是 8,000 人。 第二年是4000人。 不是因為有人有差評，而是因為當世界開放時，人們不一定只想坐在網上。 當每個人都呆在家裡時，在線是引人注目的，這些社區會蓬勃發展。 但是當世界打開的那一刻，你看到了俱樂部會所，這個應用程序，就像每個人突然開始回到外面的那個月，沒有人再去會所了。

Saksham Sharda：那麼，由於許多營銷人員和許多公司都在嘗試建立社區，因此嘗試建立社區的解決方案是什麼？ 好吧，他們中的一些人只是購買它們，因為很難建造它們。 那麼你認為的解決方案是什麼？

Erik Huberman ：就個人而言，這同樣重要。 這就是為什麼我們也舉辦面對面的活動。 這很難，我們是一家全球企業。 我們在中國、菲律賓、加拿大、美國和英國設有辦事處，我們仍在洛杉磯舉辦活動。 因為即使人們飛來飛去，或者即使你只能抓住核心受眾，我認為建立在線社區要困難得多。 儘管通過虛擬公司建立社區很困難，我們現在也是如此，但要困難得多。 這並不意味著它不可行，並且成本不值得獎勵。 但是您必須親自添加，因為我們是生物學上的，這就是我們建立關係的地方。

Saksham Sharda：好的。 再次談論公司，霍克媒體機構是什麼意思，但帶有“S”？

Erik Huberman ：我不知道那是從哪裡來的。

Saksham Sharda：從提要中，但是，好吧。 我們可以跳過這個問題。 因此，您的總部位於美國最西端的聖莫尼卡，而您卻是在參加一個以歐元為基礎的會議。 您在歐洲的計劃是什麼？您打算如何到達那裡？

Erik Huberman ：是的，所以我們在 2 月份收購了英國的一家代理機構，並與一位名叫 Will Tickle 的人合作，他現在是我們的歐洲負責人。 我們正在尋求在整個歐洲擴張。 因此，我們創造了這個非常靈活、靈活、可訪問、出色的營銷解決方案的概念。 就是這樣的想法。 霍克媒體的使命是提供卓越的可訪問性，實現出色的營銷，因為我們在業內發現 99% 的營銷機構不知道他們在做什麼。 好的 1% 真的很貴，需要長合同、高最低要求等等。 所以我們只是想通過說，讓我們擅長我們所做的事情，但易於使用來解決這個問題。 就像，不是那種概念小說，但坦率地說，在我們的行業中，它是。 所以我們在美國這樣做了，發展得非常快，現在有 300 人，我們去了我們應該開始研究世界其他地方的地方，這可以提供幫助。 我們已經與許多歐洲和亞洲品牌合作來到美國。 現在我們想開始在歐洲開發同樣的模型。 所以我們找到了一個很好的合作夥伴，我們能夠與之達成協議，現在在過去的幾個月裡進行了整合，很快就真正開始了這裡的增長。 所以我們正在考慮，我們從英國開始，但實際上我們正在考慮我們的下一個目標是荷蘭。 我們將看看它是如何運作的，因為機會也必須出現。 但我們也很高興來到荷蘭。

Saksham Sharda：談到客戶和合作夥伴，您能否為我們列舉一個您喜歡與之合作的客戶，一個關於客戶的有趣案例研究？

埃里克·休伯曼：是的。 所以另一個關於霍克的小軼事，當我們開始做很多天使投資大約一年時，變成了一個小型風險基金，一個 500 萬美元的基金，然後變成了一個 5000 萬美元的第二個基金。 那時我們有一個客戶叫 Cell 3 年，它是一家工廠公司，我們從一家位於紐約的小型在線直接到消費品公司，收入數千萬美元，非常穩固的公司。 他們去籌集一些錢。 我的一位營銷經理打電話給我說：“嘿，我不想在你背後做這件事。 如果我投資於我們的一位客戶，可以告訴我更多”。 所以他最終投資了。 我們對這家公司進行了投資，從那時起，他們開始大規模發展，成為最大的在線植物公司之一。 我們已經能夠成為他們的營銷團隊，並為他們提供資金和建議。 這只是一個很棒的伙伴關係。 這是一個以女性為主導的企業。 這是令人印象深刻的業務。 所以這是一個偉大的。

Saksham Sharda：好的。 最後一個問題是，如果不是這個，你會做什麼？

Erik Huberman ：我不知道，這很有趣，因為我們多次被提議出售公司。 我沒有，因為我無法回答這個問題。 如果我知道如果有替代方案我想做什麼。 假設霍克失敗了，或者我賣了，我可能會在投資方面工作一段時間，但我會說因為我們有基金，投資對我來說太慢了。 我喜歡它作為我工作的一部分，但它的節奏還不夠快，不足以讓我對它保持興趣和熱情。 所以我現在做的方式是我有一個生意要經營，然後我也可以投資。 因此，狹隘地進行一項或另一項購買聽起來並不那麼誘人。 所以我認為另一件事是我一直在開玩笑。 你知道，我只是一個粗略的決定，沒有在墨西哥的海灘上開一家炸玉米餅店。 所以可以以另一種方式擺動，如果我不這樣做，我只是在衝浪。

Saksham Sharda：嗯，採訪到此結束。

讓我們結束吧！

Saksham Sharda：感謝大家加入我們本月的 Outgrow 月度營銷者一集。 那是霍克媒體的首席執行官埃里克·休伯曼。 感謝您加入我們，埃里克。

Erik Huberman ：謝謝你邀請我。

Saksham Sharda：查看他們的網站了解更多詳情，我們將在下個月與本月的另一位營銷人員再次見面。