沒有哪家網絡創業公司在 2012 年引起了比 Pinterest 更大的轟動。

我從下面 Pinterest 的精彩故事中獲得了 8 節在線商業課程。 但首先，這裡是初學者的入門書。

什麼是 Pinterest？

Pinterest 由 Ben Silbermann、Paul Sciarra 和 Evan Sharp 於 2010 年創立。 這是一個社交照片共享網站，允許用戶圍繞特定主題或類別（又名“插板”）發布照片組。

2012 年 1 月，Comscore 報告稱，Pinterest 每月擁有 1170 萬獨立用戶，這使其成為有史以來最快的網站突破 1000 萬大關。 截至 6 月，這個數字已超過 2000 萬。

該網站的用戶是驚人的 79% 的女性，主要在 25 到 54 歲之間。

Pinterest 如何賺錢？

到目前為止，它沒有。

2012 年 5 月，Pinterest 成功完成了第三輪融資。 該網站以 10 億至 15 億美元的估值從投資者那裡籌集了 1.2 億美元。

投資者有很多理由看好 Pinterest 的貨幣化前景。 根據電子商務公司 RichRelevance 的數據，Pinterest 用戶跟踪圖片返回源的平均銷售額為 180 美元，而 Facebook 用戶僅為 80 美元，Twitter 用戶為 70 美元。

對於一個甚至還沒有嘗試過貨幣化的網站來說，它的前景看起來相當樂觀——以至於 Fast Company 說“Pinterest 看起來像是電子商務的未來。”

你會學到什麼：

• Pinterest 與巴拉克奧巴馬的共同點
• Pinterest 的創始人如何從最大的競爭對手那裡學到東西
• Pinterest 的增長戰略與 Facebook 有什麼共同點
• Pinterest 最重要的一個價值

Pinterest 的 8 節在線業務課程

#1 視覺統治當今的網絡世界

美國總統巴拉克奧巴馬在本週二（2012 年 11 月 6 日）打破了有史以來最受歡迎推文的記錄。 奧巴馬推文的文字沒什麼特別的（“再過四年”）。 將推文推向平流層的是伴隨它的圖片（上圖）。

圖像的突出性在 Facebook 上也很明顯。 根據 Mashable 的說法，Facebook“照片的參與度是鏈接、狀態或視頻的 20 倍”。

雖然圖片在 Twitter 和 Facebook 上很受歡迎，但它們是 Pinterest 上的一切。 該網站的受歡迎程度很大程度上歸功於它所有的“圖釘”都是以無縫的、基於網格的設計排列的圖像。

#2 站在巨人的肩膀上

從 2006 年到 2008 年，Silbermann 在 Google 的廣告部門工作，負責客戶支持。

2010 年，就在 Pinterest 推出之際，聯合創始人 Evan Sharp 在 Facebook 找到了一份工作。

與世界上最大、發展最快的兩個網站合作無疑為 Silbermann 和 Sharp 提供了信息，因為他們引導 Pinterest 在自己的道路上取得巨大的在線成功。

如果你有機會向你所在行業的佼佼者學習，那就抓住它。

#3 從錯誤中學習

2008 年，Silbermann 辭去了在谷歌的工作，並與他的大學朋友 Paul Sciarra 一起創辦了一家初創公司。 他們成功籌集到種子資金，並為此項目拼命工作了一年多，但由此產生的購物應用程序（稱為“Tote”）從未流行起來。 更糟糕的是，使用 Tote 的少數人並不傾向於使用該應用程序進行購買。

但他們所做的反而更有趣。 Silbermann 注意到用戶喜歡向自己發送他們喜歡的產品圖片，以便他們以後可以再次看到它們。 在這種認識中嵌入了 Pinterest 想法的種子。

當然，這只是 Silbermann 和 Sciarra 在開發 Tote 時必須吸取的數百個教訓之一。 這只是所謂的失敗如何真正成為成功的墊腳石的另一個例子。

#4 一次發展一個社區

以下是 Pinterest 與 Facebook 的共同點：兩者都是從排他性社區開始的。

Facebook 最初只是為哈佛學生服務的。 只有在 Facebook 在哈佛大受歡迎之後，扎克伯格和工作人員才將 Facebook 開放到其他市場。 他們逐漸增長到包括所有常春藤盟校，然後是所有大學，最終在 2006 年包括所有人。

Pinterest 的聯合創始人 Ben Silberman 通過讓網站只接受邀請來確保 Pinterest 從一個小型社區開始。 據 Fast Company 稱，“許多早期的邀請都發給了 Silbermann 親自招募的一組設計博主。 他向每個新用戶發出了有限數量的邀請，並敦促他們只邀請他們尊重品味的其他人。”

多虧了 Silbermann 的精明選擇性，Pinterest 最初是一個由視覺熟練的設計師組成的小型社區。 通過向他們發出數量有限的邀請，他鼓勵了有機的社會發展。

生火時，一定要小心，不要用太多的火種把餘燼悶死。 發展在線社區需要類似的耐心。 從一小群、排外和忠誠的人開始； 逐步擴展，注意不要過快擴展。

2012 年 8 月 10 日，Pinterest 終於向所有人開放，無需邀請。

#5 用戶體驗比頁面瀏覽量更重要

大多數在線創業公司認為以下幾點是理所當然的：頁面瀏覽量越多越好。

確實，頁面瀏覽量是衡量一個有抱負的網站的重要指標。 每個新視圖都表明受歡迎程度的提高和廣告收入的潛力。

不幸的是，一些網站過度追求頁面瀏覽量，將其內容分佈在盡可能多的頁面上，以誇大其頁面瀏覽量統計數據。 我知道我個人討厭網站讓我一遍又一遍地點擊閱讀一篇文章。 這就是為什麼在收入日記中，我們將一篇文章的全部內容放在一個頁面上，即使它是一個 50 長的列表。

Pinterest 更進一步。

Silbermann 和公司認識到，一個人在他們的網站上花費的時間以及他們發現體驗的參與程度比僅僅頁面瀏覽量更能衡量長期成功。這就是為什麼 Pinterest 是第一個使用“無限”的大型網站之一在他們的主頁上滾動”。 這意味著某人無需單擊鏈接或訪問新頁面即可看到數以千計的“圖釘”。

網站獲得的頁面瀏覽量只是一個統計數據。 另一方面，用戶體驗的質量在人們如何看待和享受您的網頁方面起著重要作用。 如果你想要長期成功，我建議你永遠不要用頁面瀏覽量來換取更糟糕的用戶體驗。

#6 你不必成為程序員

馬克扎克伯格曾說過：“我的第一條建議是：你應該學習如何編程。” Facebook 的成功很大程度上歸功於馬克能夠自己編寫網站早期版本的代碼。

事實上，大多數成功的科技初創公司（包括谷歌和微軟）至少部分是由程序員或計算機工程師創立的。

但在這裡，Pinterest 再次逆勢而上。 Silbermann 擁有政治學學位。 雖然 Evan Sharp 擁有足夠的 Web 開發專業知識來創建 Pinterest 的第一個版本（在聘請的工程師的幫助下），但他當時正要去研究生院成為一名建築師。

福布斯報導稱，缺乏“技術創始人”最初限制了投資者的興趣。 但 Silbermann 強調 Pinterest 早期的障礙不是技術問題：“我們沒有工程問題。 我們遇到了設計和社區問題。”

優秀的程序員和工程師對於在線創業公司的成功至關重要。 但 Pinterest 已經向矽谷的投資者證明，創始人並不需要能夠編寫網站代碼才能獲得巨大的成功。

#7 一個精心策劃的社區是一個快樂的社區

Twitter、Facebook 和 YouTube 都在類似的模式下運作； 他們將用戶視為創造者。

Pinterest 將他們的用戶視為策展人。 Pinterest 用戶不是發布自己的內容，而是主要使用該網站來篩選其他人的內容，並通過將他們最喜歡的圖像“重新固定”到他們自己的板上來進行策劃。

根據 Flowtown 的說法，Pinterest 上 80% 的“pin”是“repin”。 相比之下，只有 1.4% 的推文是轉發的。

對於 Pinterest 而言，這意味著更少的自我推銷內容，更少過於個人化的“我今天早上吃的早餐內容”，以及更多人們真正、客觀地從數百種不同的選擇中喜歡的東西。 當您閱讀本文時，Pinterest 社區正在瀏覽源源不斷的圖片，並通過“喜歡”和“轉發”來獎勵他們的最愛。

奶油上升到頂部，根據我的經驗，快速訪問 Pinterest 的主頁比 Facebook 和 Twitter 經常平庸的更新更有可能產生真正引人入勝的東西。

#8 忠於你的價值觀

真實性是 Pinterest 的主要價值觀之一。 在他們的關於“Pin Etiquette”下的頁面上，他們建議用戶“保持真實”，因為“我們認為真實地展現自己比獲得大量關注者更重要。 從長遠來看，真實性將使 Pinterest 成為一個更好的地方。”

Silbermann 在接受 Fast Company 的採訪時更深入地了解了真實性的價值。 當作家 Max Chafkin 詢問 Pinterest 如何利用“付費引腳”現象（在這種現像中，Pinterest 通過插入他們的產品從一家公司賺錢）獲得經濟利益時，Silbermann 的回答與貨幣化無關。 Ben 簡單地說：“我們只是想保持真實性。 Pinterest 是一個年輕的平台。”

Silbermann 將他的優先事項放在了正確的位置。 MySpace 在成為低俗營銷人員的巢穴後崩潰了。 Facebook 的發展勢頭依然強勁，但他們最近嘗試讓用戶付費推廣他們的個人帖子，這向我表明他們已經忘記了最初是什麼讓他們的網絡深受喜愛。

到時候看看 Pinterest 如何獲利將會很有趣。 但聽起來西爾伯曼和他的公司會非常小心，絕不會為了更多的美元鈔票而犧牲他們珍貴的真實性。

想知道如何使用 Pinterest 獲取流量嗎？

喬什·鄧洛普 (Josh Dunlop) 撰寫了兩篇信息量很大的文章，講述了他如何通過 Pinterest 吸引 10,000 名訪問者訪問他的攝影博客。 喬什說，他從 Pinterest 獲得的流量大約是 Facebook 和 Twitter 總和的五倍，儘管他在 Pinterest 上的受眾只是其規模的一小部分。

如果您正在考慮開始使用 Pinterest 營銷，請閱讀 Josh 的《看到大量 Pinterest 流量的初學者指南》。

如果您已經通過 Pinterest 成功推廣了您的網站，但您想將其提升到一個新的水平，他還詳細介紹了他的用於主導網絡流量的高級 Pinterest 營銷策略。