Pinterest 廣告：為什麼應該使用它們、最佳實踐等

Pinterest 長期以來一直試圖將自己定位為其他成熟社交媒體平台（如 Facebook、Instagram 和 Twitter）的實用選擇。 在過去的一年裡，Pinterest 正在努力實現這一目標。

從 2015 年到 2016 年，Pinterest 的月用戶數從 1 億增長到 1.5 億。 所有這些用戶現在都在進行搜索、保存和重新固定圖釘，並被介紹給新品牌。

儘管其他社交媒體巨頭在月度用戶總數方面仍然擊敗 Pinterest，但 Pinterest 用戶被引入新品牌的可能性比其他社交平台的用戶高出 47%。

僅憑這一統計數據就足以說服您在 Pinterest 上做廣告。 如果沒有，希望本文的其餘部分能夠解決問題。

什麼是 Pinterest 廣告？

Pinterest 廣告是一種按展示位置付費的系統，現在可以讓品牌接觸到 Pinterest 上每月超過 2 億的用戶。 Pinterest 廣告包含圖像、標題和鏈接，並顯示在用戶的主頁中，如下所示：

為什麼要在 Pinterest 上做廣告？

Pinterest 的運作方式與其他流行的社交媒體平台不同。 許多人不使用網絡向他們的關注者廣播內容——他們用它來保存有價值的想法、產品和內容以供以後使用。 由於許多消費者會保存產品以便稍後再購買，因此 Pinterest 是企業銷售產品或內容的完美工具。 事實上，93% 的用戶計劃通過 Pinterest 進行購買，87% 的用戶實際上是因為在平台上看到的東西而進行購買。

Pinterest 和其他社交網絡之間的另一個主要區別是內容的顯示方式。 在 Pinterest 上，用戶可以通過多種方式查看圖釘：

• 通過訪問您的個人資料
• 通過搜索相關關鍵詞
• 在相關類別中
• 如果他們關注您或者您的 Pin 圖與他們的興趣相關，就會顯示在他們的主頁上

Pinterest 的另一個獨特之處在於，當有人保存促銷 Pin 圖時，其他人也會在他們的動態中看到它，這自然會鼓勵增加參與度並推動額外銷售。 而且，儘管付費廣告活動結束，但 Pin 圖本身會永遠存在，因此您的廣告永遠不會停止出現在用戶面前。 實際上，廣告商在發起推廣 Pin 圖活動後的一個月內獲得的點擊次數平均增加了 20%。

Pinterest 廣告最佳實踐

考慮你的目標受眾

在 Pinterest 廣告中定位受眾的一種方法是人口統計數據，即位置、性別、語言和設備等特徵。

另一種方法是選擇相關關鍵字，因為這將決定您的Pin 圖出現在哪些搜索中。雖然Pinterest 允許每個推廣Pin 圖最多使用150 個關鍵字，但他們建議僅使用20-30 個關鍵字。 選擇各種各樣的關鍵字也很重要——一些是特定的，一些是更籠統的——以提供更高的多樣性和可見性。

第三種方法是選擇不同的興趣，這將幫助您的 Pinterest 廣告在特定受眾瀏覽網頁和在他們的主頁中吸引他們。 由於用戶根據自己保存、喜歡或關注的內容查看推薦 Pin 圖，因此他們會獲得高度個性化的廣告體驗。

類似行為的觀眾

Pinterest 還提供 Actalike 受眾定位，類似於 Facebook 的 Lookalike 功能和 Google 的 Same 功能。 不過，一個主要區別是 Actalike 只需要 100 個用戶的受眾規模即可創建受眾，而 Facebook 和 Google 則需要更多的受眾。 此外，由於分層和差異為 1% 到 10%，您的 Actalike 受眾群體與您預先存在的受眾群體列表非常相似，並且具有類似的參與活動。 這樣可以針對新的利基受眾進行個性化定位。

優化您的形象

要優化您的廣告圖片，可以遵循一些最佳實踐。

僅應使用高分辨率、非像素化圖像（如左側的圖像）向受眾傳達您的想法、產品、服務或內容。 由於 Pinterest 是一個以圖像為中心的平台，依賴低質量、模糊的圖像（如右側的圖像）可能會破壞您的營銷活動：

將 Pinterest 廣告製作得比寬度高可以幫助其脫穎而出，並在用戶的新聞源中吸引更多關注和參與。 看看下面的圖片。 高大的粉紅色 Wonderbly 別針首先吸引了您的注意力，不是嗎？

重要的是要認識到，Pinterest 將所有圖像在較小時縮放為 235 像素的寬度，在點擊並展開時縮放為 736 像素的寬度 - 因此 Pinterest 廣告的理想寬高比是 1:3:5。

使用豐富的引腳

通過向您的 Pinterest 廣告添加更多動態上下文，豐富的圖釘會自動增加您網站或點擊後登陸頁面的流量。 不僅如此，它們還與您的網站同步，為 Pinterest 用戶提供最準確的信息。 例如，如果您正在推廣某種產品，並且該產品在您的網站上開始銷售，則新價格也會反映在 pin 中。

有六種豐富的pin供企業選擇：

• 產品引腳，包括定價、供貨情況和購買詳細信息。
• 食譜圖釘，顯示所需的原料、服務信息和烹飪時間。
• 文章 Pin 圖，其中包含文章標題、描述、發布日期和作者。
• 放置圖釘，其中包括地圖、地址和電話號碼（非常適合本地企業）。
  
• 電影圖釘，顯示評分、知名演員的姓名和評論。
  
• 應用程序引腳，具有安裝按鈕（當前僅適用於 iOS 應用程序）。

Made.com 是一家致力於為每個人提供價格實惠且易於使用的獨特、精心設計的家居裝飾的公司，它是一個因使用豐富的圖釘而受益的品牌的絕佳例子。 短短幾個月，他們經歷了：

• 網站流量增加 36%
• 轉化次數增加 51%
• 交易量增加 106%
• 收入增長 173%

在合適的時間發帖

就像其他社交媒體平台一樣，在高峰時間發佈到 Pinterest 將允許更多用戶查看、點擊和重新固定您的圖釘。

根據 CoSchedule，在 Pinterest 上發帖的最佳時間是：

• 週六晚上 8 點至 11 點
• 每週五下午 3 點
• 每天晚上 8 點至 11 點，高峰時間晚上 9 點
• 每天凌晨 2 點至 4 點和下午
• 每日下午 1-3 點

將內容間隔開也很重要。 作為一般規則，每小時僅發布一個 Pinterest 廣告。 這是因為每個用戶每小時只會在某個類別中顯示一個圖釘。

明智地選擇您的 CTA

無論您在做什麼廣告，無論您在哪個平台上投放廣告，都必須包含號召性用語來鼓勵受眾採取下一步行動。 只需在 Pinterest 廣告中添加“註冊”、“了解更多”或“訪問網站”，您就可以激勵用戶採取行動。 通過這樣做，您可以將轉化率提高高達 80%！

為了進行演示，這裡有一個推廣 Pin 圖，它使用圖像上的文本疊加來傳達 CTA：

鏈接到點擊後登陸頁面

為了充分利用您的 Pinterest 廣告，請務必創建一個 Pinterest 點擊後登陸頁面來引導您的所有流量。 這種類型的專用頁面是用戶點擊您的 pin 後“登陸”的最佳位置，並且將極大地幫助將潛在客戶轉化為潛在客戶，因為它沒有乾擾（例如標題導航、社交圖標等）。

由於 Pinterest 是一個基於視覺的平台，因此讓您的 Pinterest 點擊後登陸頁面具有視覺吸引力至關重要。 當然，它還應該包括有說服力的元素，例如引人入勝的圖像、令人信服的推薦和引人注目的文案。

新的 Pinterest 品味圖

此前，Pinterest 的定向廣告列表只有 400 種不同的興趣可供企業選擇。 2017 年 9 月，它宣布了一項卓越的全新數字營銷個性化技術：Pinterest Taste Graph。

通過跟踪和了解 Pinner 不斷變化的興趣、品味和偏好，Pinterest Taste Graph 在 Pinterest 廣告管理器中提供了包含 5,000 個興趣和類別的廣泛集合。 這使得廣告商能夠接觸到更具體、更小眾、更模糊的受眾。 Pinner 搜索、保存和點擊的次數越多，定位就越精細（因為 Pinterest 可以更輕鬆地建議新類別和興趣），數據也就越準確。

Pinterest 產品經理 John Milinovich 解釋了這項新技術：

品味圖是 Pinterest 的核心數據資產。 通過對世界的品味和興趣如何隨時間的演變進行實際建模，我們可以將這 2 億人與 Pinterest 上的 1000 億多個想法聯繫起來。

米利諾維奇表示，這種利基定位將為廣告商提供更多選擇，從而使企業能夠製作效果更好、成本更低的廣告。

自新技術推出以來，許多廣告商的點擊率已提高了 50%，而每次點擊付費率卻下降了 20%。

Nordstrom 報告稱，他們在 Pinterest 上開展的興趣定位活動取得了積極成果。 該公司的一位代表證實，“在我們最重要的三個類別——時尚、美容和婚禮——我們看到了強勁的客戶參與度。 我們預計在 2018 年 Pinterest 活動中利用新的興趣。”

STAINMASTER 是另一家利用 Pinterest 定位技術取得成功的公司。 Georgia-Pacific 媒體營銷經理 Joniece D. Hinds 解釋道：

在最近針對地毯護理類別的 Pinterest 搜索活動中，我們網站 90% 的流量來自新客戶。 我們接觸到了過去沒有訪問過 STAINMASTER 頁面的人們，從而提高了人們的認知度。 對於同一廣告系列，我們還發現每次點擊成本比傳統搜索低 90%。

通過 Pinterest 廣告吸引更多流量

Pinterest 廣告是提高品牌知名度和參與度、增加流量和促進銷售的非常有效的方式。 現在，借助 Pinterest Taste Graph 提供的興趣定位，您將比以往任何時候都見證更多這樣的事情，尤其是來自新客戶的情況。

不過，您的 Pinterest 廣告並不是道路的終點，因為設置點擊後著陸頁供潛在客戶在點擊您的廣告後訪問對於您的廣告系列成功同樣重要。

優化用戶的點擊後登陸頁面，並開始使用 Instapage 創建完全優化的 Pinterest 點擊後登陸頁面。 借助我們對設計師友好的平台，您將享受 100% 的定制，並能夠通過個性化頁面快速擴展點擊後登陸頁面的製作。