關於管理“phy-gital”樣本你應該知道的一切

而且，根據我們最新的網紅營銷狀況報告， 94% 的受訪者認為網紅營銷在推動實際銷售方面非常有效。 能夠感受實物產品並試穿它們——通過將物品掌握在自己手中來“活”品牌——為有影響力的人提供了一種獨特的體驗，他們將與他們的觀眾分享和推廣。 此外，隨著西方品牌向中國等新市場擴張，有效推廣新產品的不同方式正在出現，例如現場銷售——這可以在幾秒鐘內推動數百萬銷售額。 這就是為什麼為所有樣品製定管理策略如此重要的原因。

儘管如此，在“即看即買”的世界中，隨著傳統與數字之間的差距正在縮小，人們對所消費的信息變得更加挑剔，消費者更關心品牌的價值和他們溝通的方式。

當需要製定成功的樣本借出或送禮策略時，關鍵是要找到兩者的完美平衡，同時滿足各種意見領袖的各種需求。 此類影響者可能包括名人、VIP、數字影響者、領先的印刷編輯以及您的品牌將在新活動或系列發布中與之合作的其他人。

但讓我們進一步探討一下。 在您品牌的整體貸款或送禮策略範圍內使用實物和數字樣品有什麼優勢？ 他們為您提供了哪些機會？ 在繼續之前，我們想在一個簡單的信息圖表中向您展示所有信息，該圖表總結了管理實體和數字時尚樣品的好處。 開始了：

任何時尚公關或營銷經理都喜歡在他們的品牌中為受歡迎的名人打扮。 對於 Versace 來說，Doja Cat 穿著設計師的迷你連衣裙出席最新的 VMA 時就是這種情況，因為她獲得了最佳新人獎。 Dior 成功地與全明星影響者Chiara Ferragni進行了宣傳，儘管她沒有出席，但她成功地為他們最近的數字時裝秀推動了高水平的 MIV ，你可以聽到社交媒體和電子聲譽總監 Gary Pinagot在我們最近的峰會上談一談。 當品牌意識到他們與媒體和其他數字意見領袖有無數的互動時，他們的主要目標是擁有高質量的資產通過社交媒體與時尚界分享，並利用短期報導來豐富他們的整體品牌圖片。

公關團隊讓他們的品牌系列登上《Vogue》封面的策略肯定不同於公關團隊在網絡上向數字編輯推廣系列的策略。 顯然，每個場景的時間線都會非常不同，是否需要數字或物理樣本也將根據正在創建的內容類型、所需的嗡嗡聲類型，甚至是集合本身的風格而有所不同。

介於物理空間和數字空間之間的行業

最近，全球競爭環境發生了變化，時尚、奢侈品和美容營銷團隊面臨著更大的壓力，需要收緊預算並最大化投資。

那麼，確保您不會浪費任何編輯機會或因丟失樣品而損失金錢的秘訣究竟是什麼？ 關鍵是要實現完美平衡並開發一個系統，使您能夠改進物理和數字樣本的管理。 這就是我們所說的“物理策略”！

正如FHCM 執行總裁 Pascal Morand 在我們最近的數字峰會上所說，品牌以更快的速度在數字化方面加速發展。 以前需要 5 到 10 年的技術進步在幾個月內就發生了，品牌已經迅速適應新的數字格式，以應對不斷變化和暫時停止的市場。

“物理化”是一種趨勢策略，我們看到許多頂級奢侈品牌都在使用它。 由於這一直是一個略顯傳統的行業，品牌深深植根於其傳統，長期以來一直忠於排他性的本質，因此奢侈品行業現在正試圖接近“千禧一代”並接觸更廣泛的受眾。 為了實現這一目標，奢侈品牌現在正在實施實體和數字相結合的戰略。 正如我們在自己的奢侈品細分市場狀況報告中強調的那樣，當今 45% 的奢侈品消費者也是技術消費者。

香奈兒、巴寶莉和蒂芙尼等許多領先的奢侈品牌就是這種情況。例如，蒂芙尼采用了一種他們稱之為“phy-gital”的策略。 該品牌利用了可以追溯到品牌早期的各種傳統營銷策略。 這些策略包括著名的Tiffany Blue Box及其獲得專利的白色緞面蝴蝶結，以及 Tiffany Blue 的獨特色調，甚至沒有出現在美國的顏色目錄中。 同時，該品牌還以有效利用許多數字和創新策略而聞名。 一個例子是他們令人印象深刻的“訂婚戒指查找器應用程序”，它使用戶能夠查看該品牌的完整戒指和婚戒系列，與他們的朋友和家人分享，甚至可以在店內預約試戴珠寶……所有這些都直接在他們的應用程序中完成。

同時利用實物和數字產品樣品的四大優勢

為了更好地了解均衡的樣本貸款和送禮策略的優勢，以下是我們在信息圖中強調的四個好處：

實物樣品

• 讓您可以通過名人出現在媒體和高度宣傳的活動中為名人打扮並最大限度地提高品牌影響力。

• 通過向 Instagram 用戶、Youtube 用戶、博主和其他重要的數字影響者提供實物樣品和/或贈送產品，您的品牌可以保持相關性並在社交媒體上獲得最大的曝光率。 請記住，許多有影響力的人會收到來自主要品牌的多個禮物或樣品，因此您應該定制包裝並包含個性化信息，以使您的產品獨一無二。

• 實物樣品非常適合在活動中展示。 這允許編輯和影響者在其他人有機會之前親手感受實物產品。

• 時尚雜誌的造型師一直在尋找新的服裝和配飾，以便在他們即將推出的封面和文章中出現。 您的實體樣本策略應專注於在這些絕佳機會出現時利用它們。

數字樣本

• 擁有數字目錄或畫廊可以讓作家和影響者隨時隨地快速輕鬆地訪問您的收藏。 無論是下午 3 點還是凌晨 3 點，影響者都可以在自己舒適和方便的情況下訪問您的數字資產。

• 使用數字資產，您只需單擊鏈接即可共享最新收藏中包含的特定項目或樣式。

• 通過將您收藏的所有多媒體內容上傳到同一位置，您可以組織文件或創建一個虛擬新聞發布室，其中存放您最有價值的資產，以便輕鬆訪問您的各種影響者和媒體成員。
• 通過將您的數字樣品與您的實物樣品的要求聯繫起來，改進內部管理系統。 使用鏈接到您的樣本系統的圖片庫，將加快流程並將物理和數字樣本集成在一起......以及與兩者相關的所有數據。

在一次採訪中，Vogue 的主編 Anna Wintour 談到了該行業的數字化進程及其帶來的挑戰，她說：“我總是聽到同樣的話：這一切都發展得太快了，而且太不穩定了……然而借助社交媒體和技術，我們現在可以比以往任何時候都更容易地接觸到我們希望與之交流的人，以及我們將無法使用的更多信息。”

沒有什麼只是物理的，所以不是所有的東西都應該是數字的。 簡而言之，我們必須知道如何充分利用技術為我們提供的資源並找到快樂的平衡，同時提供我們行業重視的高度效率，並發揮物理和數字的最佳效果。

所以你怎麼看？ 您是否正在通過使用物理和數字樣本來開發雙重樣本管理策略？ 我們很想听聽您自己的經歷。