平台、代理商、網紅費用等：網紅營銷的實際成本是多少？

毫無疑問，網紅營銷很受歡迎。 在數字營銷技術中相對較新，它現在已成為許多營銷人員的一部分。 對於那些不熟悉影響者營銷的人來說，一個主要問題可能是成本。 開展有影響力的活動的總成本似乎很模糊——你付給有影響力的人多少錢？ 如果是通過中介呢？ 或者每月訂閱一個平台？

首先，讓我們揭穿一個常見的誤解。 許多分析網紅營銷成本的文章只關註一個方面，即網紅費用。 雖然直接影響者費用是一種常見的成本，但它們並不是唯一的。 如果您打算使用影響者營銷工具，例如 Klear 之類的搜索工具，您將支付該工具的成本以及影響者的費用。 如果您聘請有影響力的營銷機構，費用包括支付給有影響力的人的費用，還包括代理機構的佣金。

在影響者營銷方面，有很多選擇可供選擇，每個選項都有不同的價格標籤。 您的主要選擇將是影響者營銷平台、全方位服務機構或直接僱用影響者。

平台成本

用最簡單的術語來說，網紅營銷平台是讓品牌生活更輕鬆的低成本工具。 在影響者營銷方面，主要有三種平台類型：幫助您找到影響者的平台、幫助您管理活動的平台以及兩者兼而有之的平台。 雖然一小部分平台允許您免費使用他們的服務，但大多數平台會收取訂閱費。

影響者搜索工具

這些是您用來識別影響者的工具。 發現工具要么是選擇加入的，這意味著有影響力的人選擇成為他們數據庫的一部分，要么使用網絡爬行算法，這意味著他們會廣泛地探索互聯網來為你尋找有影響力的人。 從這裡開始，通常是品牌負責進行宣傳。

大多數有影響力的搜索工具都會按月收取使用費。 Heepsy 等基本選項的起價為每月 29 美元，而 Keyhole 等更高級的工具起價為每月 179 美元，而尖端的 Analytica 起價為每月 500 美元。

• Heepsy （起價 29 美元/月）–一款價格實惠的 Instagram 搜索工具，專注於國際影響者
• BuzzSumo （起價 70 美元/月） – 搜索超過 100 萬條內容以找到相關影響者，並按利基查找 Twitter 影響者
• Ninja Outreach （起價 75 美元/月） – 800 萬個可搜索的社交資料和博主，快速簡便的外展功能
• Keyhole （起價 179 美元/月）——根據主題標籤和關鍵字發現影響者，具有強大的全方位分析能力
• Klear （起價 250 美元/月） – 5 億個可搜索的社交資料，起價 250 美元/月
• HYPR （起價約為 500 美元/月） – 1000 萬個可搜索的社交資料，針對中小型企業
• Onalytica （起價 550 美元/月） – 150,000 名影響者可供選擇，豐富的影響者分析以及跟踪關係和對話的能力
• NeoReach （起價約為 4,166 美元/月） – 300 萬個可搜索的社交資料，更深入的數據分析，針對大型企業客戶

活動管理工具

這些工具簡化了影響者營銷活動的運行和管理過程，並處理了諸如外展、溝通、費用談判和分析等方面的問題。 它們可以與影響者搜索工具一起使用。

成本從 Zoomph 每月 12.75 美元到 GroupHigh 每月 8000 美元不等。 雖然很容易選擇最便宜的選項，但重要的是要記住，更高級的選項通常會提供更豐富的功能。 通常，工具的起始價格缺乏升級工具所具有的功能範圍，例如發現工具 Klear 每月 250 美元的最低計劃僅包括 50 次搜索。

• Zoomph （起價 12.75 美元/月）——對於那些已經在開展活動的人，這個全方位服務平台將識別您受眾中的影響者
• BuzzStream （起價 24 美元/月） – 按關鍵字搜索影響者個人資料並獲取每個個人資料的統計信息，適用於任何規模的企業作為發現工具
• PitchBox （可定制的訂閱計劃） ——通過從網絡上拉出的博主實現外展和 CRM 自動化，這是一個擅長電子郵件管理的全面應用
• Upfluence （起價約為 950 美元/月） – 可訪問超過 100 萬國際影響者的搜索引擎，非常適合建立列表
• Traackr （起價約為 4,166 美元/月） – 具有深度數據分析和豐富 CRM 功能的大型可搜索社交資料數據庫。 針對大型企業客戶。
• GroupHigh （起價約為 8,000 美元/月） – 以數據為中心的平台，擁有超過 1600 萬影響者和博主，針對預算較大的公司

市場

最後一類平台是市場，它允許品牌自行尋找和聯繫有影響力的人，並與他們一起開展受監控的活動。 市場與其特色的影響者有關係，而搜索工具可能沒有。 將它們視為一站式工具，您可以為您的活動挑選有影響力的人、指定指導方針、輕鬆溝通並觀察結果。

鑑於不同的支付方式，有時很難量化市場的確切成本。 有些收取月訂閱費，而另一些則在影響者費用的基礎上收取佣金。 例如，除了您向影響者支付的費用外，Famebit 還會向品牌收取 10% 的費用。 因此，您支付的金額可能在很大程度上取決於您希望使用的活動數量和影響者類型。

• Famebit （超過影響者費用的 10% 佣金）– 領先的YouTube 市場（現在歸 Google 所有！）
• Dealspotr （10% 的佣金計入影響者費用） – 2,500 名選擇加入的創作者。 專注於轉化跟踪和投資回報率的低成本平台。
• Social Bond （起價 9.99 美元/月） ——具有強大影響者過濾器和高級受眾分析功能的市場
• 我（起價 69 美元/月） – 16,000 名內容創作者精選，包括活動模板等功能
• Scrunch （起價 99 美元/月） ——擁有最大的影響者數據庫之一，在近 25 個主題領域擁有超過 2000 萬個各種規模的活躍個人資料
• Hivency （起價 249 歐元/月） ——50,000 名影響者列在廣泛的利基市場，專注於產品評論

代理費用

如果您選擇與有影響力的營銷機構合作，這意味著您可以坐下來。 代理商將端到端地處理您的活動，通常會提供專門的客戶經理的服務來幫助您。 網紅營銷工具是 DIY 的，而代理商是免提的。 代理商通常可以接觸到平台沒有的影響者，尤其是受歡迎的宏觀影響者。

代理商的定價通常是根據您希望運行的每個廣告系列來定價，並且需要最低預算。 然而，一些允許按效果付費或按月訂閱付費。 一般而言，鑑於其高度定制化的服務，代理成本高於平台成本。

• Buzzoole （最低 500 歐元/活動）——來自 176 個國家/地區的 265,238 名影響者，專注於內容
• Hypetap （最低 1,000 澳元/活動）–僅 1,240 名邀請，精心策劃的影響者，全方位服務平台
• TapInfluence （起價 1,999 美元/月） – 50,000 名選擇加入的創作者，最成熟、功能最齊全的影響者營銷平台之一
• The Cirqle （最低 10,000 美元/活動）– 10,000 名生活方式影響者選擇，通過強大的 Saas 平台提供全方位服務

代理成本通常難以確定，因為臨時瀏覽器無法獲得定價信息。 例如，TopRank、AmericanNoize、Carusele、HelloSociety、Hyper House、Ignite Agency、INF Influencer Agency 和 Pulse Creative 並未公開列出他們的費率。

影響者費用

如果您選擇直接與有影響力的人聯繫，您會發現他們的費率會根據您希望他們發布的平台和帖子類型而波動。 請記住，如果您選擇使用影響者識別或外展軟件，您還必須支付影響者費用。

博文

以下是您通常可以期望看到的費率，由 Dummies.com 提供：

• 每月 10,000 到 50,000 次博客印象：每篇文章 175 到 250 美元
• 每月 50,000 到 100,000 次博客印象：每篇文章 250 到 500 美元
• 每月 100,000 到 500,000 次博客印象：每篇文章 500 到 1,000 美元
• 每月超過 500,000 次博客展示次數：每篇文章 1,000 到 5,000 美元以上

Youtube 視頻

根據 Dummies.com 的說法，以下費率是您可以期望支付的費用，Digiday 估計 YouTube 用戶每增加 100,000 名關注者可賺取約 2,000 美元。

• 1,000 – 5,000 名訂閱者：100 – 500 美元
• 5,000 – 10,000 名訂閱者：500 – 800 美元
• 10,000 – 50,000 名訂閱者：800 – 1,200 美元
• 50,000 – 100,000 名訂閱者：$1,200 – $2,000
• 100,000+ 訂閱者：$2,000 +

Facebook

重要的是要記住，Facebook 顯示贊助內容的方式發生了變化，這意味著您必須先向影響者付費，然後還要向 Facebook 付費以“提升”您的帖子。 Bloglovin' 對一系列有影響力的人進行了一項調查，以下是他們對每篇 Facebook 帖子的收費：

• 1,000 – 5,000 個頁面喜歡：5 – 50 美元
• 5,000 – 10,000 個頁面喜歡：50 – 80 美元
• 10,000 – 50,000 個頁面喜歡：$80 – $150
• 50,000 – 100,000 個頁面喜歡：$150 – $300
• 100,000+ 頁面贊：$300+

Instagram

根據 Influencer.co 對 2,885 個個人資料的分析，您可以期望為每個帖子向 Instagram 影響者支付以下費用：

• 1,000 – 10,000 名關注者：90 – 140 美元
• 10,000 – 50,000 名追隨者：130 – 200 美元
• 50,000 – 100,000 名追隨者：200 – 400 美元
• 100,000 多名追隨者：400 美元以上

推特

使用 Webfluential 工具，品牌可以粗略估計 Twitter 用戶每條推文可能獲得的收入。 以下一些速率範圍可能是：

• 1,000 – 5,000 名關注者：5 – 30 美元
• 5,000 – 10,000 名關注者：30 – 50 美元
• 10,000 – 50,000 名追隨者：50-200 美元
• 50,000 – 100,000 名關注者：100 – 330 美元

Snapchat

對於 Snapchat，費率通常基於故事消失前 24 小時內收到的觀看次數。根據 35 位 Snapchat 影響者的小樣本，以下是對 24 小時 Snapchat 活動的粗略估計：

• 1,000 到 5,000 次觀看：每個廣告系列 500 美元
• 5,000 到 10,000 次觀看：每個廣告系列 1,000 到 3,000 美元
• 10,000 到 20,000 次觀看：每個廣告系列 3,000 到 5,000 美元
• 30,000 到 50,000 次觀看：每個廣告系列 5,000 到 10,000 美元
• 50,000 到 100,000 次觀看：每個廣告系列 10,000 到 30,000 美元以上

額外費用

到目前為止，我們已經研究了影響者費用、平台費用和代理費用。 雖然這些成本構成了品牌參與影響者營銷所支付的大部分費用，但還有一些其他額外的成本可能不會立即浮現在腦海中。

1. 免費產品的成本：品牌有時會提供免費產品，而不是支付影響者費用。 免費產品並不總是最便宜的選擇。 例如，如果您的品牌銷售床墊或奢侈珠寶，免費的產品樣品可能會使影響者或訂閱費相形見絀。 如果您選擇此選項，您將承擔貨物成本以及任何包裝或運輸費用。
2. 旅行費用：您可能還需要支付影響者的旅行費用。 例如，聘請有影響力的人推廣新酒店的品牌將支付旅行/住宿費用，而不是影響者費用。
3. 活動成本：品牌經常出於社交目的參加有影響力的活動和會議，這可能會產生巨額費用。 Influencer Marketing Show 和 Influencer Marketing Days 的門票價格分別為 386 美元和 1,147 美元。

這篇文章是一系列博客中的第五篇，這些博客從許多作者和影響者的角度詳細探討了影響者營銷。 作為這篇文章的補充，了解更多關於微影響者如何使您的活動受益的信息，閱讀獲得 Instagram 影響者流量的前 5 種方法，接下來我們將揭示如何使用隱藏的觸發器來提高與影響者合作的機會最後探索如何通過開箱即用的策略為您的影響者驅動器帶來真實性。