如何規劃黑色星期五的折扣

提前規劃黑色星期五的折扣對於充分利用一年中最大的零售活動至關重要。

這是提高銷售額的理想時機，在本文中，我們將探討 8 種提供折扣的方法，您可以將其應用於您的業務。

企業主為何要關注黑色星期五？

黑色星期五總是在 11 月最後一個星期五（2023 年為 11 月 24 日）舉行，對於任何公司來說，它都是額外收入的金礦。

該日期是美國最重要的零售活動之一，為尋找最優惠商品的人們開啟了假期購物季。

根據美國零售聯合會 (NRF) 的數據，2022 年黑色星期五有 8,720 萬人在網上購物，而 7,290 萬人在商店購物——這兩個數字均創歷史新高。

日常開支也持續成長。 Adobe 報告稱，2022 年線上銷售額將達到創紀錄的 91.2 億美元，比上一年增長 2.3%。

所有這一切意味著，任何忽視且不為黑色星期五準備折扣的企業主都將面臨失去大量銷售額的嚴重風險。

然而，不要只是降低一些價格並希望買家注意到。 為了在一年中最繁忙的購物季節之一中脫穎而出，您需要好好規劃您的優惠和行銷策略。

–如何利用數位行銷銷售更多產品

確定黑色星期五折扣的 8 種方法

定義黑色星期五折扣的方法有多種，您只需確定哪種方法最適合您的產品/服務和業務需求。

請參閱以下 8 種簡單方法來組織您的優惠、吸引消費者註意力並提高您的銷售額。

1. 百分比折扣

百分比折扣通常是消費者最期待的。

許多商家已經開始在 11 月初宣布黑色星期五折扣，從產品促銷 20% 到 30% 開始，最終在正式日期提供更大的折扣。

配置簡單，以低於正常價格（一定百分比）的價格宣布一些最賺錢的產品或服務。 例如，假設您以 89.99 美元的價格出售線上課程。 客戶可以享受 50% 的折扣，以 44.99 美元的價格購買相同的產品。

這些黑色星期五折扣很受歡迎，因為顧客可以立即看到他們會節省多少錢。

但是，您需要仔細分析您的數字並確保您能夠承受利潤的下降。 只有當您可以銷售大量產品時，此類優惠才值得。

如上例所示，如果您以半價出售課程，則需要出售兩門課程以獲得相同的利潤。

因此，如果您預計此類折扣不會導致雙倍銷售，建議您以較低的百分比重新計算報價。

2. 定值折扣

您可以對某些產品或超過特定價值的購買提供固定降價，而不是提供百分比折扣。

例如，您可以為線上商店中的所有商品提供 30% 的折扣，或為所有超過 150 美元的訂單提供 30 美元的折扣。

這種類型的優惠簡化了購物體驗，並且由於它適用於許多產品，因此具有廣泛的吸引力。

您的客戶知道他們可以選擇任何產品並省錢，他們將更傾向於填充他們的購物車，從而增加您的收入和平均交易價值。

您還可以將折扣限制為“每個客戶一個訂單”，以防止買家利用並削減您的利潤。

–如何定價線上課程

3. 累進折扣

根據總購買價值建立累進折扣。 例如，購買超過 100 美元可享 10% 的折扣，購買超過 200 美元可享 15% 的折扣，等等。

這種策略往往會鼓勵人們購買更多產品，並且是提供折扣而又不會過度影響利潤率的好方法。

如果您推出了不只一門課程，這是黑色星期五的折扣類型之一，非常適合增加您的銷售額並吸引更多客戶。

4. 捆綁包

以更實惠的價格銷售產品捆綁包可為客戶和公司帶來優勢。

這是因為，它在讓買家省錢的同時，也能幫助賣家提高平均銷售量。

創建特殊的套餐或組合，以比單獨購買更低的總價提供相關產品或服務。

在黑色星期五的折扣中，這項折扣被廣泛使用，因為顧客透過以更低的價格獲得更多產品來注意到附加價值。

如果您銷售線上課程，您可以將兩門課程或兩個模組捆綁在一起，以促銷價提供給新生。

檢查您的客戶關係管理 (CRM) 軟體或網站分析工具，以了解人們最常一起購買哪些特定產品。 將它們組合在一起將創造出更具吸引力的報價。

–透過銷售線上課程賺取更多利潤的策略

5. 贈品

分發促銷禮品是提高產品感知價值並鼓勵買家立即採取行動的另一種經濟方式。

即使您的業務完全在線，也有多種方法可以使用此策略。 例如，銷售線上課程的人可以提供支援材料作為禮物，甚至可以提供個人諮詢來回答問題。

考慮一下您必須提供哪些材料是您的學生最喜歡或最需要的。 這些是最有吸引力吸引客戶並促進銷售的。

6. 價格等級折扣

提供多個價位的黑色星期五折扣可協助您服務不同的客戶群。

像這樣的假日促銷活動具有廣泛的吸引力，因為它可以讓所有客戶在其預算範圍內找到優惠。

最簡單的方法是對所有常用套餐提供一般百分比折扣。 例如，一家 SaaS 公司可以將其基本、中檔和高級計劃減少 15%。

或者，您可以使用動態折扣策略來鼓勵更大的購買量，例如為您的月度計劃提供15% 的折扣或為您的年度計劃提供50% 的折扣，鼓勵用戶承諾更長時間（並最終花費更多）。

這是將黑色星期五衝動購物者轉變為忠實客戶的好方法。

7.折價券

非常適合長期實施的策略，並且可以成為黑色星期五行銷活動的一部分。

透過電子郵件、社群媒體或其他溝通管道向您的客戶分發獨家折扣代碼。

這樣，除了在黑色星期五提供折扣之外，您還可以營造一種獨特的感覺。

透過分發折扣優惠券，您可以讓客戶牢記您的品牌，這在激烈的競爭中非常有用。

計算可能的折扣並制定策略，向在黑色星期五之前與您的品牌互動的消費者分發優惠券。

–如何在您的線上業務中使用折價券

8. 遊戲化

將黑色星期五的折扣遊戲化，例如使用旋轉輪來展示限時優惠和免費贈品，為零售體驗增添了有趣的元素。

在購物者瀏覽時為他們提供娛樂可以：

• 讓他們在您的網站上停留更長時間

• 鼓勵購買

• 激發他們分享您的內容

您不一定需要創建互動遊戲、社群媒體競賽，鼓勵追蹤者使用品牌標籤提交條目並分享貼文將產生良好的效果。

–使用社群媒體銷售線上課程的 5 個技巧

盡力宣傳黑色星期五的折扣

隨著黑色星期五的臨近，建立預期以確保人們記住您的品牌。

倒數計時器非常適合產生興奮感和緊迫感，讓消費者知道還剩多少時間才能買到超值優惠。

將它們放在您的網站和其他溝通管道上，以吸引您的客戶群的注意。

圍繞黑色星期五開展行銷活動非常重要。 您可以使用多個管道，包括：

• 網站和銷售頁面：在您的網站主頁上新增橫幅以表示您參與活動。

• 電子郵件行銷：提前與電子郵件清單中的人員分享黑色星期五折扣。

• 付費廣告：在搜尋引擎和社群媒體管道上發布贊助廣告（Google Ads 是一個很好的起點）。

• 社群媒體：在客戶最常使用的平台（例如 Instagram、LinkedIn 或 TikTok）上分享獨家優惠。

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–學習管理系統：它是什麼？

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