如何在考慮轉換的情況下規劃您的內容營銷

內容營銷是增加現場轉化的最有效方法之一。 內容能夠提供比 PPC 活動多 3 倍的潛在客戶，但更重要的是，從長遠來看，它更有效：內容是您永久的品牌資產。 一旦你把它放在你的網站上，它就可以繼續帶來轉化，無論你是否繼續投資於它的營銷。

然而，令人驚訝的是，內容營銷策略通常缺乏任何實際的計劃或目標設定。 大多數品牌傾向於為了發佈內容而發佈內容（或者僅僅因為他們的競爭對手正在這樣做），這是一種注定要失敗的營銷策略。 因此，大多數在線企業並沒有從他們的內容營銷投資中看到任何實際的投資回報率。

那麼如何規劃您的內容營銷並將其與您的轉化優化工作保持一致呢？ 以下三個步驟對我來說非常有效：

針對搜索意圖優化內容

搜索意圖是最重要的排名和轉化因素之一，但它最常被忽視。 每個搜索查詢背後都有一個人試圖解決問題、研究更多或購買。 谷歌正在使用搜索意圖來更好地為用戶服務，這顯然是他們的第一要務。

如果您看到編寫良好且經過優化的內容難以排名，重新優化以更好地匹配搜索意圖通常是一種非常有效的補救措施，可以帶來更高的排名和更高的轉化率。

那麼如何更好地針對搜索意圖進行優化呢？

谷歌是您在這裡檢查的第一個工具。 只需在 Google 上搜索您的目標關鍵字，您就可以獲得很多關於哪種內容格式和答案最能滿足搜索用戶的線索。 借助其答案框和混合結果，Google 可以幫助您更好地了解用戶在搜索時的意圖。 這是一個有用的圖表，可以讓您更好地了解：

這裡還有一些屏幕截圖，展示了 Google 搜索元素如何幫助您評估可能的搜索意圖：

對於有效的搜索意圖優化，僅僅搜索谷歌是不夠的。 問題是，谷歌多年來一直在完善其算法。 為什麼他們認為某個頁面最能滿足給定查詢的原因並不總是很明顯。

此外，並非所有查詢都那麼簡單。 在許多（大多數）情況下，一個查詢背後可能有多種類型的意圖。 此外，在許多情況下，人們甚至不確定他們在看到搜索結果後可能會做什麼。 谷歌已經學會了迎合所有這些情況。 還有一些工具知道如何對谷歌的編輯決策進行逆向工程，以幫助您相應地優化您的內容。

文本優化器是一個很好的工具，通過使用語義分析將 Google 的搜索片段轉化為可操作的優化策略，幫助您將內容與搜索意圖相匹配。

只需通過 TextOptimizer 運行您的核心查詢，它將返回相鄰和相關術語和概念的列表，這將幫助您將您的內容與 Google（及其用戶）的期望相匹配。

您可以使用 TextOptimizer 來（重新）優化舊頁面並創建新內容。 實際上，如果你兩者都做，你很可能會在兩三週內看到你的自然流量穩步增長。 將您的 TextOptimizer 分數保持在 70 或更高，以針對搜索意圖優化您的內容，從而獲得更好的轉化率。

將您的 CRO 和銷售團隊納入內容規劃和營銷中

據我所知，在任何大小數字品牌中，內容營銷和銷售部門之間總是存在某種脫節。

最不幸的是，您的轉化優化和銷售團隊最了解您的客戶，因為他們是監控您的銷售並定期與您的實際客戶交談的人。

將您的銷售團隊納入您的內容營銷流程可以產生巨大的影響：他們可能會通過分享對他們日常掙扎的見解、他們傾向於提出的實際問題以及他們通常提供什麼類型的幫助，從而幫助您的內容團隊更好地定位您的客戶尋求。 我已經寫了一篇詳細的文章，介紹了銷售團隊如何通過將營銷目標納入您的內容創作工作中來幫助您實現營銷目標：

• 獲取銷售團隊的意見以創建產品問答和常見問題解答部分
• 在創建現場詞彙表時獲得他們的幫助
• 讓他們就哪種類型的鉛磁鐵可以更好地吸引觀眾發表他們的想法
• 要求他們幫助您的內容團隊創建買家角色，以創建更具吸引力、更相關的內容

除了內容創建之外，您的銷售團隊也可能對您如何營銷您的內容有很多投入，因為他們比您更了解您的受眾。 您可能希望將它們包括在為您的現場內容推廣創建整體社交媒體營銷計劃中。

ContentCal 是一個可靠的社交媒體營銷協作解決方案，讓您可以讓許多團隊參與創建您的社交媒體共享日曆。

• 鼓勵您的銷售、客戶支持和客戶支持團隊將內容添加到 ContentCal 的“Pinboard”（使用他們認為將有助於吸引更多社交媒體關注者的各種消息），以便您或您的社交媒體經理在整個過程中拖放更新日曆來安排他們。 “Pinboard”是您所有團隊查看在多個渠道上直播的內容以及如何制定營銷計劃的中心點
• 使用顏色編碼讓您的團隊成員了解您的內容資產在一周內的分佈情況

ContentCal 幫助您將整個團隊納入您的社交媒體營銷，鼓勵他們為您的品牌渠道做出貢獻。

使用清單簡化您的內容規劃

內容規劃包括許多任務和涉及的許多團隊。 要將所有部分放在一起，您需要組織起來。 從使用 Google 電子表格（通過實施這些可重複使用的日曆模板）創建更高級別的內容匯總開始是一個好主意，但這還不夠。

為了確保您的每個內容資產都準備好上線並與您的品牌風格和聲音保持一致，您需要每次都完成所有較小的任務，無論是誰按下“發布”按鈕。

我使用 Serpstat 來管理我自己的內容資產的清單。 Serpstat 清單可重複使用（只需將清單另存為模板，然後單擊按鈕為每篇文章創建一個新的）。

我在那裡的微小質量保證任務包括：

• 文章至少包含一個行動呼籲
• 為所有頁面填寫標題、H1 標籤和描述、關鍵字元標籤（這是這些頁面的快速清單）
• 該文章至少包含三張圖片（並且這些圖片已針對搜索進行了優化）。 圖片可以對您的轉化優化工作產生巨大影響。
• 該文章包含至少 3 個指向其他文章和貨幣頁面的內部鏈接
• 使用“People Also Ask”框和 TextOptimizer 的“Topic Ideas”中的相關問題將文章分成有意義的子標題（用 H2 和 H3 標籤標記）

清單中的每個項目都有一個簡短的描述，解釋為什麼它很重要。 我相信每個團隊成員都需要始終了解為什麼他們管理的每項任務都適合更廣泛的內容優化過程。

現在，在發布文章之前，我的內容經理可以檢查這些項目，並在她確保所有重要的搜索和轉換優化元素都到位後檢查每一個項目。

您可以嘗試更多的待辦事項列表管理器，但我發現 Serpstat 對營銷和協作最友好。

你是如何規劃你的內容策略的？ 請通過推特分享您的提示到@seosmarty