本月播客營銷人員-未來證明您作為一名成功的自由職業者的地位

嘿！ 歡迎來到本月營銷人員博客！

我們最近採訪了本月自由職業者“Alexander Nikolaev”的月度播客——“本月營銷者”！ 我們與亞歷克斯進行了一些令人驚嘆的富有洞察力的對話，這就是我們討論的內容——

1. 可視化漏斗，了解業務

2. 有效捕捉用戶意圖

3. 全球自動化趨勢：活動經理職位在未來是否仍然重要？

4. 大多數人對轉化率優化的誤解

5. 達到頂級自由職業者身份的關鍵

6. Meta 擴大變現政策的思考

關於我們的主機：

Saksham Sharda 博士是Outgrow.co的首席信息官。 他擅長通過小部件和小程序進行數據收集、分析、過濾和傳輸。 他設計的互動、文化和趨勢小部件已在 TrendHunter、阿里巴巴、ProductHunt、紐約營銷協會、FactoryBerlin、Digimarcon 矽谷和歐洲聯盟峰會上展出。

關於我們的客人：

Alexander Nikolaev過去 15 年一直在營銷和廣告行業工作——擔任各種企業的內部營銷人員。 除了經營自己的廣告公司Acuena 外，Alexander 還是一名最受好評的 Upwork 自由職業者，這一地位他已經維持了大約 6 年。

未來證明您作為一名成功的自由職業者的地位

介紹！

Saksham Sharda：大家好。 歡迎收看 Outgrow 的本月營銷人員的另一集。 我是您的主持人，Saksham Sharda 博士，我是 Outgrow.co 的創意總監。 本月，我們將採訪一位自由廣告專家 Alex Nikolaev。 感謝您加入我們，亞歷克斯。

亞歷山大·尼古拉耶夫：很高興。

沒時間看書？ 沒問題，只需觀看播客！

或者您可以在 Spotify 上收聽！

快速射擊回合！

Saksham Sharda：所以亞歷克斯，我們將從快速射擊開始，以打破僵局，你得到三個傳球。 如果你不想回答這個問題，你可以說通過，但盡量只回答一個單詞或一個句子。 好的？

亞歷山大·尼古拉耶夫：好的。

Saksham Sharda：好的，第一個。 你想在幾歲退休？

亞歷山大·尼古拉耶夫： 40

Saksham Sharda：你是怎麼放鬆的？

Alexander Nikolaev：和我的家人一起出去玩。

Saksham Sharda：一天中任何時候都可以吃的水果？

亞歷山大·尼古拉耶夫：香蕉

Saksham Sharda：您希望親眼目睹哪些歷史事件？

Alexander Nikolaev：好吧，讓我們說泰坦尼克號的發布。

Saksham Sharda：好的。 一部可以看幾遍也不會覺得無聊的電影？

亞歷山大·尼古拉耶夫：回到未來。

Saksham Sharda：你最有可能因為什麼被捕？

Alexander Nikolaev：這是一個艱難的過程。 可能，我不知道，太正式了。

Saksham Sharda：你討厭的一個習慣？

亞歷山大·尼古拉耶夫：拖延。

Saksham Sharda：在家工作還是在辦公室工作？

亞歷山大·尼古拉耶夫：從家裡。

Saksham Sharda：你能睡幾個小時？

Alexander Nikolaev：我能活下去的最低限度是五到六歲。

Saksham Sharda：你每天喝多少杯咖啡？

亞歷山大·尼古拉耶夫：半杯。

Saksham Sharda：你最喜歡的 Netflix 節目？

Alexander Nikolaev： Netflix 最初是什麼意思？ 或者只是在 Netflix 上播放的那個？

Saksham Sharda：溪流。

亞歷山大尼古拉耶夫：嗯，“朋友”。

Saksham Sharda：好吧，你在生活中學到的最有價值的技能是什麼？

亞歷山大尼古拉耶夫：溝通。

Saksham Sharda：你早上準備多長時間？

亞歷山大·尼古拉耶夫：不是馬上。

Saksham Sharda：你生命中最美好的吻發生在哪個城市？

Alexander Nikolaev：尼古拉耶夫市，我的家鄉。

Saksham Sharda：好的。 所以這就是快速射擊回合的結束，你做得很好，你設法很快回答了所有問題。 所以那太好了。

大問題！

Saksham Sharda：現在繼續討論長問題。 第一個是，作為付費搜索專家，您是否認為您通過搜索可視化渠道的能力有助於您了解事物的營銷方面？

Alexander Nikolaev：我確實這麼認為。 問題在於自由職業者、營銷機構或營銷專家，這就是我的意思，可視化渠道並了解業務。 這是經常被忽視和忽視的東西，比它應該的要頻繁得多。 並牢記這一點，不僅僅是最初將其可視化，而是確保它在您進行項目並與客戶持續合作時一直存在並與您保持聯繫。 在思考過程中將那幅畫擺在你面前是無價的。 它應該始終在後台。 這應該永遠留在我們身邊。 否則，項目可能無法順利進行。 問題是，正如我所說，對於代理機構，這是被忽視的事情。 我一直目睹這種情況發生。 問題是我的許多客戶與我接觸過，他們過去曾與其他自由職業者或專家機構合作過，無論是在同一個項目上還是在其他事情上。 從我獲得的聯繫人或他們分享經驗的方式來看，我可以看出這在業內非常普遍。 專家們真的不應該忽視這一點，至少如果他們想被認為是專家的話。 所以，是的，可視化漏斗和了解業務是無價之寶。

Saksham Sharda：為什麼你認為人們一開始就傾向於忽略可視化漏斗？

Alexander Nikolaev：嗯，這是一個容易犯的錯誤。 因為對於自由職業者和代理機構，不僅如此，對於內部員工來說，人們總是很匆忙。 他們不會在最初的研究上投入太多，他們只是想把事情做好。 在許多情況下，客戶盡快催促他們，或者管理層催促他們，他們只想開始實施活​​動。 盡快，馬上，最初。 但是，在我看來，我們應該始終從初步研究開始，我們應該更好地了解業務，更好地了解客戶，了解競爭環境以及客戶的項目或產品具有的競爭優勢。 只有在那之後，我們才能完成這個初步了解項目階段。 只有這樣才有可能，並且開始著手設置本身是有意義的。

Saksham Sharda：這與下一個問題有關，即捕捉用戶意圖並有效地做到這一點對於每個企業來說總是具有挑戰性和不同的。 那麼您在多大程度上同意或不同意這種說法？

Alexander Nikolaev：是的，我完全同意。 這與我剛剛提出的觀點密切相關。 用戶意圖是我提到的在這個初始研究階段展開的關鍵事情之一，正確處理這部分（用戶意圖）非常重要，因為您設置中的其他所有內容，我的意思是廣告活動，登陸頁面就是一切。 一切都可能是完美的。 它可能就像完美無瑕。 但是，如果用戶意圖是您不正確的事情，那麼其他一切都會被毀掉。 我的意思是，您投入的所有努力，客戶投入的成本，都不再重要，因為用戶意圖不存在。 這是不對的。 例如，對於搜索廣告系列，如穀歌廣告，目標關鍵詞是用戶意圖的危險信號。 如果你沒有正確地理解用戶意圖，得到錯誤的關鍵詞，那麼這意味著預算和廣告支出就白費了。 流量不相關。 整個項目，整個廣告活動都變得毫無用處。 所以，是的，當然，用戶意圖至關重要。

Saksham Sharda：那麼捕捉用戶意圖的好方法是什麼？

Alexander Nikolaev：嗯，捕捉用戶意圖對你來說是顯而易見的，至少對我來說是這樣。 我不能代表所有人，但通過我的方法，用戶意圖變得顯而易見。 每當我花足夠的時間進行初步研究時，每當我正確理解客戶的業務時，每當我在入職階段與客戶溝通時。 所以，是的，在構建整個大圖時，圍繞廣告活動的聯繫，是讓我能夠正確理解用戶意圖的原因。

Saksham Sharda：您認為自動化（例如提高自動化程度）在這一切中必鬚髮揮什麼作用？ 比如，競選經理職位的未來是光明的還是黯淡的？ 競選經理會比以往任何時候都更相關，還是會變得越來越不相關？

Alexander Nikolaev：嗯，我明白了很多。 這是一個非常受歡迎的問題。 甚至我的客戶也一直問我這個問題，我的角色是否會隨著時間的推移而過時。 在我看來，它不會。 我的意思是自動化的想法和概念確實暗示了一種完全自主的模式，但實際上，我們現在看到的情況並非如此。 這種自動化發展的今天階段不允許完全自主模式。 設置中有很多完全自動化的白點。 此外，廣告平台的一個重要方面是它們通過自動化的方式，試圖讓廣告商花費更多。 這是完全正常的事情，顯然對他們來說，因為這些是企業，他們想要最大化他們的利潤。 他們經常通過誘騙廣告商增加支出來做到這一點。 對我來說，這不是什麼大問題，因為作為一名廣告經理，我總能知道在哪裡尋找這樣的東西。 我很容易發現這些超支的努力和對客戶或他們的活動沒有多大意義的事情。 這就是廣告經理角色在當今自動化階段變得重要的原因。 但即使未來一切都得到解決，如果自動化和機器學習的技術問題得到解決，一切都是完美的，假設，即使在那種情況下，即使在那個階段，我很確定廣告經理的角色會仍然很重要。 因為就像在全球自動化趨勢的情況下，機器學習和機器人幫助我們完成他們的日常任務一樣，即使在那種情況下，很明顯我們確實需要真人來監督這個過程，調整一切，理解邏輯，然後微調這些過程。 所以在這方面，在我看來，仍然需要廣告活動經理的角色。 我們還有一些工作要做。

Saksham Sharda：那麼你會給廣告經理或實際上只是客戶關於轉化率優化的建議，比如客戶做錯了什麼？ 最成功的解決方案通常是什麼？

Alexander Nikolaev：嗯，在轉化率優化或廣告系列的其他組件方面，人們做錯了很多事情或弄錯了。 這不一定是壞事，這並不意味著他們很愚蠢，或者只是他們從不同的角度看待它。 這很有意義。 這是完全顯而易見的。 例如，企業的所有者經常想要過度溝通，正如我所說的，他們只關注他們講述了多少信息，或傳遞了多少關於他們的業務，關於他們如何愛他們的客戶，關於他們在行業中的表現如何，等等。但實際上，如此大量的信息和這種傳遞信息的語氣並不一定有多大意義。 從營銷的角度來看，至少因為客戶不關心服務提供者有多愛他們，或者提供者認為他有多好或其他什麼，最終用戶只關心他自己。 所以我如何解決這個問題，我將向客戶傳達和解釋這個職位，我們一起改變基調，調整著陸頁內容，使其更好、更以價值為導向、以價值為導向。 在許多情況下，因為客戶傾向於在其登陸頁面上放置大量內容，登陸頁面只是變成了一本百科全書，它不想要付費流量的東西。 付費流量最大的特點之一是這些用戶不會在登陸頁面上花費大量時間，我們有幾秒鐘的時間來吸引他們的注意力並傳遞信息並說服這些人進行轉化。 是的，說到登陸頁面，這也是客戶經常忽略的主要事情之一。 我的意思是，推銷使用登陸頁面的想法並不總是那麼容易。 客戶認為他們已經對我們的網站進行了投資，並且希望在廣告活動中使用該網站。 而實際上，每個廣告活動都需要其登陸頁面，甚至需要針對適當的流量細分或適當的關鍵字或適當的消息進行優化的多個登陸頁面，即使在廣告中也是如此。 所以，是的，這些可能是我認為客戶在轉化率優化方面犯錯的主要問題。

Saksham Sharda：當談到您與客戶的無人機合作時，您認為什麼最能幫助您在 Upwork 上獲得最高評價的自由職業者身份並連續六年保持這一身份？

Alexander Nikolaev：我認為溝通是最大的遊戲規則改變者之一。 就我個人而言，雖然我在 Upwork 上的地位由很多因素組成，並且由於過去的經驗、資格、證書、技能等很多原因而成為可能。但如果溝通不重要，這些都不重要離開。 因此，交流這些想法並交流正確的實現是使其成為可能的原因。 除此之外，Upwork 上的最高評價狀態是一件非常有趣的事情。 我的意思是，他們以一種非常有趣的方式實現了它。 我認為這是他們所做的一件非常巧妙的事情。 除了你從客戶那裡得到的反饋和積極的反饋之外，要成為最高評價或更高的地位，我恰好也有，你還必須在工作方面非常積極。 因此，您獲得的不僅是反饋，積極的反饋，還需要應用實施您的技能。 所以你必須是一個積極的自由職業者，除了積極的反饋之外，你還必須與客戶有積極的正在進行的項目。

Saksham Sharda：你打算如何應對即將到來的變化？ 例如，Facebook 計劃擴大其貨幣化政策並在 Instagram 和 Facebook 上提供額外的貨幣化工具？ 您將如何將其融入您的業務？ 你怎麼看待這件事？

Alexander Nikolaev：這些變化的有趣之處在於它們是不變的。 我使用的主要廣告平台以及其他自由職業者使用的廣告平台無關緊要，它們是 Facebook 廣告、Instagram 廣告和 Google 廣告。 它們總是在發展，它們總是會改變政策或廣告格式或跟踪的技術實施。 所以這就像一個不斷變化的沸騰鍋，這實際上是讓它如此有趣的原因。 所以我對 Meta 的這些最新變化的看法是，我們將進行調整，我們將看看具體如何實施。 因為現在，有幾個想法和評論，Meta 已經提供了他們將如何實施它，將實施什麼等。但我很確定我們作為一個廣告經理社區將能夠適應它只是完美的。 他們宣布的這些最新變化似乎更關注內容創作者，將他們的努力貨幣化。 在這方面，這確實看起來像是已經在其他平台上實施的東西，比如 YouTube、Tiktok 和其他可能的選項。 我們已經看到那裡的事情是如何發展的。 尤其是從我們廣告行業的角度來看，所以我們也知道在這個方向上會發生什麼。 所以我很確定我們將能夠解決問題並進行調整。 但毫無疑問，我喜歡這些平台不斷發展和調整的事實，並適應我們周圍世界的變化。 我的意思是，我們已經看到內容創作者在不同平台上的蓬勃發展和蓬勃發展。 顯然，這些平台希望將廣告和貨幣化整合到所有這些中。 作為廣告商，我們可以參與其中，並幫助客戶從整個事情中獲得一些好處，這是一件好事。 所以，是的，我喜歡它。 我喜歡事物不斷變化和發展的事實。 我喜歡我能參與其中的事實。

Saksham Sharda：好的，說到假設的鏈條，最後一個問題是，如果你現在的生活中沒有這個，你會做什麼？

Alexander Nikolaev：在我進入廣告行業之前，我曾嘗試過很多職業。 這是我非常喜歡的一個大方向。 在那之前是內容創作，我曾經是一個博主，我曾經是一個科技博客網絡的主編。 我曾經為科技行業製作內容視頻，內容。 所以，是的，這是我喜歡的事情。 如果不是為了廣告，我想我可能會成為內容創作者。

Saksham Sharda：好的，好的。 因此，您將製作內容，而不是廣告內容。

Alexander Nikolaev：好吧，如果你這樣看的話。 是的，我猜。

Saksham Sharda：好的。 嗯，這是最後一個問題。

讓我們結束吧！

Saksham Sharda：感謝大家加入我們本月的 Outgrow 月度營銷者一集。 那是亞歷山大尼古拉耶夫，他是一名自由廣告專家。 感謝您加入我們，亞歷克斯。

Alexander Nikolaev：謝謝你邀請我。

Saksham Sharda：查看他的網站了解更多詳情。 該網站是您可以自己發音的。

Alexander Nikolaev：是的，它是 acuena.agency。 這是我為我的廣告工作而擁有的網站。