如何制定成功的 Pinterest 營銷策略：營銷人員指南

首先，Pinterest 不是社交網絡。 這是一個視覺搜索引擎，專為發現而設計。 人們不在那裡與他人聯繫。 他們正在積極尋找非常廣泛的主題的想法或解決方案。

作為營銷人員，您可以通過預測潛在客戶正在尋找的想法和解決方案來利用這一點。 通過在 Pinterest 上創建和發佈內容來吸引他們，這些內容可以有機地或通過付費廣告為他們提供他們渴望的想法和解決方案。

這給我們帶來了 Pinterest 營銷與其他平台相比的另一個主要區別和優勢。 您是否知道在 Pinterest 上開展付費廣告活動後，您在該活動中推廣的 pin 將保留在 Pinterest 上並繼續有機地增加流量？

此外，有機針具有極長的使用壽命。 我一年多前製作的幾個圖釘繼續出現在 Pinterest 提要中並產生流量。

越來越多的企業在 Pinterest 上進行營銷。 根據eMarketer的數據，2018 年有 31.9% 的美國營銷人員使用 Pinterest，高於 2017 年的 29.1%。

有興趣了解更多？ 讓我們潛入吧！

Pinterest 如何運作？

將 Pinterest 視為人們用來計劃生活的書籤工具。 人們通常會將他們在網絡上或 Pinterest 本身上找到的圖像保存（或用 Pinterest 術語“固定”）到不同的板上（圍繞特定主題的圖像集合）。 這些圖片是可點擊的，並鏈接回一個網頁，可以找到有關圖像主題的更多信息。

用戶保存的內容通過 Pinterest 算法在人們的主頁和搜索結果中分發給更廣泛的受眾。 作為一家企業，您的目標是使您的內容具有啟發性和可發現性，以便盡可能頻繁地看到、保存（即共享）和點擊它。 有用的內容、關鍵詞和高質量的圖片是在 Pinterest 上取得成功的基本要素。

Pinner 行為

Pinterest 發布的對 4,000 多名 pinner 的調查顯示了他們的購物習慣：

Pinterest 還定期發布趨勢報告，提供有關鼓舞人心的深刻信息，例如2019 年的 100 個 Pinterest 趨勢。 這些是寶貴的資源，可以向您展示人們現在正在做什麼。 將其用作您自己的廣告系列的靈感！

Pinterest 人口統計

Pinterest 發布的最新人口統計數據表明，每月有 2.5 億人使用它。 美國用戶和外部用戶之間的比例為 50/50。

80% 的新註冊用戶來自美國以外，他們的國際受眾正在快速增長。 女性用戶的比例更高，但 Pinterest 在人口結構上正在多樣化，並且對千禧一代男性具有更廣泛的吸引力。

如果您的目標受眾在 Pinterest 上很活躍，那麼絕對值得將其添加到您的營銷組合中。 對於美食、旅遊、家居裝飾、時尚和美妝等品類，Pinterest 是顯而易見的選擇。 但是，它幾乎可以用於任何類型的業務，無論您是銷售產品還是服務。 許多基於服務的企業在 Pinterest 上做得很好。

那你會從哪裡開始？

如何建立成功的 Pinterest 營銷策略

在詳細介紹之前，您應該知道 Pinterest 是一款需要準備、耐心和戰略方法的長期遊戲。 在 Pinterest 上獲得吸引力和轉化需要一段時間，特別是如果你只進行有機營銷。

通過付費廣告可以加快速度，但如果您正在尋找快速的結果，Pinterest 可能不適合您！ 但是，如果做得好，它將在未來數月和數年內將潛在客戶發送到您的網站。

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現在開始

在 Pinterest 營銷方面，沒有一刀切的策略。 這完全取決於您的業務利基、您的 Pinterest 帳戶的成熟度和您的整體 Pinterest 活動。

但是，以下高級方法為大多數業務類型提供了一個實用的起點。

Pinterest 是否適合您的業務？

要確定 Pinterest 是否適合您的業務，您需要進行一些研究。

1. 即使您在 Pinterest 上不活躍，人們也可能已經在 Pinterest 上分享您網站上的內容。 要了解是否是這種情況，請訪問以下 URL pinterest.com/source/您的網站地址。 這會向您顯示直接從您的網站固定的 pin，無論是您自己（如果您正在固定）還是其他 pinner。 如果 URL 沒有返回很多結果，這可能是因為您的網站是最近啟動的，或者因為很難直接從您的網站固定。
2. 轉到 Pinterest 並蒐索與您的業務相關的關鍵字和短語。 如果這些關鍵字出現在個人資料、版塊名稱、版塊描述和圖釘描述中，則很好地表明 Pinterest 上的營銷是一個可行的選擇。
3. 詢問您當前的客戶是否以及如何使用 Pinterest。 如果你沒有得到任何結果，它可能不適合你。 如果您對以上所有內容都有積極的回應，那麼是時候開始了！

設定您的營銷目標

要衡量您在 Pinterest 上的成功，您需要明確您的目標。 通常，企業使用 Pinterest 來：

• 增加流量
• 建立品牌知名度
• 增加銷量
• 交付一個動作

在 Pinterest 上開展業務

一旦您明確了您在 Pinterest 上的業務目標，就該優化您的 Pinterest 帳戶和網站了。 要在 Pinterest 上取得成功，您需要滿足以下最低先決條件：

1. 一個專業的移動響應網站，因為 80% 的 pinner 在移動設備上使用 Pinterest
2. 定期發佈內容。 例如，您定期發布自己的博客文章、播客、視頻、照片。 在 Pinterest 上，人們正在尋找有用的信息來解決問題、學習新知識或尋找新想法
3. 一項或多項免費贈品。 您能否為您的潛在客戶提供一些迫使他們留下電子郵件地址的東西（清單、電子書、視頻、課程）？
4. Pinterest 商業帳戶

您的 Pinterest 企業帳戶和網站的配置和優化超出了本文的範圍。 但是，如果您還沒有 Pinterest 企業帳戶，這是您需要注意的第一件事。 這很容易做到。 您將在如何為 Pinterest 上的業務做好準備中找到詳細說明。

在您的網站上安裝Pinterest 保存按鈕，以便人們可以輕鬆地直接從您的網站固定內容。 您還應該申請Rich Pins 。 如果您打算為 Pinterest 上的廣告付費，則應在您的網站上安裝Pinterest 標籤。 這將允許您開始為未來的廣告建立受眾。

如何設計以轉化為中心的 Pinterest 營銷策略

如果您決定花時間在 Pinterest 上進行營銷，您的總體目標是吸引潛在客戶的注意力以發展您的業務。 那麼，您如何設計將點擊轉化為註冊或銷售的策略？

• 像您的客戶一樣思考
• 開始就要考慮如何結束
• 將 Pinterest 視為搜索引擎
• 跟踪進度並改進

讓我解釋。

像您的客戶一樣思考

您的首選客戶應該是您所做一切的核心。 在當今世界，客戶就是營銷人員。

首先了解在 Pinterest 上發帖的最佳時間，並通過免費內容在您的網站上提供大量價值。 例如，業務教練可以根據客戶在輔導課程或 Facebook 群組中提出的問題定期發佈內容。 由此產生的博客文章和/或視頻需要非常有用和實用。 他們應該提供人們在 Pinterest 和 Google 上搜索的想法和信息。

如果您銷售產品，這也很有效。 您可以寫一篇與產品相關的短文，而不是只發布產品圖片。 如果你賣圍巾，你可以寫下“圍巾的 10 種戴法”，然後在文章中引用或鏈接到你自己的網上商店。

開始就要考慮如何結束

在 Pinterest 上發起營銷活動時，無論是自然的還是付費的，從你的最終目標開始，然後向後設計你的策略。

讓我們想像一下，前面提到的商業教練最近推出了一個關於“如何找到你的第一批客戶”的新課程。 在開設這門新課程的幾個月前，她開始為新手企業家創建一個“獲取第一批客戶清單”來為它做準備。

這份清單就像一塊磁鐵，吸引合適的人註冊她的郵件列表。 她在相關博客文章中包含了此清單的註冊框，並定期在 Pinterest 上發布這些文章。 除了自然固定之外，她還通過付費 Pinterest 廣告活動將一些圖釘推廣給目標更密切的受眾。

對於每篇文章，她為 Pinterest 創建了一個或多個高質量的垂直圖像（比例為 2:3）。 每個都包含一個明確的信息，讓感興趣的 pinner 想要點擊以了解更多信息。 當人們點擊並閱讀文章時，他們可能有興趣註冊清單。

註冊後，她會通過提供大量附加價值來培養名單上的人。 訂閱者在購買任何東西之前需要了解、喜歡和信任她。

為了提高轉化率，首先必須弄清楚這一反向​​事件鏈的所有細節。

將 Pinterest 視為搜索引擎

人們可以通過多種方式偶然發現您在 Pinterest 上的內容。

Pinterest 上的大部分搜索仍然是通過關鍵字搜索完成的。 即使在像 Pinterest 這樣的視覺搜索引擎上！ 為了優化您的內容被找到的機會，您的圖板和圖釘的標題和描述應包含人們在 Pinterest 上搜索時使用的實際搜索詞。

對 Pinterest（和 Google！）進行一些研究，看看他們使用哪些關鍵字和關鍵短語來查找您銷售的產品/服務。 將它們記錄在列表中，並在每次發布新內容時參考此列表。 定期更新此文檔。

Pinterest 搜索欄是查找關鍵字的絕佳工具。 為了更好地了解它的工作原理，請在 Pinterest 搜索欄中輸入一些關鍵字。 記下建議的關鍵字（參見下面的示例）。 對類別進行類似的搜索，並繼續深入查看您所看到的類別列表。 這將使您對最常用的關鍵字有一個很好的了解。

跟踪進度並改進

如果您已經擁有 Pinterest 企業帳戶，請記下 Pinterest 當前向您發送的流量。 您應該定期跟踪進度——它會告訴您您的營銷工作是否得到了回報。 這也適用於 Pinterest 上的新手——即使您沒有任何歷史數據可作為基準，但每月跟踪將有助於監控未來的進展。

每個月底，前往 Pinterest Analytics 和 Google Analytics 導出您需要的數據來跟踪和衡量您的成功。 以下是您應該關注的一些基本指標。 如果您正在運行付費 Pinterest 廣告系列，請不時檢查您的廣告系列統計數據，看看是否需要進行任何調整。

有機與付費 pin 策略

我建議從掌握有機固定開始，以幫助您了解平台以及最適合您的平台。

一旦您對此感到滿意，請嘗試推廣 Pin 圖。 它們比自然圖釘幫助您更快地到達搜索結果的頂部。 付費活動使您可以訪問自然圖釘無法使用的其他關鍵字信息。 它還為您提供有關轉換的詳細信息。

給你的付費 pin 時間讓 Pinterest 算法排名——它考慮了點擊率，所以最好讓它運行一段時間，至少 7 天，讓它獲得動力。 活動時間越長，Pinterest 就越容易優化性能。 同一 pin 或廣告組（推廣 pin 組）的活動結果可能會有很大差異，具體取決於持續時間。

外賣

如果您沒有可靠的策略，Pinterest 上的成功就不會到來。 在開始在 Pinterest 上投放付費廣告之前，首先要掌握有機增長。 了解平台的工作原理很重要。

要設計以轉化為中心的 Pinterest 營銷策略，請從最終目標入手，並確定您需要採取哪些措施以實現預期結果。 在創建內容和看板時，像您的客戶一樣思考。 Pinterest 是搜索引擎，而不是社交網絡，因此請使用 SEO 技術來優化您的結果。

與其他平台相比的一個主要區別是付費廣告繼續存在。 在您停止為它們付費後，它們會繼續作為有機引腳繼續為您帶來流量。

Pinterest 是一款需要準備、耐心和戰略方法的長期遊戲。 如果您正在尋找快速的結果，Pinterest 可能不適合您！ 但是，如果你做得對，你可以把它變成你最好的商業朋友。 它將在未來數月和數年內將潛在客戶發送到您的網站。

關於作者

Mary Lumley 是 Pinterest 營銷專家，幫助在線企業家通過 Pinterest 發展業務。 她利用 Pinterest 盈利地發展自己的業務，並就如何通過 Pinterest 提高轉化率和吸引更多付費客戶向其他基於服務的企業提供建議。

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